陳碧真：知足常樂　人淡如茶

陳碧真，福建安溪人，北京茶德坊商貿(mào)有限公司經(jīng)理。起初在廈門一家公司跑業(yè)務(wù)，積累了一定經(jīng)驗(yàn)之后，2000年開始在北京獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，以經(jīng)營各種茶具為主，經(jīng)過6年的努力，其開設(shè)的經(jīng)營點(diǎn)遍及馬連道、茶緣等很多地區(qū)。 最初的茶具經(jīng)營者之一陳碧真起初在廈門一家茶葉公司工作，1998年時(shí)，她被當(dāng)時(shí)所在的公司派到了北京，開拓北京的業(yè)務(wù)，這時(shí)的陳碧真根本還沒有自己單干的念頭，而2000年，公司里的一場小“變故”使她不得不離開了當(dāng)時(shí)的工作崗位。而2000年，北京馬連道茶城正好開業(yè)，于是陳碧真看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)駐茶城，開設(shè)了自己的店面。這時(shí)的陳碧真只不過25歲。安溪也是茶葉的重要產(chǎn)地之一，陳碧真卻選擇經(jīng)營茶具為主，在旁人看來，似乎有些不可思議，然而，陳碧真卻有自己的想法，茶具與茶葉不同，茶具屬于易耗品，一旦損害，只能重新購買，當(dāng)時(shí)的北京市場上一些茶館的出現(xiàn)也對(duì)茶具產(chǎn)生了很大的需求，因此，在對(duì)市場進(jìn)行了深入了解后陳碧真將目光鎖定在茶具經(jīng)營上，在家人的支持下，她“跑”來了不少客戶，簽下了不少新單。知足常樂的經(jīng)營心態(tài)陳碧真今年31歲，然而從外表看來，她好像不過20出頭而已。臉上總是掛著微笑，問的問題多了，她甚至可能會(huì)臉紅。在談話中，很難將她同一位事業(yè)小成的女老板聯(lián)系在一起。對(duì)于金錢，她甚至有些“不求進(jìn)取”，她覺得“自己口袋里的錢夠花就行了，開心就好”，因此，她只是認(rèn)真經(jīng)營自己的生意卻不是分毫必爭，在激烈的市場競爭中，或許她的“不爭”性格固然使她流失了一些客戶，但也正是這種“知足常樂”的態(tài)度幫助她克服了生意中的許多困難，并在穩(wěn)中發(fā)展。茶具經(jīng)營逐漸穩(wěn)定之時(shí)，她在馬連道茶城又開設(shè)了自己的茶葉經(jīng)營點(diǎn)，并陸續(xù)在多個(gè)地區(qū)都開設(shè)了自己的經(jīng)營點(diǎn)。而她的穿著卻依舊樸素，笑容也依舊單純，至于在擁有今天的業(yè)績過程中所付出的辛勤汗水，陳碧真卻總是將其忽略，“我很順利呀，沒什么困難的。”這是她在采訪中常說的一句話。而在創(chuàng)業(yè)的路上，卻不可能沒有困難和挫折，只不過她那樂觀的心

態(tài)總是習(xí)慣將困難忽略不計(jì)罷了。隨“時(shí)”而變的經(jīng)營路線對(duì)于經(jīng)營的秘訣，陳碧真一直都說沒有什么，而實(shí)際上，經(jīng)營者對(duì)市場的掌握會(huì)直接影響到整體經(jīng)營的發(fā)展。最初在北京經(jīng)營之際，北京人對(duì)于功夫茶的飲茶概念還很淡漠，而此時(shí)南方“功夫茶”則是主要飲茶模式。按照南方習(xí)慣開拓北京市場自然是不行，在對(duì)北京市場進(jìn)行了解后，茶德坊最初經(jīng)營的茶具還是以市民常用的大壺、大杯為主。那時(shí)，“大”茶具同功夫茶具的比例約為3:1，而2004年，隨著茶館的遍地開花，市民對(duì)于功夫茶越來越熟悉，因此，茶德坊此時(shí)又順應(yīng)形勢，經(jīng)營比例再次出現(xiàn)變化，“大”茶具與功夫茶具的經(jīng)營比率隨之調(diào)整為２：３。在陳碧真的茶具店中，上千種精致的低、中、高檔茶具齊聚一堂，價(jià)格也從幾元錢到幾千元，各種不同花色和品種的漂亮茶具著實(shí)吸引了不少顧客的“眼球”。而隨著飲茶觀念的深入，以家庭為單位的零售客戶也越來越多，甚至翻番增長。而面對(duì)這一切，陳碧真沒有驕傲，更沒有太大的野心。她正在做的只是每天將自己店里的生意打理好，微笑著迎接每一位顧客。

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