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      以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷模式
      
        
      
            茶百科
            2023-12-06 18:22:35
        
      

        
      
           
      以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷模式
      以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷模式是一種重視產(chǎn)品品質(zhì)和功能的營(yíng)銷方式。它致力于為顧客提供高品質(zhì)
      、高性價(jià)比
      、創(chuàng)新的產(chǎn)品
      ，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能改進(jìn)
      、品質(zhì)保證等方面不斷追求卓越。同時(shí)，它通過全面的市場(chǎng)調(diào)研和精準(zhǔn)的定位
        ，強(qiáng)化品牌和產(chǎn)品形象，吸引和保持忠實(shí)客戶
        ，從而實(shí)現(xiàn)銷售和營(yíng)銷的目標(biāo)
        。這種營(yíng)銷模式適合于各種產(chǎn)品類型，尤其適用于消費(fèi)類產(chǎn)品
        、電子產(chǎn)品和高端產(chǎn)品等領(lǐng)域
        。
      保險(xiǎn)產(chǎn)品的線上線下結(jié)合銷售模式可以有效地滿足消費(fèi)者在購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)的各方面需求：
      線上展示和推廣：在線上渠道，如公司官網(wǎng)、社交媒體
        、手機(jī)應(yīng)用等
        ，提供詳細(xì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品信息、條款說明
      、市場(chǎng)對(duì)比
      、案例介紹等內(nèi)容，以吸引潛在客戶
      。線下銷售服務(wù)：購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品需要專業(yè)的建議和解答
      ，因此線下銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和服務(wù)質(zhì)量尤為重要。實(shí)體店面
      、保險(xiǎn)代理人或金融顧問可以提供與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通
      ，回答問題，解釋條款
      ，以及協(xié)助處理理賠等服務(wù)
      。線下體驗(yàn)和互動(dòng)：為了增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度，可以在線下進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的體驗(yàn)
      ，如設(shè)有一個(gè)展示區(qū)
      ，展示各類保險(xiǎn)產(chǎn)品的實(shí)際效果，以及提供試駕
      、試穿等體驗(yàn)活動(dòng)
      。線上線下購(gòu)買和服務(wù)協(xié)調(diào)：消費(fèi)者可以在實(shí)體店或線上購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品，并享受線上線下一致的售后服務(wù)
      。如有需要
      ，實(shí)體店面或保險(xiǎn)代理人可以協(xié)助客戶完成線上投保操作。線上理賠服務(wù)：線上渠道可以方便消費(fèi)者提交理賠申請(qǐng)
      ，包括提交照片
      、填寫表格等。理賠流程的線上化可以提高理賠處理的效率
      ，降低消費(fèi)者的時(shí)間成本
      。同時(shí)，客戶可以通過公司提供的在線客服獲得實(shí)時(shí)的理賠咨詢和支持
      。數(shù)據(jù)分析和風(fēng)險(xiǎn)管理：借助大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)
      ，保險(xiǎn)公司可以更準(zhǔn)確地了解客戶需求，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)
      ，從而為客戶提供更個(gè)性化的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)
      。這也有助于提高保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)效率和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 總的來說
      ，保險(xiǎn)產(chǎn)品的線上線下結(jié)合銷售模式為消費(fèi)者提供了更多的選擇和便利
      ，有助于提升消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)和保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)力
      。在這種模式下，保險(xiǎn)公司應(yīng)注重線上線下渠道的協(xié)同作用
      ，以實(shí)現(xiàn)客戶需求的全面滿足
      。
      營(yíng)銷模式有哪些
      目前公認(rèn)的營(yíng)銷模式從構(gòu)筑方式上劃分，有兩大主流：x0dx0a一是以市場(chǎng)細(xì)分法
      ，通過企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場(chǎng)營(yíng)銷模式x0dx0a一是以客戶整合法
      ，通過建立客戶價(jià)值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營(yíng)銷模式x0dx0a市場(chǎng)營(yíng)銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷體系
      ，而整合營(yíng)銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷體系
      。x0dx0ax0dx0a在這兩大模式的基礎(chǔ)上，圍繞具體營(yíng)銷過程衍生出了眾多手法：x0dx0a1
      、體驗(yàn)式營(yíng)銷（視操作方式?jīng)Q定其模式屬性）x0dx0a2
      、一對(duì)一營(yíng)銷（主要屬于整合營(yíng)銷模式）x0dx0a3、全球地方化營(yíng)銷（屬于市場(chǎng)營(yíng)銷模式）x0dx0a4
      、關(guān)系營(yíng)銷（屬于市場(chǎng)營(yíng)銷）x0dx0a5
      、連鎖（視操作方式判斷模式屬性）x0dx0a6、品牌營(yíng)銷（視操作方式判斷模式屬性）x0dx0a7
      、深度營(yíng)銷（主要屬于整合營(yíng)銷）x0dx0a8
      、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（視操作模式判斷模式屬性）x0dx0a9、興奮點(diǎn)營(yíng)銷x0dx0a10
      、直銷（屬市場(chǎng)營(yíng)銷模式）x0dx0a11
      、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷x0dx0a12、文化營(yíng)銷（屬市場(chǎng)營(yíng)銷）
      什么叫營(yíng)銷模式
       什么叫營(yíng)銷模式
                          　　什么叫營(yíng)銷模式
      ，營(yíng)銷是通過某種方法把產(chǎn)品推銷出去送到消費(fèi)者手上
      ，營(yíng)銷方式有很多，一個(gè)好的營(yíng)銷的方式是企業(yè)動(dòng)力之源
      。那么什么叫營(yíng)銷模式
      ，我整理了以下資料供大家參考。
        　　什么叫營(yíng)銷模式1  　　營(yíng)銷模式是一種體系
      ，而不是一種手段或方式
      。
        　　 目前公認(rèn)的營(yíng)銷模式從構(gòu)筑方式上劃分，有兩大主流： 
        　　一是以市場(chǎng)細(xì)分法
      ，通過企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場(chǎng)營(yíng)銷模式
      。
        　　一是以客戶整合法
      ，通過建立客戶價(jià)值核心
      ，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營(yíng)銷模式。
        　　市場(chǎng)營(yíng)銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷體系
      ，而整合營(yíng)銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷體系
      。
        　　在這兩大模式的基礎(chǔ)上
      ，圍繞具體營(yíng)銷過程衍生出了眾多手法：
        　　評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營(yíng)銷業(yè)績(jī)（包括銷售額
      、市場(chǎng)占有率
      、利潤(rùn)、知名度等）的高低
      ，企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力
      ，決定了企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的高低，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷策略決定的
      ，而30%是由企業(yè)的營(yíng)銷組合決定的
      ，營(yíng)銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)營(yíng)銷過程的核心。
          
