以產(chǎn)品為核心的營銷模式

以產(chǎn)品為核心的營銷模式

以產(chǎn)品為核心的營銷模式是一種重視產(chǎn)品品質(zhì)和功能的營銷方式。它致力于為顧客提供高品質(zhì)、高性價(jià)比、創(chuàng)新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能改進(jìn)、品質(zhì)保證等方面不斷追求卓越。同時(shí)，它通過全面的市場調(diào)研和精準(zhǔn)的定位，強(qiáng)化品牌和產(chǎn)品形象，吸引和保持忠實(shí)客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售和營銷的目標(biāo)。這種營銷模式適合于各種產(chǎn)品類型，尤其適用于消費(fèi)類產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和高端產(chǎn)品等領(lǐng)域。

保險(xiǎn)產(chǎn)品的線上線下結(jié)合銷售模式可以有效地滿足消費(fèi)者在購買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)的各方面需求：

線上展示和推廣：在線上渠道，如公司官網(wǎng)、社交媒體、手機(jī)應(yīng)用等，提供詳細(xì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品信息、條款說明、市場對比、案例介紹等內(nèi)容，以吸引潛在客戶。線下銷售服務(wù)：購買保險(xiǎn)產(chǎn)品需要專業(yè)的建議和解答，因此線下銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和服務(wù)質(zhì)量尤為重要。實(shí)體店面、保險(xiǎn)代理人或金融顧問可以提供與消費(fèi)者面對面的溝通，回答問題，解釋條款，以及協(xié)助處理理賠等服務(wù)。線下體驗(yàn)和互動(dòng)：為了增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度，可以在線下進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的體驗(yàn)，如設(shè)有一個(gè)展示區(qū)，展示各類保險(xiǎn)產(chǎn)品的實(shí)際效果，以及提供試駕、試穿等體驗(yàn)活動(dòng)。線上線下購買和服務(wù)協(xié)調(diào)：消費(fèi)者可以在實(shí)體店或線上購買保險(xiǎn)產(chǎn)品，并享受線上線下一致的售后服務(wù)。如有需要，實(shí)體店面或保險(xiǎn)代理人可以協(xié)助客戶完成線上投保操作。線上理賠服務(wù)：線上渠道可以方便消費(fèi)者提交理賠申請，包括提交照片、填寫表格等。理賠流程的線上化可以提高理賠處理的效率，降低消費(fèi)者的時(shí)間成本。同時(shí)，客戶可以通過公司提供的在線客服獲得實(shí)時(shí)的理賠咨詢和支持。數(shù)據(jù)分析和風(fēng)險(xiǎn)管理：借助大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，保險(xiǎn)公司可以更準(zhǔn)確地了解客戶需求，預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，從而為客戶提供更個(gè)性化的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。這也有助于提高保險(xiǎn)公司的運(yùn)營效率和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 總的來說，保險(xiǎn)產(chǎn)品的線上線下結(jié)合銷售模式為消費(fèi)者提供了更多的選擇和便利，有助于提升消費(fèi)者的購買體驗(yàn)和保險(xiǎn)公司的競爭力。在這種模式下，保險(xiǎn)公司應(yīng)注重線上線下渠道的協(xié)同作用，以實(shí)現(xiàn)客戶需求的全面滿足。

營銷模式有哪些

目前公認(rèn)的營銷模式從構(gòu)筑方式上劃分，有兩大主流：x0dx0a一是以市場細(xì)分法，通過企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場營銷模式x0dx0a一是以客戶整合法，通過建立客戶價(jià)值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式x0dx0a市場營銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營銷體系。x0dx0ax0dx0a在這兩大模式的基礎(chǔ)上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：x0dx0a1、體驗(yàn)式營銷（視操作方式?jīng)Q定其模式屬性）x0dx0a2、一對一營銷（主要屬于整合營銷模式）x0dx0a3、全球地方化營銷（屬于市場營銷模式）x0dx0a4、關(guān)系營銷（屬于市場營銷）x0dx0a5、連鎖（視操作方式判斷模式屬性）x0dx0a6、品牌營銷（視操作方式判斷模式屬性）x0dx0a7、深度營銷（主要屬于整合營銷）x0dx0a8、網(wǎng)絡(luò)營銷（視操作模式判斷模式屬性）x0dx0a9、興奮點(diǎn)營銷x0dx0a10、直銷（屬市場營銷模式）x0dx0a11、數(shù)據(jù)庫營銷x0dx0a12、文化營銷（屬市場營銷）

什么叫營銷模式

什么叫營銷模式

　　什么叫營銷模式，營銷是通過某種方法把產(chǎn)品推銷出去送到消費(fèi)者手上，營銷方式有很多，一個(gè)好的營銷的方式是企業(yè)動(dòng)力之源。那么什么叫營銷模式，我整理了以下資料供大家參考。

