國飲天下普洱茶餅價格走勢:2017年1月1日-2017年3月31日,普洱茶餅價格整體呈上漲趨勢,漲幅在0.5%-1.5%之間。其中,云南大葉種茶餅價格最高,,為每公斤1680元,較去年同期上漲了1.5%。普洱茶餅價格的上漲主要是因為近年來普洱茶市場供不應求,加上春節(jié)臨近,市場需求量增大。“我們公司今年生產的普洱茶餅,銷售情況非常好,目前已經賣出了1000多公斤。”該公司負責人說。
來源:廈門日報
2018年海堤銷售額逆市增長28%,連續(xù)10年保持年銷售額增長20%以上。該公司全國專賣店數(shù)量超過500家,新市場年銷售額增長80%。
圖為“國飲中茶 傳奇海堤”全國巡回發(fā)布會現(xiàn)場。
做強做大傳統(tǒng)市場、加速布局全國市場、加強產品研發(fā)挖掘產業(yè)內涵,成為拉動中茶廈門公司實現(xiàn)逆市增長的“三駕馬車”。圖為中茶海堤展示新品。
2018年12月20日,河南鄭州,中茶廈門公司將“國飲中茶,傳奇海堤”全國巡回發(fā)布會的首站定在了這里——逐鹿中原,得中原者得天下。的確,對于全體海堤人來說,這場盛會意義非凡。它,意味著擁有65年歷史的中茶廈門公司吹響了全國市場加速擴張的號角,以志在必得的信心,站在了新的發(fā)展點位上,踏上改革再出發(fā)、發(fā)展再提速的全新征程。2018年12月28日,中茶廈門公司馬不停蹄地在廈門舉辦了“中茶海堤茶葉2018年年終答謝會”,聚焦于新品的發(fā)布和推介。
八天時間,中茶廈門公司連續(xù)在全國范圍內舉辦了兩場盛大的發(fā)布會,而這兩場發(fā)布會,也是中茶海堤茶葉連續(xù)10年實現(xiàn)年銷售額增長20%以上的“慶功會”。中茶海堤不斷加碼拓展全國銷售渠道的背后折射著哪些新動作?本報為您獨家解密。
創(chuàng)造新輝煌
2018年銷售額逆市增長28%
“在2018年中,中茶廈門公司一路高歌猛進,海堤銷售額逆市增長28%,新渠道銷售額年增長達80%,我們以斐然的成績致敬改革開放40周年,致敬中茶海堤的65年奮進路?!碑斨胁鑿B門公司負責人、常務副總經理陳志雄,以一組數(shù)字亮出海堤茶葉2018年的“成績單”時,場下響起了雷鳴般的掌聲,來自全國各省市的中茶海堤經銷商意氣風發(fā)。作為海堤茶葉“利益共同體”的關鍵環(huán)節(jié),他們的辛勤付出顯然也得到了滿滿的回報。
更值得一提的是,2018年,已經是中茶廈門公司連續(xù)10年實現(xiàn)年銷售額20%以上增長。從2009年抄底大紅袍打響內銷戰(zhàn)役開始,10年來,中茶海堤控制的產區(qū)茶葉資源超15萬畝,銷售額增長了六倍,專賣店從無到有遍地開花,銷售渠道遍布全球59個國家和地區(qū),其跨越式增長的背后,有著大格局、大改革、大開放、大擔當、大市場和大作為,有著烏龍茶產業(yè)國有主渠道的實力與擔當。
事實上,2018年,對所有茶行業(yè)的人來說,是穩(wěn)步調整的一年。在整體市場趨穩(wěn)的形勢下,要繼續(xù)保持跨越式發(fā)展的態(tài)勢,似乎成了不少業(yè)內人士難以突破的瓶頸。中茶海堤為什么能逆市再創(chuàng)發(fā)展奇跡,10年始終穩(wěn)步增長20%?這成了不少業(yè)內人士思考的重點。
激發(fā)新活力
新市場增長80%電商增長90%
“2018年,突破傳統(tǒng)市場,加速布局全國市場,發(fā)力新市場、新渠道,是助力中茶海堤實現(xiàn)新突破的一大重點?!标愔拘鬯f的“新市場”指的是中茶海堤近幾年鋪設的全新營銷網絡,這些西至新疆,北至黑龍江的“處女地”,給海堤的年終成績增添了濃墨重彩的一筆。2018年,海堤“新市場”銷售額再創(chuàng)佳績,比增達到80%。
而結合新零售的發(fā)展,中茶海堤的“新渠道”即電商渠道,2018年也有不俗的表現(xiàn),銷售額也比2017年增長90%以上。
