劉祥國：做一輩子誠信茶人

2009年初夏，北京大柵欄商業(yè)街人流如織，“張一元茶莊”里一派繁忙，品茶、購茶的全國各地顧客熙來攘往，古樸雅致的樣品柜上，各類名茶應(yīng)有盡有，一位來自山東的顧客徑直來到“光州”牌信陽毛尖樣品前，微笑著向售貨小姐說：“這次我還要200斤‘光州’牌信陽毛尖，去年作為公司員工的福利發(fā)放下去后，得到了大家一致叫好。”

湯清色綠、香高味醇的“光州”牌信陽毛尖，是河南信陽市光州茶業(yè)專業(yè)合作社理事長劉祥國從事茶葉種植、加工、銷售多年來而精心培制的一個(gè)品牌，曾多次在國際、國內(nèi)茶葉節(jié)會(huì)鑒評(píng)中獲大獎(jiǎng)。

在劉祥國的茶人生涯中，有著以下的“第一”：第一個(gè)把“信陽毛尖”進(jìn)入京、津、滬、魯、冀等20多家“老字號(hào)”，第一個(gè)把信陽毛尖打入巴黎、紐約等歐美市場，第一個(gè)研制加工茉莉信陽毛尖茶。這些個(gè)閃光的第一，銘記著劉祥國為提升信陽毛尖市場知名度與占有率的不凡貢獻(xiàn)。

劉祥國是較早建立“公司＋基地＋農(nóng)戶”的茶商之一，1994年，他就以潢川凌集茶場為龍頭，聯(lián)合潢川及周邊幾個(gè)縣的20多個(gè)鄉(xiāng)村茶場，組建了潢川光州名茶精制加工廠，建立了茶葉基地。對(duì)基地的茶農(nóng)，劉祥國在技術(shù)上給予指導(dǎo)，基地內(nèi)的茶園按照公司的要求進(jìn)行管理，生產(chǎn)的茶葉按照保護(hù)價(jià)收購，保證茶農(nóng)的利益，同時(shí)還高薪聘請(qǐng)國內(nèi)知名茶葉專家擔(dān)任茶廠的技術(shù)顧問，為茶廠把脈會(huì)診，為茶葉把好質(zhì)量關(guān)。每年摘下新茶后，劉祥國都是親自下車間指導(dǎo)制茶，在每一道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)上與技師們切磋。茶農(nóng)得到了實(shí)惠，光州名茶創(chuàng)出了牌子，為此，劉祥國還榮獲了“河南省百名優(yōu)秀農(nóng)村科技致富帶頭人”、“河南十大優(yōu)秀茶葉企業(yè)家”及“中原著名茶人”等稱號(hào)。

如果說劉祥國在營銷茶葉上有什么招的話，那么他最大最高的招就是他的口頭禪：誠信為本，仁義經(jīng)營，先做人，后做生意。

2002年，山東濟(jì)南市的一家老字號(hào)茶葉經(jīng)銷商第一次與劉祥國合作，當(dāng)時(shí)也是抱著試一試的心理，劉祥國按照對(duì)方的需求及時(shí)把茶葉發(fā)了過去，年底時(shí)，濟(jì)南客商還有四件茶葉沒有銷完，劉祥國在結(jié)算時(shí)主動(dòng)提出把這四件茶葉退回，清明前后，換上新茶，對(duì)方想說卻不好意思開口，可沒想到劉祥國卻這樣主動(dòng)而爽快，后來，這家老字號(hào)茶商與劉祥國結(jié)下了深厚的友情，時(shí)至今日，劉祥國的“光州”信陽毛尖仍是他的主要貨源。

為切實(shí)提高茶葉種植效益，按照茶葉初精加工一條龍，名優(yōu)茶生產(chǎn)、加工、營銷一體化的辦法，劉祥國聯(lián)合潢川縣及周邊鄰近縣的茶場，以其生產(chǎn)、管理、加工、營銷諸方面的優(yōu)勢，實(shí)行定單生產(chǎn)，以高于市場15％的價(jià)格進(jìn)行收購，以高于市場10％的價(jià)格發(fā)放工人工資，茶農(nóng)們得到了實(shí)實(shí)在在的利益，劉祥國光州名茶聯(lián)合體的名氣也愈來愈大。

