王國(guó)全：從鄭成功故鄉(xiāng)走出的茶王

王國(guó)全：從鄭成功故鄉(xiāng)走出的茶王

福建省南安市石井鎮(zhèn)是民族英雄鄭成功的故鄉(xiāng)，是著名僑鄉(xiāng)和臺(tái)灣同胞的主要祖籍地，也是福建著名的航運(yùn)之鄉(xiāng)和石材生產(chǎn)基地。這里水陸交通便捷，經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)，2009年，全鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值57.8億元。然而，在上個(gè)世紀(jì)九十年代初，這里還是一塊沒(méi)有被開(kāi)墾的處女地。“當(dāng)時(shí)這里的條件很差，鎮(zhèn)上幾乎沒(méi)有一條像樣的路，外來(lái)人口也很少，茶店只有兩三家?！焙暝窜败璧恼崎T人王國(guó)全，見(jiàn)證了石井經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展變化。

如今已是國(guó)家一級(jí)評(píng)茶師、榮獲過(guò)茶王稱號(hào)的王國(guó)全，1971年出生在鐵觀音故鄉(xiāng)安溪縣西坪鎮(zhèn)的王氏茶人世家。1996年，王國(guó)全只身一人出來(lái)做茶葉生意。然而他選擇的不是大城市，而是福建省南安市的石井鎮(zhèn)。

王國(guó)全告訴記者，他選擇在石井鎮(zhèn)開(kāi)茶店，是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。有一次，他跟朋友來(lái)石井辦事，那是他第一次來(lái)石井，看到的多是建設(shè)工地，到處顯得亂哄哄的。他心想這應(yīng)該就是發(fā)展的前奏，這里一定會(huì)有機(jī)遇的，于是，他就決定要在這里開(kāi)一間茶店。兩個(gè)月后，王國(guó)全的第一間直營(yíng)店（當(dāng)時(shí)叫國(guó)全茶莊）就在石井鎮(zhèn)的進(jìn)港路開(kāi)業(yè)了。

“這是我人生的第一次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)初也沒(méi)有什么品牌意識(shí)，只覺(jué)得自己對(duì)茶比較專業(yè)一些，實(shí)實(shí)在在做生意，把店開(kāi)好就是了?！边@是王國(guó)全最初的想法，也代表了那個(gè)年代普遍意識(shí)。然而，正是由于有了質(zhì)量保證，有了合理的價(jià)格，王國(guó)全的茶店風(fēng)風(fēng)火火地做了起來(lái)。

一年后，王國(guó)全注冊(cè)了宏源馨商標(biāo)，并將“國(guó)泉茶莊”更名為“宏源馨茗茶”。

2006年，南安市宏源馨茶葉有限公司正式成立，這是一家集安溪鐵觀音栽培、生產(chǎn)、加工、銷售以及茶文化傳播為一體的專業(yè)企業(yè)，基地位于群山環(huán)抱的安溪西坪，目前擁有茶園200畝。公司本著“用心服務(wù)，用新經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，利用現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，結(jié)合傳統(tǒng)加工工藝，實(shí)現(xiàn)了從原材料到成品包裝出廠全過(guò)程的可控制性升級(jí)，生產(chǎn)的茶葉質(zhì)量上乘，品質(zhì)獨(dú)特。公司奉行高質(zhì)量、低價(jià)位的市場(chǎng)核心戰(zhàn)略，打造“宏源馨”牌鐵觀音系列名茶。

圖為宏源馨名茶店面一角從此，“宏源馨茗茶” 開(kāi)始走品牌路線。很快地宏源馨茗茶的第二間直營(yíng)分店在南安市水頭鎮(zhèn)順發(fā)酒店開(kāi)業(yè)。之后的幾年里，又先后在石井和廈門開(kāi)設(shè)了三家直營(yíng)店，在陜西省西安市開(kāi)設(shè)了一家加盟店。

說(shuō)到西安的加盟店，王國(guó)全向記者講述了一個(gè)小故事。一個(gè)南安的黃先生在西安做石材生意，幾年來(lái)他一直買宏源馨的茶，他覺(jué)得這里的茶好喝，價(jià)格又不高。他也會(huì)經(jīng)常買一些宏源馨茶葉帶給西安的生意伙伴。有一天，西安的一個(gè)董小姐慕名到石井來(lái)找王國(guó)全，說(shuō)是她一家人都喝過(guò)黃先生送的茶葉，覺(jué)得很好。說(shuō)想在西安開(kāi)一家宏源馨的加盟店。沒(méi)過(guò)多久，西安的宏源馨茗茶店就開(kāi)業(yè)了，生意也相當(dāng)不錯(cuò)。

