魏月德：一個(gè)安溪茶農(nóng)的發(fā)家史

他的人生極為波折——年輕時(shí)，他曾腰纏萬(wàn)貫，因?yàn)樗隽?strong >茶葉生意；后來(lái)也幾近傾家蕩產(chǎn)，同樣因?yàn)樗隽?strong >茶葉生意。不過(guò)，像他這樣能夠在狠狠地“摔了幾跤”之后，仍然勇敢地站起來(lái)的人，在安溪茶商中很難找到第二個(gè)。

上篇：商業(yè)意識(shí)早早顯現(xiàn)

說(shuō)起自己的早年歲月，如今事業(yè)有成的魏月德感慨萬(wàn)千。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)真是窮得很，苦?。榱松?jì)，沒(méi)有辦法之下也做了一些在當(dāng)時(shí)政策不允許的事?！?/P>

所謂“當(dāng)時(shí)政策不允許的事”，如今看來(lái)卻是再正當(dāng)不過(guò)的，反而恰恰說(shuō)明了魏月德很早就顯現(xiàn)出了超前于時(shí)代的可貴的商業(yè)意識(shí)。可現(xiàn)在說(shuō)起這些“當(dāng)時(shí)政策不允許的事”，魏月德的臉上依然隱約有些許不易察覺(jué)的愧色。

15歲偷偷“投機(jī)倒把”

魏月德沒(méi)讀幾年書(shū)，很早就下地勞動(dòng)了。當(dāng)時(shí)，他嫌賺工分辛苦，心里一直在盤算著怎樣增加收入，終于就有了主意——他在自家房前屋后，偷偷育起了茶苗，茶苗育出后，他便把苗種偷偷帶出安溪，到長(zhǎng)泰、南靖、同安等地跟當(dāng)?shù)厝藫Q些米、面，偶爾還能換得一些現(xiàn)金。那一年，魏月德15歲。

除了賣茶苗，當(dāng)時(shí)魏月德出門時(shí)還會(huì)時(shí)不時(shí)順便帶八九斤茶葉去賣?！澳菚r(shí)候很苦的，跟乞丐也差不了多少。舍不得去買吃的，就是隨便找人家要點(diǎn)吃剩的來(lái)填一下肚子。晚上住不起旅館，經(jīng)常是到學(xué)校的房角湊合湊合，在那種地方，蚊蟲(chóng)叮咬得厲害，根本就睡不好?！蔽涸碌抡f(shuō)，最難的還不是這些，而是隨時(shí)可能碰到的檢查。當(dāng)時(shí)，幾乎所有的物品都是不允許私人買賣的，政府將這類私人交易的行為稱作“投機(jī)倒把”。因此，每次出門賣茶、賣茶苗，魏月德都要想盡辦法，將這些東西好好偽裝，以逃過(guò)檢查。

辛苦，確實(shí)是很辛苦。但當(dāng)時(shí)的魏月德還是很愿意出去闖蕩，因?yàn)檫@樣出去三四天，一趟下來(lái)能夠掙上5元多，頂?shù)蒙细墒旎畹墓し至?，“很劃算的”?？上У氖?，常在河邊走，哪能不濕鞋，好景不長(zhǎng)，到了年末魏月德的行動(dòng)就被人揭發(fā)了。

16歲建議私下分田

有人說(shuō)，魏月德是典型的“不安分分子”。偷育茶苗東窗事發(fā)并沒(méi)有讓他循規(guī)蹈矩，相反，從育苗賣苗中嘗到甜頭的他，行事也越來(lái)越大膽。16歲那年，也就是1979年，魏月德竟冒天下之大不韙，暗地里向生產(chǎn)隊(duì)提了一個(gè)大膽建議——“偷分田”。也許是這樣的提議說(shuō)出了大家的心聲，也正好當(dāng)時(shí)的那個(gè)隊(duì)長(zhǎng)膽子不小，竟然同意了。這樣，生產(chǎn)隊(duì)里每人得到了一小塊地用來(lái)自由耕種。

分到田的魏月德，馬上又育起了茶苗。到了1980年，政策放開(kāi)，分田到戶。這時(shí)候，魏月德又大膽地向生產(chǎn)隊(duì)建議“偷分茶園”。魏月德的建議，又一次被采納。加上此前自己偷偷開(kāi)墾的茶園，那一年魏月德在茶葉上就有了1擔(dān)（約100斤）的收成。

