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合肥綠神草茶葉批發(fā)市場(chǎng)

小小茶農(nóng) 2023-12-04 17:45:57

合肥綠神草茶葉批發(fā)市場(chǎng)

,一位中年男子手持一張百元大鈔,在收銀臺(tái)前不停地翻找。“這是什么東西?”一位工作人員上前詢問(wèn)
。“這是我們公司生產(chǎn)的綠神草茶茶,你看這是不是真的
?男子看了看
,搖了搖頭,說(shuō)不是
,我們這里沒有這種茶
。隨后,工作人員拿出另一張百元大鈔
,讓男子仔細(xì)看看
,結(jié)果果男子一看,立馬傻眼了
。原來(lái)
,這張百元大鈔上的字是假的,而且還是一張人民幣
。這可把男子嚇壞了
,趕緊報(bào)警。

?

文 ? 雷彥鵬

編輯 ? 成靜衛(wèi)

皖北地區(qū)

,自古酒風(fēng)濃厚
,其中阜陽(yáng)人更是以性格豪爽、能喝酒著稱

阜陽(yáng)還是安徽第一人口大市

,截至2018年年末,阜陽(yáng)戶籍人口為1070.8萬(wàn)
,秒殺合肥
、蕪湖等省內(nèi)明星城市。

坐擁地利

、人和
,阜陽(yáng)市的獨(dú)苗上市公司金種子酒(600199.SH)過(guò)得卻并不好。2019年公司白酒銷售收入大降
,預(yù)虧1.65至2.05億元
,這在一片欣欣向榮的上市酒企中顯得格外扎眼。

作為曾經(jīng)的“徽酒四杰”之一

,金種子酒這些年日薄西山
,近5年?duì)I業(yè)收入只有1年是正增長(zhǎng)。

突如其來(lái)的疫情

,使白酒消費(fèi)市場(chǎng)幾乎按下了暫停鍵
。茅臺(tái)作為白酒行業(yè)的老大,有足夠的勇氣說(shuō)出“計(jì)劃不變
,任務(wù)不減”
,可是,對(duì)于金種子等本來(lái)就慘淡經(jīng)營(yíng)的地方酒企來(lái)說(shuō)
,這無(wú)疑是一個(gè)巨大的考驗(yàn)

01

雪上加霜

金種子酒是安徽省阜陽(yáng)市唯一一家上市公司

。曾經(jīng),阜陽(yáng)人以此為傲
,近些年
,金種子酒日漸沒落,如今阜陽(yáng)人一提起來(lái)
,更多的是惋惜

在A股19家白酒上市公司中,金種子酒的營(yíng)收規(guī)模持續(xù)下滑

,基本上已經(jīng)排在了隊(duì)尾
。2019年上半年和前三季度,金種子酒接連出現(xiàn)虧損
,營(yíng)收也排在了隊(duì)伍的倒數(shù)第二
,身后只有已經(jīng)游走在退市邊緣的*ST皇臺(tái)。

2019年年度白酒行業(yè)上市公司的首虧

,也落在了金種子酒身上

2020年1月22日,金種子酒公告稱

,預(yù)計(jì)2019年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-1.65億元到-2.05億元
,歸屬于上市公司股東扣非凈利潤(rùn)為-1.85億元到-2.25億元。

對(duì)于預(yù)虧的原因

,金種子酒解釋稱
,主要是白酒銷售收入下降較大,以及銷售毛利率略有下降所致
;由于本年發(fā)生虧損
,公司沖回遞延所得稅費(fèi)用金額較大,相應(yīng)減少了2019年度的凈利潤(rùn)

說(shuō)白了

,還是對(duì)主營(yíng)的白酒業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理不善。

2019年上半年

,金種子酒虧損就達(dá)3178.34萬(wàn)元
,當(dāng)時(shí)說(shuō)是由于消費(fèi)快速升級(jí),市場(chǎng)消費(fèi)主流價(jià)位產(chǎn)品上移
,導(dǎo)致公司百元以下價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)份額萎縮
,銷量下降;主推產(chǎn)品金種子系列年份酒尚處于培育期
,銷售未突破上量且對(duì)公司整體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度有限

不管是業(yè)績(jī)的虧損

,還是主營(yíng)業(yè)務(wù)的頹勢(shì)
,預(yù)兆早已有之

從2013年到2017年,金種子酒的營(yíng)收和凈利潤(rùn)每年都是負(fù)增長(zhǎng)

