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李際明:從下崗工人到茶界達(dá)人

茶百科 2023-11-14 14:20:37

李際明:從下崗工人到茶界達(dá)人

李際明父輩是地道的山東人

,生長(zhǎng)在建陽(yáng)的他,既有北方漢子爽朗豪氣和堅(jiān)忍不拔的特質(zhì)
,又有南方人敏銳精明和細(xì)膩周到的秉性。他退伍后成為了廠工人
,繼而轉(zhuǎn)身為茶行商人
,之后轉(zhuǎn)型為茶廠主人
。這位原國(guó)營(yíng)建陽(yáng)茶廠的下崗工人
,如今的福建省京泰茶業(yè)有限公司總經(jīng)理
,當(dāng)下正傾心于茶業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變
,由茶廠主人致力做茶界達(dá)人。

立軍令狀承包茶莊

1990年

,李際明月薪只有四十多元
,居然立下軍令狀,通過(guò)公開(kāi)投標(biāo)
,以四萬(wàn)多元的年承包費(fèi),取得了建陽(yáng)茶廠在北京市設(shè)立的外銷(xiāo)點(diǎn)——北京“閩北茶莊”的經(jīng)營(yíng)權(quán)
。創(chuàng)業(yè)之初
,他睡在茶葉包裝箱
、吃在倉(cāng)庫(kù)
,甚至一天蹬幾十公里三輪車(chē)送貨
,敏銳的市場(chǎng)眼光
、堅(jiān)忍的行銷(xiāo)手段,為他事業(yè)的發(fā)展掘得了第一桶金——承包第一年就為他贏得了十幾萬(wàn)元的純利潤(rùn)

他并沒(méi)有小富即滿(mǎn),而是把收益全部進(jìn)行再投入

。果不其然
,次年的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)又實(shí)現(xiàn)翻番
。后來(lái)的日子里
,他在北京茶業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)上風(fēng)生水起
,成為中華百年老字號(hào)——北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司的穩(wěn)定供貨商;在北京茶葉市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后
,他又南下開(kāi)拓市場(chǎng),成為上市公司深寶華城食品有限公司等全國(guó)知名茶企的供貨商

從售茶到制茶轉(zhuǎn)型

十年打拼,他敏銳地覺(jué)察到茶市中競(jìng)相壓質(zhì)

、壓價(jià)給茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的不利影響
,確立了把自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮最大
、最好
,走“人無(wú)我有
、人有我優(yōu)
、人優(yōu)我特”發(fā)展之路,著力打造“一流的茶葉基地品牌”
,實(shí)現(xiàn)了茶商向茶廠老總的成功轉(zhuǎn)型

1998年,他在建陽(yáng)市設(shè)立了“吳裕泰茶葉生產(chǎn)基地”;2001年

,他直接引進(jìn)吳裕泰公司在政和縣投資300萬(wàn)元辦了京泰茶廠,建立了茉莉花生產(chǎn)基地
,任公司的負(fù)責(zé)人
。2006年
,注冊(cè)成立了“福建省京泰茶業(yè)有限公司”
。多年耕耘,京泰茶業(yè)已是農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的“全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)茶園(創(chuàng)建)”
,被中國(guó)茶業(yè)學(xué)會(huì)命名為“茶業(yè)科技示范基地”,為福建省農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)
。在制茶方面
,費(fèi)心不少
,收獲不小
,為保獨(dú)特口味和健康功能的玳玳花窨制的“玳玳紅”
、為保外形進(jìn)口尼龍?zhí)状?strong >白茶等新品
,這些茶葉新寵均有良好的市場(chǎng)認(rèn)可。

作為公司的總經(jīng)理

,他一手盯住市場(chǎng),一手抓著生產(chǎn)
。硬件上舍得投入:從2001年至今約投入1000萬(wàn)元
,新建了現(xiàn)代化食品加工標(biāo)準(zhǔn)化廠房
、辦公樓,購(gòu)置大批新設(shè)備
,擁有優(yōu)質(zhì)茶園近1600畝,其中有機(jī)茶1000多畝

茶園雖與溪澗緊挨

,為保障品質(zhì),公司投入資金
,鋪設(shè)管網(wǎng)近3000米
,均實(shí)現(xiàn)噴灌,并造一座人工湖調(diào)節(jié)環(huán)境
。茶園已套種香樟、桂花
、花梨等3000多株遮蔭樹(shù)
。生產(chǎn)上高起點(diǎn)管控:茶園梯壁和換種茶園幼齡期行間種圓葉決明
,割青埋土肥地;茶園全面施用有機(jī)肥料
,禁用化學(xué)農(nóng)藥;治蟲(chóng)用太陽(yáng)能燈光誘殺飛蛾,施用廣譜
、高效、低毒
、無(wú)殘留的生物農(nóng)藥
。此外
,他十分注重科技投入
,公司與省農(nóng)科院農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所、土壤肥料研究所等單位長(zhǎng)期協(xié)作
,取得了技術(shù)支持,雙方開(kāi)展了“山地生態(tài)茶園建設(shè)及循環(huán)利用集成與示范”建設(shè)
,深化合作

高標(biāo)準(zhǔn)的種茶模式,帶來(lái)了良好的效果:繼2001年綠茶

烏龍茶獲得有機(jī)茶認(rèn)證后
,2005年和2008年先后獲得茉莉花茶和白茶有機(jī)茶認(rèn)證
,“京泰”成為全國(guó)首家獲得四種茶類(lèi)的有機(jī)茶認(rèn)證的企業(yè)
。憑借著優(yōu)質(zhì)的茶葉原料,良好的市場(chǎng)人脈
,京泰公司持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

打造“一心一寨四區(qū)一村”

根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的變化

,手握優(yōu)質(zhì)茶資源的京泰,觸角前移,與上海知名餐飲公司合作
,打造中國(guó)第一家“星巴克式”的中國(guó)式的茶感體驗(yàn)連鎖經(jīng)營(yíng)品牌——茶香書(shū)香CHSATORY
,首家店已于2011年在上海營(yíng)業(yè)
。源于對(duì)自身產(chǎn)品的自信和市場(chǎng)發(fā)展前景的研判
,李際明還啟動(dòng)了“電商”營(yíng)銷(xiāo)形式。

而這位茶界達(dá)人今后重中之重的工作就是發(fā)展“一心一寨四區(qū)一村”的生態(tài)茶園觀光休閑項(xiàng)目

。一心,指的是京泰茶葉科技研究開(kāi)發(fā)院;一寨是指用于休閑旅游的京泰茶人山莊;四區(qū)指有機(jī)茶科技試驗(yàn)區(qū)
、有機(jī)茶生態(tài)區(qū)
、有機(jī)茶加工營(yíng)銷(xiāo)區(qū)
、生態(tài)茶園觀光休閑區(qū);一村即以企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)茶布村村民就業(yè)致富
。他要把“京泰”打造成為集科研、培訓(xùn)
、示范、推廣
、休閑觀光旅游于一體的全省一流的有機(jī)生態(tài)茶葉基地

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