茶葉品牌建設(shè)七大攻略

茶葉品牌建設(shè)七大攻略

中國，有名茶，但無名牌。這是中國茶人心中一個(gè)永遠(yuǎn)的痛。中國有2000多個(gè)茶葉生產(chǎn)縣，名茶眾多，但說的出名牌卻屈指可數(shù)。

福建省茶葉協(xié)會(huì)會(huì)長詹立錟說，茶葉品牌極為重要，閩東綠茶，絕對(duì)一流的茶葉，可是一斤只賣幾十元。浙江“龍井”也是綠茶，一斤卻可賣到2000？3000元的價(jià)格。為什么？前者無品牌，后者是知名。安溪鐵觀音過去不值錢，現(xiàn)在可以賣到3000元、5000元／斤，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在安溪鐵觀音是中國馳名商標(biāo)了。

據(jù)安溪茶業(yè)總公司辦公室陳主任介紹，目前，安溪鐵觀音整個(gè)市場(chǎng)總產(chǎn)值為45．3億元；安溪縣各類茶葉品牌有500多個(gè)，有品牌茶葉的總產(chǎn)值為21億。

品牌是茶廠和茶莊生存發(fā)展的通行證，如何打造茶企業(yè)自身的品牌呢？為此，本刊組織了各路專家或茶界同仁，一起為茶葉品牌建設(shè)出謀劃策。

攻略一：廣告投入

陳家星：我認(rèn)為，茶葉品牌的塑造要走一條獨(dú)特的路子。如果打廣告。也要有創(chuàng)意，不要跟風(fēng)。

廣告比較快捷，讓大眾迅速知曉，許多人認(rèn)為通過各類廣告，就可以做成品牌，但在實(shí)際上。廣告的可信度如何，是一個(gè)值得商量的話題；而廣告的成本太高，也是茶商必須知道的。

黃晉江：我們每一年都有陸續(xù)投入一些廣告，常放在傳統(tǒng)的媒體上面，接下來還會(huì)不斷地加大投入的力度。我們將來的廣告投放會(huì)更有針對(duì)性，會(huì)更多考慮在什么媒體上投入，在什么時(shí)候投?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)開設(shè)了自己的網(wǎng)站來宣傳善新的品牌。

肖文華：純廣告有所必要，但并不是最重要的，最主要的還是在內(nèi)部調(diào)整好，比如茶葉的品質(zhì)、文化、營銷隊(duì)伍的組建等等。

袁春生：茶葉消費(fèi)現(xiàn)在已經(jīng)越來越理性了，且茶葉是一種以文化為依托的產(chǎn)品，更注重內(nèi)涵和底蘊(yùn)。所以廣告倒不是太重要，它不可能像其他產(chǎn)品一樣，廣告一投放就可帶來銷量的明顯提升。

攻略之二：參加活動(dòng)

黃晉江：一直以來，我們都有參加各種品牌展示會(huì)，這是一種很好的形式。在這些展示會(huì)上，消費(fèi)者直接面對(duì)我們的茶葉品牌，可以很好地提升品牌。這次貴刊主辦的品牌推介會(huì)，通過大眾媒體的大量報(bào)道就很好地提升了茶葉品牌。

袁春生：參展商對(duì)于各種品牌展示會(huì)要有足夠的熱情，不要以一種小店的意識(shí)去看展位成本能回收多少，要有整體的品牌概念，展示會(huì)或推介會(huì)展現(xiàn)的是品牌的實(shí)力。另外，對(duì)于主辦方來說，需要以培育的眼光來看待它。

陳家星：品牌展示會(huì)或品牌推介會(huì)的方式很有必要，可以很好地展示茶葉品牌。目前各種品茗會(huì)都比較多，但能像《海峽茶道》雜志社這樣的真正為消費(fèi)者和茶商著想還不多。

肖文華：品茗會(huì)活動(dòng)的推廣有必要，事實(shí)上也是展示茶商的企業(yè)文化，讓更多人了解和認(rèn)同。權(quán)威性、文化含量大的品茗會(huì)，我們比較喜歡。通過文化概念的宣傳，對(duì)于打造品牌很有意義。

攻略之三：參加茶王賽

詹立錟：品牌這東西需要人去做。當(dāng)產(chǎn)品品質(zhì)成熟的時(shí)候，就需要人去宣傳推介這個(gè)產(chǎn)品的品牌，特別需要政府和行業(yè)的大力推動(dòng)。安溪鐵觀音為什么會(huì)成為全國知名品牌，其中當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ鲋彩侵匾蛩亍Ｈ思艺f鐵觀音的風(fēng)俗是“茶王賽”，這一點(diǎn)也不過分，因?yàn)檎磕甓家e辦“茶王賽”。而且還把“茶王賽”辦到北京去。這幾年宣傳的力度更大，去年組織“安溪鐵觀音北上行”等等，我想這是很好的品牌推介方式。

攻略之四：差異化經(jīng)營

袁春生： 營銷的實(shí)質(zhì)就是差異化，每個(gè)企業(yè)擁有的資源和優(yōu)勢(shì)都不一樣，關(guān)鍵就在于找準(zhǔn)自己的定位。就像我們九峰，把茶葉與書店、紫砂壺結(jié)合在一起，看似多元，其實(shí)針對(duì)的目標(biāo)客戶群是一致的，這是一種有機(jī)結(jié)合，跳開單一茶店經(jīng)營的路子，實(shí)施差異化經(jīng)營。通過與眾不同的經(jīng)營模式來打造九峰的品牌。

