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贏在第1秒茶葉品牌如何命名?

品茶 2023-11-23 18:01:59

好的名字自己會走路,自己會說話

,甚至自己會“銷售”。

我們曾在《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》一書中

,重點強調(diào)了品牌命名的重要性
,并且為其獨立提出了“自動法則”,即:品牌名稱要能夠“自動走路
、自動賣貨”
,為實現(xiàn)“一分錢做品牌”夯實基礎(chǔ)。

如今

,中國茶葉的品牌之路已經(jīng)刻不容緩
。打造茶葉品牌,好的品牌命名同樣至關(guān)重要
,必不可少

好的品牌名稱能夠幫助葉品牌贏在第1秒,搶先占領(lǐng)行業(yè)制高點

,第一時間贏得消費者的芳心
。我們?nèi)f萬不可忽略品牌名稱的重要性。

因此

,我們必須謀定而后動
,積極開動腦筋,為茶葉品牌“創(chuàng)造”一個好名字
。但是
,就中國茶行業(yè)來說
,什么樣的名字才是適合茶葉品牌的“好名字”呢?

遠卓品牌機構(gòu)研究認為

,好的茶葉品牌名稱要同時滿足“三氣”標準,即:俗氣
,大氣
、才氣。

其一

,俗氣
。這里的“俗”意指通俗的“俗”,不是低俗的“俗”
。換言之
,做到“俗氣”,不是說品牌名稱要“俗不可耐”
,也不是明星緋聞那樣的“超凡脫俗”
,更不是器官炒作那樣的“傷風敗俗”,而是說品牌名稱要立足民俗
,通俗易懂
,令人一目了然,一聽便知
,一生難忘
。換言之
,茶葉品牌名稱一定易于大眾口口相傳,有助于降低品牌的溝通成本和宣傳成本

例如

,福建廈門有個茶葉品牌叫“山國飲藝”,主要經(jīng)營鐵觀音
,消費者一看就知道其品牌名稱是從“三國演義”演化而來
。三國演義家喻戶曉,世人皆知
,“山國飲藝”自然能夠通俗而又雅致地傳達出企業(yè)所處的行業(yè)特征
,在第1秒就緊緊抓住人心,令人過目不忘

其二

,大氣。茶葉
,既有良好的物質(zhì)屬性
,又有豐富的精神屬性。大氣的茶葉品牌名稱
,才能在承載物質(zhì)屬性的基礎(chǔ)上
,承載一定的精神屬性,迎合或引導(dǎo)現(xiàn)代人的精神追求
。否則
,遠卓品牌機構(gòu)認為,“小家子氣”的品牌名稱
,無法帶給消費者“豁然開朗”的人生境界
,無力促動消費者“怡然自得”的心靈感受。

例如

,云南有個茶葉品牌叫“大益”
,其從三個角度對品牌進行了闡釋,頗顯“大氣”
,現(xiàn)將原文引用如下:茶為健康之飲
,以其綠色生態(tài)及富含對人體多種有益物質(zhì),被譽為21世紀的天然飲品
,此為身體之“益”;茶為文明之飲
,是修心養(yǎng)性、啟迪智慧的媒介
,此為精神之“益”;茶為和諧之飲
,雅俗共賞,是人與人之間友好
、文明交往的橋梁
,此為溝通之“益”

其三,才氣

。茶葉是產(chǎn)品
,更要是商品,乃至文化的載體
。沒有人買單的茶葉品牌是無效的茶葉品牌
。所以,遠卓品牌機構(gòu)認為
,茶葉品牌名稱不能只有“俗氣”和“大氣”
,還要有“才氣”,以做到雅俗共賞
,巧妙展示茶葉品牌濃郁的文化底蘊
,令人有如沐春風、煥然一新的感覺

例如

,安吉白茶行業(yè)有個品牌叫世外茗源,第1秒就能帶給消費者世外桃源的感受
,令人聯(lián)想到陶淵明筆下的世外美景:忽逢桃花林
,夾岸數(shù)百步,中無雜樹
,芳草鮮美
,落英繽紛,以及世外茗源優(yōu)美的生產(chǎn)基地
,良好的生態(tài)環(huán)境
,樸實的處事風格等等,富有“才氣”而又不失“大氣”
,同時,世外桃源這一成語是婦孺皆知
,世外茗源自然是雅俗共賞
,處處彰顯出其茶葉的高貴品質(zhì)。

那么

,我們?nèi)绾芜M行茶葉品牌命名的操作呢?遠卓品牌機構(gòu)認為
,茶葉品牌命名可以采用“三步命名”策略,從調(diào)研
、定位
、命名等三步來展開具體的實際操作。

其一

,調(diào)研
。茶葉企業(yè)要進行充分的企業(yè)內(nèi)部資源調(diào)研
,以及行業(yè)綜合環(huán)境調(diào)研、社會發(fā)展大勢調(diào)研
。其中
,行業(yè)環(huán)境調(diào)研要分為兩個層次,一個層次是國際和國內(nèi)整體的茶葉行業(yè)狀況;另一個層次是
,某一類茶葉的行業(yè)狀況
,如鐵觀音企業(yè)要調(diào)查鐵觀音的行業(yè)狀況,信陽毛尖要調(diào)查信陽毛尖的行業(yè)狀況
,霍山黃芽要調(diào)查霍山黃芽的行業(yè)狀況
。調(diào)研之后,遠卓品牌機構(gòu)認為
,茶葉企業(yè)要結(jié)合內(nèi)部調(diào)研資料和社會大勢
,進行全面系統(tǒng)的分析。

其二

,茶葉企業(yè)要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略需求以及競爭對手的綜合情況
,給出一個明確而又有差異化的品牌定位,這個品牌定位一定要是“水源豐富的泉眼”
,而不能為了標新立異而做一些沒有用的定位
。而且,必須強調(diào)
,遠卓品牌機構(gòu)認為
,定位要能夠提高茶葉品牌競爭力,否則
,定位一定是無效的

其三,茶葉企業(yè)要結(jié)合已經(jīng)確定的品牌定位

,以及目標消費群體的綜合心理特征
,開展最后的品牌命名工作。其中
,遠卓品牌機構(gòu)認為
,命名工作可以在上述調(diào)研和定位的基礎(chǔ)上,積極利用發(fā)散思維的優(yōu)勢
,海闊天空地展開聯(lián)想
,而后不斷地否定再否定,從而最終挑選出一個“俗氣”
、“大氣”而又富有“才氣”的茶葉品牌名稱

只要功夫深,鐵杵磨成針

。只要努力用心
,恰當運用方法
,我們就一定能夠創(chuàng)造出令人拍手叫好,乃至拍案叫絕的品牌名稱
,保障茶葉品牌贏在第1秒
,駛?cè)雽掗煹钠放拼蟮馈?/P>

謝付亮,著名品牌專家

,遠卓品牌機構(gòu)策劃總監(jiān)
,中國超低成本塑造品牌第一人,首次提出“一分錢做品牌”的運作理念
、系統(tǒng)理論和操作技巧
,已經(jīng)憑借超低投入為眾多品牌創(chuàng)造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業(yè)績連年翻番的佳績
,著有中國第一本超低成本品牌運作論著:《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》(機械工業(yè)出版社);資深品牌培訓(xùn)專家
,GLOBRAND首席品牌顧問,近百場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓
,經(jīng)典課程《一分錢做品牌》深受各地企業(yè)家追捧
,現(xiàn)已成為企業(yè)進行超低成本品牌運作的首選培訓(xùn)課程。

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