東莞茶葉業(yè)務(wù)員招聘

東莞茶葉公司招聘業(yè)務(wù)員，主要職責(zé)包括拓展新客戶、維護老客戶、完成銷售目標、開展市場推廣活動、提升品牌知名度等。要求應(yīng)聘者有良好的溝通能力和銷售技巧，能夠獨立完成銷售任務(wù)，有一定的市場分析能力和市場推廣經(jīng)驗者優(yōu)先。工作地點在東莞，提供有競爭力的薪資和福利待遇，歡迎有志之士加入我們的團隊。

在中國茶葉市場做大做強有影響力的都是對渠道開拓力很強的茶企，如大益、天福茗茶、八馬成為了中國茶葉市場上影響力較大的知名品牌。但隨著國家三公政策的出臺、市場行情的下滑、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，禮品茶受打擊、投資消費都發(fā)生了改變以及消費者行為模式的改變、渠道選擇和媒體接觸習(xí)慣的改變，讓許多企業(yè)都陷入茫然之中。

當高端禮品茶、名山古樹茶走不動的時候，茶企發(fā)展需突破瓶頸，創(chuàng)新思維進軍大眾消費市場，發(fā)力茶飲快消品。然而傳統(tǒng)茶企要與以康師傅為代表的中國傳統(tǒng)老牌茶飲快消品作競爭，又將是一場惡劣的廝殺。市場競爭激烈，如何創(chuàng)新找到突破口，贏取市場的一席之位？

消費者的生活方式和思考方式已經(jīng)發(fā)生改變，傳統(tǒng)茶企需要站在消費者的角度來創(chuàng)新未來企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。

由渠道推動到全渠道營銷

從2015年年初開始，許多茶企開始現(xiàn)關(guān)店潮，特別以九峰茗茶為例，一夜間全部倒閉。有茶企認為現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道的銷售額還是很大的，但又怕互聯(lián)網(wǎng)會對傳統(tǒng)渠道形成很大沖擊，同時又想做電子商務(wù)，非常糾結(jié)和焦慮。最后，采取的辦法就是開發(fā)不同產(chǎn)品，或者用不同品牌做兩塊業(yè)務(wù)來滿足線上線下的不同顧客，也就是線上線下要有區(qū)別。

可以肯定，這不是一種好方法。

互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)一定要做很多線下做不到的事情，比如面對全國市場和消費者，可以在某個時候進行精準活動，引爆消費；還可以將線下很難銷售的產(chǎn)品，通過長尾效應(yīng)銷售出去。

要做互聯(lián)網(wǎng)，做大互聯(lián)網(wǎng)銷售，一定不是用不同品牌來做。品牌要統(tǒng)一，最好是做成線上和線下同價，雖然短期內(nèi)線上沒有大的優(yōu)勢，但最終一定會獲得大的發(fā)展。針對某個區(qū)域或者某個渠道單獨開發(fā)產(chǎn)品，很難做大銷量。特別是對于做茶的快消品，必須是用全渠道營銷，帶動銷量。

業(yè)務(wù)聚焦，做“拳頭產(chǎn)品”

首先，茶企的業(yè)務(wù)和品類要聚焦。（去年7月筆者曾針對茶企做拳頭產(chǎn)品的重要性寫過一篇觀點文章，具體可翻看原文閱讀。）加多寶歷年的增長，靠的不是童裝、地產(chǎn)、煤礦、超市，也不是白酒，而是那瓶罐裝涼茶！聚焦拳頭產(chǎn)品，做爆款單品，是保持穩(wěn)定增長的主要路徑。

無論互聯(lián)網(wǎng)時代還是傳統(tǒng)營銷時代，針對快消茶品：拳頭產(chǎn)品，亦即大單品、爆款產(chǎn)品都是茶企獲得高利潤的根本。加多寶靠罐裝涼茶，做成了家喻戶曉的大單品，2012年加多寶全年銷量突破200億元。在罐裝涼茶行業(yè)，加多寶涼茶市場銷售額份額達62.1%，銷量奪金，繼續(xù)領(lǐng)跑涼茶行業(yè)，靠的就是大單品。茶企做快消品，應(yīng)聚焦業(yè)務(wù)，做好拳頭產(chǎn)品。

在東莞石美茶葉市場一家專做熟茶的茶生活館“古茶廚心”，拳頭產(chǎn)品聚焦在熟茶，口感獨有風(fēng)格。相比較熟茶的濃稠厚潤，他的熟茶產(chǎn)品則是甜柔順滑，給人不一樣的口感風(fēng)格。做好拳頭產(chǎn)品，相信他日會別有一番滋味在后頭。

品類創(chuàng)新

茶葉市場競爭過于激烈或者某個品類長期不溫不火，可以開創(chuàng)一個新的品類來激活或者升級市場?？煜繁仨毷亲龃髥纹凡艜写禾?，當一個品類走不動時，必須及時采取措施調(diào)整戰(zhàn)略，創(chuàng)新品類。如瀾滄古茶推出便捷沖泡的產(chǎn)品陳皮普洱，其包裝設(shè)計以新會柑果為素材，包裝綠色清新，茶企的產(chǎn)品包裝創(chuàng)意終于踏出了一小步。書劍茶業(yè)推出快消品黯然銷魂熟茶，產(chǎn)品由“黯”、“然”、“銷”、“魂”四字進行設(shè)計包裝產(chǎn)品，攜帶沖泡都便捷，在包裝設(shè)計上有所創(chuàng)新。福元號推出的以美女為形象包裝設(shè)計的快消產(chǎn)品小喬，以古典美女來突破對茶產(chǎn)品的形象設(shè)計，亦是茶界的一大創(chuàng)新快消產(chǎn)品。另，白沙溪的茯茶“十五泡”產(chǎn)品，定位快消茶。產(chǎn)品包裝精致，攜帶方便，在黑茶類當中也算得上是一大創(chuàng)新。事實證明，只有創(chuàng)新品類，在激烈的市場中才能保持良好的姿態(tài)發(fā)展。

茶企要走上一條快消之路，有人說無疑是將線上的9.9元包郵的古樹班章茶挪到線下來做?？煜璨⒉坏扔诔蛢r、垃圾茶、造假茶?？煜枋强焖僮哌M年輕消費者市場的一種產(chǎn)品設(shè)計方式。要改變行情下滑現(xiàn)狀，就要積極尋找消費者，快消茶飲品無疑也是一種有效的方式。

編輯寄語：《茶資訊》愿成為：茶界創(chuàng)新品牌的挖掘者，現(xiàn)在進行《創(chuàng)新，是茶界第一生產(chǎn)力》話題探討，敬請持續(xù)關(guān)注！創(chuàng)新路上不孤單，我們共開創(chuàng)。聯(lián)系：《茶資訊》編輯組

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