攻略之五：到國外擴(kuò)張

張迪：在國內(nèi)市場(chǎng)，茶葉品牌的競(jìng)爭比較大。某些大的品牌已經(jīng)經(jīng)營得很久了，要超越他們，對(duì)中小茶莊來說，資金或者規(guī)模上都很難。各個(gè)企業(yè)走的路子不一樣。重要的是眼光要瞄遠(yuǎn)?，F(xiàn)在，中國茶葉方興未艾，歐美等等國家對(duì)中國的茶文化越來越感興趣。實(shí)際上。完全可以選擇在國外開茶莊，這種形式并不會(huì)太難，也可以做得成功。在國外，茶的品種很單一。我們有優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于國外市場(chǎng)的選擇，不妨從鄰近的俄羅斯開始，他們有喝茶的習(xí)慣，而且市場(chǎng)空間很大。東南亞市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)也可以做。

在國外這股中國文化熱潮中，把茶文化的元素加進(jìn)去，在宣傳包裝上采取獨(dú)特的風(fēng)格。對(duì)茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深加工深挖掘，品牌就可以打造出來。

攻略之六：連鎖與加盟

肖文華：我們現(xiàn)在有60多家連鎖店，連鎖店是推廣品牌最直接的形式但在經(jīng)營上同樣需要投入很多心血。首先要做好品牌形象的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，店堂有自己獨(dú)特的風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念，把企業(yè)文化體現(xiàn)在每一個(gè)產(chǎn)品包裝圖案上。

對(duì)于加盟店，一定要管理到位，如果要加盟，要看你的企業(yè)是否達(dá)到了這個(gè)能力，是否成熟了。

袁春生：品牌不能盲目擴(kuò)張，其實(shí)許多連鎖企業(yè)是撐死的，而不是餓死的。所以在企業(yè)基礎(chǔ)沒有夯實(shí)，沒有建成完善的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理配套跟不上的情況下，應(yīng)該先做到穩(wěn)扎穩(wěn)打。站穩(wěn)后再圖擴(kuò)張。

陳家星：連鎖是一種形式，但要有一個(gè)好的模式。絕對(duì)不能以加盟來達(dá)到快速斂財(cái)?shù)哪康摹?/p>

攻略之七：永遠(yuǎn)的茶葉品質(zhì)

肖文華：質(zhì)量是決定品牌興衰的關(guān)鍵、是核心，沒有質(zhì)量再怎么推廣也不行。我們追求以純正的鐵觀音概念，以最高境界的質(zhì)量去獲得人們認(rèn)同。

陳家星：先做好質(zhì)量，雖然比較慢，但會(huì)讓更多人認(rèn)同，事實(shí)勝于雄辯，不要去弄噱頭。三年來清品茶業(yè)惟一做的就是踏踏實(shí)實(shí)地把質(zhì)量做好，至于參加“茶王賽”的評(píng)比，只是對(duì)自己的一種驗(yàn)證，如果純粹為了炒作就沒什么意思了。質(zhì)量是根本，否則怎么吹，牛皮總是會(huì)吹破的。中小茶莊不要去學(xué)大茶店的做法，更應(yīng)該在質(zhì)量上下功夫。 對(duì)于品牌的發(fā)展，我們時(shí)刻都在探索。尋求最好最有效的途徑。無論什么時(shí)候，堅(jiān)持把質(zhì)量做好，這才是永遠(yuǎn)的真理。

編后語：

此次中國茶座關(guān)于茶企業(yè)品牌建設(shè)的討論可能只是一家之言，一些方法也很傳統(tǒng)，更可能只是一鱗半爪。但是，這些看似一般的思路卻是參與企業(yè)的心得結(jié)晶，有些更可能是他們的教訓(xùn)。若對(duì)諸位茶業(yè)同仁有些許借鑒，則幸之。

我們更希望有更多的企業(yè)參與進(jìn)來，不管店大店小，只要有一定的心得，就把經(jīng)驗(yàn)告訴給別人，一個(gè)共同發(fā)展的市場(chǎng)才是真正成熟的市場(chǎng)。

茶文化品牌塑造方法

　　茶 文化 品牌對(duì)茶文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著重大的意義，那么茶文化品牌如何塑呢?下面是我為你整理的茶文化品牌塑造 方法 ，希望對(duì)您有用。

　　茶文化品牌塑造方法
　　以茶文化為先導(dǎo) 提升川茶整體品牌形象

　　茶文化已經(jīng)成為當(dāng)今中華文化百花園中一束盛開的奇葩。茶文化本身是一種巨大的資源，是無量的財(cái)產(chǎn)，是一個(gè)事半功倍的切入點(diǎn)。川茶要真正做大做強(qiáng)，必須要有整體品牌的提升，茶企業(yè)抓品牌塑造必須重視茶文化建設(shè)。企業(yè)因文化而有凝聚力，茶產(chǎn)品因品牌而有親和力。任何產(chǎn)品真正的附加值都只能是其品牌，而品牌真正的影響力是其文化內(nèi)涵。文化之道，永無止境。

　　打造知名茶品牌，結(jié)合文化特色，進(jìn)一步挖掘和賦予茶產(chǎn)品以更新穎、更豐富、更喜聞樂見的文化內(nèi)涵，充分利用各自的地域文化作為載體。四川產(chǎn)茶區(qū)的各級(jí)政府遵照省政府2014年的一號(hào)文件精神，在打造區(qū)域茶品牌上，茶葉主產(chǎn)區(qū)的雅安、宜賓、樂山、成都、自貢、綿陽、巴中等，分別提出打造?中國綠茶之都?、?中國綠茶第一縣?、?中國早茶第一鄉(xiāng)?、?中國綠茶之鄉(xiāng)?、?中國采茶節(jié)?之譽(yù)，而集中資源打造區(qū)域茶葉品牌是核心和關(guān)鍵。以竹葉青、敘府茶業(yè)等為代表的川茶龍頭企業(yè)，制定了以品牌打造為主導(dǎo)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。品牌是獨(dú)特的文化，也是價(jià)值的彰顯，各地茶企業(yè)已有品牌價(jià)值的?竹葉青?、?敘府龍芽?、?峨眉雪芽?、?蒙頂山茶?、?蒲江雀舌?、?花秋玉者之香?、?龍都香茗?及茉莉花茶、川紅茶、藏茶等，正在加大實(shí)施更有影響的川茶品牌戰(zhàn)略。