中茶廈門公司副總經理張杰用“做多城市、做大客戶、做優(yōu)市場、做強品牌”四個要素及“新市場·新渠道·新海堤”三個要點來概括中茶海堤的發(fā)展戰(zhàn)略。他信心滿滿地預計,長期來看,中茶海堤加速布局全國渠道網,未來仍有潛力將門店數(shù)量發(fā)展為現(xiàn)在的五倍之多。
事實上,在穩(wěn)步推進所有制改革及供給側結構性改革的同時,中茶廈門公司為推動渠道網絡多元化立體發(fā)展,搭建起了一個線上線下同步推進、覆蓋全國各地的營銷體系網絡。從走出閩粵大本營,東拓占據沿海營銷要地,到連點成線形成東南彎弓,再到北上西進形成完整的全國營銷脈絡。如今,中茶海堤專賣店數(shù)量已經超過500家,中茶廈門公司的門店擴張戰(zhàn)略已然從藍圖走向立體。
【特寫】
經銷商眼中的
中茶海堤
成長型知名品牌
造就快速成長型經銷商
分享人:中茶海堤深圳一級經銷商、深圳市道和祥文化傳播有限公司總經理趙國生
作為快速成長型經銷商的代表,本次盛會上,海堤深圳一級經銷商趙國生上臺領取了中茶海堤2018年度“杰出貢獻獎”。對于2017年剛剛加入中茶海堤經銷商隊伍的他來說,一年時間,在深圳市場快速成長,發(fā)展二級經銷商十多家,實現(xiàn)了從零到百萬的突破,這不能不說是一件值得津津樂道的事。
趙國生分享的第一個成功的投資經驗,就是“投資成長型知名品牌”?!耙粋€快速成長的經銷商背后,一定有一個快速成長的品牌做支撐。”趙國生說,一個成長型經銷商,選擇了一個不斷成長的品牌,變銷售為營銷,多渠道拓展業(yè)務,精準定位,跨界合作,是他總結出來的“成功秘訣”。
何謂成長型知名品牌?其關鍵詞自然是“成長”和“知名”。趙國生說,中茶海堤是65年的老品牌,知名度高,質優(yōu)價美,市場美譽度高,而最難得的是這一品牌不斷在成長,不僅僅是品質成長、市場成長、品牌成長,更重要的是愿意帶著經銷商一起成長。
清源之“水”
更能贏得消費者信賴
分享人:中茶海堤北京營銷中心、北京東晨嘉信商貿有限公司總經理陳德添
2016年加入中茶海堤經銷商隊伍的陳德添在大會上獲得了中茶海堤2018年度“卓越貢獻獎”。不到2年時間,從10萬起家,到如今年銷售額超300萬,從陌生到喜愛。如今,海堤茶葉已經在曾經慣于喝綠茶的北京也掀起了“烏龍茶”熱。
陳德添用“魚和水”來形容海堤和經銷商的關系。中茶海堤是“水”,經銷商是“魚”。他選擇加入中茶海堤的一大原因就在于中茶海堤這“水”是正本清源的“活水”。
“中國茶文化源遠流長,茶產業(yè)理性發(fā)展很重要。從紅茶到巖茶,如何讓茶葉市場的‘水’不再深?中茶海堤始終倡導茶產業(yè)健康發(fā)展,正本清源,為市場提供品質安全、物有所值的茶葉,是我們安心營銷,做好市場的關鍵。”說起中茶海堤,陳德添說,“為老百姓打造喝得起的放心茶”這句看似簡單的話,其實是海堤茶葉快速拓展,穩(wěn)步發(fā)展的核心優(yōu)勢,是海堤與經銷商的共同初心,也是供給側和消費側的共同價值觀。
掘金新市場
需要一雙慧眼
分享人:中茶海堤鄭州一級經銷商、河南德瑞銘商貿有限公司總經理李瑞娟
2017年,做了15年茶葉的李瑞娟成為中茶海堤茶葉在河南鄭州的一級經銷商,她也開啟了與海堤茶葉共同快速成長的“事業(yè)春天”。2018年,她在河南開設了20多處海堤專賣店及專柜,2019年,她的計劃是再開30個專賣店。
“越了解茶葉,越信賴海堤。”李瑞娟常常掛在嘴邊的這句話,正是她經營海堤茶葉一年來的心得,如今,在她的宣傳帶動下,中原大地開始流傳著這樣一句話:“想要喝好茶,就去找海堤”。
她說,結緣海堤茶葉,經銷優(yōu)勢老品牌,讓她的茶事業(yè)站上更高的平臺,生意也比原來更容易做了?!敖佑|的顧客更懂茶,懂茶的客戶自然知道好與不好的門道,品質一泡就知?!?李瑞娟樸實地說,國有大事,必有中茶,且不說中茶的央企光環(huán),單海堤茶葉的品質與文化就能與顧客產生心的共鳴。
2019年海堤新品
國飲茶品 飛入尋常百姓家:國飲中茶系列
規(guī)格及零售價:
1200元/盒
(50克裝)
2000元/盒
