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啟動(dòng)品牌內(nèi)外銷(xiāo)戰(zhàn)略

一定要走出去，放眼世界

。丁教授認(rèn)為，中國(guó)茶的主要市場(chǎng)至今仍在國(guó)內(nèi)，近十年來(lái)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)興旺發(fā)展，是有目共睹的，中國(guó)是有13億人口的世界人口大國(guó)。現(xiàn)在人均喝茶量是0.4公斤(10年前是0.2公斤)仍低于世界人均喝茶量0.5公斤，中國(guó)茶業(yè)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽螅瑫r(shí)，中國(guó)茶葉內(nèi)銷(xiāo)與出口同比大致上是保持70：30。因此，他認(rèn)為，打造中國(guó)茶葉品牌是立足于內(nèi)銷(xiāo)的同時(shí)，以戰(zhàn)略眼光發(fā)展外銷(xiāo)。原因有三：一是“入世”后內(nèi)銷(xiāo)與外銷(xiāo)的界線縮小了中國(guó)茶業(yè)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，不僅面臨本國(guó)同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，也面臨與國(guó)外同行的競(jìng)爭(zhēng);二是外銷(xiāo)好，內(nèi)銷(xiāo)會(huì)更好;三是中國(guó)茶葉出口價(jià)值總體水平低，占華茶出口量六成以上的遠(yuǎn)洋綠茶出口經(jīng)營(yíng)效益滑落，其骨干品種FOB平均賣(mài)價(jià)不到上世紀(jì)90年代初的40%。究其原因是多方面的，如茶葉名類(lèi)多而牌號(hào)雜，優(yōu)質(zhì)不能優(yōu)價(jià)，本國(guó)企業(yè)惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是缺乏在自由市場(chǎng)背景下能走向活而不亂的最大支柱――名牌效應(yīng)。

“急功近利是品牌大忌

，打造品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程