李楷平：茶葉要發(fā)展品牌是關(guān)鍵

李楷平：茶葉要發(fā)展品牌是關(guān)鍵

在蘭州火車站茶葉批發(fā)市場里，李楷平那只有十幾平方米的“隴南茶業(yè)”門店，擠在“西湖龍井”、“ 鐵觀音”、“普洱茶”等四五十家中國名茶批發(fā)大戶的夾縫中，實在顯得弱小。

然而，小有小的硬氣，小有小的市場。這不，最近李楷平正緊張忙碌地籌劃著開張第二家新店。按理說，企盼已久的新店即將開張，李楷平應(yīng)該高興才是，但面對記者，只要一提起隴南茶的話題，他流露更多的卻是滿腹牢騷。

“為什么隴南茶的身價在成倍猛漲？”

記者：去年你是這個市場中唯一經(jīng)營當?shù)夭枞~的商家，今年的新茶該上市了，生意好做嗎？

李楷平：說實在話，今年的生意并不好做。

記者：為什么？

李楷平：我們隴南的頭道手工茶大部分讓南方的茶販子高價收走了。若不是我本身就是個種茶人，還有父老鄉(xiāng)親給我提供好茶葉，我早就經(jīng)營不下去了。

記者：聽說甘肅康縣陽壩的手工茶被南方人低價收走后，一換上他們的商標，身價能翻好多倍。

李楷平：那是幾年前的老皇歷了。去年開始，一到清明前后，人家就等在地頭，只要剛摘下來的嫩芽茶，200元/斤不講價，運到杭州一帶，4斤加工成一斤，一斤就能賣到七八千。而我們在甘肅當?shù)啬苜u到一千元就已經(jīng)是非常好的價格了。

記者：以前一斤手工茶只賣八九塊，為什么這些年身價成倍成倍地猛漲？

李楷平：因為茶葉本身品質(zhì)好啊，茶葉價格歸根結(jié)底來自茶葉的品質(zhì)。隴南茶一年只采一茬，茶葉生長周期長，營養(yǎng)自然全面品質(zhì)好。這么給你說吧，我們的隴南茶葉一連沖泡六遍，色澤味道不會變，而南方的茶葉一般沖泡三四遍，就基本上無色無味了。

記者：為什么差別這么大呢？

李楷平：和氣候有關(guān)，康縣陽壩和武都裕河的茶場系長江流域嘉陵江水系白龍江中游地區(qū)，區(qū)內(nèi)海拔660-2400米，是河谷亞熱帶氣候，茶場遠離城鎮(zhèn)和農(nóng)戶，無任何污染，茶樹自然分布于礫壤之上，土地富含豐富有機質(zhì)，形成野生茶園，手工制茶延承了明清時期名優(yōu)烘青茶制作精髓。所以隴南茶葉外形卷曲顯毫，勻齊纖秀；色澤褐綠泛寶光，湯味甘醇；栗香濃郁持久，湯色黃綠明亮。據(jù)專家研究，隴南茶葉含茶多酚在36%左右，而其他地方的茶葉最高只有30%左右。

種茶面積翻了幾十倍記者：我看到你的店里主要經(jīng)營武都裕河手工毛尖，還有康縣陽壩毛尖、文縣碧口龍井等等，在這個多為南方茶，而且是國內(nèi)名茶占主流的批發(fā)市場里，隴南茶葉有哪些競爭優(yōu)勢？

李楷平：我認為優(yōu)勢無從談起，劣勢倒是一大堆。

記者：為什么這么講？

李楷平：至少有這么幾方面：一是市場價格比較混亂，產(chǎn)地的價格與外地相差甚遠。二是因為當?shù)仄放频闹炔粡?，所以讓南方茶販從中取利。三是一年只采一茬，種茶的成本高，茶農(nóng)收入少不愿種。而南方春、夏、秋三季都能采，效益就比我們好得多。

記者：我記得上世紀八十年代，隴南茶葉的種植基地只有康縣的陽壩鄉(xiāng)和文縣的碧口鎮(zhèn)，面積總共超不過一千畝。現(xiàn)在恐怕種植面積早就翻番了吧？

李楷平：據(jù)我所知，這些年隴南茶葉的種植面積至少增長了幾十倍。比如康縣陽壩周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，種植面積由二十年前的幾百畝發(fā)展到了上萬畝。種植區(qū)域也擴展了不少，武都區(qū)現(xiàn)已有裕河、五馬、楓相、洛塘等4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)31個村3萬畝地適宜發(fā)展茶葉。

“隴南茶要壯大，品牌是關(guān)鍵！”