　　什么叫營銷模式1 　　營銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式。

　　 目前公認(rèn)的營銷模式從構(gòu)筑方式上劃分，有兩大主流：

　　一是以市場細(xì)分法，通過企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場營銷模式。

　　一是以客戶整合法，通過建立客戶價(jià)值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式。

　　市場營銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營銷體系。

　　在這兩大模式的基礎(chǔ)上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：

　　評價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營銷業(yè)績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低，企業(yè)的營銷實(shí)力，決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的，營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)營銷過程的核心。

　　 營銷模式分類：

　　1、體驗(yàn)式營銷

　　2、一對一營銷

　　3、全球地方化營銷

　　4、關(guān)系營銷

　　5、品牌營銷

　　6、深度營銷

　　7、網(wǎng)絡(luò)營銷

　　8、興奮點(diǎn)營銷

　　9、數(shù)據(jù)庫營銷

　　10、文化營銷

　　11、連鎖

　　12、直銷

　　什么叫營銷模式2 　　 價(jià)格營銷技巧

　　1、臨界價(jià)格，給顧客的視覺錯(cuò)誤

　　所謂臨界價(jià)格就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓消費(fèi)者有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格，比如100塊錢為界線，那么臨界價(jià)格就可以設(shè)置為99塊錢或者98塊錢，這主要的作用就是給消費(fèi)者一個(gè)錯(cuò)覺，這個(gè)商品并沒有過百元，只不過是幾十塊的東西而已。盡管這種方法已經(jīng)被運(yùn)用泛濫，但也說明了是有效果的，在我們做店鋪促銷活動(dòng)時(shí)還是可以使用的。

　　2、階梯價(jià)格，讓顧客自動(dòng)著急

　　所謂的階梯價(jià)格就是讓商品的價(jià)格隨著時(shí)間的變化出現(xiàn)遞進(jìn)式的變化，比如一個(gè)商品做促銷時(shí)，在活動(dòng)第一天的價(jià)格是五折銷售的，在二天就打六折，第三天就七折以此類推，這樣的目的主要是給消費(fèi)者造成一種時(shí)間上的緊迫感，促進(jìn)他們的購物欲望。

　　3、降價(jià)加打折，給顧客雙重實(shí)惠

　　把一個(gè)商品的價(jià)格先降價(jià)再打折，比直接打折直接降價(jià)的方法多了一道彎，但是千萬不能小看這道彎，它對消費(fèi)者有著巨大的吸引力。相比于一次性降價(jià)的方案消費(fèi)者毫無疑問會(huì)認(rèn)為后者更便宜，這種心理會(huì)使很多的消費(fèi)者出現(xiàn)判斷上的錯(cuò)誤。舉個(gè)例子，比如我們拿100塊錢的商品打七折，那么商品的價(jià)格就是70元;如果我們先把商品的價(jià)格降10元，再打八折，那么商品的價(jià)格就是72元。但是買家會(huì)感覺還是后者比較爽。

　　4、錯(cuò)覺折扣，給顧客不一樣的感覺

　　很多消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為打折扣的商品質(zhì)量會(huì)差一些，但是我們換一種描述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的'原價(jià)值，可以讓買家覺得花更少的錢買到更超值的產(chǎn)品，效果往往就會(huì)不一樣了。比如一個(gè)商品100元直接降價(jià)到70元，往往消費(fèi)者只會(huì)覺得這個(gè)商品價(jià)值70元，但是我們換一種說法，70元換購價(jià)值100元的商品，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這個(gè)商品的價(jià)值還是100元，就會(huì)認(rèn)為他賺到了。不一樣的說法往往會(huì)帶來不一樣的效果。

　　什么叫營銷模式3 　　 一般中級以上銷售人員都會(huì)有以下特質(zhì)：

　　韌性，把握難纏或難磕客戶的反轉(zhuǎn)；

　　理性，分析客戶的真正需求，不人云亦云；

　　平等，不會(huì)哈著客戶，而是以顧問的方式向客戶推介，同時(shí)對于公司內(nèi)部協(xié)作的同事也會(huì)很友好；

　　淡定，對于業(yè)績的好與差很平淡，不會(huì)因?yàn)闃I(yè)績好而驕傲，也不會(huì)因?yàn)闃I(yè)績低迷而消沉，結(jié)果導(dǎo)向。

