茶商想致富：茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是必經(jīng)之路

。據(jù)統(tǒng)計，在淘寶網(wǎng)上，經(jīng)營鐵觀音的店鋪多達(dá)2400家，其中多數(shù)店鋪所在地標(biāo)注為“福建泉州”。據(jù)自安溪茶葉協(xié)會網(wǎng)絡(luò)中心主任介紹，從2005年—2008年年底，網(wǎng)絡(luò)總銷售額約8000萬元，60%—70%是面對省外銷售。

必須面對的絆腳石

在采訪中

，幾乎所有的茶企負(fù)責(zé)人都對于網(wǎng)絡(luò)營銷持肯定的態(tài)度，也有不少人在嘗試這種銷售模式。但是，這些茶企負(fù)責(zé)人也不約而同地談及對網(wǎng)絡(luò)營銷存在著幾大疑慮，因此，目前，只會將網(wǎng)絡(luò)營銷作為銷售的補(bǔ)充渠道。

某茶企負(fù)責(zé)人表示

，茶葉是一種飲品，口感和韻味變化多端，文字描述往往千篇一律，很難體現(xiàn)出本身商品的特點和優(yōu)勢，也就無法從眾多商家中脫穎而出。而門店銷售，客戶可以直觀地品嘗茶葉，從這個角度來說，茶葉這種商品的特殊性決定其不適用于網(wǎng)絡(luò)營銷。

一些茶企表示

，網(wǎng)絡(luò)營銷主要的市場在省外，而公司的市場主要鎖定在省內(nèi)