那時(shí)候，茶葉依然必須由供銷社統(tǒng)一收購(gòu)，價(jià)格相對(duì)低廉。為了掙更多錢，魏月德還是偷偷地把茶葉弄到漳州、廈門等地去賣。這樣一年下來(lái)，魏月德竟也賺了不少，“1000多元吧，對(duì)這個(gè)數(shù)字，我不會(huì)忘掉的。那是我第一次感覺(jué)自己挺有錢的?！蔽涸碌抡f(shuō)。

中篇：搏擊商海幾度沉浮

“不種不作出外境，好壞都是命生成。有志出門無(wú)要緊，固守舊宅永遠(yuǎn)窮。”說(shuō)到自己搏擊商海的經(jīng)歷，魏月德用閩南話念出了這樣一首詩(shī)。

初闖汕頭成效不錯(cuò)

1984年，魏月德有了自己的茶葉加工廠，這在當(dāng)時(shí)又是有違政策的，他因此連工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照也辦不下來(lái)。直到1986年，他的茶葉加工廠才得以注冊(cè)，這是安溪首家由私人創(chuàng)辦的茶葉加工廠。當(dāng)時(shí)，魏月德在出售茶葉時(shí)就已經(jīng)用上自己的牌子。后來(lái)生意越做越大，他決定到潮汕一帶走走。

1986年，魏月德首次帶上300斤的茶葉到汕頭販賣。此后他在汕頭的生意不斷擴(kuò)大，每次發(fā)往汕頭的茶葉都在1000斤以上，一年下來(lái)總共賣了2萬(wàn)多斤，賺了1萬(wàn)多元。1987年，魏月德的茶葉首次銷售給汕頭茶葉進(jìn)出口公司，這是他從事茶葉貿(mào)易的一大突破。這一年，魏月德銷售給汕頭茶葉進(jìn)出口公司的茶葉不算多，只有5000多斤，可到了1988年，這一數(shù)字猛翻10倍，達(dá)5萬(wàn)多斤，魏月德成了汕頭茶葉進(jìn)出口公司的指定供貨商。

再闖汕頭連遭厄運(yùn)

1988年與汕頭茶葉進(jìn)出口公司的合作成績(jī)讓魏月德大喜過(guò)望，為此他在當(dāng)年年底與對(duì)方又簽下了大單。然而，天有不測(cè)風(fēng)云。1989年春，汕頭茶葉進(jìn)出口公司因故取消了向魏月德訂購(gòu)5000斤茶葉的合同。魏月德因此損失慘重，賠了十幾萬(wàn)元。與汕頭茶葉進(jìn)出口公司的生意斷了，魏月德不得不又走街串巷叫賣起茶葉。

有道是流年不利。在魏月德陷入困頓之時(shí)，打擊竟是接踵而至。

血本無(wú)歸的魏月德，背起行囊，攜婦將雛，一行4人離開(kāi)安溪老家。當(dāng)時(shí)，他們只向村里的一位老人借到50元，和他們同行的還有4袋茶葉，大概有120斤。身上錢不夠，路費(fèi)只好用茶抵。到了汕頭之后，魏月德租了一間30平方米大的房子，一家人擠在一起，住了下來(lái)。隨身帶的茶葉變賣換了1000多元，付了房租后，一家人連吃飯都困難。

無(wú)奈之下，魏月德又找同鄉(xiāng)擔(dān)保了80斤茶葉，準(zhǔn)備到深圳去賣。本想可以時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，到頭來(lái)卻是屋漏偏逢連夜雨。就在從汕頭去往深圳的路上，魏月德遭遇車禍，腿受重傷。帶著腿傷，魏月德折回汕頭，在家中躺了三四個(gè)月，一家人在汕頭度過(guò)了一段極為艱苦的日子——一日三餐，只能喝粥，有時(shí)候甚至連油、鹽都買不起，更別談肉了。

