因?yàn)樨毟F
，他初中畢業(yè)就外出打工；因?yàn)槟贻p接受采訪時(shí)，32歲的漢川漢子褚華清頗為老成地說(shuō)：“做生意不難
，難的是不被利欲沖昏頭腦。”浪子回頭當(dāng)起魚(yú)販子
1989年
，父親對(duì)剛參加完中考的褚華清說(shuō)：“家里已供不起四個(gè)兄弟姐妹讀書(shū)了，希望你能回家?guī)兔?div id="d48novz" class="flower left">他虛報(bào)年齡進(jìn)漢川電廠打工
，但一月百把元錢(qián)離他的發(fā)財(cái)夢(mèng)太遠(yuǎn)了。做了半年他就辭職到處找錢(qián)多的事做，他當(dāng)過(guò)業(yè)務(wù)員、修理工，甚至當(dāng)過(guò)“馬仔”。一次糾紛1993年
他沒(méi)有學(xué)老魚(yú)販子一樣坐等顧客上門(mén)
不到一年，褚華清就在交通路上小有名聲
“鱖魚(yú)運(yùn)動(dòng)”席卷京廣線
2000年
他發(fā)現(xiàn)鄭州的水產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展要比武漢晚三年左右
他與小經(jīng)營(yíng)戶達(dá)成協(xié)議
回憶起當(dāng)年的杰作
2002年
管理滯后忍痛“割肉”
褚華清忙著在深圳建新點(diǎn)時(shí)
望著日漸增多的投訴糾紛和不斷流失的客戶
進(jìn)軍超市不做“搬運(yùn)工”
正當(dāng)褚華清感到“山窮水盡”之時(shí)
“在集貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)水產(chǎn)
進(jìn)了超市
由于他的誠(chéng)信和經(jīng)營(yíng)靈活
，華普、家樂(lè)福等超市也先后與他合作，他的水產(chǎn)品逐漸走出集貿(mào)市場(chǎng)，輻射到武漢三鎮(zhèn)。把荷葉茶賣(mài)給老外
隨著超市的快速發(fā)展，各路水產(chǎn)供貨商也紛紛殺進(jìn)超市
，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。褚華清意識(shí)到，必須開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，走差異化路線。老家漢川物產(chǎn)豐富，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民多數(shù)從事著水產(chǎn)的原始養(yǎng)殖
，可是由于當(dāng)?shù)卦a(chǎn)品與洪湖、鄱陽(yáng)湖等地相比毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，一直走著低價(jià)銷售的道路。褚華清決定回老家投資建深加工廠，通過(guò)包裝、品牌等增加農(nóng)副產(chǎn)品的附加值2002年底
一次出差路過(guò)杭州，褚華清喝到了一種由荷葉加工而成的茶葉
他遍訪全國(guó)各地，終于在潮州找到了一位專門(mén)研究茶葉的專家
為避免本地市場(chǎng)同類產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
，褚華清又將銷售網(wǎng)絡(luò)延伸到國(guó)外，通過(guò)一些出口公司專門(mén)做出口生意，將其深加工產(chǎn)品銷往韓國(guó)、俄羅斯等地。大閘蟹只進(jìn)大酒店
今年夏天，陽(yáng)澄湖大閘蟹在武漢尋找總代理商
，7家公司競(jìng)標(biāo)。對(duì)方通過(guò)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、人品三個(gè)方面進(jìn)行了3個(gè)月的考察，最后選中了褚華清。陽(yáng)澄湖大閘蟹9月26日在武漢上市后
，褚華清很少在媒體上做宣傳，而超市紛紛邀請(qǐng)其進(jìn)入，也都被他拒絕了。他認(rèn)為，做廣告、進(jìn)超市都只能是“賠本賺吆喝”，這種奢侈品的消費(fèi)人群本身就很有限。于是，他將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)直接定于艷陽(yáng)天、三五醇、香格里拉等星級(jí)酒店、大型連鎖酒店和會(huì)所。他選擇了更為直接的宣傳方式：要求所有銷售的酒店、會(huì)所大堂里懸掛授權(quán)銅牌
、布置展臺(tái)或易拉寶來(lái)張貼廣告宣傳畫(huà)，并印發(fā)宣傳手冊(cè)，供顧客閱讀。服務(wù)員在端上陽(yáng)澄湖大閘蟹這道菜時(shí)，還須向顧客做介紹，并講解它與本地河蟹的區(qū)別。與此同時(shí)
，他專門(mén)招聘了三位銷售經(jīng)理本文地址:http://www.mcys1996.com/cha/23972.html.
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