記者：根據(jù)你多年種植和銷售隴南茶的一些經(jīng)驗看，覺得隴南茶現(xiàn)在的市場如何？

李楷平：說實在的，我們的茶葉還真是讓南方人賺大錢了，人家能賣六千八千，我們連一千都賣不上。

記者：那你覺得隴南茶為啥會落得個“墻里開花墻外香”的境地？

李楷平：主要是銷售上需要加強改進，要創(chuàng)品牌，只有好品牌才能打開新市場。

記者：據(jù)了解，隴南茶已經(jīng)有了一些品牌，像“龍神”、“翠竹”、“ 仁和”、“裕河”等，為什么市場還是不盡如人意呢？

李楷平：要真正做大做強隴南茶葉，特別需要有一個有實力龍頭企業(yè)帶動，但從目前的品牌來看都做的比較散，還沒有哪一個能站出來帶領(lǐng)大家一起開拓市場的。

記者：那你有沒有好的建議？

李楷平：我覺得還得靠政府支持，才能把隴南茶做大做強。我覺得可以借鑒其他產(chǎn)茶區(qū)的經(jīng)驗。就拿我的鄰居店來說，他的專賣店是由當?shù)卣С值?，比?strong >碧螺春專賣店，只要你在外省開一家專賣店，政府就每月補助300元，政府鼓勵商家把茶葉打進新的市場。也因此我們這個市場可以說是南方人的天下，而隴南茶想站住腳，全靠商家自己。

記者：據(jù)說為了帶動茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，隴南市武都區(qū)將裕豐、仁和茶葉有限公司列為龍頭企業(yè)，按照公司加基地、基地聯(lián)農(nóng)戶的發(fā)展模式，也開發(fā)出“裕河”牌茶葉五大系列9個品種、“仁和”牌茶葉三大系列8個品種，并被認證為有機食品。

李楷平：確實如此，但這些措施還遠不夠。隴南茶要走遠，品牌是關(guān)鍵，要用品牌帶領(lǐng)大家全面發(fā)展。近年來不是提倡要實施品牌化戰(zhàn)略，只有以品牌贏市場，才能在激烈的競爭中搶得先機。走上品牌之路，就如汽車開上了高速公路，隨之而來的品牌力量方能讓企業(yè)飛速向前。

創(chuàng)立茶葉品牌和設(shè)計包裝!

茶葉品牌和設(shè)計包裝是企業(yè)打造品牌形象和開拓市場的關(guān)鍵所在。下面中匯設(shè)計介紹一些茶葉品牌和設(shè)計包裝的相關(guān)內(nèi)容：

茶葉品牌的定位：茶葉品牌的定位是企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品特點、消費群體等各項數(shù)據(jù)，制定出符合市場需求和消費者偏好的品牌戰(zhàn)略方案。例如，中匯設(shè)計發(fā)現(xiàn)高端的紅茶可以選用簡約而富有質(zhì)感的黑色包裝盒，低價位的普洱茶可以采用色彩鮮艷的包裝設(shè)計等。

包裝盒設(shè)計的選擇：不同的茶葉品種需要不同的包裝盒設(shè)計，風格和材質(zhì)也應(yīng)當與茶葉品牌的定位相匹配。例如，綠茶可以采用清新淡雅的設(shè)計風格和環(huán)保材料，以突出產(chǎn)品的天然健康屬性，而黑茶可以采用金屬材質(zhì)或復古風格的設(shè)計，以凸顯產(chǎn)品的濃郁口感。

包裝設(shè)計元素的運用：茶葉包裝設(shè)計應(yīng)該注意運用圖案、字體、顏色等元素，塑造獨特的品牌形象和視覺效果。中匯設(shè)計選用中國傳統(tǒng)文化元素作為設(shè)計主題，采用優(yōu)美的詩詞歌賦或水墨畫等，以吸引消費者的目光和提高產(chǎn)品的知名度。

包裝材料的選擇：茶葉包裝所用的材料應(yīng)該保證其環(huán)保性、可持續(xù)性以及保護茶葉新鮮度和品質(zhì)。不同茶葉品牌可以根據(jù)自身定位和市場需求選擇合適的包裝材料。例如，高端品牌可以采用木盒、瓷器壺等包裝材料，而中低端品牌則可以選用環(huán)保紙盒、塑料袋等材料。

品牌故事的講述：茶葉品牌還可以通過講述品牌故事來加強品牌形象和文化內(nèi)涵。例如，可以介紹茶葉品種的歷史、產(chǎn)地、工藝等，以增加消費者對品牌的認同感和忠誠度。

總之，中匯設(shè)計認為茶葉品牌和設(shè)計包裝是企業(yè)開拓市場和打造品牌形象的重要方式，需要根據(jù)不同的茶葉品種、市場需求、消費者偏好和品牌定位等因素進行綜合考慮和策劃，力求在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

