茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

品茶 2023-11-28 04:10:19

茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

。在這種情況下

，可以通過(guò)使用圖像處理裝置來(lái)執(zhí)行這些操作

。圖像處理裝置包括：輸入單元

，用于接收?qǐng)D像數(shù)據(jù)；以及控制單元

，用于基于所述圖像數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整顯示單元的亮度。本發(fā)明的另一方面提供了一種用于在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)圖像處理的方法，該計(jì)算機(jī)系統(tǒng)包括

。在該方方法中，用戶(hù)接口模塊(ui)通過(guò)使用用戶(hù)輸入設(shè)備來(lái)控制顯示單元的操作

。

今日帶同事熟悉產(chǎn)品特地選了幾個(gè)茶給她沖泡跟試喝并分析做銷(xiāo)售需要注意事項(xiàng) 及跟客人溝通交流銷(xiāo)售這個(gè)東西還是靠自己的旁人講只是建議最主要還是得她自己要打開(kāi)與客人溝通的屏障主動(dòng)跟客人聊天而不是推著她做銷(xiāo)售帶個(gè)新人上手真的不容易

早上喝了這4款茶找口感跟區(qū)別滋味厚重的

、柔甜的、醇和的等

很直觀的看得出不同年份轉(zhuǎn)化的湯色跟口感變化

針對(duì)她這個(gè)情況我在網(wǎng)上找了些關(guān)于茶葉銷(xiāo)售的技巧跟建議希望有幫助

接待客人和做銷(xiāo)售時(shí)

，對(duì)于批發(fā)普洱茶的工作來(lái)說(shuō)是非常重要的環(huán)節(jié)

。以下是一些建議，幫助你們向新同事傳授如何接待客人和做銷(xiāo)售：

1.熱情歡迎：當(dāng)客人進(jìn)入店鋪或辦公室時(shí)

，用熱情友好的態(tài)度迎接他們

。微笑、握手或鞠躬都是傳統(tǒng)的歡迎方式，讓客人感受到您的誠(chéng)意

。

2.了解客人需求：在開(kāi)始介紹茶品之前

，先了解客人的需求和喜好。問(wèn)一些開(kāi)放性問(wèn)題

，以便更好地了解他們的喜好和需求

。比如，問(wèn)他們喜歡哪種茶

，口味偏好

，購(gòu)買(mǎi)用途等。

3.展示產(chǎn)品：將各種普洱茶產(chǎn)品陳列在店鋪或展示區(qū)域

，以便客人能夠看到茶的外觀和包裝

。如果是線上銷(xiāo)售，確保網(wǎng)站上有清晰的產(chǎn)品圖片和描述

。

4.產(chǎn)品知識(shí)：新同事需要了解各種普洱茶的特點(diǎn)

、產(chǎn)地、加工工藝等

。請(qǐng)確保他們掌握足夠的產(chǎn)品知識(shí)

，以便能夠回答客人的問(wèn)題和提供建議。

5.品嘗體驗(yàn)：邀請(qǐng)客人品嘗不同種類(lèi)的普洱茶

。品嘗是一個(gè)很好的銷(xiāo)售手段

，能讓客人更深入了解產(chǎn)品，從而做出購(gòu)買(mǎi)決策

。

6.個(gè)性化建議：根據(jù)客人的需求和喜好

，向他們推薦最適合的普洱茶產(chǎn)品。例如

，如果客人喜歡陳年的茶

，就向他們介紹陳年普洱茶的優(yōu)勢(shì)。

7.介紹茶的益處：與客人分享普洱茶的健康益處和傳統(tǒng)文化價(jià)值

。這將幫助客人更好地理解并對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣

。

8.提供專(zhuān)業(yè)建議：對(duì)于客人的疑問(wèn)或猶豫，新同事應(yīng)該以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度回答

，并提供合理的建議

。避免強(qiáng)行推銷(xiāo)，而是尊重客人的決策

。

9.促銷(xiāo)和折扣：如果有促銷(xiāo)或折扣活動(dòng)

，及時(shí)告知客人，讓他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)感受到更多實(shí)惠

。

10.跟進(jìn)和服務(wù)：在客人購(gòu)買(mǎi)后

，新同事應(yīng)該跟進(jìn)訂單處理和物流情況

，并確保客人在收到產(chǎn)品后對(duì)質(zhì)量滿(mǎn)意

。

11.建立客戶(hù)關(guān)系：建議新同事在每次交往后記錄客戶(hù)信息

，以便建立良好的客戶(hù)關(guān)系。例如

，通過(guò)電子郵件或電話(huà)保持聯(lián)系

，提供新產(chǎn)品信息等。

總的來(lái)說(shuō)

，接待客人和做銷(xiāo)售需要熱情

、專(zhuān)業(yè)和耐心。確保新同事了解產(chǎn)品知識(shí)

，注重與客人的溝通和了解需求

，提供個(gè)性化建議，以及建立良好的客戶(hù)關(guān)系

，這將有助于提高銷(xiāo)售效果并促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

。

可以看得出她很認(rèn)真學(xué)習(xí) 筆記也做了很多還是得自我突破

茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文(精選)

　　如今很多時(shí)候都是需要營(yíng)銷(xiāo)的，那么對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)要做哪些內(nèi)容呢?不妨先做個(gè)策劃書(shū)出來(lái)

。下面是由我為大家整理的“茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文(精選)”

，僅供參考，歡迎大家閱讀本文

。

　　茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文(一) 　　我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了

。歷代“本草”類(lèi)醫(yī)書(shū)在提及茶葉時(shí)均說(shuō)它有止渴

、清神、利尿

、治咳

、祛痰、明目

、益思

、除煩去膩、驅(qū)困輕身

、消炎解毒等功效

。

　　近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦

。茶葉中含有x%左右的生物堿

，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中

，飲用后能興奮神經(jīng)中樞

，促進(jìn)新陳代謝

，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌，助消化

，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能

，因而能使人解除疲勞，提高勞動(dòng)效率

。因此

，每天清晨喝一杯茶，會(huì)使人精神振作

，精力充沛

。

　　經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動(dòng)脈硬化

。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙

，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用

，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚

，對(duì)防止血管硬化有一定作用。

　　一

、市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了

，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健

，并且是減肥

、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí)。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦

