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魏月德:一個安溪茶農(nóng)的發(fā)家史

茶百科 2023-11-26 02:12:19

他的人生極為波折——年輕時

,他曾腰纏萬貫,因為他做了茶葉生意
;后來也幾近傾家蕩產(chǎn)
,同樣因為他做了葉生意。不過
,像他這樣能夠在狠狠地“摔了幾跤”之后
,仍然勇敢地站起來的人
,在安溪茶商中很難找到第二個。

上篇:商業(yè)意識早早顯現(xiàn)

說起自己的早年歲月

,如今事業(yè)有成的魏月德感慨萬千
。他說:“當(dāng)時真是窮得很,苦?div id="d48novz" class="flower left">
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!為了生計,沒有辦法之下也做了一些在當(dāng)時政策不允許的事
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!?/P>

所謂“當(dāng)時政策不允許的事”,如今看來卻是再正當(dāng)不過的

,反而恰恰說明了魏月德很早就顯現(xiàn)出了超前于時代的可貴的商業(yè)意識
。可現(xiàn)在說起這些“當(dāng)時政策不允許的事”
,魏月德的臉上依然隱約有些許不易察覺的愧色

15歲偷偷“投機倒把”

魏月德沒讀幾年書,很早就下地勞動了

。當(dāng)時
,他嫌賺工分辛苦,心里一直在盤算著怎樣增加收入
,終于就有了主意——他在自家房前屋后
,偷偷育起了茶苗,茶苗育出后
,他便把苗種偷偷帶出安溪
,到長泰、南靖
、同安等地跟當(dāng)?shù)厝藫Q些米
、面,偶爾還能換得一些現(xiàn)金
。那一年
,魏月德15歲。

除了賣茶苗

,當(dāng)時魏月德出門時還會時不時順便帶八九斤茶葉去賣
。“那時候很苦的
,跟乞丐也差不了多少
。舍不得去買吃的,就是隨便找人家要點吃剩的來填一下肚子。晚上住不起旅館
,經(jīng)常是到學(xué)校的房角湊合湊合,在那種地方
,蚊蟲叮咬得厲害
,根本就睡不好?div id="d48novz" class="flower left">
!蔽涸碌抡f
,最難的還不是這些,而是隨時可能碰到的檢查
。當(dāng)時
,幾乎所有的物品都是不允許私人買賣的,政府將這類私人交易的行為稱作“投機倒把”
。因此
,每次出門賣茶、賣茶苗
,魏月德都要想盡辦法
,將這些東西好好偽裝,以逃過檢查

辛苦

,確實是很辛苦。但當(dāng)時的魏月德還是很愿意出去闖蕩
,因為這樣出去三四天
,一趟下來能夠掙上5元多,頂?shù)蒙细墒旎畹墓し至?div id="d48novz" class="flower left">
,“很劃算的”
。可惜的是
,常在河邊走
,哪能不濕鞋,好景不長
,到了年末魏月德的行動就被人揭發(fā)了

16歲建議私下分田

有人說,魏月德是典型的“不安分分子”

。偷育茶苗東窗事發(fā)并沒有讓他循規(guī)蹈矩
,相反,從育苗賣苗中嘗到甜頭的他
,行事也越來越大膽
。16歲那年,也就是1979年,魏月德竟冒天下之大不韙
,暗地里向生產(chǎn)隊提了一個大膽建議——“偷分田”
。也許是這樣的提議說出了大家的心聲,也正好當(dāng)時的那個隊長膽子不小
,竟然同意了
。這樣,生產(chǎn)隊里每人得到了一小塊地用來自由耕種

分到田的魏月德

,馬上又育起了茶苗。到了1980年
,政策放開
,分田到戶
。這時候
,魏月德又大膽地向生產(chǎn)隊建議“偷分茶園”。魏月德的建議
,又一次被采納
。加上此前自己偷偷開墾的茶園
,那一年魏月德在茶葉上就有了1擔(dān)(約100斤)的收成。

那時候

,茶葉依然必須由供銷社統(tǒng)一收購
,價格相對低廉。為了掙更多錢
,魏月德還是偷偷地把茶葉弄到漳州
、廈門等地去賣。這樣一年下來
,魏月德竟也賺了不少
,“1000多元吧,對這個數(shù)字
,我不會忘掉的
。那是我第一次感覺自己挺有錢的?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!蔽涸碌抡f

中篇:搏擊商海幾度沉浮

“不種不作出外境,好壞都是命生成

。有志出門無要緊
,固守舊宅永遠窮?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!闭f到自己搏擊商海的經(jīng)歷
,魏月德用閩南話念出了這樣一首詩。

初闖汕頭成效不錯

1984年,魏月德有了自己的茶葉加工廠

,這在當(dāng)時又是有違政策的
,他因此連工商營業(yè)執(zhí)照也辦不下來。直到1986年
,他的茶葉加工廠才得以注冊
,這是安溪首家由私人創(chuàng)辦的茶葉加工廠。當(dāng)時
,魏月德在出售茶葉時就已經(jīng)用上自己的牌子。后來生意越做越大
,他決定到潮汕一帶走走

