鬼谷子,戰(zhàn)國(guó)著名思想家、道家代表人物、兵法集大成者、縱橫家的鼻祖,精通百家學(xué)問,因隱居清溪鬼谷,故自稱鬼谷先生。鬼谷子常入山采藥修道,于嵩山東南學(xué)仙。兩千多年來,兵法家尊他為圣人,縱橫家尊他為始祖,算命占卜的尊他為祖師爺,道教則將他與老子同列,尊為“王禪老祖”。他名下的幾位弟子:龐涓、孫臏、蘇秦、張儀都是影響歷史進(jìn)程的名將權(quán)相。
《鬼谷子》一書,作為縱橫家游說經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),它融匯了鬼谷子畢生學(xué)術(shù)研究的精華,被歷代成為曠世奇書。時(shí)至今日,深入剖析《鬼谷子》的智慧謀略,仍可令人汲取人生的精華。
一、順勢(shì)而為
不可干而逆之。逆之者,雖成必?cái) ?br/>
譯言:違背“天之正”而行事,即使成功,最后也必然失敗。
啟迪:鬼谷子將“春生、夏長(zhǎng)、秋收、冬藏”稱為“天之正”。他認(rèn)為,逆之則雖成必?cái) ㈦m盛必衰。世間萬物生生不息,但都遵循著發(fā)展規(guī)律,都有由生長(zhǎng)、發(fā)展、壯大到盛極而衰的過程。如若違反其自然規(guī)律,即使偶爾成功,終歸也逃不掉失敗的命運(yùn)。商末紂王倒行逆施、荒淫無道、人心盡失,武王順應(yīng)民意、發(fā)揚(yáng)道義,進(jìn)而成就偉業(yè)。所以,善于順勢(shì)而為,成功會(huì)離你更近。
二、守得初心,方得始終
養(yǎng)志之始,務(wù)在安己:己安則志意實(shí)堅(jiān),志意實(shí)堅(jiān)則威勢(shì)不分。神明常固守,乃能分之。
譯言:修養(yǎng)心志之始,定要先安定自己。自己安定了,意志才堅(jiān)定,威視才能固守。神威固守,才能調(diào)動(dòng)一切。
啟迪:如果不能堅(jiān)定地朝著志向去努力前行,那么志向再高遠(yuǎn)又有何用呢?曾國(guó)藩二十八歲時(shí)被授予翰林院庶吉士。很多人到了翰林院,只需鉆鉆門路便可坐等授官了。
但曾國(guó)藩立志言:“棄天而佚,是及兇災(zāi)。往者不可追,請(qǐng)從今始。荷道以躬,與之以言。一息尚活,永矢弗諼?!辈还苁巧碓谲姞I(yíng)還是做官,他都從早到晚不敢有一絲懈怠,就算風(fēng)雨交加、身體有恙,依舊聞雞起床,夜半才眠,幾十年如一日。所以,守得初心,方得始終。
三、心靜慮遠(yuǎn),功不可間
心安靜,則神明榮;慮深遠(yuǎn),則計(jì)謀成。神明榮,則志不可亂;計(jì)謀成,則功不可間。
譯言:內(nèi)心安靜,精神便會(huì)爽朗充沛;思考一深遠(yuǎn),謀劃事情便能周詳。精神爽朗充沛,志向就不可能擾亂;謀劃周詳,事業(yè)的成功便沒有阻隔。
啟迪:諸葛亮曾說:“非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠(yuǎn)”。謀事時(shí),心態(tài)保持安靜平和,無為以求,達(dá)到以心知物的境界,否則見理也就不明了,都是浮于表面的。人在俗世之中,免不得終日忙忙碌碌。歷經(jīng)浮世種種以后,我們?cè)?jīng)清澈如水的心早已混濁。摒棄欲望,守得一顆清明的心,方能明心志,這樣的人會(huì)有多聰明自不必說。
四、識(shí)人知人,人盡其才
立勢(shì)而制事,必先察同異,別是非之語,見內(nèi)外之辭,知有無之?dāng)?shù),決安危之計(jì),定親疏之事,然后乃權(quán)量之,其有隱括,乃可征,乃可求,乃可用。
譯言:當(dāng)有征召來人才時(shí),必須首先詳查他們之間的異同,辨別其言行,了解其才能,然后決定與這些人的疏遠(yuǎn)關(guān)系,再?zèng)Q定如何使用這些人。
啟迪:我們知道,可以燉一頭牛的大鍋肯定可以燉熟一只雞,但是這需要浪費(fèi)多少柴火?又例如,讓蘇東坡去洗衣服,肯定不如洗衣女洗得干凈。讓姚明去打乒乓球,也肯定成為不了巨星。因此,在識(shí)人用人時(shí),一定要根據(jù)他的能力與潛力來判斷他是否合適這個(gè)位置。