茶葉營銷策略有什么

茶葉這種土特產(chǎn)在這個消費升級的時代也潛移默化的發(fā)生著變化，不管是什么品牌的茶葉，也不管是加盟還是代理，最核心的問題就是茶葉的營銷問題，現(xiàn)在這個經(jīng)濟時代茶葉的營銷方法變化多種 從線上到線下、專賣到直營，f都有自己的獨有的營銷方案，那么，如果你想代理或者加盟開茶葉店的話，最先要考慮的問題或者是最先要知道的就是茶葉的營銷策略，那么接下來就由小編介紹一下茶葉營銷策略有什么?其實也就是簡單的三點。
一、茶葉營銷策略有什么
1.茶葉營銷策略一:升茶葉品牌知名度
受品牌意識的影響，大部分消費群都極看好品牌消費，所謂的“品牌效應(yīng)”。這個過程中，如何運用恰當?shù)姆绞竭M行品牌推廣與宣傳顯得很重要。要讓茶葉加盟店的業(yè)績快速提升，茶葉品牌應(yīng)該將核心價值融入在消費者的視覺生活中，讓喝茶成為一種生活方式，這樣茶葉品牌的宣傳欲影響就成功一半。
2.茶葉營銷策略二:擴展銷售渠道
銷售是茶葉經(jīng)營的最終目標，通過銷售帶動消費，從而為企業(yè)帶來利潤。此外，茶葉加盟店的經(jīng)營管理者要主動引導團隊進行多渠道的開發(fā)，如聯(lián)合團購、網(wǎng)絡(luò)營銷等等，拓寬渠道的同時，也將帶來良好的消費。
3.茶葉營銷策略三:品牌特色化
不論是親和力還是洞察力、溝通力等都能一定程度地凸顯該茶葉品牌的人文因素，給消費者帶來直接視覺體驗。而在這個過程中，如何有效將茶葉加盟品牌自身文化植入到銷售中來，是茶葉經(jīng)營者融入品牌、提升服務(wù)意識的關(guān)鍵所在，因此茶葉經(jīng)營人員應(yīng)該好好把握，并加以運用，這對其經(jīng)營業(yè)績的提升有很大幫助。
二、三茗茶葉加盟介紹
華夏大地，自先秦盤古伊始，先賢圣祖于此濃厚東方神韻之地，全傾智慧，付諸勤奮，創(chuàng)世人敬仰之東方文明。
史書載，兩千五百八十三年前，即公元前571年，道家學派創(chuàng)始人-老子，創(chuàng)道家學派于世。東漢張道陵尊老子為圣祖，奉《道德經(jīng)》為教派經(jīng)典，創(chuàng)道教。自此，華夏大地之上，蘊生神州原產(chǎn)之最大教派。亦孕育出世人所探究解析之陰陽學說。道家有云:“道生一、一生二、二生三、三生萬物”如此循環(huán)往復、世事更迭。故此產(chǎn)生世間萬象。
唐有圣賢，名曰:陸羽，字鴻漸，號“茶山御史”，后世奉為“茶圣”。其著《茶經(jīng)》為后輩所舉手稱道。《茶經(jīng)》云:一茶、二檟、三蔎、四茗、五荈。茗者，早采為茶、晚取為茗。茶，其作傳世最為久遠之飲品，也作華夏大地之原產(chǎn)飲品，其融于華夏文化，然其也彰顯東方文明，亦是中華之國粹。
三茗茶倉，其曰“三茗”，世間有賢能者謂其為:一茗為清、二茗為情、三茗為請，既體泱泱中華禮儀大邦之待客風范，也表世人之好客之情。《奇聞異志》載，茗者有三，一茗約早茶又為新茗、一茗約中茶又為沉茗、一茗約晚茶又為苦茗?！叭闭咦宰ⅲ礊槿f茶之母，又為萬茶之精粹。于觀乎，茶市盛況，若清香遍世、如浩瀚茶賈，“三茗”取茶擇地，甚為獨特，精耕其品，廣布其店，茶市之林，遍生“三茗”，串聯(lián)于華夏，香飄于神州。世人觀之，豈有不為之驚嘆乎。
“三茗”者集天地之精華、取萬物之靈性，容東方神韻于樽，細品即解讀東方文化，深飲恍若探究神州歷史變遷。閑淡時，邀三友、喚五朋。圍坐舉樽，暢聊錦繡前程，解析人生百態(tài)，此則，即為“三茗”之真諦。
茶葉營銷策略有什么?上邊就是小編為大家整理的三種不同的茶葉營銷方案，也是總結(jié)了前人的營銷情況而總結(jié)出來的三點，希望可以幫助到大家，但是小編認為時代在迅速的更新?lián)Q代，那么營銷方案策略也是要不斷創(chuàng)新的，只有新的有新意的創(chuàng)業(yè)才會更加的吸引現(xiàn)在快節(jié)湊的消費者，創(chuàng)新才是讓自己走上致富路的不可或缺的東西，不管是任何的行業(yè)，因循守舊總是不會有大的提升了，俗話說的好人有多大膽地有多大產(chǎn)，茶葉營銷也是一樣的，只要有膽量大膽的創(chuàng)新，成功就會在前方向你招手的。