        　　 營(yíng)銷模式分類： 
        　　1
      、體驗(yàn)式營(yíng)銷
        　　2
      、一對(duì)一營(yíng)銷
        　　3、全球地方化營(yíng)銷
        　　4
      、關(guān)系營(yíng)銷
        　　5
      、品牌營(yíng)銷
        　　6、深度營(yíng)銷
        　　7
      、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
        　　8
      、興奮點(diǎn)營(yíng)銷
        　　9、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
        　　10
      、文化營(yíng)銷
        　　11
      、連鎖
        　　12、直銷
        　　什么叫營(yíng)銷模式2  　　 價(jià)格營(yíng)銷技巧 
        　　1
      、臨界價(jià)格
      ，給顧客的視覺錯(cuò)誤
        　　所謂臨界價(jià)格就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓消費(fèi)者有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格，比如100塊錢為界線
      ，那么臨界價(jià)格就可以設(shè)置為99塊錢或者98塊錢
      ，這主要的作用就是給消費(fèi)者一個(gè)錯(cuò)覺，這個(gè)商品并沒有過百元
      ，只不過是幾十塊的東西而已
      。盡管這種方法已經(jīng)被運(yùn)用泛濫，但也說明了是有效果的
      ，在我們做店鋪促銷活動(dòng)時(shí)還是可以使用的
      。
        　　2、階梯價(jià)格
      ，讓顧客自動(dòng)著急
          