2005年春，又是新茶上市的時(shí)節(jié)，劉祥國正式成立了光州茶業(yè)專業(yè)合作社，合作社是茶業(yè)而不是茶葉，正寓意著光州茶葉的生產(chǎn)銷售正步入統(tǒng)一品牌、規(guī)模經(jīng)營的新天地。安徽省的金寨、岳西、霍邱，湖北省的龜山、麻城等地的部分茶場也紛紛入社，光州茶業(yè)專業(yè)合作社已形成了覆蓋鄂豫皖三省九地萬年名茶農(nóng)跨區(qū)域的專業(yè)合作制企業(yè)。劉祥國作為合作社的理事長，在第一次全體成員大會(huì)上響亮提出：以服務(wù)成員、謀求全體成員的共同利益為宗旨。幾年來，劉祥國以促進(jìn)茶農(nóng)增收為目標(biāo)，充分發(fā)揮民辦性、合作性、專業(yè)性的優(yōu)勢，結(jié)合實(shí)際采取了“六統(tǒng)一”：統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)，統(tǒng)一技術(shù)規(guī)范，統(tǒng)一施用餅肥，統(tǒng)一生產(chǎn)質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一品牌、包裝和銷售，統(tǒng)一產(chǎn)品和等級(jí)認(rèn)證的辦法，免費(fèi)為社員提供技術(shù)、購銷、信息服務(wù)。目前，光州茶業(yè)專業(yè)合作社已擁有潢川、光山、商城、新縣、固始初制加工分廠5個(gè)，精制加工廠2個(gè)，名優(yōu)茶生產(chǎn)基地1.5萬畝，入社茶場30家，實(shí)現(xiàn)茶農(nóng)戶均年增收2000元?！笆袌觯献魃纾兀r(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式彰顯了光州茶業(yè)專業(yè)合作社的實(shí)力和活力，系列茶產(chǎn)品通過了IS09001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和QS認(rèn)證，2007年來，先后榮獲“河南省名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“中原暢銷品牌”、“河南省著名商標(biāo)”等稱號(hào)，是信陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

光州茶業(yè)專業(yè)合作社的系列產(chǎn)品：“光州”牌信陽毛尖、雪萊、茉莉信陽毛尖，先后進(jìn)入京、津、滬、魯、冀、桂、蘇、深等省市，同時(shí)還漂洋過海，遠(yuǎn)銷到法國巴黎、美國紐約的“中國茶”專賣店，設(shè)在北京馬連道的“祥國茶莊”，還榮獲了北京市茶葉協(xié)會(huì)授予的“誠信服務(wù)質(zhì)量放心企業(yè)”。

史書記載，在唐代，淮南茶區(qū)是全國八大產(chǎn)茶區(qū)之一，也是我國最北的茶區(qū)。陸羽《茶經(jīng)》中記載：“淮南茶、光州上”。茶圣陸羽告訴人們：作為唐代八大茶區(qū)之一的淮南茶區(qū)中，光州茶是淮南茶中的極品。潢川在唐時(shí)謂光州，劉祥國把他精制加工的茶葉注冊(cè)為“光州”牌信陽毛尖，不僅流露出他對(duì)茶葉歷史的熟諳，更是體現(xiàn)出他要?jiǎng)?lì)志振興淮南光州茶的毅力與決心。

功夫不負(fù)有心人，劉祥國恁是憑著這非凡的毅力與決心，才取得如今驕人的業(yè)績，茶圣陸羽的在天之靈定會(huì)為當(dāng)今的這位誠信茶人而欣慰的。

當(dāng)下，在沸騰的豫南大地上，信陽正作為河南省農(nóng)村改革發(fā)展綜合試驗(yàn)區(qū)，新農(nóng)村試驗(yàn)區(qū)這臺(tái)大戲正徐徐拉開帷幕，作為光州茶業(yè)專業(yè)合作社的領(lǐng)頭雁，劉祥國躊躇滿志，將以此為契機(jī)，不斷壯大規(guī)模，拉長鏈條，提質(zhì)增效，把光州茶業(yè)專業(yè)合作社打造成市級(jí)茶業(yè)專業(yè)示范社，爭創(chuàng)省級(jí)示范社，輻射帶動(dòng)更多茶農(nóng)增收致富。

充滿信心的劉祥國正積極爭取項(xiàng)目支持，準(zhǔn)備新建5000畝的無公害茶園，合作社基地規(guī)模達(dá)到2萬畝，再新建一個(gè)綜合加工廠，年加工茶葉能力達(dá)到20萬公斤，帶動(dòng)茶農(nóng)1.5萬戶，解決返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)800人以上，同時(shí)還要加快連鎖經(jīng)營步伐，在西北、華東、西南的大中城市拓展專營直銷店，在全國形成一個(gè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

七月流火，年愈60歲的劉祥國正奔波在農(nóng)業(yè)院校與科研院所之間，與茶葉專家們洽談改良品種、引進(jìn)技術(shù)及創(chuàng)新工藝的事宜，他要讓“光州”牌信陽毛尖再上標(biāo)準(zhǔn)，再上檔次，用他一輩子的誠信經(jīng)營，讓“光州”牌信陽毛尖溢香海內(nèi)外。

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