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首頁 >> 茶常識(shí)

好山好茶還要有好的銷售思路

小小茶農(nóng) 2023-11-25 19:35:51

文章摘要:目前

,安嶺鄉(xiāng)的園面積達(dá)到了4000多畝
,在全鄉(xiāng)的23個(gè)行政村里,有2000多戶人在從事茶葉種植和茶葉販銷生意
,幾乎每個(gè)村都有幾個(gè)“炒茶高手”。2004年
,全鄉(xiāng)的茶葉產(chǎn)量達(dá)到了30多噸
,產(chǎn)值近五百萬元
,茶葉
,成了安嶺鄉(xiāng)人民脫貧致富的“搖錢樹”,還有越來越多的人正在念起這一本“致富經(jīng)”
,而銷售這一塊也不要愁了,因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)
,家家戶戶都可以上網(wǎng)
,通過淘寶
,或者自己建立一個(gè)網(wǎng)站,成立一個(gè)屬于自己品牌做網(wǎng)上批發(fā)點(diǎn)
,再也不愁茶葉賣不出去了

高山云霧出好茶。在這個(gè)時(shí)節(jié)

,走在仙居縣安嶺鄉(xiāng)的表門街上
,你可以聞到濃濃的茶香
,許多朝街的店鋪
、民房門口,擺著一口口的炒茶鍋
,綠色誘人的“茶葉青”在炒茶人的手中上下翻飛。從二十出頭的年輕人到六
、七十歲的老人
,幾乎人人都會(huì)這道“活”,隨著溫度的升高
,茶葉嫩芽散發(fā)出的香味,飄滿了整條表門街。茶鍋
綠茶和炒茶人,成了安嶺鄉(xiāng)的獨(dú)特一景

安嶺鄉(xiāng)四面環(huán)山,平均海拔在500米以上

,素有“臺(tái)州西藏”之稱
。由于地處靈江源頭
,這里生態(tài)良好
,晝夜溫差大,云霧繚繞
,為種植高山云霧茶提供了得天獨(dú)厚的條件。炒茶
,也成為貧困山區(qū)農(nóng)民脫貧致富的一條好路子
。在今年的茶葉飄香季節(jié),記者走進(jìn)了“臺(tái)州西藏”
,去采擷炒茶人的“致富經(jīng)”

故事之一:“帶頭人”傅茂才的眼光

說起傅茂才,炒茶人很少有不知道的

,“這人頭腦靈光
,好使!”由于安嶺鄉(xiāng)的貧窮
,許多年輕人都往外走,打工經(jīng)商
,以此養(yǎng)家糊口
,而傅茂才卻獨(dú)辟蹊蹺
,選擇了回村經(jīng)營(yíng)茶葉這條路

傅茂才所在的安嶺鄉(xiāng)雅樓村原先就有種茶葉的歷史,相傳太平天國(guó)時(shí)期

,一位將領(lǐng)被清軍追殺逃到這里后,他放生了所騎的白龍馬
,然后藏在了一片茶樹中才躲過了追殺
,清軍走后,他又累又渴
,這時(shí)
,白龍馬去而復(fù)返,并引他來到了一個(gè)小村子里
,淳樸的村民們遞茶相敬,香濃醇厚
、回味無窮的茶沁人肺腑
,這位太平天國(guó)將領(lǐng)喜悅之下,稱這茶為“跑馬茶”
。從此以后
,種茶就成為了附近一帶老百姓的傳統(tǒng)
,在雅樓村
,幾乎家家戶戶都有種茶、炒茶的習(xí)俗
,但炒出來的茶葉基本上是自給自足,從來沒有人想到過要靠茶葉致富

傅茂才可不這么想

,在外經(jīng)商多年,他留心到市場(chǎng)上高山茶葉暢銷
,特別是高山生態(tài)茶“吃香”,聯(lián)想到自己村里的高山云霧茶
,傅茂才的心思就“活絡(luò)”起來了
,1998年,在外經(jīng)商的傅茂才回家承包了50畝老茶園
,開始正式經(jīng)營(yíng)茶葉生意。