“寧八坊”八寶茶品牌國際化之路策略研究

摘? 要

? ? ? 中國成為世界第二大經(jīng)濟體系，越來越多的中國企業(yè)走向國際市場這個大舞臺。華為公司作為中國企業(yè)國際化的代表，其進入國際市場的方式，策略對中國企業(yè)品牌進入國際市場，開拓國際市場有重要的影響。華為公可在國際市場的發(fā)展過程中，抓住機遇，面對挑戰(zhàn)，其發(fā)展思路和處理方式對中國企業(yè)進入國際市場有良好的借鑒意義。

? ? ? 中國茶文化隨著歷史潮流的演變而流傳至今，歷史悠久，文化深厚。本文從“寧八坊”八寶茶產(chǎn)品，品牌等方面進行研究，增加對中國茶文化了解及對中國文化認同感。通過八寶茶探討對中國茶文化進行探討，推廣中國茶，打造品牌進入國際市場。

關(guān)鍵詞: 八寶茶? 營銷策略? 品牌

Abstract

China has become the second largest economic system in the world, and more Chinese enterprises are moving to the stage of the international market. Huawei Company, as the representative of Chinese enterprises, its way of entering the international market and its strategy have an important impact on the entry of Chinese enterprise brands into the international market and the development of the international market. Huawei can seize the opportunity and face the challenge in the process of the development of the international market. Its development ideas and handling methods have a good reference significance for Chinese enterprises to enter the international market. With the evolution of the historical trend, Chinese tea culture has a long history and profound culture. This paper studies the eight treasures tea products and brands from the aspects of “NingBaFang”, and increases the understanding of Chinese tea culture and the sense of identity of Chinese culture. Through Assorted Chinese Herbal Tea to explore the Chinese tea culture, promote Chinese tea, build a brand to enter the international market.

Key words:

AssortedChinese Herbal Tea? marketing? strategy brand

1 導論

1、1背景及意義

1、1、1研究背景

? ? ? Interbrand公司是全球最大，最具影響力的綜合性品牌咨詢公司，是能夠作為衡量一家企業(yè)品牌價值的依據(jù)。2015年，華為在其公布的全球最有價值的100個品牌排名88；2017年排名70；2018年排名68，三年的時間，華為的全球品牌價值排名上升20個名次，可見華為在不斷的進步，不斷地提升自我的品牌價值，在國際品牌群雄林立中占有穩(wěn)固的一席之地。那么，其他中國企業(yè)品牌該如何進入國際市場？即將面臨的挑戰(zhàn)是什么？

1、1、2研究意義

? ? ? 國內(nèi)為了更好的順應(yīng)國際內(nèi)外市場環(huán)境條件的變化，中國政府提出了“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略。這也是國內(nèi)品牌進入國際市場的良好契機。本文進行STP戰(zhàn)略分析，SWOT分析，分析了華為手機在國際市場環(huán)境中的優(yōu)劣勢，機會和威脅，然后采用4P營銷策略，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面對寧夏八寶茶的營銷策略進行研究分析。

1、2國內(nèi)品牌與國外品牌的差異

? ? 國內(nèi)品牌是指國內(nèi)知名度較高，產(chǎn)品輻射全國，全國銷售的產(chǎn)品。

? ? ? 國際品牌是指在國際市場上知名度，美譽度較高，產(chǎn)品產(chǎn)品輻射全球的品牌。

1、3寧夏八寶茶發(fā)展現(xiàn)狀

? ? ? 八寶茶起源于盛唐時期的絲綢之路，距今已有1300多年歷史，深得寧夏人民喜愛，在西北地區(qū)也是家喻戶曉。寧夏現(xiàn)有八寶茶生產(chǎn)加工企業(yè)200多家，中型企業(yè)每家年銷售額達500-600萬元，產(chǎn)品已銷往北京、天津、上海、內(nèi)蒙古、陜西、浙江等地。并且在寧夏政府對發(fā)展八寶茶產(chǎn)業(yè)大力支持下，寧夏八寶茶產(chǎn)品頻亮相自治區(qū)，各類省外推介會上，在此取得了良好的收效，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品牌效益得到了不斷擴大。