　　目前，中國正進(jìn)入一個(gè)新的全球戰(zhàn)略階段，即由?中國制造?到?中國創(chuàng)造?的大轉(zhuǎn)型。要構(gòu)建全球規(guī)模品牌一定要有一個(gè)準(zhǔn)確的觸點(diǎn)，這個(gè)觸點(diǎn)就是本土化與國際化的結(jié)合點(diǎn)。四川峨眉竹葉青茶業(yè)有限公司董事長唐先洪2007年9月參加在青島召開的?達(dá)沃斯論壇會(huì)?，他多次提到希望看到更多的?四川元素?，他找到了一種與眾不同的茶業(yè)品牌營銷模式。他在接受記者采訪時(shí)說：?打造品牌重在差異化、個(gè)性化，要充分發(fā)揮 想象力 ，不應(yīng)在產(chǎn)品定位的初期就自貶身價(jià)。?品牌代表一個(gè) 故事 和消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)品沒有內(nèi)容是不行的。品牌是臉、是茶企的文化品格。創(chuàng)品牌要勇于迎接挑戰(zhàn)，川茶企業(yè)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)、抱團(tuán)發(fā)展，創(chuàng)造川茶響亮品牌，增強(qiáng)國際競(jìng)爭力，以品牌躋身華夏乃至全球茶產(chǎn)業(yè)高端。

　　宏揚(yáng)茶文化 川茶品牌與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)黃金握手

　　文化是川茶品牌的靈魂，品牌必須建立在自己獨(dú)有的文化內(nèi)涵、社會(huì)價(jià)值之上。茶作為我國的文化代表，更應(yīng)該以其文化內(nèi)涵提升其川茶品牌的價(jià)值，這是未來茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。茶，是茶文化的載體，茶葉經(jīng)濟(jì)是茶文化的內(nèi)涵和延伸，也是茶文化的根基;茶文化則是茶葉經(jīng)濟(jì)的升華和強(qiáng)化，茶葉經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然伴隨相應(yīng)的文化行為。四川得天獨(dú)厚的人文自然條件，使茶文化與茶葉經(jīng)濟(jì)緊密融合起來，其熱烈握手必將產(chǎn)生黃金效應(yīng)。

　　品牌不是 廣告 牌，品牌有其獨(dú)特的內(nèi)涵，尤其是綠色飲品茶葉，必須由消費(fèi)者說了算，只有讓消費(fèi)者樂意購買、舒心品茗，才能打造出品牌消費(fèi)的樂觀 渠道 。現(xiàn)在人們是理性消費(fèi)、科學(xué)消費(fèi)、健康消費(fèi)。四川茶館，是名茶的薈萃之地，既要用傳統(tǒng)贏得老茶客，又要吸引滿足求新求異的年輕新茶客;宣傳 飲茶 有益于健康，飲茶能延年益壽，可擴(kuò)大創(chuàng)新消費(fèi)的新體系;有條件和有實(shí)力的茶企業(yè)可開發(fā)茶品牌連鎖店，充分利用已搭建起的茶業(yè)流通平臺(tái)，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)入成都?龍和國際茶城?、?海峽茶城?、?貴達(dá)茶都?、?大西南茶葉批發(fā)市場(chǎng)?等開店展銷。

　　飲茶之風(fēng)向海外傳播和茶葉品牌的輸出，也常常以茶文化為先導(dǎo)，茶葉品牌便成為傳播友誼文化的?天使?。四川不少茶企業(yè)的茶品牌產(chǎn)品已銷售到日本、英國、美國、加拿大、俄羅斯、新西蘭、斯里蘭卡、新加坡、摩洛哥等國家。茶葉貿(mào)易與消費(fèi)的發(fā)展，推動(dòng)著與這些國家的茶文化交流。2006年4月?論道?竹葉青?，作為唯一的中國品牌被邀參加摩洛哥最頂級(jí)的奢侈品盛會(huì)。開幕剪彩儀式后，摩洛哥阿爾貝親王在眾人簇?fù)硐逻M(jìn)入展館，展場(chǎng)內(nèi)任何奢侈品都很難留住親王的腳步，惟有?論道?竹葉青?的裊裊水氣、清悠茶香讓親王長時(shí)間駐足。他站在論道的展位前靜靜地觀看茶藝表演，品嘗?論道?竹葉青?后，親王贊不絕口、流連忘返。21日，唐先洪率領(lǐng)的竹葉青代表團(tuán)成員都收到親王邀請(qǐng)參加王宮酒會(huì)的親筆 邀請(qǐng)函 。摩洛哥頂級(jí)富豪L先生的公子11歲的麥青思酷愛?論道?，每天必到論道展位品茗，并告訴母親：如果都能喝到論道就好了。公子的母親在國王的酒會(huì)上看到竹葉青成員異常熱情，詳細(xì)詢問怎樣才能沏好竹葉青。

　　2014年11月1日花秋茶業(yè)應(yīng)邀在美國夏威夷州檀香山市，?王者之香?黑茶歷史文化圖片展精彩亮相，檀香山市市長柯克?考德威爾品著茶藝師精心泡制的黑茶，看著川劇演員神奇的變臉表演，市長陶醉了。他說：?中國茶和茶文化令人著迷。這茶很古老、很健康、很好喝，我把它全部喝完了。?