，去人脂

。”所以有更多的人選擇了茶葉這個(gè)良藥

。而且我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó)

，茶葉年常量居世界第二位?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？芍^是原料豐富

。

　　隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力

，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力

。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，能大大激活和提升我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè)

，具有十分廣闊的`發(fā)展前景

。

　　二、問(wèn)題

、目前

，我國(guó)茶葉“泛濫”

，但是沒(méi)有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)

。

、茶葉已由過(guò)去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種

，一種多包裝

、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色

，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)

。

　　 三、營(yíng)銷(xiāo)策略

、銷(xiāo)售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店

。

　　2、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能

，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶

。

　　3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以?xún)?yōu)美女性圖片

，參照碧生源

。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

、廣告宣傳：

　　a：參加茶文化節(jié)

，各類(lèi)茶葉展銷(xiāo)會(huì)、茶博會(huì)

，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率

。

　　b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體

，戶(hù)外廣告，廣告詞見(jiàn)附文

。

　　c：建立自己的網(wǎng)站

、博客、淘寶店

。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告

，在論壇刷帖。

　　d：參加公益活動(dòng)

，提高形象

。

　　e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動(dòng)等

，擴(kuò)大宣傳

。

　　f：品牌營(yíng)造

，大力宣傳龍井之約的品牌。

、產(chǎn)品促銷(xiāo)：

　　四

、資金流向

　　實(shí)體店現(xiàn)錢(qián);網(wǎng)店支付寶。

　　五

、人力分配

　　在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易

。鮑負(fù)責(zé)銷(xiāo)售處與廠里的交流。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓

。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店

。史負(fù)責(zé)看店。

　　六

、實(shí)施宗旨

　　茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品

，顧客對(duì)其口感、滋味

、內(nèi)質(zhì)

、品味要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間接受和評(píng)定過(guò)程，這樣

，就要求我們要有耐心

，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善

。

　　茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文(二) 　　一

、前言

　　中國(guó)有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事

。然而消費(fèi)者對(duì)茶的文化并沒(méi)有深入的了解

。待人接客，以茶相待

，已經(jīng)成為了一種待客之道

、處事之方。中國(guó)茶人崇尚一種妙合自然

、超凡脫俗的生活方式

，飲茶

、泡茶也是如此

。茶生于山野峰谷之間

，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷

，成為一種遠(yuǎn)離塵囂

、親近自然的象征。茶重潔性

，泉貴清純

，都是人們所追求的品位

。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧?kù)o淡泊

、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”

，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過(guò)程中

，無(wú)論對(duì)于茶與水

，還是對(duì)于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求

。對(duì)今天的人們來(lái)說(shuō)

，喝杯茶如此的講究，大都難以理解

。那是因?yàn)橹袊?guó)古老的茶道形式和內(nèi)容多已失傳

，許多人甚至不知有中國(guó)茶道。而本產(chǎn)品是與中國(guó)的茶文化緊密相連

，將產(chǎn)品與中國(guó)的文化接軌

，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來(lái)打開(kāi)新的茶葉市場(chǎng)

，帶動(dòng)茶行業(yè)的發(fā)展

。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

　　打破行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售茶葉的布局

，而是創(chuàng)造一種品牌來(lái)給消費(fèi)者以全新的對(duì)茶的認(rèn)識(shí)

，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界，一種品位

。將茶葉與人的個(gè)性

、品位結(jié)合在一起，打開(kāi)一條新的銷(xiāo)售渠道

，從而占領(lǐng)市場(chǎng)

。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　(一)中國(guó)茶葉現(xiàn)狀

、茶葉作為中國(guó)傳統(tǒng)的飲品

，消費(fèi)者遍布全國(guó)上下各個(gè)階層

　　2、我國(guó)茶葉產(chǎn)量逐年上升

，榮膺世界產(chǎn)茶大國(guó)

，但總體品質(zhì)不佳

、現(xiàn)有茶葉品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略基本是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章

，鮮有亮點(diǎn)

　　(二)茶葉營(yíng)銷(xiāo)弊端

　　1、六大茶系均延續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝

，導(dǎo)致技術(shù)同源

，產(chǎn)品同質(zhì)

、茶葉名稱(chēng)及包裝都是千篇一律的文化風(fēng)格，缺伐新鮮感

、不同程度的青

、苦、澀

、悶和陳雜味

，使年輕的消費(fèi)者避之不及

　　4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費(fèi)表現(xiàn)極不相稱(chēng)

、茶葉的推廣上都以傳承歷史

、發(fā)揚(yáng)文化為噱頭，但中國(guó)的茶文化博大精深

，想快速的達(dá)到宣傳的效果

，往往達(dá)不到預(yù)期的目的，反而使消費(fèi)者摸不著頭腦

。

、大部分年輕的消費(fèi)者認(rèn)為：喝茶是一種更不上時(shí)代的老土的行為

　　 (三)競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　目前市場(chǎng)上還沒(méi)有以具有中國(guó)文化的名稱(chēng)命名的茶葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉

，所以用地域品牌來(lái)宣傳中國(guó)的茶文化顯然是非常困難的

，所以泊然茶一旦進(jìn)入市場(chǎng)，就將是出于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)

。

　　 (四)銷(xiāo)售渠道

　　市場(chǎng)上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷(xiāo)售

，銷(xiāo)售渠道單一，不宜擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模

。茶葉的地域性較強(qiáng)

，由于運(yùn)輸、保存等條件的限制

，使得大量銷(xiāo)售較為困難

。

　　四、SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢(shì)

　　本茶葉直接打出中國(guó)的茶文化的一個(gè)方面

，使消費(fèi)者了解到喝茶不僅是自古傳下來(lái)的生活習(xí)慣

，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現(xiàn)

