體驗(yàn)茶文化感受不同的茶風(fēng)俗

體驗(yàn)茶文化感受不同的茶風(fēng)俗

千里不同風(fēng)，百里不同俗。各地所產(chǎn)的茶葉不同，地域性的文化背景也各不相同，因此，各地的飲茶習(xí)俗也大有不同。藏族的酥油茶、蒙古族的奶茶、維吾爾族的香茶、傣族的竹筒茶、納西族的鹽巴茶、僳僳族的雷響茶、布朗族的酸茶、白族的三道茶、土家族的擂茶、苗族和侗族的油茶、回族的罐罐茶等等，不勝枚舉。就是漢族地區(qū)，也有各式茶俗和不同的沖泡方式。從茶藝表演角度來(lái)看，除了上面介紹的工夫茶、綠茶、紅茶、花茶等形式外，還有融入地方特色的茶藝表演，如擂茶、新娘茶及各地的茶禮表演等。在這些茶藝表演中，歸屬于徽州文化的婺源茶道則以深厚的文化底蘊(yùn)，顯示了其獨(dú)特的魅力。?

?(一)農(nóng)家茶?農(nóng)家茶是由民間鄉(xiāng)里的飲茶習(xí)俗演繹而成，在婺源幾乎家家種茶，人人飲茶，勞動(dòng)時(shí)要帶茶，家里來(lái)客人要敬茶，農(nóng)家的姑娘人人能泡出一壺壺好茶。農(nóng)家的茶，講究茶的好喝，不過分追求茶具的優(yōu)劣，體現(xiàn)了農(nóng)家的質(zhì)樸與真誠(chéng)。?農(nóng)家茶表演用的茶具為青花瓷壺、青花瓷碗、燒水用的銅壺，簡(jiǎn)單而樸實(shí)。表演用茶為“婺綠”。表演用水為溪漳山泉。表演者是三位衣著藍(lán)白花衣花褲，頭戴藍(lán)白花頭巾的農(nóng)家女孩，隨著歡快的樂曲來(lái)到茶桌前，擺好茶具，主泡的姑娘凈手，然后用溫水洗滌壺碗，一切準(zhǔn)備停當(dāng)，開始投茶。投茶時(shí)不似其他茶藝表演那樣用茶匙撥入或用茶則投入，而是由主泡直接用手從茶葉罐中抓取茶葉，投放壺中。取銅壺中的水注入瓷壺少許，是為洗茶。洗茶水迅速倒出，再提壺高沖，沖泡時(shí)，宛若蜻蜓點(diǎn)水，快而不亂，輕盈歡快。壺中的茶片刻之間泡好。三個(gè)姑娘忙著將茶分入各碗，分茶時(shí)講究每碗的湯色要均勻，濃淡要一致，因此，采用循環(huán)斟入法，從左至右，再?gòu)挠抑磷笠来芜M(jìn)行。茶奉至來(lái)賓手中后，姑娘們又忙著向來(lái)賓分送佐茶的花生、紅棗等農(nóng)家特產(chǎn)。農(nóng)家姑娘熱情大方，一股純樸濃厚的鄉(xiāng)土氣息撲面而來(lái)，來(lái)賓仿佛是置身子婺源的農(nóng)家小院，享受著客來(lái)敬茶的真誠(chéng)款待。?農(nóng)家茶的表演程式主要分為：1.備具 2.備茶 3.賞茶 4.蕩甌 5.投茶 6.沖泡 7.分茶 8.敬茶 9.品茶 10.收茶具? ? (二)文士茶?文士茶是依據(jù)文人雅士的飲茶習(xí)慣整理而成，風(fēng)格以靜雅為主。插花、掛畫、點(diǎn)茶、焚香為歷代文人雅士所喜愛，文人品茶更重于品，山青水秀之處、庭院深深之所，清風(fēng)明月之時(shí)，雪落紅梅之日，都是他們靜心品茶的佳時(shí)佳境，文人品茶不為解渴，更多的是在內(nèi)心深處尋求一片靜謐。?文士茶的表演正是反映了文人飲茶的清雅。所用的茶具為青花梧桐潷盂、湯甌、泥壺。茶葉為“婺綠茗眉”、“靈巖劍峰”。水為廖公泉或廉泉之水。伴著悠然的絲竹之聲，身著羅裙的表演者款步上臺(tái)，溫文爾雅，端莊大方，就像是一位女才子。擺好茶具，開始焚香，拜祭茶圣陸羽。然后凈手、滌器、拭器，目口用白絹輕輕拭擦茶盞。接下來(lái)備茶洗茶，沖泡時(shí)，采用高沖法，加之柔美的“鳳凰三點(diǎn)頭”，茶只注七成滿。奉茶之后，先要聞香、觀色，然后才慢啜細(xì)品。將文人雅士追求高雅、不流于俗套的意境恰到好處地展現(xiàn)出來(lái)。?文士茶的表演程序?yàn)椋?.備具 2.焚香 3.盥手 4.備茶 5.賞茶 6.滌器 7.置茶 8.投茶 9.洗茶 10.沖泡 11.獻(xiàn)茗 12.受茗 13.聞香 14.觀色 15.品味 16.上水 17.