,2017年公司扣非凈利潤(rùn)更是出現(xiàn)了近十年以來(lái)的第一次虧損

2012年之前,金種子酒在安徽還是比較風(fēng)光的

“那時(shí)候推出的產(chǎn)品迎合了大眾的口味

,品質(zhì)也不錯(cuò),很受歡迎
?div id="d48novz" class="flower left">
!睆垘r告訴市界。

作為阜陽(yáng)人

,張巖身邊不少親戚朋友是金種子酒的員工
,自己也在白酒行業(yè)從事相關(guān)工作,對(duì)金種子酒深有了解
?div id="d48novz" class="flower left">
!敖鸱N子最初定位于中低端的大眾酒,后來(lái)消費(fèi)水平整體上移的時(shí)候
,金種子沒有把握好機(jī)遇
,沒有良好的發(fā)展定位和規(guī)劃,以至于逐漸掉了隊(duì)
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!彼硎尽?/p>

金種子酒在2017年回復(fù)上交所問(wèn)詢函時(shí)也提到

,安徽省內(nèi)白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出消費(fèi)快速升級(jí)的態(tài)勢(shì)
,白酒主流價(jià)格帶已從2012年的50-100元/瓶上漲到百元以上,并有持續(xù)上漲趨勢(shì)
,而百元以下價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)份額大幅萎縮
,但公司銷售占比較大的產(chǎn)品幾乎都在百元以下。

時(shí)至今日

,金種子酒的市場(chǎng)重心依然偏中低端
這使其平日里受到行業(yè)擠壓,在新冠肺炎疫情這樣的突發(fā)事件中也最易受傷

白酒行業(yè)專家

、溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青向市界表示,安徽市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈
,一個(gè)是省內(nèi)酒企
,如古井貢酒、口子窖
、迎駕貢酒等與金種子酒之間的競(jìng)爭(zhēng)
;另一個(gè)是省外的茅臺(tái)
、五糧液、洋河
、瀘州老窖等在下沉搶占安徽市場(chǎng)
,所以金種子酒的壓力很大。

本就競(jìng)爭(zhēng)激烈

,偏偏又遇到了疫情
。天風(fēng)證券食品飲料行業(yè)首席分析師劉暢認(rèn)為,疫情對(duì)區(qū)域酒企
、地方酒企及中低端市場(chǎng)影響最大

金種子酒在安徽省內(nèi)主要銷售渠道為煙酒店、商超和餐飲

。疫情影響之下
,終端消費(fèi)停滯,推高了社會(huì)庫(kù)存
,同時(shí)
,這些終端渠道也幾乎停擺,這對(duì)金種子酒來(lái)說(shuō)
,是多重打擊

02

內(nèi)外夾擊

安徽是一個(gè)白酒產(chǎn)銷大省,白酒企業(yè)眾多

。有數(shù)據(jù)顯示
,截至2018年,安徽擁有白酒企業(yè)約550家
,其中規(guī)模以上的112家

上市公司就有4家,分別為古井貢酒

、口子窖
、迎駕貢酒、金種子酒
,被稱為“徽酒四杰”
。此外,還有高爐家酒
、文王貢酒
、皖酒、明光酒
、宣酒
、九華山酒等小有名氣的酒企。

“白酒行業(yè)向來(lái)有‘西不入川,東不入皖’的說(shuō)法

意思是這兩個(gè)省的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈
。”白酒營(yíng)銷專家
、亮劍咨詢董事長(zhǎng)牛恩坤告訴市界
,金種子酒的市場(chǎng)已經(jīng)蜷縮在了安徽的部分地區(qū)

從數(shù)據(jù)上來(lái)看

,酒類收入雖然是金種子酒的主要收入來(lái)源,但是從2013年到2018年
,酒類產(chǎn)品收入從18.97億元逐年遞減到了8.76億元
,占公司營(yíng)業(yè)收入的比重也從91.20%降到了72.58%,雙雙大跨步下滑

同期

,其余“三杰”都在不斷增長(zhǎng)。到2018年
,古井貢酒
、口子窖、迎駕貢酒的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)分別增長(zhǎng)到了86.86億元
、42.69億元
、34.89億元,將金種子酒擠壓成了破落戶

根據(jù)東北證券的分析

,安徽省內(nèi)本土白酒主要分為三個(gè)梯隊(duì):第一梯隊(duì)為省內(nèi)龍頭古井貢酒和口子窖,主導(dǎo)著80~300元價(jià)格帶
;第二梯隊(duì)以迎駕貢酒
、宣酒、金種子酒
、高爐家為代表
,主導(dǎo)著40~80元價(jià)格帶;第三梯隊(duì)沒有強(qiáng)勢(shì)突出的品牌
,主要競(jìng)爭(zhēng)著40元以下的市場(chǎng)