。泊然——寧?kù)o淡泊

、順道自然，深刻體現(xiàn)了中國(guó)道家文化的意蘊(yùn)精髓

，無(wú)論送禮還是自酌

，都能體現(xiàn)消費(fèi)者豐富的經(jīng)歷與獨(dú)特的品味。

　　(二)劣勢(shì)

　　由于本茶葉剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者的認(rèn)知程度一定不是很高

，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力

，而且前期的市場(chǎng)調(diào)查的工作也比不可少，總的來(lái)說(shuō)

，宣傳還是銷(xiāo)售的重中之重

。

　　(三)機(jī)率

　　隨著人們生活質(zhì)量的提高，生活品味的不斷變化

，消費(fèi)者對(duì)精神的追求也異常的迫切

，從而面子消費(fèi)漸漸的成為一種新的消費(fèi)模式。消費(fèi)者不再單一的看重產(chǎn)品的質(zhì)量

、價(jià)格或是實(shí)用之處

，而是更加注重其附加所帶來(lái)的面子價(jià)值，隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多

，人們也更加關(guān)注能夠給自己貼金的產(chǎn)品

。綜上，本茶葉的問(wèn)世還是很廣闊的市場(chǎng)的

。

　　 (四)威脅

　　為了茶行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上更好的發(fā)展

，已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始反文化定位茶葉的市場(chǎng)，而此時(shí)本茶葉又以一種全新的中國(guó)茶文化理念進(jìn)入市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)引起不小的轟動(dòng)

，可能還會(huì)產(chǎn)生激烈的文化競(jìng)爭(zhēng)

。

　　綜上所述，本茶葉的宣傳要先發(fā)制人

，要早于任何的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

，利用先入為主的思維理念占領(lǐng)茶葉的消費(fèi)市場(chǎng)，從而打開(kāi)銷(xiāo)路

。

　　五

、品牌規(guī)劃

　　(一)目標(biāo)市場(chǎng)

　　1、年齡：x歲以上

，男性為主

、收入：年收入在xx以上

　　3、職業(yè)：企業(yè)老板

、單位領(lǐng)導(dǎo)

、社會(huì)精英

　　4、地域：省會(huì)城市

、經(jīng)濟(jì)特區(qū)

、直轄市及二級(jí)以上城市

　　5、用途：日常飲用

、饋贈(zèng)親友

、孝敬長(zhǎng)輩、單位禮品

　　(二)品牌定位

　　本茶葉將被定在高端的茶葉市場(chǎng)，以品味

、尊貴來(lái)給品牌定位

　　 六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)產(chǎn)品定位

　　(二)定價(jià)

　　(三)分銷(xiāo)渠道

、旗艦店：消費(fèi)者

、加盟店：消費(fèi)者

　　3、煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位

、消費(fèi)者

、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商：企事業(yè)單位

　　5、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商：消費(fèi)者

　　6：

、超市禮品柜：消費(fèi)者

、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)：企事業(yè)單位、消費(fèi)者

　　(四)廣告

、媒介廣告

　　廣告語(yǔ)：寧?kù)o淡泊

，順道自然——泊然

　　2、地面推廣

　　零售終端店形象生動(dòng)化

，豐富促銷(xiāo)活動(dòng)

　　七

、行動(dòng)方案

　　(一)全國(guó)最有品位的泊然男評(píng)選活動(dòng)

　　1、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布傳播評(píng)選活動(dòng)信息

，請(qǐng)廣大網(wǎng)民參與建議考核標(biāo)準(zhǔn)

，形成泊然男考核的標(biāo)準(zhǔn)。

、依據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)

，在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)征選，網(wǎng)民可以依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)報(bào)名參賽

，可用投稿的方式

，將自我介紹、各項(xiàng)特長(zhǎng)展示發(fā)送到企業(yè)郵箱

。

、所有選手將通過(guò)初賽、復(fù)賽及決賽選出最終的泊然男

，獲獎(jiǎng)人員將會(huì)獲得本企業(yè)送上的精美禮品

。

　　(二)茶文化深層討論會(huì)

　　本企業(yè)將邀請(qǐng)中國(guó)茶文化方面的專(zhuān)家前來(lái)與茶友們見(jiàn)面，進(jìn)行有關(guān)中國(guó)茶文化方面的交流

。

　　(三)“泊然杯”茶文化博文大賽

　　八

、結(jié)論

　　中國(guó)的茶文化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國(guó)的文化傳統(tǒng)為銷(xiāo)售理念進(jìn)行銷(xiāo)售是泊然茶的營(yíng)銷(xiāo)核心

。泊然茶本著帶給消費(fèi)者高品質(zhì)

、高品位的生活理念，進(jìn)行了以上的策劃方案，希望可以為中國(guó)古老的茶文化增添新的意蘊(yùn)

，使中國(guó)的茶行業(yè)可以發(fā)展的越來(lái)越好

。

　　茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文(三) 　　前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶

，越來(lái)越成一種時(shí)尚

，一種健康生活的象征，特別對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)

，清茶一杯不僅可以消除疲勞

、滌煩益思、振奮精神

，也可以細(xì)嚼慢飲

，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分

。就目前茶葉銷(xiāo)售狀況而言

，在我們學(xué)校市場(chǎng)是巨大，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的

，因此茶葉的銷(xiāo)售將會(huì)更加激烈

。

　　 一：活動(dòng)的主題

　　二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　第一：讓廣大的消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心

，重視人的群體價(jià)值

，倡導(dǎo)無(wú)私奉獻(xiàn)，反對(duì)見(jiàn)利忘義和唯利是圖

。主張重于利

，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對(duì)人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德

，有利于人心態(tài)的平衡

，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì)

，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化

，可以增強(qiáng)廣大群體對(duì)茶文化的了解，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界