二巡茶 18.收茶具? ?(三)富室茶?富室茶展現(xiàn)的是舊時(shí)富貴人家的飲茶習(xí)俗。與農(nóng)家茶的清純質(zhì)樸、文士茶的雅致飄逸不同，富室茶以華貴排場(chǎng)為特色。富室茶表演所用茶具為粉彩潷盂、湯甌、錫壺，所用茶品為“婺源墨菊茶”，婺源墨菊茶是用絲線將茶葉扎成菊花狀，一經(jīng)沖泡，尤如一朵盛開的菊花，在水中綻放。所用的水為活泉之水。表演者的服飾也體現(xiàn)著主人的身份，古典的旗袍，高雅而華貴，表演者仿佛是一位久居深閨的大家閨秀，一舉手，一投足，氣度雍容不凡。?表演者輕移蓮步，緩緩上臺(tái)，依舊是備器、備茶、賞茶、滌器、投茶等一系列的動(dòng)作，只是在表演節(jié)奏與表演氣質(zhì)上與文士茶及農(nóng)家茶有諸多不同，諸如在沖泡手法上，文士茶采用“鳳凰三點(diǎn)頭”，以示高潔淡雅;農(nóng)家茶是“蜻蜓點(diǎn)水”，表現(xiàn)農(nóng)家女的天真與歡樂;而富室茶則是“燕子銜泥”，慢而不斷，顯示了大家閨秀的優(yōu)雅。奉茶時(shí)，農(nóng)家茶中農(nóng)家女的舉案齊眉，帶有一絲羞澀;文士茶中女才子的恭敬，充盈著謙和;富室茶的相敬如賓，帶著濃重的禮教色彩，長(zhǎng)幼有序，尊卑有序。?富室茶表演程序：1.備具 2.備茶 3.賞茶 4.滌器 5.投茶 6。溫潤(rùn) 7.沖泡 8.敬茶 9.受茶 10.品茶 11.收茶具? ?(四)白族三道茶?“三道茶”是大理白族人民的一種茶文化，原是南昭、大理國(guó)時(shí)期國(guó)王宴請(qǐng)將軍大臣的禮待，后來(lái)配方流入民間，形成民間待客的一種方式。早在南詔時(shí)期(公元649年至902年)即作為招待各國(guó)使臣的宮廷茶點(diǎn)，是對(duì)賓客的最高待遇。明末，《徐霞客游記》中記有“一清、二甜、三蜜茶”的記載，可見“三道茶”的品飲方法在白族地區(qū)很早就有流行。白族三道茶，白族稱它為“紹道兆”。這是一種賓主抒發(fā)感情，祝愿美好，并富于戲劇色彩的飲茶方式。?第一道茶，稱之為“清苦之茶”，寓意做人的哲理：“要立業(yè)，先要吃苦”。?第二道茶，稱之為“甜茶”。當(dāng)客人喝完第一道茶后，主人重新用小砂罐置茶、烤茶、煮茶，與此同時(shí)，還得在茶盅內(nèi)放入少許紅糖、乳扇、桂皮等，待煮好的茶湯傾入八分滿為止。?第三道茶，稱之為“回味茶”。其煮茶方法雖然相同，只是茶盅中放的原料已換成適量蜂蜜，少許炒米花，若干?；ń?，一撮核桃仁，茶容量通常為六七分滿。飲第三道茶時(shí)，一般是一邊晃動(dòng)茶盅，使茶湯和佐料均勻混合;一邊口中“呼呼”作響，趁熱飲下。這杯茶，喝起來(lái)甜、酸、苦、辣，各味俱全，回味無(wú)窮。它告誡人們，凡事要多“回味”，切記“先苦后甜”的哲理。? ? 　(五)潮州工夫茶?潮州工夫茶是我國(guó)茶藝中最具代表性的一種，它是在唐宋時(shí)期就已存在的“散茶”品飲法的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，屬散條形茶瀹(yue)泡法的范疇，是瀹飲法的極致。雖然盛行于閩粵港臺(tái)地區(qū)，但其影響早已遍及全國(guó)，遠(yuǎn)及海外。?潮州工夫茶表演用具：茶，以安溪鐵觀音、武夷巖茶為好。器，能容水3￣4杯的孟臣罐(宜興紫砂壺)、若琛甌 (茶杯)、玉書碾(水壺)、潮汕烘爐(電爐或酒精爐)、賞茶盤、茶船等。?(一)鑒賞香茗(二)孟臣淋霖(三)烏龍入宮(四)懸壺高沖(五)春風(fēng)拂面(刮頂淋眉)(六)熏洗仙顏(七)若琛出浴(八)玉液回壺(九)游山玩水(十)關(guān)公巡城(十一)韓信點(diǎn)兵(十二)敬奉香茗(十三)品香審韻(十四)高沖低篩：沖泡第二泡茶，重復(fù)第八步動(dòng)作。(十五)若琛復(fù)浴(十六)重酌妙香(十七)再識(shí)醇韻(十八)三斟流霞(十九)完成整套潮州工夫茶的沖泡程序。