但讓張飛去搖著羽毛扇運(yùn)籌帷幄,叫諸葛亮手持長(zhǎng)矛上前線,這樣的錯(cuò)誤在歷史上不斷重復(fù)上演。趙孝成王不顧周圍人的反對(duì),非要指派趙括指揮長(zhǎng)平之戰(zhàn),結(jié)果造成40萬人被白起坑殺,趙國(guó)國(guó)力迅速衰敗。
如果讓趙括去教授兵法,憑借他的口才和兵法知識(shí),很可能會(huì)成為桃李滿天下的名師。天下人都笑話趙括紙上談兵,其實(shí)一意孤行的趙孝成王才是罪魁禍?zhǔn)?。善于知人識(shí)人,大才大用,小才小用,才是成功之基。
五、忤合行事,事半功倍
凡趨合倍反,計(jì)有適合。化轉(zhuǎn)環(huán)屬,各有形勢(shì),反覆相求,因事為制。是以圣人居天地之間,立身、御世、施教、揚(yáng)聲、明名也;必因事物之會(huì),觀天時(shí)之宜,因知所多所少,以此先知之,與之轉(zhuǎn)化。
譯言:凡是有關(guān)聯(lián)合或?qū)沟男袆?dòng),都要有相應(yīng)的計(jì)策。變化和轉(zhuǎn)移就像鐵環(huán)一樣環(huán)連而無中斷。然而,變化和轉(zhuǎn)移又各有各的具體情形。彼此之間環(huán)轉(zhuǎn)反復(fù),互相依賴,需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行控制。所以圣人生活在世界上,立身處世都是為了說教眾人,擴(kuò)大影響,宣揚(yáng)名聲。他們還必須根據(jù)事物之間的聯(lián)系來考察天時(shí),以便抓有利時(shí)機(jī)。哪些方面有余,哪些方面不足,都要從這里出發(fā)去掌握,并設(shè)法促進(jìn)事物向有利的方面轉(zhuǎn)化。
啟迪:一切事物都在發(fā)生著變化,它們相互關(guān)聯(lián),有著自己的當(dāng)前所處狀態(tài)和由條件決定的變化趨勢(shì)。我們要具體分析成與敗的先決條件,做出基本的判斷,做到先知先覺,推動(dòng)事物向著有利的方向發(fā)展。
六、見微知著,以小見大
己欲平靜以聽其辭,觀其事、論萬物、別雄雌。雖非其事,見微知類。
譯言:自己先要平靜,以便聽取對(duì)方的言辭,考察事理,論說萬物,辨別雄雌。雖然這還不是事情本身,但是可以根據(jù)細(xì)微的征兆,探索出同類的大事。
啟迪:鬼谷子曾言:“經(jīng)起秋毫之末,揮之于太(泰)山之本?!比f事萬物在開始時(shí)就像秋毫之末一樣微小,一旦發(fā)展就像泰山一樣宏達(dá)??梢姾甏笫菑募?xì)微那里來的,認(rèn)識(shí)宏大應(yīng)該從細(xì)微開始,當(dāng)事物一旦已經(jīng)發(fā)展到宏大的階段,它就已經(jīng)是既成的事實(shí)而被眾人所知并無法改變了。
所以要從細(xì)微處著眼而預(yù)見未來的趨勢(shì),但能做到這點(diǎn)的人是很少的。無怪乎鬼谷子感慨說:“事之危也,圣人知之。”
見微知著需要強(qiáng)大的觀察力,察己可以知人,察今可以知古,還需要開闊的思維與聯(lián)想。凡人只見蘋果熟透落地,牛頓卻從中發(fā)現(xiàn)萬有引力定律。正所謂“千里之堤潰于蟻穴”,倘若不能以小見大、防微杜漸,往往會(huì)釀成大禍。
七、說話一定要因人而異
故與智者言,依于博;與博者言,依于辨;與辨者言,依于要;與貴者言,依于勢(shì);與富者言,依于高;與貧者言,依于利;與賤者言,依于謙;與勇者言,依于敢;與愚者言,依于銳;此其術(shù)也,而人常反之。
譯言:所以與智者談話,就要以淵博為原則;與拙者說話,要以強(qiáng)辯為原則;與善辯的人談話,要以簡(jiǎn)要為原則;與高貴的人談話,要以氣勢(shì)為原則;與富人談話,要以高雅瀟灑為原則;與窮人談話,要以利益為原則;與卑賤者談話,要以謙恭為原則;與勇敢的人談話,要以果敢為原則;與上進(jìn)者談話,要以銳意進(jìn)取為原則,這些都是與人談話的原則。然而不少人卻常常背道而馳。
