以誠(chéng)動(dòng)人

第三就是以誠(chéng)動(dòng)人?！扼w論》中說(shuō)，“君臣有義矣，不誠(chéng)則不能相臨?！本贾g以道義相處，但沒(méi)有真誠(chéng)之心，就不能夠互相面對(duì)，君主也不能夠去統(tǒng)治這些臣子。對(duì)于這一點(diǎn)，《尸子》中列舉了文王和桓公的例子。周文王，要去求見(jiàn)太公的時(shí)候，他一天五次往返，為的是請(qǐng)?zhí)鰜?lái)輔佐他。而桓公對(duì)待管仲，也非常地慷慨，賜予他數(shù)座城池作為封賞。所以文王之所以能請(qǐng)出太公，桓公之所以能夠請(qǐng)出管仲，讓他們幫助自己，稱(chēng)霸天下，都是因?yàn)樗麄內(nèi)斡萌瞬?，?duì)這些人才真誠(chéng)地去禮敬，這樣才能夠彌補(bǔ)他們自身的不足，受到了天下人的尊重和認(rèn)可。

《中論》中有這樣一句話(huà)， “故明主之得賢也，得其心也，非謂得其軀也?！边@句話(huà)說(shuō)得特別好，他說(shuō)明智的君主得到賢才，是得到了他的心，而不是得到他的身。如果“身在曹營(yíng)心在漢”， 那對(duì)你也沒(méi)有太大的幫助。所以對(duì)待下屬，最重要的就是要用真誠(chéng)心來(lái)感動(dòng)。

古代的君王對(duì)于臣子，確實(shí)做到了以誠(chéng)相待。比如在《體論》中，就記載了古代的圣君，對(duì)于臣子的關(guān)心愛(ài)護(hù)。當(dāng)臣子生病的時(shí)候，他會(huì)多次去探望。當(dāng)臣子過(guò)世的時(shí)候，他會(huì)親臨大斂小斂這樣的喪禮，并且在整個(gè)喪葬期間，都會(huì)減衣縮食，不奏琴瑟。這種禮的表現(xiàn)，就是因?yàn)樗麑?duì)自己的大臣過(guò)世，有一種發(fā)自?xún)?nèi)心的哀傷。所以這種表現(xiàn)，這種禮，是由內(nèi)而外，自然而然地發(fā)出來(lái)的，不僅僅是為了形式。所以 “世未有不自然，而能得人自然者也?！闭f(shuō)明什么呢？世間沒(méi)有不是出于自然的本心而得到人心的。 “色取仁而實(shí)違之者，謂之虛。”如果表面對(duì)人仁慈，內(nèi)心實(shí)際上有所違背，這叫做虛偽。 “不以誠(chéng)待其臣，而望其臣以誠(chéng)事己，謂之愚?！弊鲱I(lǐng)導(dǎo)者的不能夠以真誠(chéng)心去對(duì)待自己的臣子，還希望臣子能夠以真誠(chéng)心來(lái)侍奉自己，這是愚蠢的君主。所以要得到賢臣，要有一顆仁愛(ài)之心，真誠(chéng)之心。這樣才能夠以誠(chéng)換誠(chéng)，以心交心，絕不是靠什么計(jì)謀、權(quán)術(shù)鉆營(yíng)等等。

《傅子》中也記載， “使用人如用己，惡有不得其性者乎?！比绻闶褂脛e人，就像使用自己一樣，怎么能夠不得到人心呢？怎么會(huì)不讓人真誠(chéng)地回饋呢？

在《呂氏春秋》中也說(shuō)， “行德愛(ài)人，則民親其上。民親其上，則皆樂(lè)為其君死矣?！本髂軌蛴械滦校嫘膶?shí)意地愛(ài)人，那么人民就會(huì)親附其上。人民親附其上，就都愿意為他的君主去效死。

在古時(shí)候，趙簡(jiǎn)子有兩匹白色的騾子，他特別地喜歡。陽(yáng)城胥渠，是廣門(mén)的一個(gè)小官。夜晚就來(lái)求見(jiàn)他，說(shuō)：“我是您的臣子胥渠，現(xiàn)在得了病，醫(yī)生告訴我說(shuō)，如果能夠得到白騾的肝，這個(gè)病就可以治好，如果得不到，就得等死了?！狈A告的人就把這件事去通告給趙簡(jiǎn)子。

趙簡(jiǎn)子是怎么做的呢？趙簡(jiǎn)子馬上說(shuō)：“殺死一個(gè)畜生，可以活人命，這不是仁義之事嗎？”于是他就招來(lái)了廚師，殺了白騾，取了肝臟，把這個(gè)肝臟送給陽(yáng)城胥渠去治病。結(jié)果怎么樣呢？沒(méi)過(guò)多久，趙國(guó)出兵去攻打瞿族，而這位廣門(mén)的官吏，帶著左部七百人，右部七百人，奮勇?tīng)?zhēng)先登上城池，斬獲了敵軍將領(lǐng)的首級(jí)。我們從這里可以看到，君主如果能夠以誠(chéng)心、愛(ài)心來(lái)對(duì)待自己的屬下，屬下反饋他的，也是會(huì)竭盡全力地侍奉君主，這就是以心換心的結(jié)果。

《余莉開(kāi)講》之品讀《群書(shū)治要》——得人之道 ）

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