茶文化之茶道與茶藝

中和之道

我們?cè)谌粘Ｉ钪?，常常提到“中庸之道”，“中和”就是詮釋此道的一個(gè)詞。生活中，人們常常把這種相對(duì)和諧的狀態(tài)作為理想的境界，是心理與生理、人與人、人與社會(huì)之間均衡、和諧、美好關(guān)系的理想追求。

自然之性

隨性而自然，是中國(guó)文化中自古以來(lái)就追尋的情趣。茶道中關(guān)于“自然”的追求，有兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是追求天地萬(wàn)物的自然發(fā)展，而是追求人性自然而然地發(fā)展。

清雅之美

清，是指飲茶物質(zhì)環(huán)境的清，也指人格的清高。雅是指飲茶的環(huán)境要雅、茶具要雅、茶客要雅、飲茶方式要雅……等等。茶道的境界，要基于清雅之境，但又不拘泥于形式，畢竟大俗也可大雅。

明倫之禮

是指基于飲茶活動(dòng)所體現(xiàn)的行為禮儀、交流禮儀等。比如，飲茶時(shí)，其人儀態(tài)端莊整潔，與人交流守禮而有節(jié)，令人十分暢快等。

茶文化

茶文化包括關(guān)于茶的物質(zhì)文化、制度文化、行為文化以及心態(tài)文化四個(gè)方面的內(nèi)容。上面我們所說(shuō)的茶道，就是茶文化中的行為和心態(tài)文化，屬于精神文明的范疇。

物質(zhì)文化

指人們從事茶葉生產(chǎn)活動(dòng)方式和產(chǎn)品的綜合，即有關(guān)茶葉的栽培、制造、加工、保存、化學(xué)成分及療效研究等，也包括品茶時(shí)所使用的茶葉、水、茶具以及桌椅、茶室等看得見摸得著的物品和建筑物。
制度文化

指人們?cè)趶氖虏枞~生茶和消費(fèi)過程中所形成的社會(huì)行為規(guī)范。如隨著茶葉生產(chǎn)的發(fā)展，歷代統(tǒng)治者不斷加強(qiáng)有關(guān)茶的管理措施，我們稱之為“茶政”，包括納貢、茶稅、內(nèi)銷、外貿(mào)等、

行為文化

指人們?cè)诓枞~生產(chǎn)和消費(fèi)過程中約定成俗的行為模式，通常以茶禮、茶俗以及茶藝等形式表現(xiàn)出來(lái)。比如古時(shí)候形成的茶百戲、以茶敬佛、以茶祭祀等習(xí)俗。而到現(xiàn)在，各地、各民俗形成的飲茶習(xí)俗更是異彩紛呈，各種飲茶方法和茶藝程序也是百花齊放，數(shù)不勝數(shù)。

心態(tài)文化

指人們?cè)谄凡璧倪^程中所孕育出來(lái)的價(jià)值觀念、審美情趣、思維方式等主觀的因素。正如在品茶過程中，我們所追求的意境和韻味；當(dāng)然也包括反映茶葉生產(chǎn)、飲茶情趣等的文藝作品；還有將飲茶與人生處世哲學(xué)相結(jié)合，上升至哲理高度，形成我們所說(shuō)的茶道、茶德等。這是茶文化的最高層次，也是茶文化的核心部分。

