林珠谷：賣茶郎的三級(jí)跳

在朋友眼中，44歲的林珠谷是一個(gè)不善言談的人，可是，他卻憑借真誠(chéng)的營(yíng)銷方式將自己的茶葉事業(yè)做大做強(qiáng)。掐指算來，林珠谷在石家莊打拼了近20年，這個(gè)福建男人已經(jīng)完全融入了北方的生活，不僅成為了一個(gè)北方漢子，并且成功完成了從賣茶郎到茶莊老板的華麗轉(zhuǎn)身。

外來茶郎獨(dú)闖石家莊林珠谷在福建老家的時(shí)候就生活在茶園里，整天與茶葉打交道，所以，他的事業(yè)起步自然就從賣茶開始?！澳菚r(shí)候，由于家里人以及身邊的朋友都做茶葉生意，所以自己理所當(dāng)然地就干上了這一行，原本生意在當(dāng)?shù)刈龅靡膊诲e(cuò)，后來發(fā)現(xiàn)，不少人開始走出福建，到更遠(yuǎn)的地方發(fā)展茶事業(yè)，就是受到了這種‘走出去’的影響，我決定也出去闖一闖?！绷种楣热缡钦f。

就這樣，1994年，28歲的林珠谷的人生出現(xiàn)了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那一年，他單槍匹馬來到了河北省省會(huì)石家莊，“之所以選擇石家莊這座城市來賣茶，主要是我有一個(gè)朋友到了邢臺(tái)做茶生意，為了離他近一點(diǎn)，互相有個(gè)照應(yīng)，我就在石家莊‘駐扎’了?！绷种楣雀嬖V記者。來到石家莊之后，林珠谷先給自己租了一間小房子作為容身之所，然后開始銷售自己的茶葉，由于石家莊完全是個(gè)陌生城市，林珠谷要想做批發(fā)茶葉的生意簡(jiǎn)直太難了，當(dāng)時(shí)感覺“有人能夠買茶就不錯(cuò)了”，為了打開銷路，林珠谷買了輛自行車，開始了自己走街串巷的賣茶郎生活，基本上是一出門就一天，餓了隨便吃點(diǎn)飯，由于那時(shí)候還是地道的南方人生活習(xí)慣，吃北方菜很不習(xí)慣，所以每天累了一天回到家里，為了讓自己吃上可口點(diǎn)的飯菜，有精力和體力干活，林珠谷還堅(jiān)持自己做飯吃……林珠谷說：“初來乍到，生意真的很難做，我跑了好多家茶葉店，將自己的產(chǎn)品推銷給人家，但是量都很小，基本上5斤10斤地賣，就別說千斤的茶葉運(yùn)到石家莊了，當(dāng)時(shí)想都不敢想，因?yàn)闆]市場(chǎng)啊！”

一個(gè)小店承載夢(mèng)想做走街串巷賣茶郎兩年的時(shí)間，林珠谷慢慢習(xí)慣了在石家莊的工作和生活，生意多多少少有了一些起色，為了能夠?qū)⒆约旱母谑仪f，林珠谷在省會(huì)清真寺街附近租下了一個(gè)十幾平方米的房子，開起了自己的第一家茶葉店。

有了這個(gè)小店，林珠谷終于不必那么辛苦地滿世界跑著賣茶了，靠著自己誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，慢慢地積累了自己的顧客群，而他經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目也從最早的單純花茶，變?yōu)榱硕喾N經(jīng)營(yíng)，增加了烏龍茶、普洱茶等品種，“做生意就別偷奸耍滑，那樣靠不住，有些茶商，為了尋求暴利，幾百塊錢的茶葉能標(biāo)上千的價(jià)格，我從不做這種事兒，我個(gè)人認(rèn)為這樣做，會(huì)讓自己的生意越做越窄。”林珠谷說。

正是在這種想法下，林珠谷的茶葉店生意紅火起來，一晃三年過去了，原本覺得日子過得挺安穩(wěn)的時(shí)候，有拆遷的消息傳來，讓他開始著起急來，好好的一個(gè)店鋪，馬上要拆了，他不得不重新選擇開店鋪的地方。后來經(jīng)過多方查找，最后，他決定到南三條市場(chǎng)賣茶葉，于是租下了一個(gè)二十多平方米的店鋪。讓林珠谷始料不及的是，由于南三條市場(chǎng)人氣頗旺，消費(fèi)人群迅速增長(zhǎng)，促使他的店鋪生意一下子翻了番，林珠谷就這樣出色地完成了他的第二跳，“從來沒感覺到過，茶葉生意這么好做，起碼，不用求人就能把生意做好，這絕對(duì)是讓人最省心的事情了?！绷种楣日f。

努力做好茶莊做好品牌林珠谷以為，他的生意場(chǎng)就定格在南三條市場(chǎng)了，可是，讓他吃驚的是，他從一個(gè)朋友口中打聽到，他的店鋪又將在一年后拆遷了，“連連遇到店鋪被拆，的確對(duì)我打擊很大，這就意味著又一次的重新建設(shè)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，總之，是非常無奈的?！绷种楣雀嬖V記者。

就在林珠谷茫然之際，石家莊新建成了古文化茶城，這讓老林心里重新燃起了希望，于是，毫不猶豫地在茶城內(nèi)建起了自己的茶莊。盡管進(jìn)了茶城，銷售茶葉的成本也隨之增加了，但是林珠谷依然遵循著薄利多銷、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則，再一次站穩(wěn)了腳跟。

經(jīng)過十幾年的積累，林珠谷跟許多單位有了生意上的往來，老林是“實(shí)在人”也出了名?？墒?，這個(gè)時(shí)候，老林又遇到了一個(gè)新的麻煩，因?yàn)殡S著人們品牌意識(shí)的增強(qiáng)，一些單位點(diǎn)名要批發(fā)有品牌的茶葉，為的是讓自己所進(jìn)的茶葉，有質(zhì)量保證。這樣一來，可給老林出了個(gè)難題，不過為了迎合市場(chǎng)需求，老林已經(jīng)開始著手操辦此事了，“我現(xiàn)在越來越意識(shí)到品牌的重要性，我絕對(duì)不能讓質(zhì)量高的茶葉，因?yàn)闆]有一個(gè)響亮的名字，而遭到‘淘汰’。估計(jì)今年年底前，我申請(qǐng)的茶葉品牌就成功了，相信，這會(huì)促使我的銷售收入更上一層樓！”林珠谷信心十足地說。

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