? ? ? 消費者個性化需求增大，對于養(yǎng)生保健產(chǎn)品的篩選更加挑剔。寧夏八寶茶經(jīng)過多方面的努力，品質(zhì)得到了重大提升，喜歡飲用八寶茶的人群也在不斷增加，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前仍面臨“規(guī)模小、品牌弱、經(jīng)營散”的局面。

1、4中國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、4、1中國茶國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

? ? ? 中國茶葉種植面積第一、產(chǎn)量第二、出口第三、創(chuàng)匯第四。中國茶有明顯的生產(chǎn)特征:（1）生產(chǎn)主體以農(nóng)茶為主，（2）區(qū)域分布顯著，（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化快，（4）經(jīng)營數(shù)量多，龍頭企業(yè)少，（5）管理水平低，品牌意識差。

下面分析我國近幾年內(nèi)的茶葉發(fā)展現(xiàn)狀:

圖1? 2013—2018年中國茶葉消費量統(tǒng)計

資料來源公開資料整理

? ? ? 資料顯示，從2013年，我國茶消費產(chǎn)量呈逐步上升趨勢，運用統(tǒng)計學計算，我國每年平均茶消費量高達177萬噸，平均增長率為5.9%，可得茶的產(chǎn)品消費越來越多，市場需求量增加，增長發(fā)展趨勢穩(wěn)定。

1、4、2中國茶國外發(fā)展現(xiàn)狀

? ? ? 全球茶產(chǎn)業(yè)大國有日本，中國，印度，土耳其等五十多個國家，中國作為產(chǎn)茶大國之一，在全球茶葉貿(mào)易中位置十分重要。

圖2 2018—2019年全球茶葉消費預(yù)測

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理

? ? ? 資料顯示:2015年開始，全球茶葉消費量在短短三年內(nèi)提高67萬噸，消費增長速度飛快。結(jié)合圖1、圖2，中國茶消費每年占全球茶消費最高可達33%，消費比重逐年上長。如圖可見，全球茶葉消費量也呈穩(wěn)定的增長趨勢。由此推斷，國際市場茶的需求量也在逐年上漲，對于中國茶產(chǎn)品有一定的消費市場，來推廣中國茶產(chǎn)業(yè)，茶品牌。

圖3? 2018年1—10月中國茶葉出口去向低比例圖

數(shù)據(jù)來源:中國海關(guān)

? ? ? 資料顯示:中國茶葉的出口主要集中在亞洲地區(qū)，美國比重略低，主要是由于消費習慣和飲食習慣。亞洲國家的出口比重較大，離不開絲綢之路的歷史文化和友好的外交和貿(mào)易。亞洲國家是中國茶的主要出口國，歐美國家潛在的消費市場。中國茶要想走向國際化的品牌道路，不僅要抓住現(xiàn)有的亞洲出口國，還要開拓更多的潛在國家，開拓市場。

2 公司簡介及產(chǎn)品介紹

2、1寧八坊工貿(mào)有限公司簡介

? ? ? 寧夏寧八坊工貿(mào)有限公司創(chuàng)立于2018年年初，在寧夏回族自治區(qū)吳忠市利通區(qū)金積鎮(zhèn)。公司主要經(jīng)營范圍：寧夏特產(chǎn)，養(yǎng)生八寶茶系列，花草茶系列，枸杞系列等養(yǎng)生產(chǎn)品，是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、茶文化體驗一體化的企業(yè)。寧八坊八寶茶在傳統(tǒng)八寶茶的基礎(chǔ)上先后研發(fā)出十幾種新口味，花草茶口味有三十多種。寧八坊創(chuàng)始人葉川始終堅持制作純天然、環(huán)保、綠色、健康的八寶茶；追求悠閑自在、幸福溫馨的生活方式。

2、2寧夏八寶茶文化簡介

? ? ? 八寶茶原本是居住歷經(jīng)古代絲綢之路上的寧夏人民用來招待遠行的馬幫人民的一種飲品。八寶茶是寧夏人們必不可少的話題。作為寧夏人們的傳統(tǒng)茶飲，它不僅有幾千年的歷史文化底蘊，而且其科學的配方及醇香的口感也深得人們的喜愛。寧夏人熱情好客，待客必沖泡一碗熱氣騰騰的八寶茶。無論是過路客還是人們勞作回來，一杯香氣撲鼻的八寶茶，大汗淋漓，既緩解疲勞有養(yǎng)生。經(jīng)常喝八寶茶有提氣補虛，驅(qū)寒健胃，提氣補脾，明目清心，延年益壽的保健作用。

