王進(jìn)財：做茶就要做出自己的品牌

王進(jìn)財：做茶就要做出自己的品牌

在價格方面，康士力公司能夠做到物美價廉，客戶至上。王進(jìn)財說，我們有自己的茶葉基地，雖然規(guī)模不算大，但是品質(zhì)相當(dāng)不錯。就是在收購環(huán)節(jié)上，我們寧愿多花錢也要收好茶，嚴(yán)格把握質(zhì)量關(guān)，絕不以次充好，以假充真。在批銷出去的茶葉中，適當(dāng)把握中間利潤，將大利讓給客戶。所以，這幾年我們的客戶群，我們的業(yè)務(wù)量都在大幅度增長。

有一次，店里來了一個在外地做茶生意的本地人，他以前都是他父親幫他采購，去年認(rèn)識王進(jìn)財，今年回家順便從他父親那里買來的一道超值茶拿出來比較，他說在你這里是否能找到同品質(zhì)價格差不多的茶。但沒說那個茶買多少錢，后來經(jīng)過王進(jìn)財看完后給他介紹－道180元一斤的茶，經(jīng)過比較他覺得這里180元一斤的茶葉還比他花230元買的值超茶還好得多，當(dāng)場就買了幾十斤。他回到家里，問他父親這茶值不值300元。他父親懷疑他兒子被宰，于是反復(fù)地把這茶品了又品，比較又比較，然后連聲說這是好茶，能值280元以上。這時，兒子笑著告訴父親一斤只有180元。他父親一聽又懷疑是不是店里賣錯價了。兒子告訴他確實是180元一斤。他父親聽后很是高興，就連夜騎著摩托車來店里，一下子把這款價位的170多斤現(xiàn)貨全都買了去。

幾年來，康士力茶葉公司正是依靠自身的不懈努力，贏得了茶葉界的廣泛好評。公司先后獲得“國際綠色生產(chǎn)企業(yè)”、“中國鐵觀音加盟連鎖特許品牌”等榮譽(yù)稱號。王進(jìn)財本人也獲得了評茶師資格。

王進(jìn)財告訴記者，他今年34歲，出生在安溪縣劍斗鎮(zhèn)福斗村。在他出生的那個年代，安溪因茶而窮，農(nóng)民人均收入僅120多元；如今安溪因茶致富，農(nóng)民人均年收入7700多元。鐵觀音讓安溪甩掉“貧困縣”帽子，在安溪縣112萬人口中有80萬人從茶中受益。

近年來，打造品牌茶葉在安溪蔚然興起。茶葉大品牌的成功塑造，不僅為安溪經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新鮮血液，也成立中小茶商和廣大茶農(nóng)學(xué)習(xí)的楷模。王進(jìn)財就是在這股打造鐵觀音品牌的洪流中成長起來的年輕人，茶讓他堅定了人生的信念。為了做茶，他十七八歲就闖湖南、跑云南、下廣東，肩扛手提、翻山越嶺，酸甜苦辣，起起落落。一種愛拼才會贏的精神，一種堅忍不拔的毅力，支撐他一路走來，終于有了自己一片小小的天地。目前，王進(jìn)財掌管巖園名茶連鎖機(jī)構(gòu)和康士力茶葉有限公司兩家企業(yè)。而且“康士力”和“巖園”品牌在安溪也小有名氣。

王進(jìn)財說：“做茶，我是后輩，要學(xué)的東西太多。但是我有信心，做出鐵觀音的新品牌。因為，我熱愛我的家鄉(xiāng)，熱愛家鄉(xiāng)的鐵觀音，發(fā)揚(yáng)光大安溪茶葉是我一生的追求?！?/p>