茶文化的核心是茶道

茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的靈魂，是指導(dǎo)茶文化活動(dòng)的最高原則。

茶道，以一定的環(huán)境氛圍，為基礎(chǔ)：以品茶、置茶、烹茶、點(diǎn)茶，為核心；以語(yǔ)言、動(dòng)作、器具、裝飾，為體現(xiàn)；以飲茶過程中的思想和精神追求，為內(nèi)涵；是品茶約會(huì)的整套禮儀和個(gè)人修養(yǎng)的全面體現(xiàn)；是有關(guān)修身養(yǎng)性、學(xué)習(xí)禮儀和進(jìn)行交際的綜合文化活動(dòng)與特有風(fēng)俗。

茶道具有一定的時(shí)代性和民族性，涉及藝術(shù)、道德、哲學(xué)、宗教以及文化的各個(gè)方面：
一）時(shí)代性

1.唐代陸羽，強(qiáng)調(diào)“精行儉德”的人文精神一注重烹飪條件和方法，追求恬靜舒適的雅趣；

2.佛教茶禮，講求安寂，幽靜是品茶、修禪的共同文化情韻；

3.宮廷茶道，富麗多彩，政治色彩尤為鮮明；

4.民間茶事，由南到北普及與興盛，使茶道呈現(xiàn)多極化走向，極具深刻的內(nèi)涵。

二） 民族性

1.唐代茶道，以文人為主體，至宋代文人茶道更系統(tǒng)化，有炙茶、礙茶、羅茶、候湯、燒蓋、點(diǎn)茶等基本程序；一追求的是，借茶勵(lì)志的操守和淡泊清尚的風(fēng)度。

宮廷茶道，突出茶葉精美、茶藝精湛、禮儀繁瑣、等級(jí)鮮明等特點(diǎn)，以教化民風(fēng)為目的，致清導(dǎo)和為宗旨；民間，還有以爭(zhēng)香斗味為特色的斗茶和“使湯紋水脈為物象者”的分茶。
2.明代朱權(quán)改革傳統(tǒng)茶道，取烹茶之法，末茶之具，崇新改易，自成一家：崇尚道家思想，認(rèn)為茶發(fā)““自然之性”，飲者要“清心神"“參造化” “通仙靈”，追求秉于性靈，回歸自然的境界。