1986年,魏月德首次帶上300斤的茶葉到汕頭販賣

。此后他在汕頭的生意不斷擴大
,每次發(fā)往汕頭的茶葉都在1000斤以上,一年下來總共賣了2萬多斤
,賺了1萬多元
。1987年,魏月德的茶葉首次銷售給汕頭茶葉進出口公司
,這是他從事茶葉貿(mào)易的一大突破
。這一年,魏月德銷售給汕頭茶葉進出口公司的茶葉不算多
,只有5000多斤
,可到了1988年,這一數(shù)字猛翻10倍
,達5萬多斤
,魏月德成了汕頭茶葉進出口公司的指定供貨商。

再闖汕頭連遭厄運

1988年與汕頭茶葉進出口公司的合作成績讓魏月德大喜過望

,為此他在當(dāng)年年底與對方又簽下了大單
。然而,天有不測風(fēng)云
。1989年春
,汕頭茶葉進出口公司因故取消了向魏月德訂購5000斤茶葉的合同。魏月德因此損失慘重
,賠了十幾萬元
。與汕頭茶葉進出口公司的生意斷了,魏月德不得不又走街串巷叫賣起茶葉

有道是流年不利

。在魏月德陷入困頓之時,打擊竟是接踵而至。

血本無歸的魏月德

,背起行囊
,攜婦將雛,一行4人離開安溪老家
。當(dāng)時
,他們只向村里的一位老人借到50元,和他們同行的還有4袋茶葉
,大概有120斤
。身上錢不夠,路費只好用茶抵
。到了汕頭之后
,魏月德租了一間30平方米大的房子,一家人擠在一起
,住了下來
。隨身帶的茶葉變賣換了1000多元,付了房租后
,一家人連吃飯都困難

無奈之下,魏月德又找同鄉(xiāng)擔(dān)保了80斤茶葉

,準(zhǔn)備到深圳去賣
。本想可以時來運轉(zhuǎn),到頭來卻是屋漏偏逢連夜雨
。就在從汕頭去往深圳的路上
,魏月德遭遇車禍,腿受重傷
。帶著腿傷
,魏月德折回汕頭,在家中躺了三四個月
,一家人在汕頭度過了一段極為艱苦的日子——一日三餐
,只能喝粥,有時候甚至連油
、鹽都買不起
,更別談肉了。

衣錦還鄉(xiāng)又遇災(zāi)禍

就在魏月德一家陷入絕境之時

,1989年農(nóng)歷臘月廿八
,一個急著回家過年的老鄉(xiāng)往魏月德住處捎放了20袋茶葉約計2000斤,托他銷售
。1990年春節(jié)期間
,汕頭茶葉供不應(yīng)求
茶葉價格因此一路飆升,從6元/斤猛增至15元/斤
。在一個多月的時間里
,魏月德竟賣出了6000多斤茶葉,賺了5萬多元

魏月德很是高興

,他風(fēng)風(fēng)光光地帶著一家老小回到山村里,把所有的債務(wù)全部還清
。身上有了錢
,魏月德不僅想把家里的老房子重新修一下,還掏出大部分剩余的錢
,把鄰居的一棟舊房買下
,準(zhǔn)備擴大茶葉加工廠。誰知
,魏月德剛買完房子,第二天一場大雨
,山體滑坡了
,魏月德原來的房子和新買的房子都沒了,他又走到了一窮二白的境地

沒辦法

,魏月德還得出門闖蕩。1990年秋茶上市前
,魏月德再一次孤身來到汕頭
。憑著良好的信譽,他很快就從3家公司獲得了1萬多斤茶葉的供銷合同
,并因此獲得了10多萬元的收益
。1991年,茶葉交易開始活躍起來
。魏月德再跑汕頭一帶
,結(jié)果相當(dāng)順利。

下篇:傳播茶文化回報社會

“我之所以在家鄉(xiāng)搞了幾次‘茶王賽’

,自己還一定要奪取縣里的‘茶王’桂冠
,就是想把老家‘鐵觀音’的名聲打出去?div id="4qifd00" class="flower right">
!蔽涸碌抡f
,傳播鐵觀音茶文化是每一個茶商的責(zé)任。

辦茶王賽打響品牌

生意上的幾度沉浮

,讓魏月德越來越意識到了品牌的價值
。而且
,他發(fā)現(xiàn)質(zhì)量好的茶葉供不應(yīng)求。為了打響公司的品牌
,也為了鼓勵茶農(nóng)制出好茶
,魏月德決定搞一次茶王賽。貸款2萬元
,進行了周密的準(zhǔn)備
,1992年秋天,魏月德的茶王賽如期舉行

因為茶王的獎金高達3000元

,還請來了中國茶界泰斗張?zhí)旄SH任賽事提綱評委,更因為主辦活動的竟是一個名不見經(jīng)傳的村民
,而且還是貸款來舉辦
,當(dāng)時,這場在安溪一個偏僻小山村里舉行的茶王賽
,一下子轟動四方