　　第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里

，感到心曠神怡

，生活、工作無(wú)比愜意

。

　　三

、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1、從文化環(huán)境來(lái)看

，飲茶仍然是我國(guó)傳統(tǒng)的習(xí)慣

，所以在學(xué)校

，不管是學(xué)生，老師等消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)

，市場(chǎng)情況是蠻可觀的

、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看,在學(xué)校里，一般的茶葉對(duì)于普遍的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是可以消費(fèi)得起的

、從自然環(huán)境來(lái)看

，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品

，就如茶。

　　四

、SwoT分析

　　S-優(yōu)勢(shì)

　　1大家都對(duì)茶的作用有大概的了解

，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時(shí)間

　　2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季

，還有茶有消暑的功能等

　　3同時(shí)產(chǎn)品多樣化

，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場(chǎng)仍然較大

　　4食用較方便

，用熱水沖泡即可

　　w-劣勢(shì)

、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)不是很了解

、對(duì)于比較傳統(tǒng)的對(duì)象

，可能對(duì)于其消費(fèi)者的好奇心方面，還是有困難的

，所以投資需要謹(jǐn)慎

、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)，并且他們站的市場(chǎng)份額比較大

，對(duì)于搶占市場(chǎng)失去了先機(jī)

、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類(lèi)多樣

，對(duì)于決定茶的品種有一定的難度

　　 o/T-機(jī)會(huì)

、威脅

　　機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來(lái)，而茶是一種更好純天然的

、健康的

、解暑提神的綠色飲品

　　威脅：就是因?yàn)樵谑袌?chǎng)中有太多的飲料，和茶差不多的功能

，對(duì)茶有替代的作用

，可能會(huì)影響到它的銷(xiāo)量

　　 四、目標(biāo)市場(chǎng)

　　主要針對(duì)廣科院的同學(xué)

、老師

、還有在廣科工作的人員等

，男女老少皆宜，市場(chǎng)范圍覆蓋廣

　　五

、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　 產(chǎn)品

　　茶葉范圍廣

，經(jīng)營(yíng)的范圍廣，可以有側(cè)重

，經(jīng)營(yíng)的檔位不要求太高的

，但要求是健康的、天然的

，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

　　 價(jià)格

　　價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

，所以采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它的同類(lèi)商品的價(jià)格為參考

，以避免價(jià)格戰(zhàn)

　　 促銷(xiāo)

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論

，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針對(duì)性地確定促銷(xiāo)推廣方案

，通過(guò)經(jīng)濟(jì)

、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級(jí)

，社團(tuán)合作試飲

，讓大家品嘗，先嘗后買(mǎi)

，買(mǎi)贈(zèng)禮品

、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、附帶樣品

、折扣優(yōu)惠等營(yíng)業(yè)推廣

，上門(mén)推銷(xiāo)、專(zhuān)柜推銷(xiāo)等讓大家認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品

　　預(yù)算

　　為了讓更多的人了解產(chǎn)品

，達(dá)到更好的促銷(xiāo)投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲

，大約需20元的成本，同時(shí)做買(mǎi)贈(zèng)

、附送樣品

、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算x元左右。

　　同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右

，綜合上述的預(yù)算

，再加上進(jìn)貨的成本可能要在x左右。

　　茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文(四) 　　當(dāng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步邁入微利時(shí)代

，當(dāng)大多數(shù)茶企銷(xiāo)量不斷上漲

，而利潤(rùn)卻逐年下降時(shí)，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤(rùn)可觀的高檔市場(chǎng)

，但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場(chǎng)

。立倫營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為

，其實(shí)無(wú)論是高、中

、低檔市場(chǎng)

，都有其潛在的游戲規(guī)則，大眾市場(chǎng)的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作

，但是

，茶企高檔品牌營(yíng)銷(xiāo)也不是沒(méi)有方法可言，下面就從幾個(gè)要素進(jìn)行論述

。

　　一

、文化要素。文化是一種象征

，沉淀造就經(jīng)典

，一個(gè)高檔的品牌需要有深遠(yuǎn)的歷史文化為其支撐。就象文物一樣

，年份是其核心價(jià)值的直接體現(xiàn)

，年代越久遠(yuǎn)

，越能點(diǎn)燃社會(huì)大眾爭(zhēng)相觀看的熱情

。在文化方面，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)

、真實(shí)的歷史文化

，如八馬鐵觀音、中閩魏氏等企業(yè);另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性

，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵

，茶企通常宣揚(yáng)茶葉的儒釋道文化，因?yàn)椴枞~自古就與儒釋道有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系

，巧妙運(yùn)用可以收到非同一般的效果

。

　　二、苛刻細(xì)節(jié)

?div id="d48novz" class="flower left">

？量碳?xì)節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ)，所有高檔品牌

，不分行業(yè)和特性

，都將細(xì)節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂。

、精選原料

。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ)，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳

，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn)

、氣候特性等特征都溶入其中

，還以政府頒發(fā)的證明，作為訴求

，給人一種精益求精的直接感覺(jué)和信任感

，突出其對(duì)原料的苛刻。 2

、制造工藝

。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障，馬爹利

、XO等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉

，連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著嚴(yán)格的要求，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌

、零度儲(chǔ)藏等特點(diǎn)

。而象一些服裝等耐用消費(fèi)品，連每寸多少針

，經(jīng)過(guò)了多少到工序進(jìn)行訴求

。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高，但一定要求縝密

、細(xì)致

，能讓廣大消費(fèi)者有直觀接觸的感覺(jué)。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示

。

、獨(dú)特品質(zhì)。對(duì)于茶葉來(lái)說(shuō)

，獨(dú)特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的

，但一定是獨(dú)特的和可感知的。每一種茶葉都有著以色澤

、香味為獨(dú)特可感知的品質(zhì)

，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列，一定要有產(chǎn)品最為獨(dú)特

，而且是消費(fèi)者能直接認(rèn)識(shí)和接受的獨(dú)特品質(zhì)