　　四川茶藝師新加坡華人何正鴻，在新期間，以自己的文化積淀，傳播四川的茶品牌和茶文化。茶藝師曾小龍參加過央視?我要上春晚?、?達(dá)人秀?、?越戰(zhàn)越勇?等節(jié)目，2011年3月22日他隨同演出團(tuán)到俄羅斯參加中國旅游年開幕式，在克里姆林宮為兩國元首、普京及中俄觀眾演出。茶藝師劉昌偉2014年11月1日在美國夏威夷檀香山市為花秋茶業(yè)展示會(huì)表演茶藝和川劇變臉，同月8日又受邀到俄羅斯表演茶藝。四川茶藝師的絕妙技藝，是川茶品牌向國外宣傳和組團(tuán)參加國內(nèi)外茶博會(huì)推廣茶品牌的形象大使，為川茶走向國際市場(chǎng)起到了搖旗吶喊、擴(kuò)大影響的作用。

　　加快觀念更新 促進(jìn)四川茶葉品牌創(chuàng)新

　　創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，中華民族是賦有創(chuàng)新精神的民族。川茶要走向全國、走向國際，川茶企業(yè)就必須要十分重視創(chuàng)新，因?yàn)閯?chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。結(jié)合四川茶文化旅游的豐富資源和產(chǎn)茶區(qū)的特色茶文化，創(chuàng)新開發(fā)四川茶業(yè)和特色茶文化旅游，其開發(fā)出來的價(jià)值將不可估量。

　　四川是茶文化旅游資源大省，旅游文化資源十分豐富，人文景觀和自然景觀豐富多彩，蘊(yùn)藏著巨大的潛力。四川有很多縣、市、區(qū)都具有吸引游客的茶文化旅游的各種文化節(jié)慶活動(dòng)。雅安名山縣、峨眉山市、宜賓市、都江堰市、蒲江縣、邛崍市、榮縣、巴中、北川羌族自治縣、馬邊彝族自治縣、沐川縣、瀘州納溪區(qū)、平武縣等都是產(chǎn)茶鄉(xiāng)，所舉辦的茶文化民生旅游節(jié)、茶鄉(xiāng)風(fēng)光美食節(jié)、民俗茶俗展示、新茶節(jié)、茶馬古道游、觀茶園美景、茶姑采茶、制茶、品茗茶會(huì)、茶宴、欣賞茶藝茶道、茶歌舞表演、茶博覽、茶書畫展會(huì)等，旅游景區(qū)的四星五星農(nóng)家樂可留宿，人氣更望，茶文化與旅游結(jié)合出奇效。到成都茶鄉(xiāng)旅游景區(qū)去，感受成都充分國際化的發(fā)展進(jìn)程。?文化是未來的經(jīng)濟(jì)?，茶文化旅游景點(diǎn)上一定要有叫得響的茶品牌，要用文化來打造茶品牌，打造一個(gè)值得人們信賴、值得大家交口贊譽(yù)的川茶品牌。

　　四川茶界各路英豪應(yīng)同心同德、攜手并進(jìn)、整合資源，大力開發(fā)四川特色茶文化旅游，充分展現(xiàn)四川茶文化旅游的魅力，塑造四川茶文化旅游靚麗形象，開辟出四川茶文化旅游的一片新天地。

　　四川茶葉界的企業(yè)家經(jīng)過市場(chǎng)競(jìng)爭與拼搏，深深地感悟到創(chuàng)品牌、創(chuàng)精品不僅是川茶求生存的必然之路，也是茶企業(yè)求得品牌升級(jí)發(fā)展的必由之路。只有不斷地創(chuàng)新提高，堅(jiān)持科技興茶，才能占領(lǐng)市場(chǎng)?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，川茶企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)名茶品牌，走向國內(nèi)外市場(chǎng)，就要依靠茶葉和茶文化科研單位，依靠四川農(nóng)業(yè)大學(xué)雄厚的科研力量，借助科研平臺(tái)，打造茶葉品牌。應(yīng)該說，品牌崇拜是通過產(chǎn)品形象、個(gè)性、文化等各個(gè)方面展開整合的心理攻勢(shì)，而不是單一的突破。時(shí)代呼喚文化，文化凝聚力量。中國茶文化的博大精深，川茶企業(yè)的老總們應(yīng)該多與文化人、名人接觸、交朋友，應(yīng)該讓眾多文化界的有識(shí)之士介入川茶品牌的塑造，歌之、詠之、賦之、贊之。

　　竹葉青董事長唐先洪表示，爭取用5年時(shí)間，將竹葉青品牌做成全國一線品牌，到2015年底實(shí)現(xiàn)20億元的銷售目標(biāo)。川茶集團(tuán)董事長顏澤文說，中國4萬茶廠還敵不過一個(gè)?立頓?，并非是質(zhì)量問題，而是品牌，這也是川茶的軟肋。川茶應(yīng)當(dāng)建立起產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟來共同維護(hù)和打造品牌，而敘府茶業(yè)作為川茶龍頭企業(yè)，將在質(zhì)量、品牌、精深加工等方面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，?敘府茶業(yè)要建成標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化、規(guī)?；牟铇I(yè)?航母?，擔(dān)起振興川茶，打造中國茶業(yè)世界名牌的重任。?

　　?川茶品牌騰飛，條件已經(jīng)成熟。?省農(nóng)業(yè)廳專家段新友表示，經(jīng)過多年品牌打造，目前川茶龍頭企業(yè)品牌已達(dá)到全國一流，而缺少的是川茶公共品牌。四川省作為我國最大的優(yōu)質(zhì)綠茶生產(chǎn)基地，川茶理當(dāng)豎起?世界綠茶之都?大旗，四川茶界同仁要攜手合作、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、齊心協(xié)力，更好地為提升川茶品質(zhì)和塑造品牌出力，加快川茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，共同建設(shè)茶業(yè)強(qiáng)省。
　　塑造茶葉公共品牌的方法
　　其一，塑造茶葉公共品牌必須整合資源。因此，地方政府或茶葉企業(yè)整合資源的能力就直接影響到茶葉品牌的建設(shè)和發(fā)展。整合資源的前提是要有資源，巧婦難為無米之炊，沒有資源做基礎(chǔ)的品牌運(yùn)作是沒有辦法完成的。這就需要地方政府或茶葉企業(yè)在品牌運(yùn)作過程中，做好各個(gè)方面的調(diào)研工作。