在安溪縣112萬人口中，有80萬人靠茶業(yè)謀生致富。2009年安溪縣茶葉總產(chǎn)值73億元，占全縣經(jīng)濟(jì)總量的半壁江山。這一驕人成績的取得，又有多少是年輕的茶人們付出的心血。也許，康士力還名不見經(jīng)傳，王進(jìn)財還默默無聞。但是，正是這些勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新的年輕人，“懂得憂患、敢于夢想、勇于擔(dān)當(dāng)”，在不久的將來成為安溪茶葉大軍的主力。

通過采訪，記者認(rèn)識了年輕的王進(jìn)財，認(rèn)識了年輕的一代茶人，他們雖然普通卻有著遠(yuǎn)大的理想，他們好像是早上八九點鐘的太陽，從他們身上我們看到了茶鄉(xiāng)的未來和希望。

據(jù)王進(jìn)財介紹，在茶葉淡季敢大量屯貨，從低檔至高檔無論傳統(tǒng)制法還是現(xiàn)代制法的品種全都要大量屯貨,別說在中國茶都，就是在整個安溪可能也不是很多。如何掌控風(fēng)險，爭取效益最大化，這也是目前在安溪茶葉界需要共同探討的課題。

在銷售方面，康士力公司儲備貨源十分充足，而且建立了自己的銷售渠道。王進(jìn)財說，我做生意不求一下子就有多大的攤子，但是要求一定要堅持以“品質(zhì)為本,信譽(yù)為重”的原則。目前，康士力公司的客戶主要來自福建、廣東、山東、黑龍江等十多個省區(qū)。無論是春茶，或是秋茶，這些客戶都會指定到他這里訂貨。

這時，來自河南鄭州的李姓客戶給我們講了一個故事。他說，他以前是從茶都和感德的另外幾家茶商那里進(jìn)茶，在供貨時間上經(jīng)常會拖延，一般情況下會晚三四天到貨，貨源不足有時我看重的茶切沒貨了。根本不能保障發(fā)貨時間與品質(zhì)，這對于他們經(jīng)銷商來說損失的不只是金錢，損失的還有信譽(yù)。后來，經(jīng)朋友介紹，他認(rèn)識了王進(jìn)財董事長，王董表示康士力公司能夠做到“貨”與“樣”完全統(tǒng)一。并當(dāng)場承諾，“如果貨與小樣不－樣，允許沒收貨物;在保質(zhì)量同時保正準(zhǔn)時給客戶發(fā)貨”他當(dāng)時還不太相信康士力真的能做到，就試探著從這里在最忙的時侯進(jìn)貨500斤毛茶，結(jié)果真的是比原來預(yù)算的時間還提前二天交貨。并且質(zhì)量非常滿意，同等價位的品質(zhì)居然比他原先幾家供應(yīng)商的品質(zhì)好很多，這件事在鄭州的茶店中一時傳為佳話。后來，他就專門從這里拿貨了。2009年他從這里累計進(jìn)貨超萬斤。從康士力進(jìn)貨的兩三年來，不僅品質(zhì)得到了保證，而且在發(fā)貨上從沒耽擱過一天。

2010年春節(jié)前夕，記者在安溪的中國茶都采訪時，偶然遇到一個叫王進(jìn)財?shù)男』镒?，他?dāng)時的一番話給我們留下深刻的印象，特別是他的那句“做茶，就是要先做人；做茶，要做出自己的品牌?！弊層浾咧两裼洃洩q新。

春節(jié)過后，記者再次來到中國茶都采訪。由于是剛過正月十五，有的店鋪還沒有正常營業(yè)；加上又是茶葉淡季，茶都顯得有些冷清。然而，當(dāng)記者來到茶都三期茶王街S103號店面，看到的卻是一派繁忙景象。剛巧撞到了王進(jìn)財在店里，他正在接待一個來自河南的客戶。店里店外有十多個工人正在忙著挑茶葉,有的忙著裝箱.