，這些獨(dú)特品質(zhì)不一定效果是最好的，但只要是消費(fèi)者可直接感知的就可以

。

　　三

、卓越的形象設(shè)計(jì)。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)

，形象則是品牌的樓閣

，再好的地基如果沒(méi)有與之匹配的樓閣，也是落下門(mén)庭冷落

，孤芳自賞的境地

。

　　在形象設(shè)計(jì)方面

，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行，一方面是工業(yè)造型設(shè)計(jì)

，要設(shè)計(jì)出獨(dú)特

、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計(jì)特性。良好的造型設(shè)計(jì)除開(kāi)終端陳列搶眼之外

，更多的是比較吻合高檔消費(fèi)者自我

、品位的消費(fèi)心理。

　　另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計(jì)

，宣傳形象要統(tǒng)一

、簡(jiǎn)潔、色調(diào)優(yōu)雅

、高檔

，突出品牌所宣揚(yáng)的一種生活和意境，因?yàn)楦邫n品牌消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿(mǎn)足外

，更多的是心理上的消費(fèi)滿(mǎn)足

，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅

、高品位的生活方式

。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然、健康

、品位”的好茶關(guān)愛(ài)千家萬(wàn)戶(hù)

，就是以感性手段塑造品牌形象

，極富有親和力

。

　　四、匹配的媒體推廣策略

。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度

，卻不能塑造一個(gè)高檔品牌。媒體推廣策略上

，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性

。它不需要做的婦孺皆知，只需要在高檔媒體

、場(chǎng)所進(jìn)行宣傳即可

，如果婦孺皆知的話(huà)，反而會(huì)影響高檔品牌的消費(fèi)欲望

，因?yàn)橄M(fèi)本來(lái)就是一個(gè)示同示異的過(guò)程

，如果婦孺皆知的話(huà)，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨(dú)特性

、神秘色彩和高檔特性等特征

。

　　五

、品牌飽滿(mǎn)。高檔茶葉品牌無(wú)論在什么場(chǎng)合

，都會(huì)以一個(gè)全面

、立體的形象出現(xiàn)，加強(qiáng)品牌的飽滿(mǎn)性

，高檔品牌一般都會(huì)在品質(zhì)

、精神、文化

、故事

、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造，使消費(fèi)者無(wú)論接觸任何一個(gè)單一環(huán)節(jié)

，都可以直接感觸到是該品牌的特性

。所以塑造高檔品牌是一個(gè)注重細(xì)節(jié)的過(guò)程，就象消費(fèi)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者一樣

，他有時(shí)間

、有能力、有智慧去鑒別任何一個(gè)產(chǎn)品和事物

，故注重細(xì)節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn)

。

　　六、宣傳內(nèi)容雙管齊下

。宣傳內(nèi)容上

，高檔茶葉品牌不僅會(huì)進(jìn)行生活方式、觀念等精神方面的感性宣傳

，還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的原料

、生產(chǎn)工藝、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行理性的宣傳

。

　　因?yàn)楦邫n品牌的消費(fèi)者處于金字塔尖

，是潮流的引領(lǐng)者，感性可以滿(mǎn)足其優(yōu)越的虛榮心

，而理性則是體現(xiàn)其細(xì)致入微的鑒賞能力

，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式，任何一個(gè)高檔品牌消費(fèi)者都期望自己不是簡(jiǎn)單

、膚淺的一種消費(fèi)方式

，他們希望自己是一個(gè)擁有內(nèi)涵、幽雅

、具有鑒賞能力的紳士消費(fèi)理念

。

　　七、單支利潤(rùn)策略。處于金字塔尖的人群

，數(shù)量上在任何社會(huì)都處于絕對(duì)的劣勢(shì)

，所以做高檔品牌不會(huì)從“量”方面追求銷(xiāo)售利潤(rùn)，一定是從“質(zhì)”方面追求銷(xiāo)售利潤(rùn)

。如果追求量的銷(xiāo)售

，不僅會(huì)達(dá)不到銷(xiāo)售目的，嚴(yán)重情況下

，可能會(huì)損害該品牌

，因?yàn)楦邫n品牌本來(lái)就是少數(shù)人所獨(dú)享的，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象

。

　　茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文(五) 　　茶葉企業(yè)針對(duì)影響茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷(xiāo)售因素

，能否最有效地利用企業(yè)資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)

，設(shè)計(jì)適合茶葉企業(yè)的茶營(yíng)銷(xiāo)策略

，制定最佳的'茶營(yíng)銷(xiāo)綜合方案來(lái)達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，這在很大程度上取決于茶營(yíng)銷(xiāo)因素組合的選擇和運(yùn)用

。那么

，如何選擇和運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)因素組合呢?

　　營(yíng)銷(xiāo)因素組合，指綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)手段

。它要求一個(gè)企業(yè)運(yùn)用系統(tǒng)方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理

，針對(duì)企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境，將各種市場(chǎng)手段進(jìn)行最佳的組合

，促進(jìn)它們互相配合起來(lái)

，綜合地發(fā)揮作用?div id="m50uktp" class="box-center"> ？傮w而言

，它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品服務(wù)

、基本價(jià)格

、付款辦法

、分銷(xiāo)路線

、人力推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣

、廣告等多個(gè)方面

。茶葉市場(chǎng)作為社會(huì)大市場(chǎng)的一個(gè)分支，茶葉銷(xiāo)售因素組合的含義及組合的原理和一般市場(chǎng)是一致的

。因此

，制定茶葉營(yíng)銷(xiāo)因素組合，須遵循以下幾個(gè)方面：

　　第一，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)

，針對(duì)市場(chǎng)需求

，分析影響茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的

，哪些是不利的

。

　　第二，分析企業(yè)的人力

、資金

、技術(shù)、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

、長(zhǎng)處及薄弱點(diǎn)

。

　　第三，在上述分析的基礎(chǔ)上

，選擇和應(yīng)用有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行最佳組合

，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，及時(shí)變動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合