那時(shí)的茶園根本就沒人愿意承包

,50畝的茶園只用了200多元錢就包下來了
,許多人還不理解傅茂才這種行為,認(rèn)為他是“吃飽了沒事干”
,但傅茂才卻堅(jiān)信自己的眼光,他又投入了資金
,對(duì)老茶園進(jìn)行了改造
,而且,從一開始種茶葉
,他就特別注意綠色無公害管理
,不使用化肥和農(nóng)藥,施肥只用豬牛欄肥等有機(jī)肥料
。第二年,茶葉第一次采摘
,收入達(dá)到了2000元,他乘勝追擊
,又承包了鄰鄉(xiāng)的100多畝茶園
。這次
,許多人刮目相看了

傅茂才種茶葉致富的消息不脛而走,加之當(dāng)?shù)卣畬?duì)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的種植大戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

,很快,村里的許多村民也紛紛仿效
,到了2001年
,全村的茶葉種植面積達(dá)到了400畝,在鄰鄉(xiāng)承包的茶園達(dá)到300多畝
,許多茶葉種植大戶談起傅茂才,都感激地說:“多虧了他的眼光
!”

故事之二:呂銀全的“技術(shù)經(jīng)”

每年的茶葉采摘季節(jié)里

,來自杭州、縉云等地的客商便在安嶺鄉(xiāng)“蹲點(diǎn)”了
,記者在表門街走了不到100米
,就遇到了十幾位外地客商,他們與當(dāng)?shù)氐拇迕駛冇憙r(jià)還價(jià)
,上秤
、付錢
,忙得不亦樂乎
,這里儼然就是一個(gè)茶葉的小市場(chǎng)……說起安嶺鄉(xiāng)的茶葉為何如此受歡迎,村民們都說:“這全是靠了呂銀全的‘技術(shù)經(jīng)’?div id="jfovm50" class="index-wrap">。 ?p>在許多村民們開始走上茶葉致富這條路時(shí),呂銀全也回到家中
,承包了茶園
。他的炒茶與別人不同
,別人是“跟風(fēng)”
,跟著感覺走,而呂銀全卻經(jīng)常琢磨如何讓自己炒出來的茶更香一些
,味道更好一些
,因此
,呂銀全的茶葉在市場(chǎng)上十分走俏
,總能賣個(gè)好價(jià)錢。不僅如此
,他還在茶葉的栽培上動(dòng)起了腦筋。

要種出好茶葉

,不但要勤勞
,更要有技術(shù)。呂銀全是個(gè)有心人
,他特別注重學(xué)習(xí)種植技術(shù),縣里的
、鄉(xiāng)里的農(nóng)科人員是他的老師
;茶葉栽培和管理技術(shù)資料也是他的老師,在他家中
,訂閱的書籍和雜志堆了厚厚的一疊。在平時(shí)
,聽到一些有經(jīng)驗(yàn)的茶農(nóng)討論“茶經(jīng)”
,他就會(huì)仔細(xì)地聽,用筆記錄下來
。這些平時(shí)積累下來的科學(xué)技術(shù)知識(shí)讓他嘗到了甜頭,幾年下來
,他的茶園每畝收入總會(huì)比別人高上好幾百元錢

呂銀全靠科技致富的事傳開了,茶農(nóng)們紛紛學(xué)起了他的“技術(shù)經(jīng)”