2、3八寶茶產(chǎn)品介紹

? ? ? 八寶茶，也稱“三炮臺”，以茶葉為底，摻冰糖、枸杞、紅棗、核桃仁、桂圓肉、芝麻、葡萄干、蘋果片等，根據(jù)季節(jié)變化及不同人的喜好可加入玫瑰、或菊花、或核桃、或洋參、或決明子等，形成風味獨特的一種養(yǎng)生保健茶飲。八寶茶需要用滾開的水沖泡，使每種配料都釋放出滋味，喝起來香甜可口，香氣清婉、濃醇爽口、馥郁宜人、滋味獨具。經(jīng)常喝八寶茶有提氣補虛，驅(qū)寒健胃，提氣補脾，明目清心，延年益壽，美容養(yǎng)顏的保健作用。

3中國茶宏觀環(huán)境分析

3、1經(jīng)濟環(huán)境分析

? ? ? 中國是世界第二大經(jīng)濟體系，華為年總資產(chǎn)大約800億美元，有著相當雄厚的經(jīng)濟實力。隨著全球經(jīng)濟化發(fā)展，消費者人均消費能力提高。養(yǎng)生觀念深入人心，消費這對于健康的消費力度大大提升。

? ? ? 隨著多邊貿(mào)易自由組合和經(jīng)濟一體化的深入發(fā)展，有益于中國品牌在國際市場的大展手腳。

3、2文化環(huán)境分析

? ? ? 近年來，國際盛行中國風，中國元素，文化的差異性和多元化始終吸引著國外的消費群體。茶在中國歷史悠久，文化深厚。電子化信息的迅速發(fā)展，國內(nèi)外消費者對于中國茶文化信息的共享更加充分，“回味”八寶茶本身就是中國元素文化的代表之一，有更大國際市場優(yōu)勢。

3、3政治環(huán)境分析

? ? ? 中國企業(yè)，品牌在國際政治環(huán)境中也是波折重重。華為公司在國際競爭中遇到的挫折及其解決辦法，是值得中國企業(yè)，品牌值得借鑒的。

? ? ? ? 其他國家為了維護自身利益可能會采取一些狹隘的做法，但是，為了維護國家利益與強調(diào)自由市場的國際貿(mào)易，企業(yè)需要尋找一種恰到好處的平衡避免極端的貿(mào)易摩擦，避免打擊。中國向來是和平和正義的代表，重外交，發(fā)展經(jīng)濟，“一帶一路”政策的提出，強化合作機制，著力構(gòu)建互聯(lián)互通伙伴關(guān)系，是中國品牌走向國際化的良好機會。

4 SWOT分析

4、1八寶茶的優(yōu)勢

? ? 產(chǎn)品優(yōu)勢:原材料生產(chǎn)成本低，質(zhì)量優(yōu)良，種類齊全，搭配得當，泡出的茶水香甜可口，老少皆宜。

? ? ? 八寶茶具有獨特品質(zhì)，養(yǎng)生保健，產(chǎn)品概念完全的切合了符合當代追求健康的消費需求，是綠色產(chǎn)品。八寶茶泡法簡單，只需一壺滾燙的開水和一包八寶茶即可。

? ? ? 文化優(yōu)勢:中國許多茶結(jié)合了地理及人文因素，具備獨特魅力，文化內(nèi)涵豐富， 如西湖龍井、洞庭碧羅春、黃山毛峰、祁門紅茶、安溪鐵觀音等。中國高端茶的品質(zhì)得到國內(nèi)外消費者的認可, 具有深厚的底蘊。八寶茶是古絲綢之路回族和東方之間的羈絆，有著悠久雄厚的文化底蘊，在當?shù)叵M者心里地位高。在人們心中有著“寧可一日無食，不可一日無茶”的強烈認知。

4、2八寶茶的劣勢

? ? ? 產(chǎn)品檔次模糊:八寶茶產(chǎn)品層次模糊，中、高、低檔層次不分明，產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品,中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯。不能滿足消費者的個性化需求，尤其是高檔消費群體，八寶茶普通消費品會拉低消費檔次。

? ? ? 品牌劣勢:“寧八坊”八寶茶的知名度不高，相對于名牌養(yǎng)生茶，“寧八坊”八寶茶的名氣較低，中高檔產(chǎn)品較少，市場認可度不高。企業(yè)經(jīng)濟實力不強、品牌建立意識不強。專業(yè)營銷人才不足，特別是面對國際市場，電商市場，隊伍規(guī)模小，建設(shè)薄弱。對于現(xiàn)代科技的應(yīng)用需要加強。茶企的質(zhì)量穩(wěn)定工作需要加強，質(zhì)量才是硬道理，是打造品牌知名度的關(guān)鍵。