茶王賽結(jié)束之后,魏月德把參加茶王賽獲得前15名的200多斤茶葉以100元/斤的價格全部收購下來

。隨后
,魏月德把這些“茶王茶”帶到汕頭,只一轉(zhuǎn)身每斤便賣到300元—500元
,創(chuàng)下了安溪鐵觀音在當(dāng)時全國茶葉市場上的最高價格
。難怪有人說,魏月德是從茶王賽中挖到第一桶金的人

此后

,魏月德一發(fā)不可收拾。1996年
,魏月德更是拿出幾十萬元
,舉辦了規(guī)格更高的茶王賽,賽出的“茶王茶”竟然拍出了16萬元/斤的天價
,很多中央級媒體也蜂擁而至

隨著時間的推移,推出許多茶王的魏月德漸漸意識到

,賣別人的“茶王茶”只是短期效應(yīng)
,要想獲得可持續(xù)發(fā)展必須自己戴上茶王的桂冠。他開始苦心鉆研
,為了拼配出一泡好茶
,甚至可以兩天兩夜不睡覺。工夫不負有心人
,1997年魏月德如愿以償
,成了一名茶王級的茶商

在安溪茶鐵觀音和自己公司的品牌打響之后,魏月德的人生道路就走得順暢了

。雖然也遭遇過款項討要不成致資金周轉(zhuǎn)困難
、三四車茶葉被海水泡掉而血本無歸等挫折,但每次他都能挺過來
。對此
,魏月德覺得除了依靠品牌力量之外,還有一個很重要的原因
,就是誠信

2003年春,香港的張先生預(yù)購幾十萬元的成品茶

,可魏月德看到當(dāng)年的茶質(zhì)不比2002年
,就實話告訴他,并建議他找其他廠家看看
。張先生不信
,他認(rèn)定了一定是有好的買家提前認(rèn)購了,魏月德才會這么擺譜

于是

,張先生帶領(lǐng)了十幾個茶葉專家及茶師,到安溪茶市上收購了三十幾個茶樣
,并特地到魏月德的公司也買了幾個茶樣偷偷換了包裝,逐個編號
。帶著這幾十個茶樣
,張先生一行找到了魏月德,假意讓他幫忙定價
,以便自己跟其他茶商砍價
。“這一泡應(yīng)該是80元—100元
,這一泡應(yīng)該是100元—120元
,這一泡是我們公司的,這一泡不是我們公司的……”經(jīng)過一番仔細的斟酌
,魏月德給出了幾乎與事實完全吻合的答案
,讓在場的所有人佩服不已。經(jīng)過仔細鑒定
,張先生一行發(fā)現(xiàn)魏月德的茶葉質(zhì)量雖因天氣原因不比往年
,但與其他廠家比起來,同等價格的茶葉質(zhì)量還要高一些
。于是
,幾十萬元的訂單還是在這里簽下來了

魏月德的信譽,由此可見一斑

花千萬元建文化園

幾次茶王賽

,不但叫響了魏月德及其公司的品牌,也提高了鐵觀音的身價與文化含量
,提升了安溪茶鐵觀音品牌形象
。對此,魏月德有自己的一套樸實看法
?div id="jfovm50" class="index-wrap">!靶r候我就在想,為什么雞蛋會比鴨蛋貴呢
?想來想去
,我想到了一點。那就是雞會做宣傳
。雞下完蛋
,就到處‘咯咯咯’地叫,直到主人來撿蛋
,并討到點吃的
,才肯罷休。而鴨子呢
,一下完蛋
,就往河里奔,往水里扎
,一點也不引人注意
,下的蛋還糊著體內(nèi)的臟東西,所以人們都罵它‘臭鴨蛋’?div id="jfovm50" class="index-wrap">,F(xiàn)在我賣茶葉
,也是這樣,得把自己的品牌樹起來
,得多為自己做宣傳
。”

說到傳播鐵觀音茶文化

,魏月德說這是每一個茶商的責(zé)任
。他是這樣說的,也是這樣做的
,其中
,最大的手筆無疑就是建成全國首個鐵觀音文化園。為了建成這座文化園
,魏月德花費的資金當(dāng)以千萬計
。該園集茶品種觀賞
、茶文化展示為一體,園中還有一個鐵觀音茶史館
,收藏了古今中外茶史茶事
、茶具茶器,探索鐵觀音歷史軌跡
,還原鐵觀音發(fā)展歷程

魏月德說,花大錢來建這樣一座文化園

,要想取得立竿見影的經(jīng)濟效益是不可能的
,“我的目的也不在這里,而是想保護國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)
,進一步弘揚安溪鐵觀音文化
,在幾百年茶鄉(xiāng)文化積淀的基礎(chǔ)上,飲茶思源
,回報社會”

茶農(nóng)、茶商

、國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——鐵觀音制作技藝代表性傳承人
、茶文化傳播者,如今的魏月德
,擁有著多重身份
。這些身份,他最看中的是哪一個呢

“茶農(nóng)

!”魏月德的回答很干脆。

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