　　但是，資源的有無和多少與品牌策劃人是有深刻關(guān)系的。因此，茶葉品牌策劃人要努力做到兩點(diǎn)，一是持之以恒地積累資源，如，媒體資源、人脈資源、渠道資源、文化資源、資金資源等等;二是千方百計(jì)地發(fā)現(xiàn)資源、挖掘資源，尤其是在調(diào)研過程中，要充分地開動(dòng)腦筋，最大限度的挖掘品牌資源。

　　其二，整合資源必須是創(chuàng)造性的。俗話說 ?綱舉目張?，事實(shí)上，整合資源的關(guān)鍵就是找到?綱?，?綱?找到了才能把相關(guān)的資源和優(yōu)勢(shì)有機(jī)的整合在一起，否則就是?貌合神離?。

　　?綱?的確定必須經(jīng)過認(rèn)真思考和分析才能最終定論，因?yàn)?綱?必須從?人性?出發(fā)，符合人性特征，必須準(zhǔn)確表達(dá)基于人性的資源和優(yōu)勢(shì)的綜合特征，而且?綱?還必須具有深刻的創(chuàng)意和高度的概括性，能夠吸引社會(huì)關(guān)注，引起大家的共鳴。

　　所以，要做到?創(chuàng)造性?，經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的地方政府或茶葉企業(yè)就必須深刻理解人性、資源以及相關(guān)優(yōu)勢(shì)的特征，然后加以分析、提煉和綜合。

　　其三，創(chuàng)造性必須符合社會(huì)發(fā)展需要，不能為了創(chuàng)造而一味的標(biāo)新立異。換言之，創(chuàng)造性地整合資源必須能夠?yàn)閭€(gè)人、企業(yè)或社會(huì)帶來實(shí)實(shí)在在的正面價(jià)值，否則就不能稱其為一項(xiàng)成功的策劃。
　　茶文化品牌發(fā)展趨勢(shì)
　　1.由于我們現(xiàn)在缺乏一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量技術(shù)或品牌評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，即如何打造中國的茶品牌!在這方面，我認(rèn)為應(yīng)該向美國人學(xué)習(xí)。有資料證明，2007年商業(yè)周刊與英特爾共同發(fā)布全球具有價(jià)值的100個(gè)品牌。美國品牌占了53個(gè)，最有價(jià)值前10個(gè)品牌美國占了7個(gè)，這說明美國人對(duì)打造品牌是全球領(lǐng)先的。

　　2.企業(yè)要做大，就要把市場(chǎng)份額做大。如想把市場(chǎng)份額占有率做大就要把品牌做大、做強(qiáng)。在 市場(chǎng)營銷 領(lǐng)域內(nèi)，做品牌屬于戰(zhàn)略層面。其中又包括：品牌戰(zhàn)術(shù)、品牌理念、品牌營銷、品牌文化、品牌傳播、品牌管理及品牌訴求等內(nèi)涵。因此。做品牌就必須明白品牌運(yùn)作是大投入與大回報(bào)的戰(zhàn)略，是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的、系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略推廣工程。

　　3.茶企業(yè)家面臨首要問題是：理念問題。

品牌茶市場(chǎng)推廣方案

雖然本人對(duì)品牌推廣有一定的體會(huì)，但由于是第一次接觸茶類產(chǎn)品，所掌握的信息有限，對(duì)茶葉市場(chǎng)的特殊性也欠缺了解，只能就個(gè)人近期的調(diào)查與對(duì)品牌推廣的領(lǐng)悟提出粗略的想法。但我相信態(tài)度能決定一切，積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣，定能把握市場(chǎng)的脈搏，為普洱茶企業(yè)樹立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌提供有效建議。當(dāng)然，其中疏漏與不足之處，尚請(qǐng)前輩指教?！　?
　　一、市場(chǎng)及競(jìng)爭概況
　　由于近年來，普洱茶在國外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì)，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭仍有生存的空間。但從長遠(yuǎn)來看，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競(jìng)爭實(shí)力、沒有品牌意識(shí)的競(jìng)爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。
　　另一方面，國際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國市場(chǎng)，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國本土企業(yè)要參與競(jìng)爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。
　　當(dāng)今茶葉市場(chǎng)，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”　
　　然而，初次危難時(shí)機(jī)，一方面，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié)，對(duì)本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團(tuán)，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹立自身的形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)對(duì)未來更激烈的品牌競(jìng)爭。
　　因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，**茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和（才）”了?！　?
　　二、消費(fèi)概況及分析
　　分析過后市場(chǎng)即競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況。
　　從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。
　　而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?？傮w來看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。
　　·個(gè)人消費(fèi)者
　　年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。
　　時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了 ”，因?yàn)樵诖酥埃蠖鄶?shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫?！?
　　習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。
　　功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。
　　家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。
　　·旅游消費(fèi)者
　　茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。
　　游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長遠(yuǎn)的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場(chǎng)份額十分有限。
　　·禮品消費(fèi)者
　　中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購買動(dòng)機(jī)。
　　·團(tuán)體消費(fèi)者
　　團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。
　　·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者
　　專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場(chǎng)所最能集中體現(xiàn)中國茶文化，是茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性