，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化

。

　　第四，營(yíng)銷(xiāo)因素組合作為企業(yè)整體銷(xiāo)售活動(dòng)的基礎(chǔ)

，既可將四個(gè)因素綜合運(yùn)用

，也可根據(jù)茶葉商品和市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素

。

　　第五

，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)因素組合制定營(yíng)銷(xiāo)策略，或選擇一個(gè)最佳營(yíng)銷(xiāo)因素組合

，是一項(xiàng)細(xì)致復(fù)雜的工作

，除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外

，還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用

。

　　茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文(六) 　　一、活動(dòng)主題

　　精英生活圈系列活動(dòng)之——品茗論道

，以茶會(huì)友

　　二

、活動(dòng)宗旨

　　人們常說(shuō)以文會(huì)友，以書(shū)會(huì)友

，是說(shuō)文和書(shū)都是可以作為媒介的

，在人們的相互交往中發(fā)揮過(guò)重要作用。其實(shí)

，以茶會(huì)友也是由來(lái)已久的

，人們?cè)谡摬琛⑵凡柚谐ㄩ_(kāi)心扉、加深了解

，以至成為茶友

，結(jié)下終生友誼。

　　尊享茶友會(huì)為客戶(hù)朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平臺(tái)

，不僅可以結(jié)交新友

，感悟茶文化，還能放松身心

，享受茶帶給自己由內(nèi)而外的舒暢

，在此拋開(kāi)煩惱，留下歡笑

。

　　三

、活動(dòng)目的

　　通過(guò)此次活動(dòng)，讓企業(yè)老板

、金融機(jī)構(gòu)

、某某茶葉博物館茶友會(huì)、某某某某國(guó)際實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接

，為客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)

，增加企業(yè)與企業(yè)之間的交流，提升品牌美譽(yù)度和客戶(hù)忠誠(chéng)度

，同時(shí)建立完善客戶(hù)交流平臺(tái)

，對(duì)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系提供契機(jī)。

　　四

、活動(dòng)流程(當(dāng)日根據(jù)實(shí)際情況有可能進(jìn)行流程微調(diào))

　　14：00—14：30來(lái)賓簽到

　　14：35—14：45茶藝

、古箏表演

　　14：45—14：50主持人入場(chǎng)分組命名

　　14：50—14：55活動(dòng)承辦方致辭

　　15：00—15：15有獎(jiǎng)猜茶活動(dòng)：看茶辨茶

　　15：15—15：45第一道茶品鑒及競(jìng)答

　　15：30—16：00有獎(jiǎng)猜茶活動(dòng)：品茶猜茶

　　16：00—16：30第二道茶品鑒及競(jìng)答

　　16：30—16：45有獎(jiǎng)猜茶活動(dòng)：聞茶識(shí)茶

　　16：45—17：15第三道茶品鑒及競(jìng)答

　　17：15—17：30團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)

　　五、主辦單位

　　主辦單位：某某茶葉博物館茶友會(huì)

　　特別支持：某某某某國(guó)際

　　六

、活動(dòng)時(shí)間和規(guī)模

　　xx年x月x日下午

　　參與人員：x人左右

　　七

、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx多功能廳

　　八、活動(dòng)模塊

　　略

　　九

、擬參與活動(dòng)人員

　　略

　　十

、擬邀請(qǐng)表演嘉賓

　　茶道介紹老師：待定

　　古箏老師：待定

　　各茶席表演：(待定)

　　 十一、宣傳方案

、活動(dòng)前期

　　活動(dòng)開(kāi)始前一周

，復(fù)地地產(chǎn)中心以及xx茶博館茶友會(huì)通過(guò)各種渠道(官網(wǎng)、郵箱

、論壇

、微群、QQ群)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告;

　　活動(dòng)開(kāi)始前一周

，設(shè)計(jì)制作活動(dòng)邀請(qǐng)函，包括活動(dòng)通知公告、活動(dòng)簡(jiǎn)介等內(nèi)容;

　　活動(dòng)開(kāi)始前三天

，通過(guò)上門(mén)

、郵寄、郵件發(fā)送等形式

，將邀請(qǐng)函送至擬定邀請(qǐng)客戶(hù)手中

、活動(dòng)中期

　　活動(dòng)當(dāng)天某某茶博館茶友拍攝即時(shí)圖片，在微信朋友圈發(fā)布并轉(zhuǎn)發(fā)

、活動(dòng)后期

　　活動(dòng)結(jié)束后第一天

，xx茶葉博物館及茶友會(huì)、某某國(guó)際官網(wǎng)

、微信平臺(tái)我發(fā)布活動(dòng)新聞

　　十二

、精彩亮點(diǎn)

　　1、茶藝表演熱場(chǎng)

，吸引客戶(hù)注意力

　　姿態(tài)優(yōu)美的茶藝表演伴隨著悠揚(yáng)的琴聲是喚醒客戶(hù)惺忪睡意的方式

，通過(guò)表演首先營(yíng)造出輕松自然地氛圍，有別于常規(guī)的講座活動(dòng)

，給客戶(hù)耳目一新的感覺(jué)

。

　　 2、互動(dòng)活動(dòng)貫穿始終

　　活動(dòng)的設(shè)計(jì)不是枯燥地單向推送

，而是從活動(dòng)開(kāi)始便設(shè)計(jì)多次邀請(qǐng)客戶(hù)互動(dòng)的環(huán)節(jié)

，使參加活動(dòng)的客戶(hù)嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態(tài)，提升客戶(hù)的參與感

，增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性

。

　　3、小團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)

　　將客戶(hù)有計(jì)劃地分組

，并在活動(dòng)過(guò)程中展開(kāi)有效的各組PK

，不僅快速地使客戶(hù)相互熟識(shí)，融合

，也可以增強(qiáng)客戶(hù)參加活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)