衣錦還鄉(xiāng)又遇災(zāi)禍

就在魏月德一家陷入絕境之時(shí)，1989年農(nóng)歷臘月廿八，一個(gè)急著回家過(guò)年的老鄉(xiāng)往魏月德住處捎放了20袋茶葉約計(jì)2000斤，托他銷售。1990年春節(jié)期間，汕頭茶葉供不應(yīng)求，茶葉價(jià)格因此一路飆升，從6元/斤猛增至15元/斤。在一個(gè)多月的時(shí)間里，魏月德竟賣出了6000多斤茶葉，賺了5萬(wàn)多元。

魏月德很是高興，他風(fēng)風(fēng)光光地帶著一家老小回到山村里，把所有的債務(wù)全部還清。身上有了錢，魏月德不僅想把家里的老房子重新修一下，還掏出大部分剩余的錢，把鄰居的一棟舊房買下，準(zhǔn)備擴(kuò)大茶葉加工廠。誰(shuí)知，魏月德剛買完房子，第二天一場(chǎng)大雨，山體滑坡了，魏月德原來(lái)的房子和新買的房子都沒(méi)了，他又走到了一窮二白的境地。

沒(méi)辦法，魏月德還得出門闖蕩。1990年秋茶上市前，魏月德再一次孤身來(lái)到汕頭。憑著良好的信譽(yù)，他很快就從3家公司獲得了1萬(wàn)多斤茶葉的供銷合同，并因此獲得了10多萬(wàn)元的收益。1991年，茶葉交易開(kāi)始活躍起來(lái)。魏月德再跑汕頭一帶，結(jié)果相當(dāng)順利。

下篇：傳播茶文化回報(bào)社會(huì)

“我之所以在家鄉(xiāng)搞了幾次‘茶王賽’，自己還一定要奪取縣里的‘茶王’桂冠，就是想把老家‘鐵觀音’的名聲打出去?！蔽涸碌抡f(shuō)，傳播鐵觀音茶文化是每一個(gè)茶商的責(zé)任。

辦茶王賽打響品牌

生意上的幾度沉浮，讓魏月德越來(lái)越意識(shí)到了品牌的價(jià)值。而且，他發(fā)現(xiàn)質(zhì)量好的茶葉供不應(yīng)求。為了打響公司的品牌，也為了鼓勵(lì)茶農(nóng)制出好茶，魏月德決定搞一次茶王賽。貸款2萬(wàn)元，進(jìn)行了周密的準(zhǔn)備，1992年秋天，魏月德的茶王賽如期舉行。

因?yàn)椴柰醯莫?jiǎng)金高達(dá)3000元，還請(qǐng)來(lái)了中國(guó)茶界泰斗張?zhí)旄ＳH任賽事提綱評(píng)委，更因?yàn)橹鬓k活動(dòng)的竟是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的村民，而且還是貸款來(lái)舉辦，當(dāng)時(shí)，這場(chǎng)在安溪一個(gè)偏僻小山村里舉行的茶王賽，一下子轟動(dòng)四方。

茶王賽結(jié)束之后，魏月德把參加茶王賽獲得前15名的200多斤茶葉以100元/斤的價(jià)格全部收購(gòu)下來(lái)。隨后，魏月德把這些“茶王茶”帶到汕頭，只一轉(zhuǎn)身每斤便賣到300元—500元，創(chuàng)下了安溪鐵觀音在當(dāng)時(shí)全國(guó)茶葉市場(chǎng)上的最高價(jià)格。難怪有人說(shuō)，魏月德是從茶王賽中挖到第一桶金的人。

此后，魏月德一發(fā)不可收拾。1996年，魏月德更是拿出幾十萬(wàn)元，舉辦了規(guī)格更高的茶王賽，賽出的“茶王茶”竟然拍出了16萬(wàn)元/斤的天價(jià)，很多中央級(jí)媒體也蜂擁而至。

隨著時(shí)間的推移，推出許多茶王的魏月德漸漸意識(shí)到，賣別人的“茶王茶”只是短期效應(yīng)，要想獲得可持續(xù)發(fā)展必須自己戴上茶王的桂冠。他開(kāi)始苦心鉆研，為了拼配出一泡好茶，甚至可以兩天兩夜不睡覺(jué)。工夫不負(fù)有心人，1997年魏月德如愿以償，成了一名茶王級(jí)的茶商。