不希望價(jià)格公開，因此，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費(fèi)的層次，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視?！　?
　　三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略
　　通過對(duì)消費(fèi)者的分析，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。
　　個(gè)人/家庭消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益；市場(chǎng)——提升品牌知名度
　　多品牌策略——高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康
　　旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場(chǎng)——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象
　　游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷
　　禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場(chǎng)——樹立高品位與品質(zhì)形象
　　高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者
　　團(tuán)體消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長；市場(chǎng)——樹立商務(wù)消費(fèi)形象
　　增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客
　　專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場(chǎng)——贏得口碑、專業(yè)形象
　　專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客
　　下面，對(duì)各種策略分別進(jìn)行闡述，使目標(biāo)、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。
　　·個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略
　　在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在“**”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。
　　高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
　　城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。
　　應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播“**”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。
　　·旅游消費(fèi)——分眾營銷策略
　　通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕＿€有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
　　因此，應(yīng)針對(duì)*購買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購買需求。
　　在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。
　　同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。
　　·禮品消費(fèi)——高端形象策略
　　中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。
　　由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
　　因此，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。
　　·團(tuán)體消費(fèi)——增值服務(wù)策略
　　應(yīng)該說，團(tuán)體消費(fèi)的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購買者具有特殊性——購買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。
　　團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說，也是“**”樹立品牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為“**”樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。
　　·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略
　　對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來說，“**”的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營者，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營者還是消費(fèi)者，通常他們都對(duì)茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。
　　因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，“**”需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。
　　作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì)“‘**’普洱茶文化體驗(yàn)會(huì)所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào)?！　?
　　四、品牌推廣階段性目標(biāo)
　　完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。
　　有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳。
　　在此，本人提出“**”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：
　　·2006上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“**”品牌塑造，樹立“**”品牌形象；
　　·2006下半年及2007年整年度，在全國實(shí)施“**”品牌推廣及活動(dòng)營銷，擴(kuò)大銷售，初步確立“**”普洱茶市場(chǎng)的占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象；
　　·2008年，借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“**”在中國的知名度，同時(shí)使“**”品牌借機(jī)傳出國門，走向世界。　　
　　五、“**”品牌縱向延伸策略
　　縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“**?普洱茶?現(xiàn)代茶?健康茶”
　　·第一階段：“**?普洱茶”
　　目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出“**”品牌，使消費(fèi)者將“**”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成“**”是中國普洱茶第一品牌的印象。
　　核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶?！?*”，真正的普洱茶
　　傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將“**”等同于“真正的普洱茶”。
　　·第二階段：“**?現(xiàn)代茶”
　　目標(biāo)說明：將“**”融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。使“**”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng)，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起 “**”的購買及消費(fèi)熱潮。
　　核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現(xiàn)代茶?！?*”，上演現(xiàn)代茶飲文化
　　傳播策略及手段：讓“**”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn)。可選取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“**”普洱茶。
　　·第三階段：“**?健康茶”
　　目標(biāo)說明：將“**”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“**”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?
　　核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶?！?*”，伴您健康每一天
　　傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購買者。可采用“普洱茶**健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。　
　　六、“**”品牌橫向推廣策略
　　橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“**的?云南的?中國的?世界的”
　　市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，“**”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢(shì)，因此，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始，以云南作為樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“**的?云南的”。
　　同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“**的?中國的”。
　　“**”目前在全國多個(gè)省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。
　　國際型的盛會(huì)，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機(jī)會(huì)，借助國際交流盛會(huì)，與國外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭取合作機(jī)會(huì)。
　　全國性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2008年初之前完成，在2008年年初，開始實(shí)施全國覆蓋性推廣計(jì)劃，是“**”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期，2008年是一個(gè)中國的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，“**”通過有計(jì)劃性的營銷推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國門的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“**的?世界的”。　　
　　七、周期性及臨時(shí)性推廣策略
　　通過計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到“**”默默地與他們同在，使“**”的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長為一個(gè)真正的品牌。
　　一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性、不可測(cè)性，但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會(huì)，有效地進(jìn)行品牌推廣，將對(duì)品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果。
　　·事件營銷
　　事件營銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個(gè)范例。自SARS、禽流感以來，國人對(duì)健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈，“**”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
　　同時(shí)，近年來，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
　　·節(jié)日營銷
　　節(jié)日營銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。
　　同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購、嘗試新品的時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
　　一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機(jī)會(huì)很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營銷主題進(jìn)行說明。
　　（1）“送茶，送健康——‘**’，茶中之君子”
　　普洱茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。
　　中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會(huì)同時(shí)購買幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對(duì)個(gè)人購買者，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對(duì)團(tuán)購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購客戶，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣。
　　（2）“一杯清茶謝恩師——‘**’謝師校園行”
　　教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是之選。
　　教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取，向老師贈(zèng)送“**”茶，策劃新聞發(fā)布會(huì)，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘**’茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售?！　?
　　其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運(yùn)用，均使“**”品牌獲得有機(jī)的提升。　　
　　結(jié) 語：
　　由于品牌塑造與推廣是一項(xiàng)巨大的工程，加之此次撰寫方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫時(shí)只能從大處著手，執(zhí)行之處，比如品牌核心概念、廣告語、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體企劃等均很少提及。同時(shí)由于時(shí)間有限，諸多部分只能點(diǎn)到為止，方案的連貫性、完整性均未達(dá)到優(yōu)秀策劃案的標(biāo)準(zhǔn)。
　　筆者不求得到企業(yè)太多的認(rèn)同，只希望自己知識(shí)的系統(tǒng)性、付出的精力、真誠的態(tài)度能得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。不管最終企業(yè)的選擇結(jié)果如何，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠，真誠面對(duì)員工與消費(fèi)者，真誠面對(duì)“**”的品牌發(fā)展之路。
　　誠望，作為茶行業(yè)率先提出品牌傳播的企業(yè)之一，“**”能走好……

茶葉行業(yè)如何做好品牌推廣

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

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1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺(tái)發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