，工作人員亦可加入到各團(tuán)隊(duì)中，在輕松愉悅的氛圍下

，和客戶(hù)建立友好關(guān)系

。

　　4、環(huán)節(jié)緊湊

，留有懸念

　　活動(dòng)各版塊設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣

，猜茶環(huán)節(jié)也是由易到難，結(jié)合禮品贈(zèng)送的規(guī)格調(diào)整

，使各個(gè)活動(dòng)都保留吸引力直到活動(dòng)結(jié)束

?div id="jfovm50" class="index-wrap">？蛻?hù)注意力高度集中的2小時(shí)內(nèi)，所有的活動(dòng)都將緊湊設(shè)計(jì)于其中

。

求一份詳細(xì)的可行的武夷巖茶營(yíng)銷(xiāo)方案

茶葉營(yíng)銷(xiāo)方案2008-02-23 15:37天寶巖茶葉營(yíng)銷(xiāo)方案(上)2007年08月01日星期三 11:05在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中

，建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌至關(guān)重要。沒(méi)有品牌

，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

。品牌不是簡(jiǎn)單的一個(gè)商標(biāo)、一組符號(hào)或者一個(gè)名稱(chēng)

，而是所有符合品牌成長(zhǎng)的積極元素的總和
廣告主:天寶巖茶葉
實(shí)施時(shí)間:2004年12月
實(shí)施范圍:福建省
核心策略:突出區(qū)域獨(dú)特性

，樹(shù)立品牌新概念
創(chuàng)新點(diǎn):同質(zhì)化中尋求個(gè)性，小題大做
鄉(xiāng)茶飄香
--"天寶巖"鄉(xiāng)茶品牌整合案
三明市漁翁企劃有限公司選送
一

、前言
天寶巖茶葉有限公司始建于1980年

，歷經(jīng)20余年的成長(zhǎng)，擁有2000多畝茶園,年產(chǎn)各種名優(yōu)鄉(xiāng)茶200余噸."天寶巖"牌茶葉在一定范圍內(nèi)享有一定的知名度

，系永安市旅游指定產(chǎn)品

，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)北京、上海

、山東

、廣東、安徽

、河南

、湖北等十幾個(gè)省市。但由于一些主

、客觀原因

，目前，大部分銷(xiāo)售仍處于賣(mài)原料階段

，小部分包裝茶也因?yàn)槿狈ζ放莆幕?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，銷(xiāo)售情況不甚理想。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中

，建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌至關(guān)重要

。沒(méi)有品牌，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

。品牌不是簡(jiǎn)單的一個(gè)商標(biāo)

、一組符號(hào)或者一個(gè)名稱(chēng)，而是所有符合品牌成長(zhǎng)的積極元素的總和

，而品牌建設(shè)又是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程

。
2004年11月，由三明市漁翁企劃有限公司對(duì)對(duì)天寶巖茶葉品牌進(jìn)行探討

、研究

、整合后

，長(zhǎng)期偏居一隅--青水鄉(xiāng)的天寶巖茶葉快速成長(zhǎng)，開(kāi)始從農(nóng)村走向城市

，香飄千家萬(wàn)戶(hù)

。品牌

，讓天寶巖鄉(xiāng)茶從"丑小鴨"變成了"小天鵝"

。
二、正確分析茶葉市場(chǎng)的地位
中國(guó)三千年的茶文化發(fā)展至今

，逐漸成為民族文化中不可或缺的一部分

。隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視生活的質(zhì)量

，茶已成為部分人群生活必不可少的內(nèi)容之一

。如今消費(fèi)者對(duì)于飲茶，已不滿(mǎn)足于原始的解渴功能

，方式由"喝"至"品"

，人群由少而多，日趨繁榮的茶葉市場(chǎng)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)

、文化的發(fā)展撐起一片天空

。
世界茶看中國(guó)，中國(guó)茶看福建.中國(guó)是世界茶的原產(chǎn)地

，全球最大的產(chǎn)茶國(guó)

，而福建茶在中國(guó)可謂一枝獨(dú)秀。據(jù)統(tǒng)計(jì)

，福建茶園面積13.07萬(wàn)公頃

，占全國(guó)的11.45%;去年茶葉產(chǎn)量14.57萬(wàn)噸，占全國(guó)的21.5%

，居各省之首

，茶葉畝產(chǎn)80.8公斤，高于全國(guó)水平的30%

，全國(guó)第一;出口創(chuàng)匯1億多美元

，占全國(guó)四分之一;全省從事茶產(chǎn)業(yè)者300多萬(wàn)人左右，即每10個(gè)福建人中有1人從事茶業(yè)種植

、加工

、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，福建堪稱(chēng)中國(guó)茶葉大省

。福建各類(lèi)各級(jí)別名優(yōu)茶多達(dá)200多種

，除"鐵觀音"外，消費(fèi)者對(duì)其他品種的茶知之不多

，進(jìn)行品牌建設(shè)并擁有一定成效的茶葉幾近空白

，目前市場(chǎng)流通的茶葉產(chǎn)品大多屬于"三無(wú)"產(chǎn)品

。尤其是外銷(xiāo)茶葉，基本上以散裝為主

，僅是充當(dāng)國(guó)外產(chǎn)品的原料

。
三、市場(chǎng)概要
1

、市場(chǎng)概況
我國(guó)茶葉消費(fèi)正處于快速增長(zhǎng)階段

。但是，當(dāng)前茶葉品牌發(fā)展存在很多問(wèn)題

，主要體現(xiàn)為強(qiáng)調(diào)品種

、產(chǎn)地，而不重視品牌

。國(guó)內(nèi)"西湖龍井"

、"黃山毛尖"、"安溪鐵觀音"

