李際明：從下崗工人到茶界達(dá)人

李際明：從下崗工人到茶界達(dá)人

李際明父輩是地道的山東人，生長在建陽的他，既有北方漢子爽朗豪氣和堅忍不拔的特質(zhì)，又有南方人敏銳精明和細(xì)膩周到的秉性。他退伍后成為了茶廠工人，繼而轉(zhuǎn)身為茶行商人，之后轉(zhuǎn)型為茶廠主人。這位原國營建陽茶廠的下崗工人，如今的福建省京泰茶業(yè)有限公司總經(jīng)理，當(dāng)下正傾心于茶業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變，由茶廠主人致力做茶界達(dá)人。

立軍令狀承包茶莊

1990年，李際明月薪只有四十多元，居然立下軍令狀，通過公開投標(biāo)，以四萬多元的年承包費(fèi)，取得了建陽茶廠在北京市設(shè)立的外銷點(diǎn)——北京“閩北茶莊”的經(jīng)營權(quán)。創(chuàng)業(yè)之初，他睡在茶葉包裝箱、吃在倉庫，甚至一天蹬幾十公里三輪車送貨，敏銳的市場眼光、堅忍的行銷手段，為他事業(yè)的發(fā)展掘得了第一桶金——承包第一年就為他贏得了十幾萬元的純利潤。

他并沒有小富即滿，而是把收益全部進(jìn)行再投入。果不其然，次年的銷售額和利潤又實(shí)現(xiàn)翻番。后來的日子里，他在北京茶業(yè)銷售市場上風(fēng)生水起，成為中華百年老字號——北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司的穩(wěn)定供貨商;在北京茶葉市場站穩(wěn)腳跟之后，他又南下開拓市場，成為上市公司深寶華城食品有限公司等全國知名茶企的供貨商。

從售茶到制茶轉(zhuǎn)型

十年打拼，他敏銳地覺察到茶市中競相壓質(zhì)、壓價給茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的不利影響，確立了把自身優(yōu)勢發(fā)揮最大、最好，走“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”發(fā)展之路，著力打造“一流的茶葉基地品牌”，實(shí)現(xiàn)了茶商向茶廠老總的成功轉(zhuǎn)型。

1998年，他在建陽市設(shè)立了“吳裕泰茶葉生產(chǎn)基地”;2001年，他直接引進(jìn)吳裕泰公司在政和縣投資300萬元辦了京泰茶廠，建立了茉莉花生產(chǎn)基地，任公司的負(fù)責(zé)人。2006年，注冊成立了“福建省京泰茶業(yè)有限公司”。多年耕耘，京泰茶業(yè)已是農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的“全國標(biāo)準(zhǔn)茶園(創(chuàng)建)”，被中國茶業(yè)學(xué)會命名為“茶業(yè)科技示范基地”，為福建省農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。在制茶方面，費(fèi)心不少，收獲不小，為保獨(dú)特口味和健康功能的玳玳花窨制的“玳玳紅”、為保外形進(jìn)口尼龍?zhí)状?strong >白茶等新品，這些茶葉新寵均有良好的市場認(rèn)可。

作為公司的總經(jīng)理，他一手盯住市場，一手抓著生產(chǎn)。硬件上舍得投入：從2001年至今約投入1000萬元，新建了現(xiàn)代化食品加工標(biāo)準(zhǔn)化廠房、辦公樓，購置大批新設(shè)備，擁有優(yōu)質(zhì)茶園近1600畝，其中有機(jī)茶1000多畝。

茶園雖與溪澗緊挨，為保障品質(zhì)，公司投入資金，鋪設(shè)管網(wǎng)近3000米，均實(shí)現(xiàn)噴灌，并造一座人工湖調(diào)節(jié)環(huán)境。茶園已套種香樟、桂花、花梨等3000多株遮蔭樹。生產(chǎn)上高起點(diǎn)管控：茶園梯壁和換種茶園幼齡期行間種圓葉決明，割青埋土肥地;茶園全面施用有機(jī)肥料，禁用化學(xué)農(nóng)藥;治蟲用太陽能燈光誘殺飛蛾，施用廣譜、高效、低毒、無殘留的生物農(nóng)藥。此外，他十分注重科技投入，公司與省農(nóng)科院農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所、土壤肥料研究所等單位長期協(xié)作，取得了技術(shù)支持，雙方開展了“山地生態(tài)茶園建設(shè)及循環(huán)利用集成與示范”建設(shè)，深化合作。

高標(biāo)準(zhǔn)的種茶模式，帶來了良好的效果：繼2001年綠茶、烏龍茶獲得有機(jī)茶認(rèn)證后，2005年和2008年先后獲得茉莉花茶和白茶有機(jī)茶認(rèn)證，“京泰”成為全國首家獲得四種茶類的有機(jī)茶認(rèn)證的企業(yè)。憑借著優(yōu)質(zhì)的茶葉原料，良好的市場人脈，京泰公司持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。

打造“一心一寨四區(qū)一村”

根據(jù)消費(fèi)市場的變化，手握優(yōu)質(zhì)茶資源的京泰，觸角前移，與上海知名餐飲公司合作，打造中國第一家“星巴克式”的中國式的茶感體驗(yàn)連鎖經(jīng)營品牌——茶香書香CHSATORY，首家店已于2011年在上海營業(yè)。源于對自身產(chǎn)品的自信和市場發(fā)展前景的研判，李際明還啟動了“電商”營銷形式。

而這位茶界達(dá)人今后重中之重的工作就是發(fā)展“一心一寨四區(qū)一村”的生態(tài)茶園觀光休閑項(xiàng)目。一心，指的是京泰茶葉科技研究開發(fā)院;一寨是指用于休閑旅游的京泰茶人山莊;四區(qū)指有機(jī)茶科技試驗(yàn)區(qū)、有機(jī)茶生態(tài)區(qū)、有機(jī)茶加工營銷區(qū)、生態(tài)茶園觀光休閑區(qū);一村即以企業(yè)發(fā)展帶動茶布村村民就業(yè)致富。他要把“京泰”打造成為集科研、培訓(xùn)、示范、推廣、休閑觀光旅游于一體的全省一流的有機(jī)生態(tài)茶葉基地。

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