打造茶文化品牌的方法

　　歷史以來，茶 文化 是中華民族 傳統(tǒng)文化 的重要組成部分，茶產(chǎn)業(yè)也是我國傳統(tǒng)的重要產(chǎn)業(yè)，關(guān)系到千家萬戶茶農(nóng)的生計(jì)。下面是我為你整理的打造茶文化品牌的 方法 ，希望對(duì)您有用。
　　打造茶文化品牌的方法
　　新的世紀(jì)，對(duì)茶文化建設(shè)也賦予了更高的要求。要著力發(fā)展先進(jìn)的茶文化，既要繼承弘揚(yáng)優(yōu)秀茶文化傳統(tǒng)，又要進(jìn)一步解放思想，發(fā)揮內(nèi)部潛力，把茶文化注入商品經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步去提升商品價(jià)值，打造茶文化品牌。目前，我州創(chuàng)建的普洱茶文化博覽園，正是提高茶文化實(shí)力，打造茶文化品牌的具體體現(xiàn)。同時(shí)，要不斷提高各種茶文化學(xué)術(shù)、論壇以及茶藝表演等方面的質(zhì)與量。另外，還要挖掘當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的原生態(tài)的民族傳統(tǒng)茶文化。

　　在繼承弘揚(yáng)優(yōu)秀茶文化過程中，應(yīng)注重弘揚(yáng)具有吸引力、感染力、說服力的茶文化，從而養(yǎng)成一種十分高雅的生活方式。在營銷茶葉商品時(shí)，一定要重視把高雅的茶文化一起輸出，努力傳播茶文化。因?yàn)椴枋? 人際交往 的橋梁和紐帶，社會(huì)生活中無論是走親訪友，接待貴賓，一般都以茶招待。茶象征著禮誠、純潔和盛情，古今中外茶文化的核心都貫穿著“和”字，在紛繁社會(huì)中，和諧極為可貴。茶葉香馥、甘醇、意境悠遠(yuǎn)，堪稱“和諧”飲品。因此，在構(gòu)建和諧社會(huì)乃至促進(jìn)世界和平的進(jìn)程中，茶都可以起到不可替代的溝通作用。

　　2008年3月15日，胡錦濤同志出席了北京舉行“中日年交流會(huì)”開幕式。在欣賞中日兩國精彩的茶藝與茶道表演，并品嘗了中泡的名茶之后，胡錦濤同志用一個(gè)真摯的“和”字道出了中國茶藝與日本茶道的志同道合。胡錦濤同志提出“以茶為緣，以和為貴”，因?yàn)椤昂椭C”包括了人與自然，國與國之間的和諧。這是對(duì)我國傳統(tǒng)茶文化功能的積極肯定。

　　普洱茶“內(nèi)含物質(zhì)極其豐富，保健功能十分顯著”，而且特別利于存儲(chǔ)這三個(gè)因素，使之成為打造茶文化實(shí)力的重要載體和一大經(jīng)濟(jì)支柱。目前，西雙版納州上百年至數(shù)百余年的13萬畝古老茶樹還活著，茶葉元老106歲的李拂一先生和一大批老茶葉科技工作者都還健在，43萬畝的可采茶園都已煥發(fā)出勃勃生機(jī)。普洱茶的知名度已經(jīng)逐漸普及到國內(nèi)外廣大消費(fèi)者中，對(duì)普洱茶健康可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)有了堅(jiān)不可摧的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)今，在快節(jié)奏的社會(huì)里，人們對(duì)喝茶已上升到一種調(diào)節(jié)身心，感悟人生的茶道、茶禮、茶藝、茶文化境地，無需過度炒作。

　　應(yīng)大力弘揚(yáng)我州優(yōu)秀民族茶文化，促進(jìn)普洱茶健康持續(xù)發(fā)展;對(duì)保護(hù)珍稀古茶樹要建立有關(guān)檔案;充分發(fā)揮西雙版納得天獨(dú)厚的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，有計(jì)劃地狠抓全州性的生態(tài)有機(jī)茶園基礎(chǔ)建設(shè);用歷史傳統(tǒng)的耕作管理方法，建設(shè)無污染、無公害的茶葉有機(jī)綠色保健食品;積極打造古茶山、古茶園、古茶樹，有機(jī)生態(tài)茶園旅游觀光的茶文化品牌;在創(chuàng)新生產(chǎn)名優(yōu)茶新產(chǎn)品當(dāng)中，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，把普洱茶原產(chǎn)地?西雙版納這塊金字招牌打響，繼續(xù)把各廠家馳名中外的紅茶、綠茶、普洱茶名優(yōu)茶產(chǎn)品品牌打響;在認(rèn)真保護(hù)各縣(市)，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村民委員會(huì)、山寨資源豐富，悠久的具有代表性的茶史文物古跡的同時(shí)，大力打造各具特色的民族茶文化品牌;提高科技含量，合理利用寶貴的古茶樹茶葉資源，更好地維護(hù)傳統(tǒng)的普洱茶品牌。
　　茶文化品牌的模式
　　立頓：以快銷品的形式操作茶葉

　　英國不產(chǎn)茶，但英國立頓茶卻無人不知，中國作為茶葉的發(fā)源地，卻沒有在國際上叫得響的茶品牌。七萬家中國茶廠在年產(chǎn)值上竟難敵一家英國立頓。

　　立頓有什么樣的魅力，讓一個(gè)不產(chǎn)茶葉的地方，成為全世聞名的茶葉品牌。說茶文化，立頓在茶文化上基本是荒漠，完全沒有茶文化中的茶道、茶藝之說;說產(chǎn)品品質(zhì)，業(yè)內(nèi)都一致認(rèn)為立頓產(chǎn)品的品質(zhì)一般，立頓的很多產(chǎn)品的原料在中國茶企看來，根本夠不上等級(jí)。立頓的成功在于把茶葉當(dāng)做快銷品來營銷，從而全面打開了茶品的現(xiàn)代化通道。中國茶，從來都是“豎”著做，杭州做西湖龍井，云南做普洱茶，安溪做鐵觀音。而立頓則是“橫”著做，把各個(gè)品種當(dāng)成口味，且只瞄準(zhǔn)消費(fèi)者方便、快捷、經(jīng)濟(jì)地喝茶的需求。明確細(xì)分市場(chǎng)和定位后，就有了明確的營銷行為，最終才有了明確的品牌。立頓一直秉承的大眾化的原始初衷，改變很多人的生活方式，也使立頓成為僅次于可口可樂和百事可樂的全球第三大非酒精飲料。