、"洞庭碧螺春"等名茶品種琳瑯滿(mǎn)目

，但知名的茶葉品牌卻寥寥無(wú)幾。整個(gè)茶葉行業(yè)的品牌意識(shí)淡薄

，品牌塑造能力差

。目前我國(guó)出口茶在國(guó)際市場(chǎng)上每公斤僅值1至2美元，平均茶價(jià)比印度低4成

，比斯里蘭卡低6成多

，甚至比肯尼亞的茶葉價(jià)格還要低20%。在全球產(chǎn)茶國(guó)中

，中國(guó)茶生產(chǎn)面積第一

，產(chǎn)量第二，出口第三

，創(chuàng)匯第四

。沒(méi)有品牌就沒(méi)有市場(chǎng)，知名度

、美譽(yù)度

、忠誠(chéng)度更無(wú)從談起，茶葉貌似繁榮的背后

，隱藏著品牌之憂(yōu)

。
2、市場(chǎng)趨勢(shì)
茶葉消費(fèi)從大宗茶為主轉(zhuǎn)向以名優(yōu)茶

、名牌茶為主

，從中低檔向高檔發(fā)展;由單一同質(zhì)化傳統(tǒng)茶轉(zhuǎn)向多元化系列產(chǎn)品;消費(fèi)者更加追求飲茶的生理和心理雙重需求。茶葉發(fā)展的總體趨是優(yōu)質(zhì)

、安全

、高效

。名優(yōu)茶的消費(fèi)需求越來(lái)越大。名優(yōu)茶葉的突出并不僅僅是茶葉質(zhì)量方面的保障

，還在于品牌名牌化

。
3、消費(fèi)者狀況
⑴主要的消費(fèi)者:北京

、上海

、山東、廣東

、安徽

、河南

、湖北等省市有固定收入的中青年以上的人群

。青少年市場(chǎng)是本品的空白。
⑵消費(fèi)者對(duì)茶葉的批判并不僅僅停留在傳統(tǒng)的色

、香

、味、形四個(gè)方面

。隨著生活水平的提高

，人們膳食結(jié)構(gòu)的改善，越來(lái)越多的人加入了健康飲食

、健康生活的行列

，對(duì)茶葉也提出了無(wú)公害、無(wú)農(nóng)藥殘留

、純天然等概念要求;人們并沒(méi)有僅僅滿(mǎn)足于充裕的物質(zhì)生活

，文化消費(fèi)的訴求呼喚不容忽視，特別是茶葉濃縮了中國(guó)傳統(tǒng)文化

，更要求我們?cè)诓枞~營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中

，加強(qiáng)對(duì)本品文化支撐因素的挖掘和傳播，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者要求的滿(mǎn)足

。
文化消費(fèi)還有另外一個(gè)方面的體現(xiàn)

，就是名牌消費(fèi)。無(wú)名無(wú)實(shí)

，沒(méi)有樹(shù)立品牌

，始終不能搶占高端市場(chǎng)。
⑶消費(fèi)心理特性:消費(fèi)者文化消費(fèi)的心理特性體現(xiàn)為求名心理

。在滿(mǎn)足飲茶帶來(lái)的生理上綠色

、健康、無(wú)污染

、無(wú)公害

、無(wú)殘留的滿(mǎn)足的同時(shí)

，他們更注重的是購(gòu)買(mǎi)、飲用鄉(xiāng)茶的行為帶來(lái)的心理愉悅程度

。
⑷消費(fèi)形式:
a

、家庭消費(fèi)
經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人，對(duì)名茶的消費(fèi)量較大;一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主

，以散裝茶為主

。目前，包裝茶

、袋泡茶

、茶飲料開(kāi)始進(jìn)入家庭。
B

、團(tuán)體消費(fèi)
機(jī)關(guān)

、企事業(yè)單位的團(tuán)體消費(fèi)。工作會(huì)

、招待會(huì)

、茶話(huà)會(huì)、聯(lián)歡會(huì)

、新聞發(fā)布會(huì)以及各種其它的人員來(lái)往

。招待用茶比較零散，各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏

，儲(chǔ)存條件差

，小包裝、袋泡茶的市場(chǎng)空間較大

。
C

、勞保消費(fèi)
日常工作中，茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料

。勞保消費(fèi)的市場(chǎng)潛力很大

，應(yīng)加強(qiáng)這方面的市場(chǎng)開(kāi)拓工作。
D

、禮品消費(fèi)
禮品茶的需求日益擴(kuò)大

，市場(chǎng)紅火，茶禮品包裝不斷翻新

。名優(yōu)茶成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)

。
E、餐(賓)館消費(fèi)
總體看來(lái)

，茶葉消費(fèi)的普及尚不廣泛

，茶葉質(zhì)量偏低，保管不善，服務(wù)人員的泡茶技藝不到位

。還存在巨大的市場(chǎng)空間

。
F、休閑消費(fèi)
茶樓

、茶館

、茶座、茶坊

、茶莊等休閑場(chǎng)所的茶葉消費(fèi)

。這類(lèi)市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，蘊(yùn)涵很大的商機(jī)

。
G

、旅游消費(fèi)
泡茶、賣(mài)茶和茶飲料的消費(fèi)?div id="jfovm50" class="index-wrap">，F(xiàn)今中國(guó)名茶效益較好的西湖龍井

、黃山毛尖、碧螺春

、君山銀針等

，都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開(kāi)發(fā)的典范。
H

、公益消費(fèi)
在寺院、車(chē)站

、碼頭

、學(xué)校、醫(yī)院

、體育場(chǎng)館等地?zé)o償提供的茶水消費(fèi)

。
i、工業(yè)消費(fèi)
飲料工業(yè):茶汁

、奶茶

、冰茶、冰棍

、雪糕

、鮮酒;
食品工業(yè):茶糖、餅干

、糕點(diǎn)

、食品保鮮劑;
醫(yī)藥工業(yè):抗癌、降血脂

、抗菌消炎

、減肥美容、抗輻射等。
4

、小結(jié)
根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析

，我們要"先聲奪人"，在消費(fèi)者接受產(chǎn)品信息刺激時(shí)

，就本著滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為原則

，努力體現(xiàn)產(chǎn)品能滿(mǎn)足消費(fèi)者生理和心理需求這一特性。消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足原則應(yīng)始終貫徹于其購(gòu)買(mǎi)行為的全過(guò)程

茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案