3.明清時(shí)代，紫砂茶具興起，飲茶法由煮向沖泡發(fā)展，茶道程序由繁入簡(jiǎn)，但仍追求用水、茶具、茶葉倶佳。

三）文化性

1.基于儒家的治世機(jī)嫌；

2.倚于佛家的淡泊節(jié)操；

3.洋溢道家的浪漫理想；

借品茗倡導(dǎo)：清和、儉約、廉潔、求真、求美。

四）中國(guó)茶道的精神特點(diǎn)，主要表現(xiàn)四個(gè)方面：

一為，中和之道：中和，是中庸之道的主要內(nèi)涵；

二為，自然之性：自然，《道德經(jīng)》-人法地，地法天，天法道，道法自然；

三為，清雅之美：清，可指物質(zhì)的環(huán)境，也可指人格的清高，清高之人于清凈之境飲清清茶湯；雅，可雅俗共賞，亦可有高雅、文雅之意。

四為，明倫之禮：《論語(yǔ)》非禮勿視、非禮勿聽、非禮勿言、非禮勿動(dòng)。

茶文化的重點(diǎn)是茶藝

一）茶藝的發(fā)展過程：

1.唐代，“藝”字與“茶”字發(fā)生聯(lián)姻；陸羽《茶經(jīng)》；

2.宋代，“藝”與烹茶、飲茶聯(lián)系在一起；

3.明代，瀹飲法的定型與發(fā)展；

4.自清代以來(lái)，廣東潮汕和福建漳泉的功夫茶；

5.20世紀(jì)70年代，臺(tái)灣開始使用茶藝一詞，自此廣泛使用。

茶藝，包含3個(gè)方面的內(nèi)容：

1.茶藝的范圍僅僅限于泡茶和飲茶的范疇：

茶藝屬茶文化范疇；種茶屬科技領(lǐng)域；賣茶屬茶業(yè)貿(mào)易學(xué)或稱為茶葉商品學(xué)。

2.茶藝包括泡茶和飲茶的技巧：

1）泡茶的技巧，包括茶葉的識(shí)別、茶具的選擇、泡茶用水的選擇等；

2）飲茶的技巧，是對(duì)茶湯的品嘗、鑒賞，對(duì)色、香、味、形、韻的體味，不僅是指?jìng)€(gè)人獨(dú)飲，還包括以茶待客的基本技巧。

3.茶藝包括泡茶、飲茶的藝術(shù)：

藝術(shù)和技術(shù)密切相聯(lián)，但藝術(shù)高于技巧；技巧，是基本的、淺層次的；藝術(shù)，是美學(xué)的范疇；茶藝屬于實(shí)用美學(xué)、生活美學(xué)、休閑美學(xué)；茶藝包括：環(huán)境的美、水質(zhì)的美、茶葉的美、器具的美、藝術(shù)的美；泡茶的藝術(shù)之美，是泡茶者儀表美和心靈美的統(tǒng)一，容貌、知識(shí)、風(fēng)度和內(nèi)心精神思想的統(tǒng)一。

總的來(lái)講；茶文化的社會(huì)功能，有3個(gè)方面：第一，以茶雅志，陶冶個(gè)人情操：

1.茶道中的-清”“寂”“廉” “美”“靜”“儉”“潔”“性”等。

2.側(cè)重個(gè)人的修身養(yǎng)性。

3.通過茶藝活動(dòng)提高個(gè)人道德品質(zhì)和文化修養(yǎng)。

第二，以茶敬客，協(xié)調(diào)人際關(guān)系：

1.茶道中的“和”、“敬、“融”、“理”、“倫”等；

2.側(cè)重于人際關(guān)系的調(diào)整；

3.要求和誠(chéng)處世.敬人愛民.化解矛盾.增進(jìn)團(tuán)結(jié)以利于社會(huì)秩序的穩(wěn)定。

第三，以茶行道，凈化社會(huì)風(fēng)氣：

1.茶文化能使人們繃緊的心靈之弦得以松馳，傾斜的心理得以平衡；

2.中國(guó)茶道，以利于建立和睦相處、相互尊重、互相關(guān)心的新型人際關(guān)系，以利于社會(huì)風(fēng)氣的凈化。

茶文化體驗(yàn)活動(dòng)方案有什么

　　中國(guó)茶的歷史及其發(fā)展，不僅僅是形成簡(jiǎn)單的一種飲食文化的過程，而同樣映射出一個(gè)具有上下五千年歷史的民族的精神特質(zhì)。下面是我為你整理的茶文化體驗(yàn)活動(dòng)方案，希望對(duì)您有用。

　　茶文化體驗(yàn)活動(dòng)方案1 　　中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周活動(dòng)策劃方案

　　案首語(yǔ)：茶文化在我國(guó)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的深厚涵義。宋朝著名詩(shī)人林逋有詩(shī)云：

　　石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識(shí)，閑對(duì)茶經(jīng)憶古人。

　　對(duì)于有著豐富生活閱歷的人來(lái)說(shuō)，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時(shí)分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟;一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。自有?采菊東籬下，悠然見南山?的沖和恬淡。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內(nèi)容，人們除了對(duì)飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來(lái)的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。

　　綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系，結(jié)合?邊城水戀?客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系?城市精英的第二居所?這一形象和水域特色，渲染?邊城水戀?所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強(qiáng)推廣宣傳效果。

　　一、活動(dòng)擬訂目標(biāo)：

　　全面展示樓盤形象，利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標(biāo)客戶群體

　　消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮，并于行銷推廣中不斷挖掘、增長(zhǎng)目標(biāo)客群，為二期銷售沖刺儲(chǔ)備富足的客源

　　加大力度豐富和提升?邊城水戀?的文化定位

　　實(shí)現(xiàn)十一月的營(yíng)銷熱潮

　　二、活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：

　　實(shí)現(xiàn)推廣的針對(duì)性、有效性、可執(zhí)行性和可見收效性

　　吸引市場(chǎng)關(guān)注，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)

　　達(dá)到市場(chǎng)宣傳的口碑化效應(yīng)，深化?邊城水戀?在消費(fèi)者心中的文化影響力

　　最大合理性使用推廣資金，最大利潤(rùn)化獲取市場(chǎng)收益

　　三、活動(dòng)應(yīng)用推廣語(yǔ)：

　　為你暖一壺茶，等你走遍天涯

　　四、活動(dòng)執(zhí)行核心點(diǎn)：

　　整合項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，以本次活動(dòng)的主要載體?茶文化?以及所營(yíng)造的懷戀生活基調(diào)為磁場(chǎng)，針對(duì)性吸引目標(biāo)客戶群來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策，達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，并為二期開盤造勢(shì)。

　　五、活動(dòng)企劃方案：

　　1、活動(dòng)建議主題：?茶中歲月，水樣情懷邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)?

