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茶人張洪英:因?yàn)閻?ài)茶而賣(mài)茶

小小茶農(nóng) 2023-11-25 13:42:35

張洪英經(jīng)營(yíng)多年

,愛(ài)稱(chēng)自己為人。

,一個(gè)平凡的名稱(chēng)
,平凡的產(chǎn)品
。它清純淡雅
,香醇甘甜,多少詩(shī)人
,人為它平凡的魅力吸引
,幾千年的文化魅力和它對(duì)人類(lèi)健康的奉獻(xiàn)讓我走上了人之路”,張洪英說(shuō)

張洪英在19歲就和結(jié)緣

,至今已有近20年了。當(dāng)初剛改革開(kāi)放
,生意很好做
,后來(lái)因種種原因,不再經(jīng)營(yíng)
,來(lái)到北京
。可的情結(jié)一直縈繞在心頭
,揮之不去

1998年,張洪英不顧家人的反對(duì)

,毅然決定重新經(jīng)營(yíng)起
。“因?yàn)槲蚁矚g的品質(zhì)
,可是放棄那么多年
,從頭做起,在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的商品時(shí)代
,談何容易
。我想做品牌,可怎么做
,拿什么去做
,憑我前幾年的經(jīng)營(yíng)和對(duì)產(chǎn)品的了解根本不行?div id="4qifd00" class="flower right">
!睆埡橛⒑芮宄约旱钠瘘c(diǎn)

經(jīng)營(yíng)

張洪英選擇了從加工開(kāi)始,生產(chǎn)加工名優(yōu)綠

,再進(jìn)入北京市場(chǎng)批發(fā)。

“可當(dāng)時(shí)我對(duì)名優(yōu)的生產(chǎn)加工

、銷(xiāo)售渠道知道得很少
。我便從江蘇請(qǐng)來(lái)做碧螺春的師傅,從浙江請(qǐng)了生產(chǎn)龍井的師傅
,峨眉老家請(qǐng)做竹葉青的師傅在峨眉辦起了名優(yōu)加工廠
,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品發(fā)往安徽的蛾橋
,江蘇的蘇州市場(chǎng),北京的馬連道進(jìn)行批發(fā)銷(xiāo)售”

不過(guò)事情并不如想象的那樣簡(jiǎn)單

。第一年由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量不對(duì)應(yīng)市場(chǎng),效益不太好
。后來(lái)
,張洪英聽(tīng)人說(shuō)貴州資源品質(zhì)好,價(jià)格比較低
,就從貴州的第一站松桃縣出發(fā)
,同仁地區(qū)、眉潭
、遵義等貴州各大產(chǎn)縣都留下了她的足跡

“幾乎跑遍了整個(gè)貴州,喝遍貴州地區(qū)的產(chǎn)品

,通過(guò)抽樣檢測(cè)
,的確感到貴州品質(zhì)不錯(cuò)?div id="m50uktp" class="box-center"> ?梢聸Q心投資生產(chǎn)是很難的
,貴州是天無(wú)三日晴,地?zé)o三尺平
,交通太差了
,到了那里才知道什么叫貧窮落后。廠無(wú)生產(chǎn)設(shè)備
,無(wú)技術(shù)力量
,無(wú)資金,不會(huì)采摘名優(yōu)
,我很猶豫
,做困難太多,不做產(chǎn)品質(zhì)量的確不錯(cuò)
,經(jīng)過(guò)再三考慮
,我堅(jiān)定了信心,既然做
,就把優(yōu)秀品質(zhì)帶進(jìn)北京市場(chǎng)
,既能給當(dāng)?shù)孛撠氈赂唬材苡幸粋€(gè)好的市場(chǎng)開(kāi)拓
,又能讓北京消費(fèi)者喝到真正無(wú)害
、無(wú)污染的高山,就這樣我下決心在浙江上洋機(jī)廠購(gòu)置了二十多萬(wàn)元的名優(yōu)設(shè)備
,從四川峨眉請(qǐng)來(lái)生產(chǎn)技術(shù)骨干
,投入到貴州偏遠(yuǎn)高山地帶進(jìn)行加工生產(chǎn)
。”張洪英敢做敢為的川妹子形象躍然紙上

“第一年因各種原因

,虧損了近40萬(wàn)元,當(dāng)時(shí)我也有退出行業(yè)的想法
,要生產(chǎn)出真正的好太難了
,可當(dāng)聽(tīng)到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了我的產(chǎn)品后,有很多顧客問(wèn)我
,明年還有這樣的嗎
?明年我還來(lái)買(mǎi),當(dāng)聽(tīng)到這些話的時(shí)候
,我又有了信心
。我多方詢(xún)問(wèn)還有什么好的資源產(chǎn)品,有廠告訴我
,有云貴
、川地區(qū)的小葉野生苦丁廠,是很不錯(cuò)的
。在經(jīng)過(guò)驗(yàn)證考查之后
,感覺(jué)這產(chǎn)品很好,不錯(cuò)
,我又派人去學(xué)生產(chǎn)技術(shù)
,然后到各山區(qū)發(fā)動(dòng)農(nóng)采摘,收青葉加工生產(chǎn)
。從2000年后我生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后得到很好的市場(chǎng)評(píng)價(jià)
。”到2002年張洪英發(fā)現(xiàn)北京市場(chǎng)大多是大葉品種的花
,就又投入資金生產(chǎn)小葉花
,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后受到青睞,很多消費(fèi)者很喜歡小葉花
。張洪英終于看到了撥開(kāi)云霧后的青天

