林文僑：涉足地產(chǎn)開創(chuàng)茶葉拍賣的先河

林文僑：涉足地產(chǎn)開創(chuàng)茶葉拍賣的先河

中國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在調(diào)整、全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了再平衡過程的博弈。作為自古就有經(jīng)商傳統(tǒng)的閩商而言，他們也面對了新形勢下的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

2010年，新浪財經(jīng)推出大型專題報道《閩商求變》，走訪有影響力的閩商，與各大企業(yè)家進(jìn)行深度對話，講述閩商們在新一輪市場博弈中的探索和創(chuàng)新，探討外貿(mào)與內(nèi)銷、上市與公司結(jié)構(gòu)治理以及家族企業(yè)的傳承等問題。

《閩商·求變》本期人物，遠(yuǎn)太集團(tuán)董事長、福建省安溪鐵觀音集團(tuán)董事長林文僑他出生在福建安溪山間的貧困家庭，差一點(diǎn)被母親賣掉，1990年，三十五歲的他從部隊轉(zhuǎn)業(yè)，踏上創(chuàng)業(yè)的道路，中年發(fā)力的他有哪些優(yōu)勢？十幾年的軍旅生涯又是一筆怎樣的財富？

他建立起福建泉州的地標(biāo)建筑，開創(chuàng)鐵觀音茶葉拍賣的先河，原本主攻房地產(chǎn)業(yè)的遠(yuǎn)太集團(tuán)為何改變策略？他組建的安溪鐵觀音集團(tuán)又將如何發(fā)展？如何借鑒國際品牌經(jīng)驗(yàn)？

涉足地產(chǎn) 開創(chuàng)茶葉拍賣的先河安溪是閩南烏龍茶的主產(chǎn)區(qū)，有“茶鄉(xiāng)”的美譽(yù)，這里雨量充沛，氣候溫和，適宜茶樹的生長。安溪種茶的歷史可以追溯到唐代，歷代茶農(nóng)選育繁殖了一系列茶樹良種，其中品質(zhì)最優(yōu)秀、知名度最高就是“鐵觀音”了。在安溪土生土長的林文僑對一直鐵觀音有著深厚的感情。

林文僑：那因?yàn)閺男【蛺酆炔?，到部隊的時候也愛喝茶，特別是部隊的五公里訓(xùn)練，在疲勞的時候，喝上一杯鐵觀音，感覺到精神非常爽。

1990年起，林文僑任遠(yuǎn)太集團(tuán)有限公司董事長兼總經(jīng)理，在十幾年的時間中，遠(yuǎn)太集團(tuán)由單一的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展成為工商貿(mào)并舉，擁有16家國內(nèi)子公司和3家海外公司，總資產(chǎn)超過10億美元。

林文僑：當(dāng)時也不懂得做房地產(chǎn)，總覺得做房地產(chǎn)蠻好玩的。那當(dāng)時泉州第一座高樓兩座大廈說實(shí)在當(dāng)時容積率密度都不會算，為什么呢做上來呢，因?yàn)橛凶x書嘛，會總結(jié)嘛，會請一些能人和高手來幫助嘛。這個就是說當(dāng)時沒有一個完整的目標(biāo)，一根據(jù)你的實(shí)力，二根據(jù)你公司一些錢款，第三根據(jù)你所在地區(qū)一個發(fā)展方向，所以這樣慢慢做，慢慢地調(diào)整。

1993年，林文僑蓋了22層的遠(yuǎn)太大廈，是當(dāng)時泉州第一高樓，成為地標(biāo)性建筑。也是在1993年，遠(yuǎn)太集團(tuán)與安溪縣政府合作鐵觀音茶王賽，茶王以每斤1萬元人民幣進(jìn)行拍賣， 開創(chuàng)了茶葉拍賣的先河。

安溪縣有一個國營茶廠叫安溪茶廠，創(chuàng)建于1952年，產(chǎn)品獲得國家金質(zhì)獎，并被指定為釣魚臺國賓館專用茶，也是全國制茶業(yè)中惟一的一家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)?？捎捎诓簧平?jīng)營，安溪茶廠年銷售額僅有3000多萬元，瀕臨虧損邊緣。

林文僑：那剛好有各種各樣的原因嘛，我們安溪縣委縣政府就把安溪鐵觀音集團(tuán)這個重任交給我了，那么我呢經(jīng)過了考慮，認(rèn)為我有這能力，作為鐵觀音品牌這個代言人把它做好。

2006年8月份，林文僑開始接手經(jīng)營安溪茶廠，并組建安溪鐵觀音集團(tuán)，進(jìn)行了股份改制，嘗試以“直營+加盟”的連鎖店模式擴(kuò)張，一年之內(nèi)全國布局176家店。2006年當(dāng)年的銷售額就達(dá)到2.65億元，排在中國茶葉流通協(xié)會發(fā)布的《2007年中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)名單》第13位。

林文僑：那么特別是通過這幾年的實(shí)踐，說明縣委縣政府把這個重任交給我是對的。我呢經(jīng)過自己努力，也把它做得還算可以吧，也不辜負(fù)于這個父老鄉(xiāng)親的這個希望，特別是在目前市場上占領(lǐng)一定的份額。

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