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俞學文：京城5000平米的大茶莊主人

小小茶農(nóng) 2023-11-25 14:18:53

十年前，當俞學文懷揣2000元只身到京闖蕩時

，他并沒有想到
，十年后的今天
，他會在京城著名的茶葉一條街上
，開一個5000平米的大茶莊
。賣包裝淘到第一桶金 1995年
，23歲的俞學文離開家鄉(xiāng)浙江武義
，來到向往已久的北京。這是他第一次坐火車
。 來之前
，他得知北京有個茶葉一條街，叫馬連道
，馬連道上有家北京市茶葉總公司
，一年產(chǎn)值1.8億?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！叭思艺f
，大樹底下好乘涼，他們做大生意
，我們就是揀點剩下的也夠吃了
。” 到北京后，為了解市場
，俞學文花60塊錢買了輛自行車，開始滿世界轉悠
。老北京的胡同
、西單商場、王府井
、燕莎都去看了
，“北京還有好幾個老字號，我經(jīng)常裝成顧客往人家店里跑
，看北京人都喝什么茶
，銷什么茶，買什么茶
?div id="m50uktp" class="box-center"> ！笨吹奖本┤讼矚g喝茶，有時星期六
、星期天大家買茶還得排隊
，俞學文心動不已，他覺得茶葉銷量這么大
，生意應該不難做
。 他趕緊回到老家，把家鄉(xiāng)的茶葉挑到北京
，然后騎著自行車走街串巷地到處推銷
，好不容易批發(fā)出去后，才賺了點錢
，租了一個30多平米的小門臉
。但由于利潤微薄，半年下來
，賺的錢也只夠維持生計
。 俞學文是個有心人，天天穿梭在各個茶葉市場
，他發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象
。“當時
，北京人買茶
，不管半斤也好，幾兩也罷
，店家就用一張白紙包成一個四方塊
，就跟包中藥一樣，非常簡陋，既不利于保存
，送禮更是拿不出手
。” 而當時在俞學文的老家
，茶葉包裝比北京講究多了
，“我們那邊用的是鐵筒包裝，有半斤裝的
，三兩裝的
，二兩裝的，一兩裝的
，非常精致好看
。” 精明的俞學文意識到茶葉包裝是一個大市場
。他管朋友借了些錢
，準備把茶葉筒運到北京來賣。因為錢不多
，一開始只托運了幾箱
。貨從杭州發(fā)到北京后，俞學文就拿著茶葉罐上門推銷：“你用不用這個包裝
，如果有這個包裝的話
，你的茶葉肯定會賣得更好?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?剛開始
，人家也是將信將疑，幾個幾個地拿去試試看
，結果發(fā)現(xiàn)很好賣
，再回來就是幾十個幾十個地拿，發(fā)展到最后
，就整箱整箱地要
。一箱茶葉筒，利潤上百塊
，比賣一箱茶葉賺的還要多
，別的商家看到有錢賺，也馬上跟進
。 俞學文覺得要是大家都做的話就賺不到錢了
。于是他跑到杭州，跟廠家協(xié)商
，他跟廠長說你這個產(chǎn)品如果好幾家同時經(jīng)營
，相互競爭，相互殺價，最終賣的沒有利潤了
，大家都不做了
，對你也沒有好處，廠家覺得言之有理
。最終俞學文拿到了獨家代理權
。 就這樣，茶葉筒在北京賣火了
，到了中秋或春節(jié)的時候，有時候一天賣一車
，最多的時候一天賣兩三車
。有時貨發(fā)到北京，甚至來不及進倉庫
，在店門口
，茶葉筒就被搶購一空。 幾個月下來
，俞學文賺了八九十萬
，他在這個行業(yè)也小有名氣。 茉莉花茶一炮打響 在壟斷北京整個茶葉包裝后
，俞學文又開始打茶葉的主意