由于是不約而至，王進(jìn)財顯得有些不太自然，他忙解釋說：“今天有三批外地的貨，要趕在下班前發(fā)出去。不好意思，大記者來了都沒地方坐?！彼才乓幌鹿ぷ骱螅H自為我們泡茶。于是，我們一邊喝茶，一邊聊了起來。

在茶葉淡季，能夠做到供不應(yīng)求，這其中自有奧妙。王進(jìn)財笑著對記者說：“我是將傳統(tǒng)口味和現(xiàn)代風(fēng)格的茶充分整合，重新拼配，做到既不失傳統(tǒng)的韻味，又適合了現(xiàn)代人的口味?！彼f，“我們有自己的銷售渠道，有自己的價格優(yōu)勢，所以幾乎沒有淡旺季之分?！边@可能就是康士力茶葉公司淡季不淡的‘奧妙’吧”。

新的茶葉品牌如何做好社群營銷？

茶是有一定文化的，可以吸引一批消費者來進(jìn)行社群營銷。

進(jìn)行茶品牌的社群營銷。你首先應(yīng)該要建立一個自己茶品的或微博，進(jìn)行自己的茶品牌宣傳，吸引消費者。

其中茶是體驗性社交性很強(qiáng)的產(chǎn)品，那么就應(yīng)該組織一下線下的品茶活動，以加強(qiáng)體驗，認(rèn)識一些新朋友，將線上的粉絲通過線下活動固化下來。

其實具體的操作，也看你們茶的定位和品牌來定。

更具體的，歡迎在線咨詢

茶葉生意怎么做

你要經(jīng)營茶葉，在百度上其實很難說清楚。我這里大概給你說幾條。
首先：定位。定位很重要。這關(guān)系到你的投資額，選址，裝修，經(jīng)營方式，銷售產(chǎn)品的檔次等等。
其次：選址。這個和上一條緊密關(guān)系。這里我再說一下他的一些需要注意的地方。1、交通方便嗎？去你店里方便嗎？包括自駕車， 公交，自行車，步行等一切可以到達(dá)你店的方式。2、停車位。在城市里沒有停車位是很糟糕的事情。3、人流。
再次：經(jīng)營模式。加盟還是自己經(jīng)營。這個關(guān)系到你以后的發(fā)展。
第四：銷售人員。賣茶葉跟超市自由選購天壤之別。這就需要銷售茶葉的人員對茶葉有相當(dāng)?shù)牧私?，能說得出，做得好。因此，對銷售人員的培訓(xùn)和掌握是一個店能否生存下去的根本。
第五：貨源？它的穩(wěn)定性，價格，質(zhì)量等各方面，都影響到你的回頭客。
綜上所述：得出一個結(jié)論做茶葉生意不容易。做茶葉=做人！難！但祝你成功！
要了解得更多，可以通過“百度HI”給我留言。

想做茶葉生意怎么入門？

1、在國內(nèi)不要去嘗試做茶葉快銷品生意，可以去做新茶飲生意。應(yīng)該茶葉快銷品做不到快銷，比如普洱茶行業(yè)很好的品類：茶膏和茶化石。至今不見哪家品牌成功，主要原因是沒有匹配的價格和強(qiáng)大的渠道鏈，更沒有哪家品牌有實力虧本培養(yǎng)消費群體。

而新茶飲可以做的一個原因是搶奪碳酸飲料的年輕群體以及被傳統(tǒng)奶茶培養(yǎng)起來的群體。另一個原因是新茶飲的未來符合健康品飲需求這個大方向。

2、想開茶葉小店最好加盟個品牌，除非你是擁有茶源的茶農(nóng)。理想中開個茶葉小店就是好友聚集地，靠朋友和親戚消費點茶葉，自己上山收點料壓點茶。而這種模式是不可取的，人際社交關(guān)系強(qiáng)的人可能朋友親戚比較多。

但是熟人和親戚這種關(guān)系在生意上是賺不了太多錢的，也不長久。這就需要不斷的拓客，可想而知小茶店拓客有多難（沒有一手貨源好價），就算是茶山采購由于量小也沒有價格優(yōu)勢。