　　2、建議執(zhí)行時(shí)間：11月16、17日

　　3、活動(dòng)地點(diǎn)：?邊城水戀?項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

　　4、活動(dòng)組織建議：

　　主辦：天祥房產(chǎn)

　　協(xié)辦：名茶、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團(tuán)

　　5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園

　　6、活動(dòng)邀請(qǐng)人士：

　　四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)

　　民間知名茶文化研究人士

　　知名茶藝表演社團(tuán)

　　?邊城水戀?業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛好者

　　《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》、成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、四川電視臺(tái)等相關(guān)媒體人士

　　六、相關(guān)配合措施：

　　措施實(shí)施目標(biāo)：

　　u 以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷售熱潮

　　措施具體內(nèi)容：

　　u 當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠

　　u 前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈(zèng)送的裝修禮包

　　u 由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購(gòu)房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠

　　u 二期已接受排號(hào)，當(dāng)天排號(hào)客戶在正式購(gòu)房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠

　　七、活動(dòng)具體內(nèi)容及實(shí)施流程：

　　11月16日

　　1、?茶話?

　　四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話

　　為本次活動(dòng)烘托專業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強(qiáng)活動(dòng)的隆重色彩

　　?邊城水戀?領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，邀請(qǐng)知名茶文化研究者、茶藝表演社團(tuán)逐一亮相，并簡(jiǎn)潔致辭感謝本次活動(dòng)的支持商家

　　調(diào)動(dòng)觀眾的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的熱烈氣氛，為本次活動(dòng)的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關(guān)注

　　?邊城水戀?業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)正式開始

　　以居住者的角度進(jìn)行陳述，真實(shí)再現(xiàn)?邊城水戀?的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對(duì)接項(xiàng)目本身，以達(dá)到推廣目的

　　2、?茶思?

　　由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動(dòng)的名茶品種，細(xì)述其產(chǎn)品特點(diǎn)、歷史淵源及相關(guān)知識(shí)點(diǎn);同時(shí)安排觀眾進(jìn)行選擇性品鑒

　　極富民族氣息的開場(chǎng)，為整個(gè)活動(dòng)鋪墊厚重的文化基調(diào)，自然聚焦觀眾注意力

　　3、?茶韻?

　　由茶藝社團(tuán)進(jìn)行別開生面的茶藝表演;并即興邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)參與、傳授、品鑒;參與觀眾可獲贈(zèng)名茶禮品

　　進(jìn)一步提升觀眾對(duì)茶文化的興趣，并調(diào)動(dòng)其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象，形成對(duì)?邊城水戀?的親切感

　　4、?茶景?

　　由?邊城水戀?置業(yè)顧問分發(fā)項(xiàng)目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明，展示樓盤形象、環(huán)境

　　著力渲染景觀特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍，與本次活動(dòng)主題有機(jī)結(jié)合，將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目本身上來(lái)，以形成對(duì)?邊城水戀?更直接和深刻的印象

　　5、?茶具?

　　由?邊城水戀?置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具;隨后參觀項(xiàng)目?jī)?nèi)部景觀及樣板間，并在私家花園內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，所產(chǎn)生的幸運(yùn)觀眾將獲贈(zèng)茶具禮品

　　以茶具觀賞為牽引，全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié)，加深?邊城水戀?在受眾心目中的美好印象

　　6、?茶事?

　　宣布本次茶文化展示活動(dòng)會(huì)圓滿結(jié)束;組織觀眾在私家花園內(nèi)品茗、休閑;告知本次活動(dòng)期間相關(guān)優(yōu)惠政策;由置業(yè)顧問料理詳細(xì)講解、接受下定、排號(hào)等事宜

　　活動(dòng)終端回到營(yíng)銷事項(xiàng)，延續(xù)茶文化活動(dòng)留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的

　　11月17日

　　凡當(dāng)日到?邊城水戀?現(xiàn)場(chǎng)參觀的客戶均可免費(fèi)品茗、參觀茶具，并繼續(xù)享受茶文化活動(dòng)期間優(yōu)惠項(xiàng)目

　　八、企劃操作：

　　企劃操作步驟：

　　結(jié)合強(qiáng)大的項(xiàng)目硬件優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)知名度、關(guān)注度，大力拉動(dòng)成都及溫江市場(chǎng)目標(biāo)客戶群的注意力