，“我還是想把家鄉(xiāng)的茶葉賣到京城，賺錢最終還是要靠茶葉
?div id="4qifd00" class="flower right">
！?北京人好喝茉莉花茶。當時
，北京市場97%賣的都是茉莉花茶
，但市場上又香又便宜的茉莉花茶還很少，大部分茉莉花茶都只熏一道兩道
，有點表香就行了
。俞學文想，如果自己加工生產(chǎn)出聞著香
、泡著喝了四遍后還要香的茶
，銷路一定會好。他決心要自己加工茶葉
。 1997年
，俞學文用包裝賺來的錢再加上向朋友借的錢，跑了福建
、浙江
、云南等地，把這些地方的茶葉收購以后拉到廣西。廣西是全國最大的茉莉花茶加工基地
，他在那里承包了一個車間
，專門請了加工師傅。別人的茶葉熏一兩遍
，有點表香就發(fā)走了
，俞學文的茶葉要熏五遍，五遍之后拿去開湯
，人家說已經(jīng)很香了
，他說還不行，還要再熏一遍
，“當時我的想法就是不計成本
，一定要讓自己的茶葉做的最香?div id="d48novz" class="flower left">
！?第一車茶葉發(fā)到北京后
，俞學文把原先在這里進包裝的客戶請到店里，把自己的茉莉花茶拿出來請大家品嘗
。有些人當場喝了
，就帶走了幾箱，有些沒用過他的茶葉
，就拿了些樣品
。過了幾天，這些人又都回來了
，第一次拿走幾箱的人干脆開著面包車來
，當場付錢，裝走一整車
。就這樣
， 第一車茶葉半個月就賣掉了。 當年
，俞學文往返廣西三趟
，在廣西一共加工茶葉20多萬斤，回北京后全部批發(fā)出去
，利潤相當不錯
，20多萬斤茶葉賺了好幾百萬。 第二年
，有了一定資金積累后
，俞學文成立了自己的公司，并注冊了自己的茶葉品牌“更香”
。 有機茶打開一片天 一次
，回家鄉(xiāng)收購茶葉時
，俞學文看到一種用有機肥種植出來的茶葉，細細品味
，那種淡雅醇厚的清香沁人心脾
，俞學文想現(xiàn)在的人們都崇尚綠色健康，這種純天然茶葉肯定是一個新的賣點
，于是他和家鄉(xiāng)的有機茶生產(chǎn)商簽訂了合作協(xié)定
，信心十足地返回北京。 怎么推銷
？這么好的東西如果不宣傳
，老百姓肯定不認可，而老百姓不認可
，就等于沒市場
，俞學文想到老字號，他們實力雄厚
，讓他們代銷的話，可以把有機茶宣傳出去
。 他找到一家老字號
，人家根本就不認識他。一開始
，他托朋友將茶葉樣品
、證書和有機茶的宣傳資料送到人家老總手上，一連三次都毫無音訊
。第四次
，俞學文決定親自登門，他到了這家企業(yè)
，人家老總根本不見他
，只安排一個手下出來接待。俞學文把有機茶的樣品擺出來讓他看
，跟他說
，但對方非常冷淡，也不相信有機茶會有市場
，最后人家把樣品留下
，讓他回去等電話，最終猶如石沉大海
。倔強的俞學文被激怒了
，他決定誰也不靠就靠自己。 為了宣傳有機茶
，他在一家電視臺打廣告
，介紹有機茶的種植
、采摘及研發(fā)的全過程，當時在國內(nèi)做茶葉廣告的并不多見
，漸漸地有機茶為人知曉
，一年后，“更香”有機茶開始走俏市場
。 有機茶的成功
，為俞學文打開了一片新天地，更堅定了他走品牌之路的決心
。之后
，俞學文開始建立自己的分店，如今在全國已有52家更香分店
。他又先后在廣西橫縣
、福建等地建立了有機茶生產(chǎn)基地，2005年公司的銷售額達到1.3億元
。他還在馬連道茶葉街上興建了一個5000平米的茶葉大賣場和集茶文化
、茶藝表演、茶餐飲為一體的綜合茶酒樓
，俞學文在品牌之路上越走越遠
。

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