　　 分析一下題主的困惑：

　　 老總出差，業(yè)務(wù)為大，不好直接打擾

　　能否了解各位老總們的行程，與各部門助理或領(lǐng)導(dǎo)同行的同事溝通好，在跟進(jìn)客戶的間隙，協(xié)調(diào)時(shí)間進(jìn)行電話面試，對于面試溝通還不錯(cuò)的候選人可以再進(jìn)一步視頻面試或待回程后約至公司進(jìn)行深入溝通。招聘工作，不單純只是找到合適候選人，更多時(shí)間還需要了解用人部門的氛圍，特別是用人部門leader的風(fēng)格，他或她的員工喜好。除業(yè)績指標(biāo)外，挖掘幾個(gè)重要關(guān)鍵點(diǎn)，比如溝通方式、處事方式、上下級工作習(xí)慣等，總之在分析部門“紅人”時(shí)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)的分析，這樣找到的候選人才會(huì)更易入職且適應(yīng)團(tuán)隊(duì)。

　　對于各業(yè)務(wù)leader的分析也可以體現(xiàn)在：哪些部門對人員的需求更緊急，哪些領(lǐng)導(dǎo)可以按以上方式進(jìn)行招聘工作的推進(jìn)，要先攻克這部分領(lǐng)導(dǎo)，對候選人進(jìn)行再次篩選后，雙方意愿更明確后，HR跟進(jìn)時(shí)也更加有“話題”，否則尬聊的結(jié)果可想而知。

　　而對于一部分不太好溝通的領(lǐng)導(dǎo)，就要考慮營銷一下公公關(guān)。經(jīng)過上述分析后，對于領(lǐng)導(dǎo)的喜好有明確信息后，可通過郵件方式將候選人特點(diǎn)簡單描述，一兩句話概括優(yōu)缺點(diǎn)，當(dāng)業(yè)務(wù)部門面試時(shí)參考你的建議，發(fā)現(xiàn)原來你是懂他的，將來你推薦人選時(shí)，就會(huì)引起他的注意，即使出差，時(shí)間還是可以擠出來的。

　　 歸期不定，并不代表全部無法了解

　　經(jīng)過上述幾個(gè)回合的磨合，業(yè)務(wù)部門對于HR的工作基本認(rèn)可，如果能直接告訴你哪些候選人可選，那另外一部分也就不用在浪費(fèi)彼此時(shí)間。對于部門優(yōu)選的候選人，做好雙向溝通。候選人最好能加微信或QQ，實(shí)時(shí)關(guān)注其動(dòng)態(tài)。或許大家又會(huì)講，人家又不會(huì)在朋友圈里發(fā)找工作的情況，但至少會(huì)發(fā)現(xiàn)一些興趣點(diǎn)，同時(shí)也是對候選人另一面的判斷。職場中，所謂的交集都是通過聯(lián)系產(chǎn)生，而產(chǎn)生聯(lián)系的前提是雙方有共同目標(biāo)或話題。如果為同齡人，可聊些共同的節(jié)目、明星、話題，先從朋友圈或QQ空間點(diǎn)贊開始，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行聊天、吐槽，當(dāng)你用抱怨工作來告知對方你無法協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間時(shí)，他會(huì)產(chǎn)生同理心。而他也會(huì)表達(dá)出他對你的理解及可以等待的意愿。

　　 拖住候選人，是我選擇的一個(gè)不恰當(dāng)?shù)闹v法

　　如果從每個(gè)人的職業(yè)發(fā)展講，HR拖住候選人無非完成了一項(xiàng)工作，但拖得太久雙方信任產(chǎn)生質(zhì)疑，是很可怕的事情。所以，我的觀點(diǎn)，將前兩點(diǎn)的建議結(jié)合起來，同時(shí)挖掘部門領(lǐng)導(dǎo)人的備選面試者，與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，列出利弊，給出建議，能否選定備選面試者，而不耽誤正常工作。HR可在平時(shí)工作中總結(jié)面試技巧與用人部門溝通，對備選面試者培訓(xùn)或一對一指導(dǎo)。

　　對于合適候選人，“拖”不是目的，入職才是最好的結(jié)果。用營銷人的特征復(fù)盤自己。在選擇候選人時(shí)，能否嘗試找到目前仍在工作交接期、有明確意愿但仍在觀望期、平臺規(guī)模不用自己公司的這群人，原公司工作交接需要一定的時(shí)間，正好與領(lǐng)導(dǎo)出差時(shí)間匹配，雙方都有大量的時(shí)間可用來選擇。

　　綜上所述，作為招聘的HR要明確用人部門的真正需求，對合格候選人基本要求有八成以上把握，套用以上方法可解部分困惑。提升識人、辨人的能力，讓用人部門對人力資源專業(yè)能力有信心，也是解惑的方法之一，不妨在工作中努力提升。

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