而加盟品牌店就不一樣，有一手貨源好價，有品牌知名度自帶流量，有同行可相互合作共贏。雖然比小茶店門檻高，但收益和拓客都比小茶店容易。茶農(nóng)開個小茶店，是把自己原有的免費貨源從批發(fā)給初制所變?yōu)榱闶酆投ㄖ婆l(fā)。增加了客戶和利潤。（文/舊茶秂）

最后，再給想做茶葉生意的新手強(qiáng)調(diào)幾點。

1、質(zhì)量要保證，茶葉的質(zhì)量一定要保證，只有讓顧客買的放心，生意才會越來越紅火。

2、貨真價實，做到貨真價實，能夠留住很多老顧客。

3、店鋪環(huán)境要好，喝茶是一個有意境的事情，店鋪環(huán)境良好，會讓顧客心情大好。

4、要有信譽(yù)保證，不能缺斤短兩，這樣才能有更好的口碑。

5、服務(wù)周到，只有好的服務(wù)態(tài)度，才能讓顧客有購買的想法。

6、熱情好客，熱情好客是每一個做生意人的資本，會讓對方感到很溫暖。適當(dāng)進(jìn)行一些禮品贈送之類活動，會激發(fā)客戶的購買欲望。

1、在國內(nèi)不要去嘗試做茶葉快銷品生意，可以去做新茶飲生意。應(yīng)該茶葉快銷品做不到快銷，比如普洱茶行業(yè)很好的品類：茶膏和茶化石。至今不見哪家品牌成功，主要原因是沒有匹配的價格和強(qiáng)大的渠道鏈，更沒有哪家品牌有實力虧本培養(yǎng)消費群體。

而新茶飲可以做的一個原因是搶奪碳酸飲料的年輕群體以及被傳統(tǒng)奶茶培養(yǎng)起來的群體。另一個原因是新茶飲的未來符合健康品飲需求這個大方向。

2、想開茶葉小店最好加盟個品牌，除非你是擁有茶源的茶農(nóng)。理想中開個茶葉小店就是好友聚集地，靠朋友和親戚消費點茶葉，自己上山收點料壓點茶。而這種模式是不可取的，人際社交關(guān)系強(qiáng)的人可能朋友親戚比較多。

但是熟人和親戚這種關(guān)系在生意上是賺不了太多錢的，也不長久。這就需要不斷的拓客，可想而知小茶店拓客有多難（沒有一手貨源好價），就算是茶山采購由于量小也沒有價格優(yōu)勢。

而加盟品牌店就不一樣，有一手貨源好價，有品牌知名度自帶流量，有同行可相互合作共贏。雖然比小茶店門檻高，但收益和拓客都比小茶店容易。茶農(nóng)開個小茶店，是把自己原有的免費貨源從批發(fā)給初制所變?yōu)榱闶酆投ㄖ婆l(fā)。增加了客戶和利潤。（文/舊茶秂）

最后，再給想做茶葉生意的新手強(qiáng)調(diào)幾點。

1、質(zhì)量要保證，茶葉的質(zhì)量一定要保證，只有讓顧客買的放心，生意才會越來越紅火。

2、貨真價實，做到貨真價實，能夠留住很多老顧客。

3、店鋪環(huán)境要好，喝茶是一個有意境的事情，店鋪環(huán)境良好，會讓顧客心情大好。

4、要有信譽(yù)保證，不能缺斤短兩，這樣才能有更好的口碑。

5、服務(wù)周到，只有好的服務(wù)態(tài)度，才能讓顧客有購買的想法。

6、熱情好客，熱情好客是每一個做生意人的資本，會讓對方感到很溫暖。適當(dāng)進(jìn)行一些禮品贈送之類活動，會激發(fā)客戶的購買欲望。

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