        　　所謂的階梯價(jià)格就是讓商品的價(jià)格隨著時(shí)間的變化出現(xiàn)遞進(jìn)式的變化
      ，比如一個(gè)商品做促銷時(shí)，在活動(dòng)第一天的價(jià)格是五折銷售的
      ，在二天就打六折
      ，第三天就七折以此類推
      ，這樣的目的主要是給消費(fèi)者造成一種時(shí)間上的緊迫感，促進(jìn)他們的購(gòu)物欲望
      。
        　　3
      、降價(jià)加打折，給顧客雙重實(shí)惠
        　　把一個(gè)商品的價(jià)格先降價(jià)再打折
      ，比直接打折直接降價(jià)的方法多了一道彎
      ，但是千萬(wàn)不能小看這道彎，它對(duì)消費(fèi)者有著巨大的吸引力
      。相比于一次性降價(jià)的方案消費(fèi)者毫無(wú)疑問會(huì)認(rèn)為后者更便宜
      ，這種心理會(huì)使很多的消費(fèi)者出現(xiàn)判斷上的錯(cuò)誤。舉個(gè)例子
      ，比如我們拿100塊錢的商品打七折
      ，那么商品的價(jià)格就是70元;如果我們先把商品的價(jià)格降10元，再打八折
      ，那么商品的價(jià)格就是72元
      。但是買家會(huì)感覺還是后者比較爽。
        　　4
      、錯(cuò)覺折扣
      ，給顧客不一樣的感覺
        　　很多消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為打折扣的商品質(zhì)量會(huì)差一些，但是我們換一種描述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的'原價(jià)值
      ，可以讓買家覺得花更少的錢買到更超值的產(chǎn)品
      ，效果往往就會(huì)不一樣了。比如一個(gè)商品100元直接降價(jià)到70元
      ，往往消費(fèi)者只會(huì)覺得這個(gè)商品價(jià)值70元
      ，但是我們換一種說法，70元換購(gòu)價(jià)值100元的商品
      ，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這個(gè)商品的價(jià)值還是100元
      ，就會(huì)認(rèn)為他賺到了。不一樣的說法往往會(huì)帶來不一樣的效果
        。
        　　什么叫營(yíng)銷模式3  　　 一般中級(jí)以上銷售人員都會(huì)有以下特質(zhì)： 
        　　韌性
        ，把握難纏或難磕客戶的反轉(zhuǎn)；
        　　理性
        ，分析客戶的真正需求
        ，不人云亦云；
        　　平等
        ，不會(huì)哈著客戶
        ，而是以顧問的方式向客戶推介，同時(shí)對(duì)于公司內(nèi)部協(xié)作的同事也會(huì)很友好
      ；
        　　淡定
      ，對(duì)于業(yè)績(jī)的好與差很平淡，不會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)好而驕傲
      ，也不會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)低迷而消沉
      ，結(jié)果導(dǎo)向。
          
        　　 分析一下題主的困惑： 
        　　 老總出差
      ，業(yè)務(wù)為大
      ，不好直接打擾 
        　　能否了解各位老總們的行程，與各部門助理或領(lǐng)導(dǎo)同行的同事溝通好
      ，在跟進(jìn)客戶的間隙
      ，協(xié)調(diào)時(shí)間進(jìn)行電話面試，對(duì)于面試溝通還不錯(cuò)的候選人可以再進(jìn)一步視頻面試或待回程后約至公司進(jìn)行深入溝通
      。招聘工作
      ，不單純只是找到合適候選人，更多時(shí)間還需要了解用人部門的氛圍
      ，特別是用人部門leader的風(fēng)格
      ，他或她的員工喜好。除業(yè)績(jī)指標(biāo)外
      ，挖掘幾個(gè)重要關(guān)鍵點(diǎn)
      ，比如溝通方式、處事方式
      、上下級(jí)工作習(xí)慣等
      ，總之在分析部門“紅人”時(shí)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)的分析，這樣找到的候選人才會(huì)更易入職且適應(yīng)團(tuán)隊(duì)
      。
        　　對(duì)于各業(yè)務(wù)leader的分析也可以體現(xiàn)在：哪些部門對(duì)人員的需求更緊急
      ，哪些領(lǐng)導(dǎo)可以按以上方式進(jìn)行招聘工作的推進(jìn)，要先攻克這部分領(lǐng)導(dǎo)
      ，對(duì)候選人進(jìn)行再次篩選后
        ，雙方意愿更明確后，HR跟進(jìn)時(shí)也更加有“話題”
        ，否則尬聊的結(jié)果可想而知
        。
        　　而對(duì)于一部分不太好溝通的領(lǐng)導(dǎo)，就要考慮營(yíng)銷一下公公關(guān)
        。經(jīng)過上述分析后
        ，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的喜好有明確信息后，可通過郵件方式將候選人特點(diǎn)簡(jiǎn)單描述
        ，一兩句話概括優(yōu)缺點(diǎn)
        ，當(dāng)業(yè)務(wù)部門面試時(shí)參考你的建議，發(fā)現(xiàn)原來你是懂他的
        ，將來你推薦人選時(shí)
        ，就會(huì)引起他的注意
        ，即使出差，時(shí)間還是可以擠出來的
        。
        　　 歸期不定
        ，并不代表全部無(wú)法了解 
        　　經(jīng)過上述幾個(gè)回合的磨合，業(yè)務(wù)部門對(duì)于HR的工作基本認(rèn)可
        ，如果能直接告訴你哪些候選人可選
        ，那另外一部分也就不用在浪費(fèi)彼此時(shí)間。對(duì)于部門優(yōu)選的候選人
        ，做好雙向溝通
        。候選人最好能加微信或QQ，實(shí)時(shí)關(guān)注其動(dòng)態(tài)
        ?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ；蛟S大家又會(huì)講，人家又不會(huì)在朋友圈里發(fā)找工作的情況
        ，但至少會(huì)發(fā)現(xiàn)一些興趣點(diǎn)
      ，同時(shí)也是對(duì)候選人另一面的判斷。職場(chǎng)中
      ，所謂的交集都是通過聯(lián)系產(chǎn)生
      ，而產(chǎn)生聯(lián)系的前提是雙方有共同目標(biāo)或話題。如果為同齡人
      ，可聊些共同的節(jié)目
      、明星、話題
      ，先從朋友圈或QQ空間點(diǎn)贊開始
      ，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行聊天、吐槽
      ，當(dāng)你用抱怨工作來告知對(duì)方你無(wú)法協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間時(shí)
      ，他會(huì)產(chǎn)生同理心。而他也會(huì)表達(dá)出他對(duì)你的理解及可以等待的意愿
      。
        　　 拖住候選人
      ，是我選擇的一個(gè)不恰當(dāng)?shù)闹v法 
        　　如果從每個(gè)人的職業(yè)發(fā)展講，HR拖住候選人無(wú)非完成了一項(xiàng)工作
      ，但拖得太久雙方信任產(chǎn)生質(zhì)疑
      ，是很可怕的事情。所以
      ，我的觀點(diǎn)
      ，將前兩點(diǎn)的建議結(jié)合起來，同時(shí)挖掘部門領(lǐng)導(dǎo)人的備選面試者，與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商
      ，列出利弊
      ，給出建議，能否選定備選面試者
      ，而不耽誤正常工作
      。HR可在平時(shí)工作中總結(jié)面試技巧與用人部門溝通，對(duì)備選面試者培訓(xùn)或一對(duì)一指導(dǎo)
        。
        　　對(duì)于合適候選人
        ，“拖”不是目的
        ，入職才是最好的結(jié)果
        。用營(yíng)銷人的特征復(fù)盤自己。在選擇候選人時(shí)
        ，能否嘗試找到目前仍在工作交接期
        、有明確意愿但仍在觀望期、平臺(tái)規(guī)模不用自己公司的這群人
        ，原公司工作交接需要一定的時(shí)間
        ，正好與領(lǐng)導(dǎo)出差時(shí)間匹配，雙方都有大量的時(shí)間可用來選擇
      。
        　　綜上所述
      ，作為招聘的HR要明確用人部門的真正需求，對(duì)合格候選人基本要求有八成以上把握
      ，套用以上方法可解部分困惑
      。提升識(shí)人、辨人的能力
      ，讓用人部門對(duì)人力資源專業(yè)能力有信心
      ，也是解惑的方法之一，不妨在工作中努力提升
      。
      

