贏在第1秒茶葉品牌如何命名?

好的名字自己會走路，自己會說話，甚至自己會“銷售”。

我們曾在《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》一書中，重點強調(diào)了品牌命名的重要性，并且為其獨立提出了“自動法則”，即：品牌名稱要能夠“自動走路、自動賣貨”，為實現(xiàn)“一分錢做品牌”夯實基礎(chǔ)。

如今，中國茶葉的品牌之路已經(jīng)刻不容緩。打造茶葉品牌，好的品牌命名同樣至關(guān)重要，必不可少。

好的品牌名稱能夠幫助茶葉品牌贏在第1秒，搶先占領(lǐng)行業(yè)制高點，第一時間贏得消費者的芳心。我們?nèi)f萬不可忽略品牌名稱的重要性。

因此，我們必須謀定而后動，積極開動腦筋，為茶葉品牌“創(chuàng)造”一個好名字。但是，就中國茶行業(yè)來說，什么樣的名字才是適合茶葉品牌的“好名字”呢?

遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)研究認(rèn)為，好的茶葉品牌名稱要同時滿足“三氣”標(biāo)準(zhǔn)，即：俗氣，大氣、才氣。

其一，俗氣。這里的“俗”意指通俗的“俗”，不是低俗的“俗”。換言之，做到“俗氣”，不是說品牌名稱要“俗不可耐”，也不是明星緋聞那樣的“超凡脫俗”，更不是器官炒作那樣的“傷風(fēng)敗俗”，而是說品牌名稱要立足民俗，通俗易懂，令人一目了然，一聽便知，一生難忘。換言之，茶葉品牌名稱一定易于大眾口口相傳，有助于降低品牌的溝通成本和宣傳成本。

例如，福建廈門有個茶葉品牌叫“山國飲藝”，主要經(jīng)營鐵觀音，消費者一看就知道其品牌名稱是從“三國演義”演化而來。三國演義家喻戶曉，世人皆知，“山國飲藝”自然能夠通俗而又雅致地傳達(dá)出企業(yè)所處的行業(yè)特征，在第1秒就緊緊抓住人心，令人過目不忘。

其二，大氣。茶葉，既有良好的物質(zhì)屬性，又有豐富的精神屬性。大氣的茶葉品牌名稱，才能在承載物質(zhì)屬性的基礎(chǔ)上，承載一定的精神屬性，迎合或引導(dǎo)現(xiàn)代人的精神追求。否則，遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)認(rèn)為，“小家子氣”的品牌名稱，無法帶給消費者“豁然開朗”的人生境界，無力促動消費者“怡然自得”的心靈感受。

例如，云南有個茶葉品牌叫“大益”，其從三個角度對品牌進(jìn)行了闡釋，頗顯“大氣”，現(xiàn)將原文引用如下：茶為健康之飲，以其綠色生態(tài)及富含對人體多種有益物質(zhì)，被譽為21世紀(jì)的天然飲品，此為身體之“益”;茶為文明之飲，是修心養(yǎng)性、啟迪智慧的媒介，此為精神之“益”;茶為和諧之飲，雅俗共賞，是人與人之間友好、文明交往的橋梁，此為溝通之“益”。

其三，才氣。茶葉是產(chǎn)品，更要是商品，乃至文化的載體。沒有人買單的茶葉品牌是無效的茶葉品牌。所以，遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)認(rèn)為，茶葉品牌名稱不能只有“俗氣”和“大氣”，還要有“才氣”，以做到雅俗共賞，巧妙展示茶葉品牌濃郁的文化底蘊，令人有如沐春風(fēng)、煥然一新的感覺。

例如，安吉白茶行業(yè)有個品牌叫世外茗源，第1秒就能帶給消費者世外桃源的感受，令人聯(lián)想到陶淵明筆下的世外美景：忽逢桃花林，夾岸數(shù)百步，中無雜樹，芳草鮮美，落英繽紛，以及世外茗源優(yōu)美的生產(chǎn)基地，良好的生態(tài)環(huán)境，樸實的處事風(fēng)格等等，富有“才氣”而又不失“大氣”，同時，世外桃源這一成語是婦孺皆知，世外茗源自然是雅俗共賞，處處彰顯出其茶葉的高貴品質(zhì)。

那么，我們?nèi)绾芜M(jìn)行茶葉品牌命名的操作呢?遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)認(rèn)為，茶葉品牌命名可以采用“三步命名”策略，從調(diào)研、定位、命名等三步來展開具體的實際操作。

其一，調(diào)研。茶葉企業(yè)要進(jìn)行充分的企業(yè)內(nèi)部資源調(diào)研，以及行業(yè)綜合環(huán)境調(diào)研、社會發(fā)展大勢調(diào)研。其中，行業(yè)環(huán)境調(diào)研要分為兩個層次，一個層次是國際和國內(nèi)整體的茶葉行業(yè)狀況;另一個層次是，某一類茶葉的行業(yè)狀況，如鐵觀音企業(yè)要調(diào)查鐵觀音的行業(yè)狀況，信陽毛尖要調(diào)查信陽毛尖的行業(yè)狀況，霍山黃芽要調(diào)查霍山黃芽的行業(yè)狀況。調(diào)研之后，遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)認(rèn)為，茶葉企業(yè)要結(jié)合內(nèi)部調(diào)研資料和社會大勢，進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析。

其二，茶葉企業(yè)要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略需求以及競爭對手的綜合情況，給出一個明確而又有差異化的品牌定位，這個品牌定位一定要是“水源豐富的泉眼”，而不能為了標(biāo)新立異而做一些沒有用的定位。而且，必須強調(diào)，遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)認(rèn)為，定位要能夠提高茶葉品牌競爭力，否則，定位一定是無效的。

其三，茶葉企業(yè)要結(jié)合已經(jīng)確定的品牌定位，以及目標(biāo)消費群體的綜合心理特征，開展最后的品牌命名工作。其中，遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)認(rèn)為，命名工作可以在上述調(diào)研和定位的基礎(chǔ)上，積極利用發(fā)散思維的優(yōu)勢，海闊天空地展開聯(lián)想，而后不斷地否定再否定，從而最終挑選出一個“俗氣”、“大氣”而又富有“才氣”的茶葉品牌名稱。

只要功夫深，鐵杵磨成針。只要努力用心，恰當(dāng)運用方法，我們就一定能夠創(chuàng)造出令人拍手叫好，乃至拍案叫絕的品牌名稱，保障茶葉品牌贏在第1秒，駛?cè)雽掗煹钠放拼蟮馈?/P>

謝付亮，著名品牌專家，遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)策劃總監(jiān)，中國超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統(tǒng)理論和操作技巧，已經(jīng)憑借超低投入為眾多品牌創(chuàng)造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業(yè)績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著：《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》(機械工業(yè)出版社);資深品牌培訓(xùn)專家，GLOBRAND首席品牌顧問，近百場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經(jīng)典課程《一分錢做品牌》深受各地企業(yè)家追捧，現(xiàn)已成為企業(yè)進(jìn)行超低成本品牌運作的首選培訓(xùn)課程。

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