以下是在記者多次追問(wèn)后張洪英透露的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù):1999年銷(xiāo)100多斤,1萬(wàn)多元的營(yíng)業(yè)額

;2000年銷(xiāo)售綠3000多斤
,小葉苦丁2000多斤,總營(yíng)業(yè)額68萬(wàn)元
;2001年綠的8000千斤
,小葉苦丁7500斤,營(yíng)業(yè)額到180萬(wàn)元;至2003年竹葉青
、蒙頂甘露、小葉野生苦丁
,小葉花以其優(yōu)秀的品質(zhì)
,在批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)量極好,竹葉青年銷(xiāo)量達(dá)4萬(wàn)斤
,小葉苦丁九萬(wàn)斤
,蒙頂甘露1.5萬(wàn)斤,小葉花2500斤
,2003年總批發(fā)營(yíng)業(yè)額480萬(wàn)元
,2004年總營(yíng)業(yè)額攀升到690萬(wàn)元。

建連鎖超市

“市場(chǎng)前景應(yīng)該是喜人的

,可由于質(zhì)量參差不齊
、偽劣產(chǎn)品不斷出現(xiàn)、進(jìn)入零售店后價(jià)格不規(guī)范
、部分商不正確引導(dǎo)消費(fèi)等原因
,市場(chǎng)存在諸多問(wèn)題。我感覺(jué)我作為一個(gè)人
,我應(yīng)該力所能及的讓消費(fèi)者更多地了解資源產(chǎn)品
。”張洪英在經(jīng)營(yíng)初見(jiàn)成效后
,萌生了建立連鎖超市的念頭

2004年,張洪英又多次去浙江

、云南
、廣西、福建探索
、考察龍井
普洱茶、廣西花
、福建花的優(yōu)秀品質(zhì)
,與各地區(qū)很多優(yōu)秀品質(zhì)的廠建立了聯(lián)合經(jīng)營(yíng),引廠進(jìn)店
,發(fā)展終端品牌連鎖超市
。2004年開(kāi)始組建北京西南九福有限責(zé)任公司,至2005年已開(kāi)發(fā)業(yè)終端超市5家

“我們的目標(biāo)是在北京建30家以上的連鎖超市

。經(jīng)營(yíng),不能單一的把它看成是一種商品
,應(yīng)該把它看做一種文化延續(xù)下去
,應(yīng)該讓它真正的服務(wù)與老百姓
。凡經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)者,都應(yīng)承擔(dān)起杜絕銷(xiāo)售偽劣產(chǎn)品的責(zé)任
,讓這種文明的產(chǎn)物具有永恒的生命力
。”

“我組建的九福專(zhuān)業(yè)終端營(yíng)銷(xiāo)公司

,志在把優(yōu)秀健康的產(chǎn)品引薦給消費(fèi)者
。人說(shuō)什么都不是福,只有身體好才是真正的福
,我希望經(jīng)過(guò)我們九福人的努力
,能讓消費(fèi)者明明白白的購(gòu)買(mǎi),開(kāi)開(kāi)心心的喝
,希望我們能把人生的九福送給老百姓
,把健康送給更多的老百姓”。張洪英這樣解釋她的“九?div id="jfovm50" class="index-wrap">!?div id="jfovm50" class="index-wrap">。

抓住普洱的商機(jī)

普洱茶,產(chǎn)自云南

,擁有千余年的歷史
,不僅營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高,具有極佳的保健養(yǎng)生功效
,而且蘊(yùn)涵豐富
。普洱茶已經(jīng)成為華人圈里最受人們寵愛(ài)的飲品,風(fēng)靡香港
、臺(tái)灣
、東南亞、日本
、韓國(guó)和廣東等地

普洱茶在中國(guó)北方市場(chǎng)的啟動(dòng)在即

2005年10月份,在云南省政府等的支持下,云南馬幫歷時(shí)半年多抵京

,歷史悠久的普洱茶文化被帶到了京城
,普洱茶在北京的熱度陡然升高

“幾年前

,很多北京人并不了解普洱茶,甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)
。但現(xiàn)在不一樣了
,無(wú)疑要抓住這個(gè)商機(jī)。”張洪英自信地對(duì)記者說(shuō)

但張洪英非常清楚

,由于普洱茶巨大的商業(yè)運(yùn)作空間,市面上普洱茶的品質(zhì)良莠不齊
,此前更有媒體報(bào)道珠江三角洲30萬(wàn)人參于普洱茶造假的報(bào)道

“做是戰(zhàn)略,做什么是戰(zhàn)術(shù)”

,張洪英說(shuō)。

張洪英預(yù)測(cè)

,隨著馬幫進(jìn)京的宣傳
,普洱茶在北京的銷(xiāo)售會(huì)迅速走俏,優(yōu)質(zhì)普洱茶更會(huì)脫穎而出

經(jīng)過(guò)多天考察

,在北京馬連道緣城內(nèi),張洪英終于找到了百年老字號(hào)——李記谷莊普洱茶的北京經(jīng)銷(xiāo)商

“品了這么多的普洱茶

,只有李記谷莊普洱茶是我當(dāng)場(chǎng)拍板把他們的引入我的店內(nèi)銷(xiāo)售的?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!痹谧约旱囊患疫B鎖店內(nèi)
,張洪英指著包裝整齊、古色古香的谷莊普洱茶對(duì)記者說(shuō)

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