          
      本文地址:http://www.mcys1996.com/cha/65317.html.
      
          
      
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      幾種在夏天祛濕的飲茶方法（堅(jiān)決不冷飲）
      
                        
      夏季雨量充沛，南方地區(qū)天氣比較潮濕
      ，所以人們比較容易濕氣重
      ，尤其容易得濕熱證或形成濕熱體質(zhì)，如面色稍帶污垢
      、食欲容易不佳
      、精神容易倦怠、頭身困重等
      。此時(shí)不妨試試夏天祛濕茶配方
      。1、五花祛濕茶配方：金銀花
 
                
            
      
                
 
                
            
 
                
            
      
                
      
                    
                        
      明
      、清時(shí)期官窯的發(fā)展
      
                              
 
                
            
      
                
      
                    
                        
      為什么玫瑰花茶泡了就白了
      
                        
      為什么玫瑰花茶泡了就白了玫瑰花本身含有花青素
      ，水泡過之后花是會(huì)變白
      ，但是玫瑰花茶泡了較長(zhǎng)時(shí)間以后才會(huì)變白的
      ，不可能一泡就變白。如果一泡就變白
      ，有可能是買到了假貨
 
                
            
      
                
      
                    
                        
      冬天喝什么茶更養(yǎng)生
      
                        
      冬天
      ，天寒地凍
      、萬(wàn)物蟄伏、寒邪襲人
      ，人體生理功能減退,中醫(yī)認(rèn)為:“時(shí)屆寒冬,萬(wàn)物生機(jī)閉藏,人的機(jī)體生理活動(dòng)處于抑制狀態(tài)”
      ，那么冬天喝什么茶更養(yǎng)生呢？1
 
                
            
      
                
      
                    
                        
      老舍茶館一碗老茶品味北京
      
                        
      老舍茶館一碗老茶品味北京轉(zhuǎn)天安門累了吧?逛大柵欄乏了吧?那就老舍茶館坐坐吧
      。順著前門往西，轉(zhuǎn)過街角
 
                
            
      
                
      
                    
                        
      鑒別安溪鐵觀音
      
                        
      鑒別精品鐵觀音是一項(xiàng)高深的學(xué)問
      ，安溪著名茶師和老茶民觀形聞香即可鑒別茶葉優(yōu)劣
      ，高者能品斷是茶產(chǎn)何地何村，幾年生茶樹
      ，特點(diǎn)突出者還能品味出自何名茶師之手