如今的宏源馨茗茶，已獲得國(guó)家食品質(zhì)量安全QS認(rèn)證、安溪鐵觀音“原產(chǎn)地標(biāo)記”認(rèn)證及福建省茶葉質(zhì)量推薦品牌等榮譽(yù)稱號(hào)，公司已成為福建省茶產(chǎn)業(yè)研究會(huì)、安溪縣茶葉協(xié)會(huì)的會(huì)員單位。

王國(guó)全是一個(gè)注重茶文化的茶人。從石井到水頭，在幾間宏源馨茗茶店中，記者注意到了濃厚的茶文化元素。

圖為王國(guó)全在宏源馨名茶總店古色古香的中式風(fēng)情，傳統(tǒng)色澤的木格柵及屏風(fēng)，淡淡鐵觀音清香縈繞，清雅的環(huán)境里，處處透露中國(guó)傳統(tǒng)文化氣息。通過(guò)樸實(shí)無(wú)華的展架，配合透光玻璃，體現(xiàn)茶葉尊貴而清雅的本質(zhì)，并喻意中國(guó)茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。這是宏源馨茗茶店的裝修特色，與其他茶葉店一味使用紅、黃、金、黑等色系的宮殿式裝修風(fēng)格相比，宏源馨在品味上已經(jīng)勝人一籌。

在茶店經(jīng)營(yíng)上，王國(guó)全主張：同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，錯(cuò)位取勝。他說(shuō)，真正品茶的人，從不管你是多大的牌子，或是有多好的背景，更不會(huì)被眼花繚亂的外包裝所蒙蔽。一般是先品后買，眼見(jiàn)為實(shí)，甚至于如果能夠買到質(zhì)價(jià)相匹配的散茶。宏源馨從不在價(jià)格上謀利，而是更加注重以茶文化來(lái)吸引茶友。從商品角度而言，茶葉是純粹的商品；而從文化角度而言，它具備了其他商品少有的文化內(nèi)涵。所以說(shuō)，找準(zhǔn)自身定位，拓寬銷售渠道，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，宏揚(yáng)茶道，廣交茶友，才會(huì)有更大的勝算。

在如今這個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向型的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，一個(gè)企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，不在于能生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，而在于擁有什么樣的品牌。產(chǎn)品和服務(wù)的高質(zhì)量是用戶選擇品牌的首要因素，只有以質(zhì)量為上的品牌才可能有持久的市場(chǎng)生命力。文化精神是成功品牌的深厚底蘊(yùn)，要善于通過(guò)提高文化附加值提升檔次與品味。文化是獨(dú)特的，永恒的，有文化品味的品牌不僅滿足了用戶的物質(zhì)需求，還滿足了用戶的審美、情感等需求。

一直以來(lái)，宏源馨十分注重企業(yè)形象的塑造和提升。但是，宏源馨從不做表面文章。王國(guó)全說(shuō)，光靠炒作，而沒(méi)有可靠的品質(zhì)是造不出名牌的，因?yàn)榭蛻魧?duì)品牌的忠誠(chéng)是基于對(duì)質(zhì)量的信任。推動(dòng)品牌價(jià)值的最終力量是消費(fèi)者，一個(gè)品牌只有得到用戶的認(rèn)可和喜歡，才能真正贏得市場(chǎng)，一個(gè)品牌只有得到用戶持久的信任與忠誠(chéng)，才能擁有旺盛的生命力。王國(guó)全經(jīng)常教育員工：“我們不僅是賣產(chǎn)品的，更是賣信譽(yù)的，賣品牌的。”

王國(guó)全說(shuō)，他不推崇單一炒作，卻十分在意品牌的造勢(shì)與推廣?！熬葡悴慌孪镒由睢钡挠^念不再適用，而必須通過(guò)廣告與宣傳進(jìn)行有效的品牌傳播，這其實(shí)也就是我們常說(shuō)的品牌造勢(shì)。他說(shuō)，在客觀上，宏源馨也和其它成長(zhǎng)型企業(yè)一樣，需要通過(guò)品牌這一載體把產(chǎn)品和服務(wù)的各種信息高效地傳達(dá)到消費(fèi)者那里，品牌的提升實(shí)質(zhì)是為了市場(chǎng)的提升，品牌的價(jià)值只有通過(guò)市場(chǎng)才能真正從無(wú)形化為有形。市場(chǎng)占有率的提高反過(guò)來(lái)又將大大提升品牌的知名度和市場(chǎng)影響力。

這就是王國(guó)全，一個(gè)思路清晰、志向遠(yuǎn)大的茶人。這就是宏源馨，一個(gè)從鄭成功故鄉(xiāng)走出的成長(zhǎng)型茶企。

宏福機(jī)緣隨客至，馨茗泰韻伴君行。在此，祝福王國(guó)全和他的宏源馨，百尺竿頭，更進(jìn)一步。

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