　　天福茗茶：建立以客戶為中心的經(jīng)營價(jià)值鏈

　　無論是從北京王府井，上海南京路，到新疆的烏魯木齊、克拉瑪依，黑龍江的哈爾濱，再到云南的昆明、海南的?？冢S處可見到“天福茗茶”綠底白字的招牌。特別是在各地大型超市門口，都會(huì)看到“天福茗茶”的身影，總是有店員端著泡好的茶(用一次性紙杯盛裝)請(qǐng)你免費(fèi)品嘗，如果進(jìn)店坐下來了，他們不但泡茶，還會(huì)拿出很多的茶點(diǎn)，請(qǐng)你免費(fèi)試吃。把店開到超市里，是很多做茶文化的企業(yè)不可理解的，超市是現(xiàn)代生活快捷、方便、高效的產(chǎn)物，而茶葉是高俗、精英文化的象征，怎么能和超市為鄰，品茶怎么能簡單的就用代表快餐文化的紙杯盛著，至少要用茶杯才行啊。而天福茗茶正是靠著對(duì)消費(fèi)者的研究，放下了以往茶葉品牌高高在上的形象，吸取現(xiàn)代人生活的快、簡單的節(jié)奏( 飲茶 習(xí)慣將走向更為廣泛的社會(huì)化，這是21世紀(jì)一個(gè)很大的變化，人們給飲茶賦予了更多的社會(huì)符號(hào)，因此很多人在需要場(chǎng)合中消費(fèi)茶葉，回到家里未必有那么的講究，即茶葉消費(fèi)的時(shí)尚化)，把茶消費(fèi)者從成功人士轉(zhuǎn)相了普通大眾，是天福茗茶成功的因素之一。

　　其二：行標(biāo)準(zhǔn)化的精致服務(wù)，是天福茗茶贏得消費(fèi)者的又一重要法寶。每家門店都布置了專門的空間供顧客品茗體驗(yàn)。坐在古色古香的座椅上，邊看服務(wù)員用嫻熟、規(guī)范的操作手法沖泡鐵觀音，邊聽她講解沖泡技巧和茶葉知識(shí)，即使是門外漢也會(huì)被茶道深深吸引，這是天福吸引茶葉 愛好 者的一大法寶。

　　其三：天福茗茶在茶食品上領(lǐng)先一步的開拓，是其成功的關(guān)鍵因素。盡管沒有官方的數(shù)據(jù)，但天福茗茶(比如標(biāo)價(jià)20元、凈重500克的茶金橘、茶話梅)很受當(dāng)下年輕人的喜歡，據(jù)熟知天福的業(yè)內(nèi)人士說，天福茗茶利潤的80%來自茶食品。目前天福茗茶總共推出了100多種茶葉零食，從產(chǎn)品定位來說，茶葉零食價(jià)格要比同類產(chǎn)品高10%左右。沒有喝茶嗜好的年輕消費(fèi)者成為這類食品的消費(fèi)對(duì)象。茶瓜子、茶味口香糖逐漸被人們所接受，茶面條、茶糕點(diǎn)也走入了人們特別是追求時(shí)尚的年青人的視野。

　　天福茗茶的成功，很多茶企在這三點(diǎn)上向其學(xué)習(xí)，但很多企業(yè)往只學(xué)到了表面，而其深入研究消費(fèi)群體的本質(zhì)往卻沒有學(xué)到，反而學(xué)得四不象。

　　彩云紅?紅歲：以奢侈品的模式打造高端品牌

　　要說中國茶業(yè)高端品牌，就不得不說近幾年異軍突起的彩云紅?紅歲產(chǎn)品。

　　“得意之時(shí)，紅歲相伴”。簡單八個(gè)字，將彩云紅?紅歲的高品位彰顯無遺。

　　品質(zhì)2100米海拔以上珍稀高山茶為原料，三十六道最傳統(tǒng)地道工序加工;定價(jià)國際著名定價(jià)師操刀;內(nèi)外包裝國內(nèi)外名師的扛鼎之作，對(duì)完美的追求滲透在每一個(gè)細(xì)節(jié)里，精雕細(xì)琢，終做出了茶葉界的奢侈品紅歲。

　　無論是彩云紅?紅歲產(chǎn)品的稀缺品質(zhì)、追求藝術(shù)式完美的包裝設(shè)計(jì)、至高的定價(jià)還是只在高端做的 廣告 投放都無一不成就著彩云紅?紅歲的奢侈，彩云紅?紅歲高級(jí)的“黃金寶”黃茶貴比黃金，定價(jià)在100元1克，全球一年只供應(yīng)5萬盒，此舉一出，各國富豪趨之若騖，單這一款茶一年給公司帶來的收入就高達(dá)5億元。但還有一點(diǎn)不得不提，那就是在近4年里，彩云紅?紅歲的廣告投放費(fèi)用多達(dá)20多億元人民幣，那就是直接從大規(guī)劃、大投入的品牌打造入手，采用極有挑戰(zhàn)性的奢侈手法走一步到位的品牌推廣模式，終究成就了彩云紅?紅歲的奢侈。

　　立頓、天福茗茶、彩云紅?紅歲三個(gè)茶葉領(lǐng)導(dǎo)品牌的品牌運(yùn)營模式，也分別代表了茶葉市場(chǎng)不同細(xì)分市場(chǎng)的成功模式，從整體來看，這三家企業(yè)在茶文化上的傳承上，都不是做得最好的，甚至是都沒怎么涉及所謂的“傳統(tǒng)茶文化”，但其依舊成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

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