蔡家雄：以茶致富以茶興文

蔡家雄：以茶致富以茶興文

他，22歲大學畢業(yè)時，有一份待遇優(yōu)厚的工作，但他決計辭職；他，25歲時，創(chuàng)業(yè)3年，干過9個行當，積累了人生第一桶金；他，26歲時，與國粹茶結緣，創(chuàng)辦了自己的第一個公司——南寧綠野茶業(yè)有限公司；他，38歲的今年，擁有4家企業(yè)，涉足茶業(yè)、房地產(chǎn)、玩具、商貿(mào)流通等行業(yè)。他就是民建南寧市委常委、民營企業(yè)家蔡家雄。他說，以艱苦奮斗為榮、以誠實守信為榮、以不斷回饋社會為榮，是其一生的追求。

勇于創(chuàng)業(yè) 弘揚國粹茶文化1995年，蔡家雄從廣西大學畢業(yè)，進入一家大型企業(yè)做董事長助理、總裁助理，待遇十分優(yōu)厚。這在當時是一份好工作，但蔡家雄的心始終不“定”，他懷揣著一個創(chuàng)業(yè)夢想。

“我在學校社團做外聯(lián)工作，經(jīng)常請經(jīng)濟專家來講座，他們的觀點影響了我的就業(yè)選擇?！辈碳倚壅f，“創(chuàng)業(yè)我要干哪行”？還沒畢業(yè)時，他已經(jīng)開始悄悄地進行調(diào)研，“國粹茶”進入他的眼簾。

雖然，蔡家雄畢業(yè)后，干的是開時裝店、代理可視對講門鈴、裝修裝潢、高速公路工程等，涉足的9個行業(yè)沒有“茶”的身影，但是他心里一直惦著“國粹茶”。1998年，經(jīng)過深思熟慮和充分的市場調(diào)研，他大膽地邁出了步伐——創(chuàng)建南寧綠野茶業(yè)有限公司。

之所以用“大膽”這個詞，是因為他的決定受到了家里所有人的集體反對，包括他的企業(yè)家父親；是因為茶葉市場太??；還因為他面臨創(chuàng)業(yè)資金少、經(jīng)驗積累少等困難，以及如何不斷創(chuàng)新等困擾。

“當時南寧專業(yè)經(jīng)營茶葉的茶行只有5家，有的茶行還兼賣糖果糕點，甚至有的茶行連茶具都分不清楚，更不用說是一般的普通百姓。”蔡家雄告訴記者，茶道組是喝茶必不可少的工具，當時他進了一種茶道組，但是擺在架上幾個月還賣不出一套。

市場不好什么辦？經(jīng)驗不足怎么辦？蔡家雄認為，行動是關鍵。沒有資金，他沒日沒夜地在其他行業(yè)里摸爬滾打；沒有經(jīng)驗，他到國內(nèi)的行業(yè)專家那里拜師學藝……他深知：如果墨守成規(guī)，繼續(xù)按照傳統(tǒng)的發(fā)展模式去發(fā)展，永遠也做不強、做不大，為此必須創(chuàng)新思路，改變方式方法。

經(jīng)過了多方調(diào)研和不斷學習，蔡家雄慢慢悟出了經(jīng)營茶葉的門道——要制勝，必以文化勝出。為此，他重新拿起書本，還自編了一套茶藝表演套路，組建了自己的綠野茶藝表演隊。2001年，在中國茉莉花茶交易會上的全國性茶藝表演賽上，剛上路的綠野茶藝隊獲得了好名次，從此打出了自己的特色和品牌。

敢想敢干，蔡家雄創(chuàng)新經(jīng)營，除了自編茶藝表演套路，還開設培訓班，培養(yǎng)經(jīng)銷商和茶文化愛好者；創(chuàng)立了自己的茶葉 品牌；2004年創(chuàng)辦了當時廣西乃至全國最大的茶城茶藝館；與職業(yè)院校聯(lián)手，培養(yǎng)茶藝師、品茶員……從原來的茶產(chǎn)業(yè)中的菜鳥，到熟練工、熟練的老板、行家里手，蔡家雄進行著完美蛻變?，F(xiàn)如今，他不滿足于自己的成功，還參與到教育部、教育廳相關茶產(chǎn)業(yè)方面教材的編寫工作中去，他希望為弘揚中國茶藝、茶道、茶文化盡自己的力量。

誠信經(jīng)營 服務南寧經(jīng)濟誠信不但是做人的基礎，更是企業(yè)得以發(fā)展的基礎。

“我從來沒做過一件違背誠信的事，而我的誠信也幫我渡過了一個個難關?！辈碳倚壅f。

有一年年底，由于需要購進大量的貨物，蔡家雄的流動資金出現(xiàn)缺口，而此時，一批茶具又要急需購進。看到他的難處，茶具供應商主動提出：“只要你是蔡家雄，你想拿多少貨都可以！”其實，這位茶具商與蔡家雄的合作時間很短，也只有一面之交，但是憑著一年時間里多次誠信的買賣交往，蔡家雄的誠信讓其印象十分深刻。

良好的商業(yè)信用鑄造了綠野茶業(yè)的成功。近年來，該企業(yè)多次被自治區(qū)、南寧市評為“誠信企業(yè)”“重合同守信用單位”“消費者信得過單位”等。