4、3八寶茶的機會

? ? 政策支持:隨著“一帶一路”建設(shè)的推進, 中國茶企走出國門的條件更加良好。從科技方面看, 互聯(lián)網(wǎng)、移支互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)軟硬件技術(shù)的發(fā)展, 為茶企營銷打破時間、地域的限制創(chuàng)造需求提供了優(yōu)良條件。

? ? ? 養(yǎng)生保健的消費文化:消費提出綠色環(huán)保，可持續(xù)發(fā)展，健康問題越來越受到消費者的重視。八寶茶具有養(yǎng)生保健的功效，香甜可口。隨著國民收入的不斷提高,人們?yōu)榱私】翟敢饣ㄥX的意愿將增強，這也進一步促進八寶茶消費行為的增加。

4、4八寶茶的威脅

? ? ? 競爭對手:同類企業(yè)間競爭激烈，中小企業(yè)在發(fā)展中受大企業(yè)的壓制。由于存在無序競爭，以次充好現(xiàn)象, 對茶形象造成傷害。中國是種植第一大國，但是日本的茶道在國際更受歡迎，這對于中國茶葉品牌走向國際是阻礙。

? ? ? 渠道缺陷:茶葉營銷渠道建設(shè)不夠完善, 同中間商的議價能力不強, 易受中間商的價格壓制。茶葉在是易受潮產(chǎn)品，產(chǎn)品的運輸和包裝是是一大威脅。國外品牌建立了較高的知名度及美譽度, 占領(lǐng)了一些重要的細分市場。

? ? ? 政治因素:部分國家為了保護國內(nèi)經(jīng)濟，打壓抵制中國品牌的進入。

5 STP戰(zhàn)略分析

5、1市場細分

5、1、1人口細分

? ? ? 養(yǎng)生保健的概念主要存在于人們的意識里，生理差別小。年齡劃分，主要是中年、老年，其次是青年。中年人有固定的收入，是主力消費群體，在生活中優(yōu)越感和壓力并存，通過消費從中獲得幸福感，并渴望減輕來自生活與工作的壓力，身體的健康對他們至關(guān)重要。老年消費群體主要以養(yǎng)生保健為主，重視產(chǎn)品價值，尋找一下排遣的途徑，比如喝茶，既能排遣無聊，又對身體有好處。現(xiàn)在青年人養(yǎng)生的觀念開始強烈，是一個有潛力的消費群體。

5、1、2地理細分

? ? ? 在中國，南北方口味差異化明顯，南方人更喜愛綠茶、黑茶及烏龍茶，如龍井、普洱茶、鐵觀音等等，講究喝茶的韻味。北方寒冷，多選擇能夠暖身的紅茶或是花茶，北方人較少在意飲茶的意境，茶，能解渴暖胃便可。隨著生活水平提高，北方人也轉(zhuǎn)換了粗糙的性格，也開始了靜下泡一杯功夫茶的喜好。

? ? ? 在國外，日本偏愛喝冷麥茶，韓國有煮茶法，喜歡熱水浸泡，熬煮茶。英國有著名的下午茶，茶水配就糕點。歐洲一般都是紅茶，但是德國人更喜歡花果茶，各種花瓣，蘋果干、山楂干等攪拌在一起制作的里面沒有茶葉。

5、2目標市場

? ? 八寶茶主要消費群體定義在60歲以下，25~45歲為重度消費群體。消費者都有喝茶的習慣，都有養(yǎng)生保健的消費觀念。

5、3市場定位

5、3、1產(chǎn)品定位

? ? ? 產(chǎn)品包裝款式眾多，價位齊全。滿足消費者個性化需求。產(chǎn)品定位為低，中，高三種，有商務(wù)八寶茶，休閑八寶茶，和禮品八寶茶。中低端產(chǎn)品滿足大多數(shù)的消費群體，高端產(chǎn)品滿足高端消費群體。中低端檔次的產(chǎn)品用于生活，高端由于禮品贈送，旅游產(chǎn)品。

5、3、2品牌定位

? ? ? 品牌定位語:養(yǎng)生保健好，八寶茶以養(yǎng)生保健茶為重點，多元化開發(fā)八寶茶品牌。簡單明了的語言，用品牌定位語直接告訴消費者八寶茶的功能效果，養(yǎng)生保健，給予消費者心里暗示，強化品牌效果。

6營銷策略

6、1產(chǎn)品策略

? ? ? 包裝:不同檔次的產(chǎn)品，包裝與產(chǎn)品相輔。高檔次產(chǎn)品包裝質(zhì)量尊貴豪華，且有較高觀賞性、保存性；中低檔茶可采用木式、紙式、鐵式材料制作，形狀個性化，有產(chǎn)品可供參考的圖案，個性鮮明，易于識別辨認，吸引眼球。