　　全面展示已呈現(xiàn)的項(xiàng)目實(shí)景和配套設(shè)施，消除市場(chǎng)疑慮

　　以強(qiáng)針對(duì)性的pr活動(dòng)聚集人氣，吸引目標(biāo)客戶群體親臨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，為二期銷售造勢(shì)蓄水，儲(chǔ)備足夠客源

　　以適宜的銷售利益點(diǎn)吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單

　　企劃操作周期：11月8日?11月15日

　　企劃推廣手段：

　　報(bào)媒平面

　　電視cf廣告

　　dm直郵(邀請(qǐng)卡)

　　企劃推廣節(jié)奏：

　　 ?報(bào)媒?

　　1、主 題：整合?邊城水戀?項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)+相關(guān)活動(dòng)信息

　　2、形 式：《成都商報(bào)》1/3彩版

　　3、執(zhí)行時(shí)間：11月15日(星期五)

　　電視cf廣告

　　1、主 題：?茶中歲月，水樣情懷?

　　2、形 式：制作一則?茶中歲月，水樣情懷?的15秒電視cf廣告

　　3、投放媒體：四川電視臺(tái)、四川有線電視臺(tái)套播時(shí)間

　　4、投放時(shí)間：11月13日11月15日

　　 dm直郵邀請(qǐng)卡

　　1、 主 題：?茶中歲月，水樣情懷邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)?

　　2、 形 式：?jiǎn)雾?yè);編號(hào)

　　3、 執(zhí)行形式：按業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放;配合指定地點(diǎn)索取

　　4、 執(zhí)行時(shí)間：11月8日11月15日( 勵(lì)志天下 www.lizhi123.net )

　　九、媒體資源整合應(yīng)用：

　　11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)》房產(chǎn)節(jié)目報(bào)道

　　11月14日，《成都商報(bào)》社會(huì)新聞報(bào)道

　　11月15日，《成都晚報(bào)》軟性新聞報(bào)道

　　十、現(xiàn)場(chǎng)包裝建議：

　　大門、通道

　　渲染氣氛的現(xiàn)場(chǎng)布置(如氣球、拱門、布幅)，及指示系統(tǒng)。

　　活動(dòng)主場(chǎng)銷售大廳

　　?邊城水戀?發(fā)售信息(實(shí)景呈現(xiàn)、二期排號(hào)信息及優(yōu)惠政策)的大幅主題活動(dòng)背景板;與茶文化相關(guān)的易拉寶;臨時(shí)表演用舞臺(tái)及簡(jiǎn)單音響設(shè)備;古典味背景音樂等

　　銷售大廳門口

　　分類設(shè)置簽到本和名片盒，分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設(shè)小禮品(如印有?邊城水戀?字樣的名茶小禮包)派送。

　　銷售大廳內(nèi)

　　茶水、糕點(diǎn)設(shè)置大廳一角，旁附項(xiàng)目資料。

　　各個(gè)出口及活動(dòng)所及其他場(chǎng)所

　　均設(shè)?茶中歲月，水樣情懷?的主題活動(dòng)易拉寶及?邊城水戀?發(fā)售信息

　　茶文化體驗(yàn)活動(dòng)方案2 　　茶葉中秋節(jié)活動(dòng)方案

　　【活動(dòng)前言】?挖掘心的力量，探索生命之路?。橘子樹陸家嘴綠地心茶會(huì)，橘子們和大家一起走向?qū)拸V的戶外綠地，與茶約會(huì)，品茶品心。

　　【心茶會(huì)主題】秋月

　　春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪，

　　若無(wú)閑事掛心頭，便是人間好時(shí)節(jié)。

　　來(lái)看看內(nèi)心那一輪明月吧，此時(shí)恰恰有緣，關(guān)乎月，關(guān)乎心，分享你的感動(dòng)，分享生命感悟。

　　現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)版塊：

　　1)心茶會(huì)

　　2)橘子樹文化攻略圖義賣

　　3)橘子樹心靈書籍漂流

　　請(qǐng)橘粉們帶著自由的心，加入橘子樹心茶會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓你的心就此放飛煩擾，在秋夜里，在月色下，體驗(yàn)心與自然的契合，一期一會(huì)，安于當(dāng)下，結(jié)識(shí)更多有緣人。

