茶葉和導(dǎo)航設(shè)備,本是風(fēng)牛馬不相及的兩種產(chǎn)品,在馥春茶業(yè)、碧馳航??萍级麻L(zhǎng)高金飄手里,卻能夠讓兩者互動(dòng)融合,共榮發(fā)展,堪稱驚艷。談茶道,說(shuō)導(dǎo)航,在跨領(lǐng)域之間,執(zhí)著游走,高金飄帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì),闖出一片澄澈靚麗的天地來(lái)。
茶路旅痕芳香流韻
來(lái)自素有“茶海明珠”之稱的安溪縣大坪鄉(xiāng),那里地呈高山反平洋地帶,山清水秀,氣候宜人,很適宜茶葉生長(zhǎng),中央電視臺(tái)攝影組到此贊嘆叫絕,稱之為“全國(guó)最美好的生態(tài)觀光茶園”。高金飄就是從大坪鄉(xiāng)秀美茶園走向繁華都市的。
打小在茶樹(shù)下長(zhǎng)大的高金飄,自幼就喜歡喝茶、品茶,這個(gè)習(xí)慣一直保持到工作的廈門(mén)廈新電子公司,也從未改變。從1997年到2008年,在廈新電子工作11年間,同事和朋友都知道高金飄愛(ài)茶、懂茶,想喝茶、想買(mǎi)茶就找他拿。久而久之,頭腦靈活的高金飄便敏銳地嗅到其中商機(jī)。
2008年7月,廈門(mén)馥春茶業(yè)有限公司成立。依托家鄉(xiāng)兩千畝高山生態(tài)茶園基地,憑借從小制茶、愛(ài)茶的精神和干勁,高金飄以茶起家,自己創(chuàng)業(yè)做老板,開(kāi)啟人生中閃亮的一頁(yè)。馥春公司成立當(dāng)年便進(jìn)軍上海市場(chǎng),先后在上海設(shè)立十幾多家門(mén)店,并和香港一家上市公司合作在上海大超市開(kāi)設(shè)四十多個(gè)專柜。
“今后,除繼續(xù)在福建、上海、山東、東北三省、陜西等發(fā)展外,馥春還將拓展重慶、四川等地市場(chǎng),通過(guò)‘直營(yíng)+加盟’形式,以高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)形象吸引更多消費(fèi)的青睞?!痹谏虾=I(yíng)銷(xiāo)中心后,高金飄就已規(guī)劃好了拓展計(jì)劃。
術(shù)業(yè)專攻曲徑通幽
兩年后的2010年7月,高金飄另辟蹊徑,創(chuàng)立廈門(mén)碧馳航??萍加邢薰?,向船舶通導(dǎo)設(shè)備研發(fā)領(lǐng)域進(jìn)軍,打開(kāi)另一片天地。
一個(gè)從事茶葉生意的人,怎么又做起通導(dǎo)設(shè)備呢?高金飄告訴記者,這跟他在高中時(shí)代就對(duì)導(dǎo)航、電子產(chǎn)品等很感興趣有關(guān)。憑著對(duì)心中信念和夢(mèng)想的堅(jiān)持,以及在廈新電子工作期間積累下的技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),高金飄大膽跨行創(chuàng)業(yè),為自己的人生尋另一種可能。
碧馳航??萍剂⒆銍?guó)內(nèi)船舶中高端導(dǎo)航產(chǎn)品,自2010年成立至今僅三年時(shí)間,已批量銷(xiāo)售電子海圖系統(tǒng)ECS、衛(wèi)星電話,研發(fā)出ECDIS、船舶監(jiān)控系統(tǒng)等產(chǎn)品。目前,該公司有經(jīng)銷(xiāo)商60多個(gè),分布全國(guó)各地。
“不管是茶葉還是通導(dǎo)設(shè)備,我們都有自己的產(chǎn)品特色,有自己的品牌定位。近年來(lái)這兩者的迅速發(fā)展,得益于我們有兩支獨(dú)立的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)?!?高金飄說(shuō)。
采訪中,記者得知高金飄有著MBA學(xué)歷,專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,曾在清華大學(xué)總裁班進(jìn)修過(guò),且有10多年上市公司管理經(jīng)驗(yàn)。
互動(dòng)共榮領(lǐng)秀未來(lái)
“瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng),為中高端人群提供高品質(zhì)產(chǎn)品”,談及茶業(yè)對(duì)導(dǎo)航產(chǎn)品的影響時(shí),高金飄說(shuō),碧馳航海科技這兩三年來(lái)的迅速成長(zhǎng),歸功于把馥春茶業(yè)做品牌的概念導(dǎo)入到通導(dǎo)產(chǎn)品上來(lái)。相反地,碧馳航??萍紝?dǎo)航產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也助推馥春茶業(yè)產(chǎn)品整合,提高茶葉品牌市場(chǎng)認(rèn)知度,銷(xiāo)售額增加20-30%。
兩者并行發(fā)展,互動(dòng)交融。馥春茶業(yè)80多個(gè)代理商會(huì)向高金飄提供導(dǎo)航產(chǎn)品采購(gòu)商,進(jìn)而,碧馳航海科技在全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商,也會(huì)為高金飄推薦馥春茶業(yè)加盟商;在終端市場(chǎng),茶業(yè)與導(dǎo)航產(chǎn)品形成共生共榮關(guān)系。
高金飄信心在握,他表示今后馥春茶業(yè)與通導(dǎo)設(shè)備產(chǎn)品將更加多樣化,分高檔、中檔、低檔,滿足不同層次人群的消費(fèi)需求;銷(xiāo)售渠道也將更加多樣化,線下:?jiǎn)蔚辍⒌曛械?、體驗(yàn)店,線上:網(wǎng)店輔助,形成立體商業(yè)模式,把產(chǎn)品做精做細(xì),形成自己的產(chǎn)業(yè)王國(guó)。
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