啟迪:有些人認(rèn)為,我們每天都開口講話,再稀松平常不過了。其實(shí)不然,一句話可以使人反目成仇,也可以改善人際關(guān)系。子貢曰:君子一言以為知,一言以為不知,言不可不慎也。意思是,通過一句話就可以透視出這個(gè)人的智慧與否,所以說話一定要謹(jǐn)慎。
八、不偏不倚,中正平和
言有之曰:“天地之化,在高與深;圣人之道,在隱與匿。非獨(dú)忠、信、仁、義也,中正而已矣。”
譯言:古語說:“天地的造化在于高與深,圣人的治道在于隱與匿,并不是僅講求仁慈、義理、忠誠(chéng)、信守,只要所用是為了正道就行?!?/p>
啟迪:鬼谷子非常崇尚權(quán)謀,與儒家崇尚的“仁、義、禮、智、信”不同,他認(rèn)為圣人的行為準(zhǔn)則并不僅僅是忠、信、仁、義,而是中正。所謂中正,就是不偏不倚的平衡狀態(tài)。
九、賞貴信,罰貴正
用賞貴信,用刑貴正。賞賜貴信,必驗(yàn)而目之所聞見,其所不聞見者,莫不諳化矣。誠(chéng)暢于天下神明,而況奸者干君。
譯言:運(yùn)用獎(jiǎng)賞時(shí),最重要的是守信。運(yùn)用刑罰時(shí),貴在公正。賞必信,刑必正,必須讓臣民親身見聞,這樣對(duì)于那些沒有親眼看到的和親耳聽到的人,也有潛移默化的作用。君主的誠(chéng)信如果能暢達(dá)天下,那么又何懼那些奸邪之徒干擾呢?
啟迪:吳起在擔(dān)任魏武侯時(shí),想攻下靠近魏境的一個(gè)秦國(guó)小哨亭,因此需要征集百姓從軍。于是吳起就在北門外靠置了一根轅木,然后下令道:“誰能把它搬到南門外,就賞給誰上等田地,上等住宅?!钡傩諅兏械酱耸潞芄殴?,沒人動(dòng)手去搬。
后來有個(gè)人來搬,吳起立即按照命令行了賞。不久吳起又在東門外放了一石赤豆,并下令說:“誰能把它搬到西門,賞賜如前。”人們搶著搬它。接著吳起下令道:“明天將攻打哨亭,有能先上去的,任命他做國(guó)大夫,賞他上等田地住宅?!比藗儬?zhēng)先恐后去攻打哨亭,一個(gè)早上就拿下了。
說到罰,在商鞅變法時(shí),太子觸犯法律。商鞅說:“新法不能順利施行,就在于上層人士帶頭違反。太子是國(guó)君的繼承人,不能施以刑罰,便對(duì)他的老師公子虔處刑,在另一個(gè)老師公孫賈臉上刺字,以示懲戒?!焙髞?,秦國(guó)人聽說此事,都開始遵從法令。
賞與罰、獎(jiǎng)與懲,同樣需要中正。獎(jiǎng)是正激勵(lì),有功不賞,則無人思進(jìn)取。懲為反激勵(lì),有過不罰,則惡人將肆虐。話事人的賞、罰有信、有度,才會(huì)形成良好的風(fēng)氣。
十、內(nèi)省自察,知人先要自知
知之始己,自知而后知人也。其相知也,若比目之魚;其伺言也,若聲之光與響;其見形也,若光之與影;其察言也,不失若磁石之取鐵,舌之取燔骨。
譯言:要想掌握情況,要先從自己開始,只有了解了自己,然后才能了解別人。對(duì)別人的了解,就像比目魚一樣沒有距離;掌握對(duì)方的言論就像聲音與回響一樣相符;明了對(duì)方的情形,就像光和影子一樣不走樣;偵察對(duì)方的言辭,就像用磁石來吸取鋼針,用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。
啟迪:《孫子·謀攻》中云:“知己知彼者,百戰(zhàn)不殆。”知己為先,知彼為后,自知才能知人。
老子曰:“知人者智,自知者明?!蹦苤绖e人的善惡長(zhǎng)短固然是聰明,但要明白自己卻需要大智慧。如何才能了解自己呢?這就需要不斷的內(nèi)省自察,就仿佛在心中安上了一面明鏡,照出自身的不足與欠缺。
但是現(xiàn)實(shí)中,往往眼睛盯著別人不足的人多,敢于自我反省的人少;狂妄自大者多,謙虛謹(jǐn)慎者少。
知道自己不足,揚(yáng)長(zhǎng)避短,才能在不利條件下,扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),反敗為勝。要懂別人,請(qǐng)先讀懂自己。
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