,而此時(shí)
,鄉(xiāng)里積極引導(dǎo)
,根據(jù)茶農(nóng)們的要求
,邀請(qǐng)了農(nóng)技專家和名茶炒制師傅
,舉辦了種茶、炒茶技術(shù)培訓(xùn)班
;組織茶農(nóng)到新昌、安吉“取經(jīng)”……“種茶科技風(fēng)”刮起來了
,一大批種茶
、炒茶“高手”涌現(xiàn)出來。這個(gè)時(shí)候
,傅茂才等人專程到杭州、溫州等地引進(jìn)了龍井43
白茶、烏牛早茶等優(yōu)質(zhì)品種
,經(jīng)投產(chǎn)后
,每畝獲得了3000元收益
。這一下子
,茶農(nóng)的積極性更高了,安嶺的茶葉開始小有名氣

故事之三:把深山里的“閨女”嫁出去

安嶺鄉(xiāng)是一個(gè)偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng),很多年來

,交通不便和信息不靈把山里山外分隔成了兩個(gè)世界
。在這兩個(gè)世界之間架起橋梁,讓茶葉走向市場(chǎng)的
,是傅洪慶。

安嶺的茶葉名聲漸漸地大起來了

,但在茶葉種植初期
,這里的茶葉只能依賴于杭州市和縉云縣的幾個(gè)客商進(jìn)行販銷,客商們?cè)诎矌X收購的茶葉
,最高價(jià)也只是每公斤600元左右,而他們到杭州轉(zhuǎn)塘茶葉市場(chǎng)一轉(zhuǎn)手
,就能賣個(gè)每公斤1000多元錢的高價(jià)
。這時(shí)
,茶農(nóng)傅洪慶就想開了:這部分的差價(jià)
,我們自己為什么不去賺
?隨著全鄉(xiāng)茶葉種植面積的擴(kuò)大,傅洪慶這種心思越來越強(qiáng)烈
,把山里的茶葉“嫁”到山外去,成了他日夜?fàn)繏斓氖?div id="4qifd00" class="flower right">
,不久后
,傅洪慶第一個(gè)走出了山村,做起了茶葉販銷生意

1999年,傅洪慶收購了茶農(nóng)的100多斤茶葉

,運(yùn)到縉云縣的大源鎮(zhèn)茶葉批發(fā)市場(chǎng)
,賺了500多元錢,第一次成功后
,他帶領(lǐng)了幾個(gè)村民一起,干起了販銷的生意
。很快地
,鄉(xiāng)里就形成發(fā)一支農(nóng)民販銷隊(duì)伍,他們有的承包了茶園
,一邊種植一邊販賣,有的干脆聯(lián)系了幾個(gè)茶農(nóng)
,成立了一個(gè)個(gè)小規(guī)模的基地
,自產(chǎn)自銷。

每當(dāng)茶葉產(chǎn)出旺季

,杭州、寧波
、紹興等地都活躍著這些販銷隊(duì)伍忙碌的身影
,有的販銷戶甚至把茶葉銷售到了云南、廣西
、貴州、廣東
、福建
、江西
、四川等地。由于安嶺的茶葉茶形好
,葉片光滑扁平
,茶湯清亮,香氣濃郁
,因此很快在各地市場(chǎng)上打開了銷路

不久,安嶺鄉(xiāng)的茶葉申請(qǐng)了“靈江源”牌商標(biāo)

;2004年,全鄉(xiāng)的1000畝茶葉又通過了有機(jī)茶的認(rèn)證
,這些
,使安嶺的茶葉“如虎添翼”,安嶺的茶葉成了市場(chǎng)上的搶手貨

目前,安嶺鄉(xiāng)的茶園面積達(dá)到了4000多畝

,在全鄉(xiāng)的23個(gè)行政村里
,有2000多戶人在從事茶葉種植和茶葉販銷生意,幾乎每個(gè)村都有幾個(gè)“炒茶高手”
。2004年
,全鄉(xiāng)的茶葉產(chǎn)量達(dá)到了30多噸
,產(chǎn)值近五百萬元,茶葉
,成了安嶺鄉(xiāng)人民脫貧致富的“搖錢樹”
,還有越來越多的人正在念起這一本“致富經(jīng)”,而銷售這一塊也不要愁了
,因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá),家家戶戶都可以上網(wǎng)
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