在安溪茶鐵觀音和自己公司的品牌打響之后，魏月德的人生道路就走得順暢了。雖然也遭遇過(guò)款項(xiàng)討要不成致資金周轉(zhuǎn)困難、三四車茶葉被海水泡掉而血本無(wú)歸等挫折，但每次他都能挺過(guò)來(lái)。對(duì)此，魏月德覺(jué)得除了依靠品牌力量之外，還有一個(gè)很重要的原因，就是誠(chéng)信。

2003年春，香港的張先生預(yù)購(gòu)幾十萬(wàn)元的成品茶，可魏月德看到當(dāng)年的茶質(zhì)不比2002年，就實(shí)話告訴他，并建議他找其他廠家看看。張先生不信，他認(rèn)定了一定是有好的買家提前認(rèn)購(gòu)了，魏月德才會(huì)這么擺譜。

于是，張先生帶領(lǐng)了十幾個(gè)茶葉專家及茶師，到安溪茶市上收購(gòu)了三十幾個(gè)茶樣，并特地到魏月德的公司也買了幾個(gè)茶樣偷偷換了包裝，逐個(gè)編號(hào)。帶著這幾十個(gè)茶樣，張先生一行找到了魏月德，假意讓他幫忙定價(jià)，以便自己跟其他茶商砍價(jià)?！斑@一泡應(yīng)該是80元—100元，這一泡應(yīng)該是100元—120元，這一泡是我們公司的，這一泡不是我們公司的……”經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)的斟酌，魏月德給出了幾乎與事實(shí)完全吻合的答案，讓在場(chǎng)的所有人佩服不已。經(jīng)過(guò)仔細(xì)鑒定，張先生一行發(fā)現(xiàn)魏月德的茶葉質(zhì)量雖因天氣原因不比往年，但與其他廠家比起來(lái)，同等價(jià)格的茶葉質(zhì)量還要高一些。于是，幾十萬(wàn)元的訂單還是在這里簽下來(lái)了。

魏月德的信譽(yù)，由此可見(jiàn)一斑。

花千萬(wàn)元建文化園

幾次茶王賽，不但叫響了魏月德及其公司的品牌，也提高了鐵觀音的身價(jià)與文化含量，提升了安溪茶鐵觀音品牌形象。對(duì)此，魏月德有自己的一套樸實(shí)看法?！靶r(shí)候我就在想，為什么雞蛋會(huì)比鴨蛋貴呢？想來(lái)想去，我想到了一點(diǎn)。那就是雞會(huì)做宣傳。雞下完蛋，就到處‘咯咯咯’地叫，直到主人來(lái)?yè)斓埃⒂懙近c(diǎn)吃的，才肯罷休。而鴨子呢，一下完蛋，就往河里奔，往水里扎，一點(diǎn)也不引人注意，下的蛋還糊著體內(nèi)的臟東西，所以人們都罵它‘臭鴨蛋’?，F(xiàn)在我賣茶葉，也是這樣，得把自己的品牌樹(shù)起來(lái)，得多為自己做宣傳?！?/P>

說(shuō)到傳播鐵觀音茶文化，魏月德說(shuō)這是每一個(gè)茶商的責(zé)任。他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的，其中，最大的手筆無(wú)疑就是建成全國(guó)首個(gè)鐵觀音文化園。為了建成這座文化園，魏月德花費(fèi)的資金當(dāng)以千萬(wàn)計(jì)。該園集茶品種觀賞、茶文化展示為一體，園中還有一個(gè)鐵觀音茶史館，收藏了古今中外茶史茶事、茶具茶器，探索鐵觀音歷史軌跡，還原鐵觀音發(fā)展歷程。

魏月德說(shuō)，花大錢來(lái)建這樣一座文化園，要想取得立竿見(jiàn)影的經(jīng)濟(jì)效益是不可能的，“我的目的也不在這里，而是想保護(hù)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，進(jìn)一步弘揚(yáng)安溪鐵觀音文化，在幾百年茶鄉(xiāng)文化積淀的基礎(chǔ)上，飲茶思源，回報(bào)社會(huì)”。

茶農(nóng)、茶商、國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——鐵觀音制作技藝代表性傳承人、茶文化傳播者，如今的魏月德，擁有著多重身份。這些身份，他最看中的是哪一個(gè)呢？

“茶農(nóng)！”魏月德的回答很干脆。

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