羅乃炘：全國(guó)優(yōu)秀茶葉企業(yè)家

羅乃炘：全國(guó)優(yōu)秀茶葉企業(yè)家

羅乃炘，1951年生于劍川。1971年，進(jìn)入下關(guān)茶廠。廣闊的舞臺(tái)，為羅乃炘展示其才華提供了自由的空間。由于較高的悟性，不到一年，羅乃炘就被提為車(chē)間質(zhì)量檢驗(yàn)員。長(zhǎng)期的工作實(shí)踐，練就了他對(duì)茶葉優(yōu)劣準(zhǔn)確而快速的識(shí)別能力，被人們譽(yù)為“探測(cè)器”。同樣，在長(zhǎng)達(dá)10多年的副廠長(zhǎng)崗位上，使他精于對(duì)原料市場(chǎng)和銷(xiāo)售市場(chǎng)的分析和把握。早在20世紀(jì)80年代初，他就提出了“市場(chǎng)是企業(yè)生存的根本”的觀點(diǎn)。比溫州人的市場(chǎng)意識(shí)還早2年多。下關(guān)茶廠的產(chǎn)品市場(chǎng)也因之而不斷拓展，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)增長(zhǎng)，先后被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)（云南僅玉溪卷煙廠、下關(guān)茶廠兩家）和“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)”先進(jìn)企業(yè)（云南僅有三家）。1994年8月，下關(guān)茶廠順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，改制為國(guó)有控股的股份有限公司，1999年規(guī)范為云南下關(guān)茶廠沱茶（集團(tuán)）股份有限公司。2001年8月，羅乃炘擔(dān)當(dāng)起改制后的企業(yè)董事長(zhǎng)。這時(shí)，全國(guó)茶葉流通領(lǐng)域正處于改革的浪潮中。兩頭在外的企業(yè)，首先就是把握住兩個(gè)市場(chǎng)。一個(gè)原料市場(chǎng)，一個(gè)是產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。二者缺一不可。當(dāng)年，市場(chǎng)疲軟，原料價(jià)格卻一升再升。許多廠商頂不住了。云南其他兩個(gè)較大的制茶企業(yè)也陷入了困境。羅乃炘卻對(duì)原料大膽提價(jià)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面調(diào)整，千方百計(jì)開(kāi)拓市場(chǎng)；采取“三定”（定人、定市場(chǎng)、定銷(xiāo)售指標(biāo)）的市場(chǎng)銷(xiāo)售辦法；經(jīng)過(guò)艱苦努力，取得了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，獲得國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入權(quán)；利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建起了“下關(guān)沱茶茶文化網(wǎng)站”，同日本、韓國(guó)，以及東南亞國(guó)家建立起了業(yè)務(wù)關(guān)系；通過(guò)了原產(chǎn)地標(biāo)記注冊(cè)。這在云南省茶葉流通領(lǐng)域中為首家；今年9月，公司又榮登農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)金榜，也是云南省的惟一。在下關(guān)沱茶誕生100年到來(lái)之際，羅乃炘巧妙抓住機(jī)會(huì)，一是通過(guò)媒體，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳。舉行了大理企業(yè)界有史以來(lái)，也是云南茶葉流通領(lǐng)域有史以來(lái)最大的新聞發(fā)布會(huì)。先后有10多家電視臺(tái)、近20家報(bào)紙、5家廣播電臺(tái)發(fā)布了新聞。一時(shí)間在社會(huì)上引起了“下關(guān)沱茶熱”現(xiàn)象。當(dāng)年，就在過(guò)去很少涉足的浙江、江蘇、福建等省，銷(xiāo)售沱茶近1000噸，廣東的銷(xiāo)量

翻了一番；二是放下“架子”與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作，改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品包裝觀念。其中，與廣州商人葉炳懷合作策劃“沱茶百年慶”產(chǎn)品的創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)工作，使同樣的產(chǎn)品價(jià)格翻了近10倍。據(jù)說(shuō)目前該產(chǎn)品被列入茶葉愛(ài)好者收藏珍品之一而被炒到了600多元一沱，為我國(guó)緊壓茶界罕見(jiàn)。 當(dāng)年，下關(guān)茶廠的年總銷(xiāo)量達(dá)到了4730噸，上繳稅金727萬(wàn)元，創(chuàng)下歷史最好成績(jī)。由于羅乃炘超前的意識(shí)和創(chuàng)新的頭腦，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗腿胛⒌捏w貼，使下關(guān)茶廠無(wú)論是在波濤洶涌的市場(chǎng)海洋里，還是在改革的大潮中，都能闖過(guò)一關(guān)又一關(guān)。羅乃炘被評(píng)為“全國(guó)優(yōu)秀茶葉企業(yè)家”、“2004年度中國(guó)茶葉企業(yè)十大風(fēng)云人物”和“2005年首屆全球普洱茶十大杰出人物”。

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