2003年，蔡家雄當選為南寧茶業(yè)商會會長，積極引導會員企業(yè)誠信經(jīng)營、公平競爭。前幾年，外省一些茶葉商戶不遵守法紀、以次充好、以假亂真的行為，給整個行業(yè)造成很大的負面影響。雖然當時南寧茶葉商戶們大多是誠信經(jīng)營的，但負面消息的不斷傳出，還是讓南寧市民對南寧茶行產(chǎn)生了不信任，茶商們的茶葉銷售情況慘淡。

蔡家雄看在眼里，急在心里。他及時號召商會會員，積極配合工商部門，主動開展自查自糾，保證商會會員不售假貨、不售次品，凈化了南寧市茶葉市場。同時，在市工商聯(lián)等部門的組織下，制定了《南寧茶業(yè)商會會員自律公約》，把誠信經(jīng)營、公平競爭作為約束性條件規(guī)范了商會會員的經(jīng)營，這成為廣西首個茶業(yè)商會自律公約。此事經(jīng)過媒體的積極報道后，得到了廣大市民的認同，南寧的茶葉市場逐漸恢復了往日的活力，并獲得了健康的發(fā)展。

中國茶葉學會團體會員、廣西區(qū)工商聯(lián)執(zhí)委、南寧市政協(xié)委員、南寧市工商聯(lián)常委……蔡家雄目前有20多個身份?！斑@是榮譽，更是重重的責任?！辈碳倚壅f。

2006年，中國—東盟博覽會秘書處決定為十一國領導和貴賓表演茶藝，要找老師培訓2名禮儀小姐茶藝技藝。國內(nèi)大的知名茶文化研究機構說“需要至少3個月時間”，而當時只有7天時間。有關部門找到了蔡家雄，雖然深知困難重重，但他還是答應了下來。

“這是向東盟各國貴賓宣揚我們國粹的大好機會。這樣的責任，就算再大的困難，我也要上?！辈碳倚壅f，7天的時間，每天12個小時，他寸步不離地陪在兩位禮儀小姐旁，不厭其煩地、千百次地手把手教她們各種茶藝手法，手不知被開水燙過多少次，皮不知脫了多少層。經(jīng)過艱苦的訓練，兩位優(yōu)秀的禮儀小姐按時圓滿地完成了表演任務，得到了溫家寶總理和其他國家政府首腦的高度贊許。

致富思源 真情回饋社會由于綠野茶業(yè)的“文化”經(jīng)營頗具特色，不少人來申請加盟。蔡家雄說，他不接受任何人的加盟，他跟有意向的人說“自己做好過加盟”。

蔡家雄不但這樣說，還對要加盟的人負責到底，讓他們真正感覺到“真的是自己做好過加盟”。所有的指導都是免費的——經(jīng)營模式的確定、店鋪的裝修裝潢、人員的培訓、經(jīng)營的技巧，甚至包括店鋪名稱的選取……“一開始我對茶一概不懂，蔡總從零開始幫我。我感覺他把自己的經(jīng)驗都教完給我了！”武鳴縣綠城茶行老板楊林回憶起當年的點滴，依然十分激動。他告訴記者，茶葉不是一年四季都有好茶的，但是一有好茶，蔡家雄就及時通知他，從不藏著掖著。

不少區(qū)內(nèi)的茶館都慕名前來參觀學習。對于同行，蔡家雄不遺余力地為他們免費培訓茶藝師，并毫無保留地介紹茶館的管理經(jīng)驗，為許多剛起步的茶館提供了全方位的指導。

“教會徒弟，餓死師傅”，蔡家雄的親朋好友看著他在這種“能幫就幫”的行為中越干越帶勁時，不停地提醒他。“競爭無時不有，合作無時不在，它們是互惠互利的?！辈碳倚壅f，區(qū)內(nèi)大多數(shù)的茶行茶館都有自己的學生讓他很自豪，但更高興的是他跟絕大多數(shù)的茶行茶館結成了很好的合作伙伴，以及在良性競爭中整個行業(yè)得以發(fā)展得更好、更規(guī)范。

作為一名從農(nóng)村走出來的企業(yè)家，這些年來他一直堅持一個原則：在收購茶農(nóng)茶葉時，每斤比市場價多給一兩元，希望通過小小的行動，能給他們帶來更多的收入，給他們一點實際的幫助。

他總是盡最大的努力去幫助需要幫助的人。家鄉(xiāng)大安鎮(zhèn)的第一條水泥路是他捐款建成的；長期資助5個小孩的學費、生活費，已有近十年；汶川大地震，組織廣西大學商學院MBA聯(lián)合會成員捐款10多萬元，組織南寧茶業(yè)商會會員企業(yè)捐款30多萬元；2010年捐款在百色山區(qū)建設“家庭水柜”、參加 “一千個母親，一千個家庭”愛心公益活動……創(chuàng)辦企業(yè)這些年來，蔡家雄累計向社會捐款捐物達100多萬元。

7月6日，蔡家雄在家鄉(xiāng)大安鎮(zhèn)建設的廣西區(qū)內(nèi)最大的縣域商業(yè)廣場封頂了，當天他決定捐款30萬元資助“生態(tài)移民教育·天利和揚帆班”的學生們。

“希望通過我，帶動更多人富裕，促進社會更加和諧穩(wěn)定?！辈碳倚壅f，這是民營企業(yè)的責任，也是其終身追求的理想。

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