廈門海堤茶葉進(jìn)出口有限公司

廈門海堤茶葉進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理林建華介紹，今年春茶上市以來，銷量一直不錯(cuò)，目前每天出口量在200-300公斤左右。他說，這幾天茶葉價(jià)格穩(wěn)定，一斤茶葉的價(jià)格大概在10元左右，比往年同期要便宜一些?！艾F(xiàn)在我們正在積極備貨，預(yù)計(jì)明年春茶上市后，價(jià)格會(huì)有所上漲。”林建華說。

■廈茶公司總經(jīng)理王貴卿（左）同武夷山茶業(yè)局局長(zhǎng)陳澤財(cái)共同發(fā)布珍藏肉桂。

7月11日，“海堤茶葉”客戶年會(huì)暨新品訂貨會(huì)圓滿召開?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，來自全國(guó)的近500位經(jīng)銷商不僅見證了20余款“海堤”新品的發(fā)布，還創(chuàng)下單日訂貨額5000萬(wàn)元的新高。廈門茶葉進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王貴卿說，世界上只要有華人的地方，就不難喝到代表中國(guó)味道的“海堤茶”。

文/ 記者 翁華鴻 通訊員 謝陳杼

廈茶公司推出20余款新品 以良好的品質(zhì)獲好評(píng)

記者從訂貨會(huì)上了解到，廈茶公司此次一共推出了包括珍藏版肉桂、三坑兩澗茶、茶師茶、BigBoss（輕奢版）、樂享肉桂、焙酵鐵觀音、水中香在內(nèi)的20余款新品。

本次推出的新品單價(jià)主要在100-500元之間，定位于百姓最能接受的價(jià)格。廈茶公司的產(chǎn)品再次以其良好的品質(zhì)，獲得了百姓的好評(píng)。

在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，廈茶實(shí)現(xiàn)突破，并在拓展市場(chǎng)時(shí)決心滿滿。在訂貨會(huì)上，有經(jīng)銷商說，為了刷卡交貨款他排了兩個(gè)多小時(shí)的隊(duì)。

上半年業(yè)績(jī)?cè)僭?5% 銷售渠道遍布全球

“投資海堤茶讓你賺錢。2012年，我們推出的海堤黃罐水仙珍藏版價(jià)格是108元，現(xiàn)在市價(jià)已高達(dá)568元……”提及公司經(jīng)營(yíng)策略，廈門茶葉進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王貴卿自信地說，廈茶公司的產(chǎn)品適合各類人群，能夠獲得最廣大民眾的支持。因此其在市場(chǎng)上會(huì)逆勢(shì)逆轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)突破。而這樣的市場(chǎng)是穩(wěn)定的，不會(huì)出現(xiàn)多大的波動(dòng)。

在一些禮品茶受到重創(chuàng)后，海堤的銷售卻依然保持上升。對(duì)此王貴卿表示，廈茶公司逆市上漲的原因就在于市場(chǎng)的定位。

推出了這么多的新品，以及不同的市場(chǎng)層次的價(jià)位，大家難免會(huì)產(chǎn)生一些疑問，廈茶公司的業(yè)績(jī)是怎樣突破的呢？王貴卿說，在今年上半年廈茶的公司業(yè)績(jī)?nèi)杂?5%的增長(zhǎng)?！?0年時(shí)間，我們創(chuàng)造了銷售收入翻兩番的業(yè)界神話，我們還實(shí)現(xiàn)了‘員工收入倍增計(jì)劃’。我們的專賣店、專柜數(shù)量從零起步，到現(xiàn)在接近500家，我們的銷售渠道遍布全球58個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！?/p>

【人物專訪】

廈茶布局“抄底”海外市場(chǎng)

受多種市場(chǎng)因素、消費(fèi)習(xí)慣以及天氣影響，今年茶產(chǎn)區(qū)的茶農(nóng)們生意提前進(jìn)入了“寒冬期”，許多茶企也面臨著考驗(yàn)。業(yè)界都在關(guān)注茶葉市場(chǎng)何時(shí)才能迎來“拐點(diǎn)”時(shí)，廈門茶葉進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王貴卿卻在這次的訂貨會(huì)上拋出消息:海堤茶葉下一個(gè)目標(biāo)就是“抄底”海外市場(chǎng)。

王貴卿是軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場(chǎng)的。從2007年開始，王貴卿帶領(lǐng)的“海堤茶葉”逆市發(fā)展以敏銳的市場(chǎng)嗅覺第一時(shí)間發(fā)展內(nèi)銷市場(chǎng)；2009年大紅袍價(jià)格低迷，卻被廈茶悉數(shù)“抄底”，第二年大紅袍就熱了；2010年，海堤茶葉又制定了以內(nèi)銷為主帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略，不久以后人民幣匯率大幅上升；2013年禮品茶大熱，廈茶卻獨(dú)樹一幟，提出“做老百姓喝得起的好茶”的發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)逆市實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)……

9年過去了，王貴卿認(rèn)為，與昔日的“抄底”武夷巖茶手法類似，現(xiàn)在的“抄底海外”只是方向相反。只不過，昔日是買，如今是賣。而王貴卿的“抄底海外”，實(shí)則是為廈茶計(jì)劃未來十年的國(guó)際市場(chǎng)。廈茶的產(chǎn)品目前已經(jīng)賣到全球58個(gè)國(guó)家和地區(qū)，借助現(xiàn)有渠道去拓展更廣闊的空間，可以實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。 “目前廈茶公司海外經(jīng)銷商已經(jīng)翻了一倍，在歐洲、美國(guó)等地都有海堤茶葉的身影。根據(jù)規(guī)劃，未來在有華僑的地方都將會(huì)有海堤茶葉的專賣店?！?/p>

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