長(zhǎng)期以來(lái),金種子酒的營(yíng)收都依賴著安徽市場(chǎng)

2018年
,金種子酒的白酒業(yè)務(wù)在安徽省內(nèi)市場(chǎng)的收入為7.27億元,省外市場(chǎng)只有1.49億元
,省內(nèi)收入比重為83%

同省兄弟競(jìng)爭(zhēng)之下,到2018年,金種子酒在安徽的市場(chǎng)份額僅為4.23%

,身前的古井貢酒占據(jù)著23.86%
,口子窖占據(jù)著14.24%,迎駕貢酒為7.81%
,其余酒企占了半壁江山

不光同省酒企激烈競(jìng)爭(zhēng),作為白酒市場(chǎng)的重鎮(zhèn)

,一二線酒企掠奪了高端市場(chǎng)后
,又在下沉滲透安徽省的次高端及以下市場(chǎng),而且
,隨著光瓶酒的崛起
,低端價(jià)格帶也在被省外品牌侵襲。

張巖告訴市界

,在金種子酒的大本營(yíng)阜陽(yáng)市
,像洋河這些外省品牌近幾年越來(lái)越常見了?div id="4qifd00" class="flower right">
!笆?nèi)白酒品牌一旦掉以輕心
,省外品牌就滲透進(jìn)來(lái)了?div id="4qifd00" class="flower right">
!?/p>

實(shí)際上

安徽省的高端與次高端市場(chǎng),已經(jīng)被省外的茅臺(tái)
、五糧液
、洋河、瀘州老窖
、劍南春等名酒占據(jù)
,而30元以下的低端市場(chǎng)又被牛欄山、老村長(zhǎng)等規(guī)模較大的品牌占領(lǐng)

目前

,白酒行業(yè)已經(jīng)是存量市場(chǎng)的博弈,在有限的市場(chǎng)中
,強(qiáng)勢(shì)酒企攜資金
、渠道等優(yōu)勢(shì)想方設(shè)法滲入到各個(gè)價(jià)格帶,擠壓著地方弱勢(shì)酒企的生存空間

安徽省2018年的白酒銷售規(guī)模在250億元左右

,雖然省內(nèi)酒企眾多,但是也只分割了半塊蛋糕
,另外半塊蛋糕被“外來(lái)勢(shì)力”強(qiáng)勢(shì)分食

具體數(shù)據(jù)是,在安徽省,省內(nèi)酒企占據(jù)的市場(chǎng)份額為50.14%

,省外酒企占據(jù)了其余49.86%
,各自占著一半的市場(chǎng)。這還只是2018年的數(shù)據(jù)
,2019年
,行業(yè)加速分化,省外強(qiáng)勢(shì)酒企占據(jù)的市場(chǎng)份額只會(huì)更大

在這一場(chǎng)內(nèi)外夾擊戰(zhàn)中

,金種子酒不思進(jìn)取,在消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程中沒有把握住機(jī)會(huì)
,等推出100~300元及300元以上產(chǎn)品時(shí)
,這個(gè)價(jià)格帶已經(jīng)被對(duì)手占領(lǐng)

白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛告訴市界

,考慮到金種子近幾年惡化的企業(yè)內(nèi)外部情況,如果沒有特別措施
,企業(yè)確實(shí)需要一段時(shí)間做深度調(diào)整

03

何去何從?

主業(yè)的頹勢(shì)難以扭轉(zhuǎn)

金種子酒一度“病急亂投醫(yī)”
,寄希望于多元化,藥業(yè)
、地產(chǎn)
、保健酒都曾被視為救命稻草。

2016年

,寧中偉升任金種子集團(tuán)董事長(zhǎng)
,同時(shí)從金種子酒總經(jīng)理升任為董事長(zhǎng),成為中國(guó)白酒行業(yè)上市公司中唯一一個(gè)女董事長(zhǎng)
。從1996年開始
,寧中偉就是公司的總經(jīng)理,看著金種子酒在1998年上市
,在2012年達(dá)到巔峰
,之后又開始沒落。

? 金種子酒股權(quán)結(jié)構(gòu)圖

,截至2019年3季度

上任之初

,這位女董事長(zhǎng)就展開自我批評(píng):“我們思想不夠解放,這么多年幾乎沒怎么改革
。我們對(duì)改革有種恐懼心理
,怕引起非議。我們想并購(gòu)包括同行和跨界,手上也有一些好項(xiàng)目好資產(chǎn)
,但很多事情不是我們想做就能做的
。”