　　特別提醒：請(qǐng)帶上你喜歡的書參加現(xiàn)場(chǎng)橘子樹心靈書籍漂流環(huán)節(jié)，寫上你的心愿，現(xiàn)場(chǎng)換得一份觸動(dòng)你心的愛心片語(yǔ)，開啟一次新的心茶之旅。

　　【主辦】橘子樹傳統(tǒng)文化交流中心上海一圈

　　【時(shí)間】9月21日17：00?22：00

　　【地點(diǎn)】陸家嘴金融中心綠地廣場(chǎng)(浦東新區(qū)陸家嘴東路160號(hào))

　　【費(fèi)用】免費(fèi)

　　【交通】2號(hào)線陸家嘴站下，3號(hào)口出，左拐走5分鐘即到。

　　茶文化體驗(yàn)活動(dòng)方案3 　　茶葉中秋節(jié)活動(dòng)方案

　　一、營(yíng)造節(jié)日氣氛

　　營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō)，是必不可少的，這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店，營(yíng)造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

　　二、充分利用已有資源

　　在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)

　　三、整理貨架進(jìn)行促銷

　　中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō)，是個(gè)促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細(xì)，易于客戶選購(gòu)。

　　四、積極推動(dòng)中秋禮品促銷

　　中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買中秋茶禮的時(shí)候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動(dòng)等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理，積極推動(dòng)中秋禮品促銷，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

　　五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋

　　所謂?未雨綢繆?，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷售旺季，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)?虛缺?情況。

　　中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，趕緊行動(dòng)起來(lái)，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂感。

各地茶文化大不同，潮州飲茶風(fēng)俗

　　“茶三酒四游玩二”，這句諺語(yǔ)形象地反映出潮州人的生活情趣及飲茶文化。說(shuō)及飲食，不能不提及飲茶。眾所周知，潮州地區(qū)是“功夫茶”的發(fā)源地。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，飲茶已融入人們?nèi)粘Ｉ钪?。都市里形形式式的茶藝館、茶莊，如雨后春筍，隨處可見；烏龍茶、單叢茶、普洱茶，紛紛沓來(lái)。涌現(xiàn)出幾多飲茶“發(fā)燒友”，“寧可三日無(wú)肉，不可一日無(wú)茶”。

　　廣府人飲湯注重“頭淡湯”，而潮州人喝茶講究“第二沖”，在那物質(zhì)匱乏的年代，人人對(duì)又濃又香的“頭沖茶”不舍得浪費(fèi)而照飲不誤，而第二次則成為運(yùn)氣好，意頭好的象征，如對(duì)剛到的客人講，“你來(lái)的正是時(shí)候，剛好是第二沖”，那么客人心里肯定甜滋滋的，如來(lái)稀客或老朋友，則不管茶壺里的茶已沖到第幾沖，為表示尊重及熱情，都會(huì)即時(shí)更換茶葉，至好的珍藏品都會(huì)奉獻(xiàn)出來(lái)，這一豪爽之舉頗有“陸羽遺風(fēng)”。對(duì)外開放后，大家都忙于“揾食”，泡工夫茶沒那么多時(shí)間了，“程序”逐漸簡(jiǎn)化了，茶具也逐漸機(jī)械化了。從小泥壺到煤油爐(火水爐)再到電絲爐，至目前幾乎是清一色的、一體化的配套電熱壺了，雖然工夫少了，但由于社會(huì)的飛速發(fā)展，工夫茶更加普及了，“春城無(wú)處不飛花”，連一些大學(xué)生甚至是高中生宿舍都有工夫茶具，有的三五朋友坐火車也不忘捎上套簡(jiǎn)便的工夫茶具。

　　潮州人飲工夫茶很講究“物配”(點(diǎn)心)，以前，像花生糖、綠豆餅、瓜丁之類的東西已算是“奢侈品”了，這些甜品在豐衣飽食的年代，已逐漸“黯然退出”，取而代之的是蝦干、銀魚仔、尤魚絲、青橄欖、柿餅等休閑食品。在城市的公眾場(chǎng)所，如公園、游樂園、廣場(chǎng)，不但有工夫茶具出租，而且有“物配”出售，越來(lái)越人性化。在汕頭市區(qū)海濱路的林蔭長(zhǎng)廊，專門設(shè)有一排排茶座。如朋友或情侶逛街購(gòu)物累了，便可在此休憩片刻，愜意浪漫;夏天，海風(fēng)習(xí)習(xí)，一邊欣賞海景一邊品茗，一邊像歌手鄭智化唱的“在帶著咸味的空氣中自由地呼吸”，令人心曠神怡，流連忘返。

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