? ? 質(zhì)量:質(zhì)量方面嚴格把關(guān)，產(chǎn)品分類清晰，保證產(chǎn)品質(zhì)量，茶水色澤清澈無雜質(zhì)。

6、2價格策略

? ? ? 產(chǎn)品定價根據(jù)產(chǎn)品檔次，性價比高，產(chǎn)品定價名副其實。國內(nèi)定價，根據(jù)中國文化因素定為x.99，x88，x99等有良好意義的價格標碼。寓意長久，養(yǎng)生保健，發(fā)達昌順。國外定價要避免消費者認為不吉利的數(shù)字，例如13這樣的數(shù)字。

6、3渠道策略

? ? ? 直銷渠道建設(shè):渠道扁平化，減少中間供應(yīng)商，更加直接把握產(chǎn)品，加強產(chǎn)品渠道管理。

? ? ? 特許經(jīng)營:特許經(jīng)營，經(jīng)營成本低，有利于更寬的開拓展企業(yè)產(chǎn)品、品牌。

? ? ? 鋪貨:向沃爾瑪，唐人街店鋪和各大商場，茶葉批發(fā)市場鋪貨，減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)。鋪貨可以是消費者直接看到，了解到產(chǎn)品。

? ? ? 選擇性鋪貨:在大型酒店，茶館鋪貨。大型的酒店一般都有直接經(jīng)營的店面，而且主要是消費要求比較高的旅游群體的食宿地點，通過在此銷售，更加容易接觸消費群體，產(chǎn)生購買行為。

6、4促銷策略

6、4、1廣告促銷

? ? ? 明星代言:具有健康形象的例如演員彭于晏，奧運冠軍孫楊等，加大八寶茶保健產(chǎn)品的開發(fā)和保健功能的宣傳力度。

? ? ? 公益廣告宣傳:拍攝公益廣告，大力弘揚八寶茶茶飲文化，把八寶茶文化切合到關(guān)注健康的主題，宣傳愛護身體，保持健康的公益主題，從而塑造八寶茶品牌。

6、4、2銷售策略

? ? ? 捆綁銷售:將寧夏八寶茶與立頓紅茶進行捆綁銷售。（立頓是全球最大的茶葉品牌。它既代表茶葉的專家，又象征一種國際的、時尚的、都市化的生活。）八寶茶是獨特鮮明的養(yǎng)生保健茶。將八寶茶設(shè)定為優(yōu)惠購買，降低銷售成本和廣告費用。兩者產(chǎn)品的差異性提高了服務(wù)層次。提升品牌形象，捆綁銷售可以達到品牌形象的相互提升。八寶茶通過和立頓的聯(lián)合捆綁，提高其產(chǎn)品和品牌在消費者心中的知名度和美譽度，從而提升企業(yè)形象和品牌形象。立頓可以借助八寶茶的核心優(yōu)勢互補，使自己的產(chǎn)品和服務(wù)更加完善，顧客滿意度進一步增強，品牌形象也更優(yōu)化。

? ? ? 展會營銷:近年寧夏政府對發(fā)展寧夏八寶茶大力支持。八寶茶可以聯(lián)合寧夏銀川中阿博覽會召開會議作為招待茶水，在展會展出。八寶茶是絲綢之路的傳承品，無論從文化和感情，讓外來來賓品嘗，了解感受回鄉(xiāng)人熱情待客的傳統(tǒng)文化，對于八寶茶品牌進入國際市場奠定基礎(chǔ)。

? ? ? 線上線下銷售:借助電商平臺，發(fā)展線下體驗，線上消費的銷售模式，緩解了實體店庫存壓力，降低銷售成本。

? ? ? 搭乘旅游快車:寧夏全域旅游發(fā)展蒸蒸日上，2018年外交部向全球推介:開放的寧夏蓄勢待發(fā)。將塞上江南推向世界，將旅游特色推向全球。

7總結(jié)

? ? ? 八寶茶有著豐富的營養(yǎng)價值和養(yǎng)生理念，歷史悠久，文化底蘊深受，但是由于品牌營銷力度低，使其品牌知名度低。隨著經(jīng)濟環(huán)境的日益發(fā)達，消費者更加注重本土產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。八寶茶作為有塞上江南之稱的特色產(chǎn)品，如何定位八寶茶產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品，走出寧夏，走出國門，這是值得經(jīng)營者深思的問題。在政府的大力支持和“一帶一路”政策的優(yōu)惠下，寧夏八寶茶應(yīng)當抓住這個千載難逢的機會，致力于八寶茶品牌發(fā)展，和國際市場的走向，打造品牌，做好品牌策劃和營銷，通過政府支持，國家政策，助力產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品快速發(fā)展。

參考文獻

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[9]立頓百度百科

[10]捆綁銷售百度百科

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