于是

,主業(yè)白酒的產(chǎn)品升級(jí)
,公司的多元化布局都開始了。主業(yè)白酒的升級(jí)并沒有趕上趟兒
,多元化項(xiàng)目卻倉(cāng)促上馬

在寧中偉上任董事長(zhǎng)同年,金種子酒投資1000萬(wàn)元成立了全資子公司安徽大金健康酒業(yè)公司(簡(jiǎn)稱“大金健康”)

,主攻健康酒
,推出了和泰苦蕎酒、東方神草保健酒

金種子酒當(dāng)時(shí)公告稱

,打造健康酒類核心戰(zhàn)略產(chǎn)品,目標(biāo)是成為“省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局的顛覆者
,安徽健康酒類的領(lǐng)航者”
。可惜
,現(xiàn)實(shí)很殘酷

在保健酒市場(chǎng),勁牌一家獨(dú)大

,汾酒有竹葉青
,茅臺(tái)、五糧液也早已布局
,還有同仁堂
、江中藥業(yè)、廣譽(yù)遠(yuǎn)等眾多競(jìng)爭(zhēng)者
,而金種子酒去做健康酒
,分散了經(jīng)營(yíng)主業(yè)的精力,也不具備優(yōu)勢(shì)

? 圖片來(lái)源:金種子集團(tuán)官網(wǎng)

大金健康一直是納入金種子酒合并范圍的子公司

,但是財(cái)報(bào)上一直未披露其具體盈利情況,經(jīng)營(yíng)狀況可能并不理想

金種子酒很早之前就涉足房地產(chǎn)行業(yè)

,2010年時(shí)號(hào)稱要做大做強(qiáng)主業(yè),將房地產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給了母公司金種子集團(tuán)
。時(shí)隔七年后
,2017年2月
,主業(yè)頹唐的金種子酒又宣布重拾房地產(chǎn)業(yè)務(wù)?div id="jfovm50" class="index-wrap">?墒?div id="jfovm50" class="index-wrap">,重拾后還不到九個(gè)月,房地產(chǎn)業(yè)務(wù)又遭拋棄

到現(xiàn)在

,除了酒類業(yè)務(wù),還有藥類業(yè)務(wù)為金種子酒貢獻(xiàn)著業(yè)績(jī)

金種子酒持有安徽金太陽(yáng)生化藥業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱“金太陽(yáng)藥業(yè)”)92.00%的權(quán)益

,2018年,這家公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.31億元
,凈利潤(rùn)0.11億元

不過(guò),金太陽(yáng)藥業(yè)的業(yè)績(jī)起起伏伏

,而且凈利潤(rùn)長(zhǎng)期徘徊在低位
,毛利率也在下滑。

一位金種子酒的老員工對(duì)市界表示:“將帥無(wú)能累死三軍

,浪費(fèi)了很多發(fā)展和提升的機(jī)會(huì)
?div id="d48novz" class="flower left">
!?/strong>

2019年10月

,寧中偉從金種子集團(tuán)董事長(zhǎng)職位上離開,之后
,阜陽(yáng)市退役軍人事務(wù)局局長(zhǎng)賈光明臨危受命
,成為新任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

白酒行業(yè)專家田卓鵬告訴市界

,金種子酒目前已經(jīng)不算是省酒了
,面臨的壓力非常大,因?yàn)檎{(diào)整期過(guò)長(zhǎng)
,到現(xiàn)在還處于調(diào)整階段
,未來(lái)想要扭轉(zhuǎn)局面難度很大。

白酒市場(chǎng)在向一線名酒集中

,頭部陣營(yíng)收割著最大的市場(chǎng)份額
。疫情影響之下,貴州茅臺(tái)
、五糧液
、瀘州老窖紛紛表示2020年目標(biāo)不變,那么
在存量博弈中
,底部企業(yè)注定逃不過(guò)被收割的悲慘命運(yùn)

“對(duì)省酒龍頭以下的酒企而言,疫情過(guò)后都是水深火熱

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!卑拙茽I(yíng)銷專家、中原基金董事晉育鋒向市界表示

市界聯(lián)系到了金種子酒品牌部的一位工作人員

,對(duì)方表示“最近在積極調(diào)整策略”,但是
,對(duì)于如何調(diào)整
,對(duì)方并未回復(fù)。金種子酒董秘方面回復(fù)市界稱
,以公司公告為準(zhǔn)

在白酒行業(yè),強(qiáng)者恒強(qiáng)

,中端及以下酒企正在被進(jìn)一步壓縮
。對(duì)于底部企業(yè)的命運(yùn),一位白酒行業(yè)研究者表示:“可能會(huì)被逐漸淘汰
?div id="jfovm50" class="index-wrap">!?/p>

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