體貼入微的關系特定性投資

讓對方對你產(chǎn)生粘性(Stickiness),是令關系長久的首要策略。在交易成本經(jīng)濟學(TransactionCostEconomics)(交易成本是諾貝爾經(jīng)濟學獎得主科斯)(RonaldH.Coase)提出的概念，指完成一筆交易，是交易雙方在買賣前后所付出的各種與此交易相關的成本。比如買一件衣服，所付出的并不單是買衣服的價格，還有尋找這衣服的時間，所花費的交通費等。)理論內(nèi)，廠商想與顧客維持長遠的關系，便需要投入資源。盡管有些投入的資源只可以服務某一固定客戶，比如餐廳部長記得客戶的一些特定要求，讓他們覺得賓至如歸。這些需要成本，但是只能強化與特定客戶之間關系的投資，叫關系特定性投資(RelationshipSpecificInvestment),目的是強化雙方合作互惠關系，也提高了轉(zhuǎn)換合作伙伴的成本。

舉例來說，為什么日本車廠大多采用本土零件，而棄美、德兩大汽車大國的技術(shù)而不用是因為日本的汽車零件生產(chǎn)商投資了大量的人力物力，設計出完整的生產(chǎn)汽車解決方案，把生產(chǎn)工序垂直整合，令兩大車廠尼桑(Nissan)和豐田(Toyota)能廉價并迅速地推出新型號，助他們搶占汽車業(yè)一哥地位。由于這些零件設計之間環(huán)環(huán)緊扣，盡管外國零件商在個別范疇比日本的出色，日本車廠卻難以采用。再者，日本車廠奉行"準時化(justinTime)"的存貨管理策略，避免積壓存貨，日本零件商把廠房設于車廠旁邊，就大大加強了產(chǎn)業(yè)鏈的靈活性。

由于關系特定性投資對第三方?jīng)]有太多的好處，在商業(yè)領域內(nèi)，接受的一方通常需要提供誘因(Incentives),才能鼓勵另一方進行投資。例如車廠會與零件商簽訂長期的供應合約，或在廠房旁邊提供免費土地發(fā)展等。

很多人都懂得如何在個人身上投資，但這種投資僅強化了個人能力，并可以應用在任何地方。比如攻讀一個學位，學到的知識，無論從事什么工作都可以應用，所以叫一般性投資(GeneralInvestment)。女的投資外表，男的投資事業(yè)，無疑都可以令自己成為長期被追捧的對象。但是外表不單能迷倒現(xiàn)在的男朋友，也能迷倒別的男人；男人的財富也是對妻子，或者情人都有好處的事情，所以投資產(chǎn)生這些對所有人都有的好處只屬于一般性投資。大量做一般性投資的人，很難維持長久的戀愛關系，總?cè)迸R門一腳。或者當有另一個比你更優(yōu)秀的人出現(xiàn)時，就棄你而去。這也是為什么以美貌作為唯一賣點的女人特別沒有安全感的原因。這也解釋了為何很多從小到大的風云人物，到頭來已致熟女之年依然找不到長期伴侶，就是因為天生麗質(zhì)，只需要做少量的一般性投資，便得到可觀的回報，喪失了做關系特定性投資的誘因。

本文地址:http://www.mcys1996.com/jiankangzonghe/17848.html.

聲明： 我們致力于保護作者版權(quán)，注重分享，被刊用文章因無法核實真實出處，未能及時與作者取得聯(lián)系，或有版權(quán)異議的，請聯(lián)系管理員，我們會立即處理，本站部分文字與圖片資源來自于網(wǎng)絡，轉(zhuǎn)載是出于傳遞更多信息之目的,若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請立即通知我們(管理員郵箱：douchuanxin@foxmail.com)，情況屬實，我們會第一時間予以刪除，并同時向您表示歉意,謝謝!

上一篇: 哪些藥膳屬于中醫(yī)健脾益氣類

下一篇: 介紹一些鴨拓草的治病療方