茶葉淡季旺銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

【正文】無(wú)論是做什么生意都有淡季，即使茶葉也不例外，以下是茶葉淡季旺銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略，茶商分析。

經(jīng)營(yíng)策略第一點(diǎn)：深挖市場(chǎng)需求，推出概念產(chǎn)品

通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查，茶葉一般有三種用途，自己或家庭享用、作為饋贈(zèng)禮品以及公務(wù)場(chǎng)合招待。在這三種茶葉的用途中，其中饋贈(zèng)占據(jù)的銷(xiāo)量比較大，且饋贈(zèng)與節(jié)假日有著緊密的關(guān)系，因此，如何營(yíng)造禮品概念與開(kāi)發(fā)細(xì)分的差異化市場(chǎng)，特別的重要。

經(jīng)營(yíng)策略第二點(diǎn)：鎖定采購(gòu)對(duì)象，定向開(kāi)發(fā)大客戶(hù)渠道

茶葉除了用來(lái)個(gè)人或家庭享用之外，很多的茶葉采購(gòu)都是來(lái)自于事業(yè)單位等，因此，我們可以向企業(yè)、事業(yè)單位等定向開(kāi)發(fā)，盡量的給他們優(yōu)惠空間和促銷(xiāo)返利，這樣慢慢就能擴(kuò)大業(yè)績(jī)了。

經(jīng)營(yíng)策略第三點(diǎn)：捆綁功能產(chǎn)品，拉攏門(mén)店人氣

茶葉的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不均衡，季節(jié)性的影響，成為了茶葉的淡季普遍現(xiàn)象，其實(shí)，在淡季時(shí)，我們可以推出一些提升人氣的功能性產(chǎn)品，這樣可以吸引普通的消費(fèi)者，從而拉升門(mén)店的人氣。

經(jīng)營(yíng)策略第四點(diǎn)：發(fā)展茶友網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新配送服務(wù)

如今，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了一種流行趨勢(shì)，茶葉同樣也可以借助互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)來(lái)發(fā)展，這樣可以進(jìn)一步的虛擬拓展，除此之外，企業(yè)還可以創(chuàng)新茶葉購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，提供配送服務(wù)或網(wǎng)絡(luò)訂茶服務(wù)。

很多茶商都會(huì)為了茶葉的淡季傷透腦筋，其實(shí)，只要掌握好了淡季旺銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略，你就不用發(fā)愁了。

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