(100克裝)
茶客皆知,武夷山“三坑兩澗”等名巖,自古就是整個景區(qū)的中心,亦是武夷巖茶的核心產區(qū),古時稱“正巖茶”便產于此處。名巖出產的茶是武夷巖茶中品質優(yōu)異的茶。
2018年,牛欄坑肉桂等巖茶的價格炒到數(shù)十萬元乃至上百萬元一斤。中茶憑借60多年的歷史積淀,掌握了武夷山多數(shù)核心產區(qū)的基地資源,讓武夷山正巖茶合理化定價、標準化生產、品牌化銷售成為可能,“國飲中茶”系列產品應運而生。
國飲中茶系列新品包含國飲中茶牛欄坑水仙、國飲中茶大紅袍、國飲中茶肉桂。這些產自武夷山正巖景區(qū)、國飲品質的好茶,通過烏龍茶產業(yè)國有主渠道海堤茶葉飛入尋常百姓家,經過海堤27道獨特的焙酵工藝精制,不斷滿足百姓日益增長的對高品質茶葉的需求。
鳳凰來儀 口銜茶枝送佳茗:鳳凰單樅茶(夜來香)
規(guī)格:100克/罐
零售價:158元/盒
茗香引來鳳凰叫,芙蓉泣露香蘭笑。2018年的發(fā)布會上,海堤鳳凰單樅茶(夜來香)以其舒悅清新的口感、宮廷風的時尚包裝引起關注。這款新茶品,引進宮廷景泰藍的包裝元素,以錦緞式繪畫凸顯茶品高貴、典雅的氣質,高錫層馬口鐵上,五彩鳳凰翩然來儀,口銜茶枝瑞兆盡顯。它的來源可追溯到南宋末年,宋帝昺路經鳳凰烏崠山,口渴難忍,侍從識得茶能解渴,便從山上采得新鮮茶葉,讓昺帝嚼食,嚼后生津止渴,精神倍爽,賜名“宋茶”,傳后人廣為栽種。海堤鳳凰單樅茶取自鳳凰單樅花蜜香型珍貴名茶之一夜來香,夜來香于明代嘉靖年被定位為貢品。1983年,鳳凰單樅夜來香母樹被重新發(fā)現(xiàn),經過扦插培育種植推廣,目前,潮州市保存樹齡200年以上的古老茶樹只有3700多株,其中一株已有600多年的樹齡。海堤鳳凰單樅茶(夜來香)就來自于潮州的鳳凰單樅樹,具有獨特的“夜來香”花味,香氣清新悠揚,茶湯金黃明亮,滋味甘醇鮮爽。
海堤十二金釵 第二釵:金柳條
規(guī)格:100克/罐
零售價:128元/盒
本次盛會上,海堤十二金釵第二釵正式亮相,她正是武夷名叢之一的金柳條。金柳條是武夷巖茶的一個稀有品種,因野生稀有珍貴而倍受茶人青睞,目前,正巖產區(qū)僅幾戶人家種植,年產量十分稀少,許多資深巖茶茶友們都無緣品嘗,普通百姓更是鮮有知其名的。為了給百姓的茶杯增色添彩,不斷滿足大眾需要,中茶海堤將這款小品種茶引入市場。
據了解,金柳條具有“活、甘、清、香”的特色,香氣高,老樹味,入口甜潤,花香馥郁,泡之湯水細膩柔和,湯色橙紅,滋味濃厚鮮爽、巖韻顯。細啜之下,優(yōu)雅如蘭。金柳條還有一個鮮明特征,那就是七泡有余香、九泡有余味,香氣持久且久藏不壞。
中國烏龍茶的“鮮活教科書” 2018中國烏龍茶標準樣茶
規(guī)格:1500克/箱
零售價:2000元/箱
2018中國烏龍茶標準樣茶,與其說這是一套海堤新茶品,還不如說,這是一套海堤向中國烏龍茶發(fā)展獻禮的“鮮活教科書”。今年,中茶海堤推出了2018中國烏龍茶標準茶樣,匯集了海堤傳統(tǒng)出口的8個主要貨號的標準化產品,經專家現(xiàn)場評定標準,以標準茶樣商品化的方式限量發(fā)售?!靶屑摇笔召彶枞~的標準,就藏在這套標準樣茶中。
烏龍茶歷來以“樣品”作為標準進行交易,作為標準茶樣的制定者,中國茶葉公司領導茶葉實物標準樣的制定工作已有數(shù)十年。每年,都有專家在現(xiàn)行原料中挑選出各級具有代表性的原料,拼配成等級貨號,經過用樣單位的共同審定,作為下一年的各級實物標準樣,由各省負責茶葉質量管理的機構組織執(zhí)行。2018中國烏龍茶標準樣茶按照標準樣茶原形呈現(xiàn),這套茶葉“標本”,一經推出,立刻就受到經銷商和茶客們的熱捧。
記者看到,2018中國烏龍茶標準樣茶使用復古實用的木手提箱包裝,古樸雅致,一箱1500克,內置8罐樣茶,包括300g鐵觀音2罐,150g水仙6罐,分別為B700、B701、B702武夷水仙,Y300、Y301、Y302閩北水仙,K100、K101安溪鐵觀音……就像個人身份證一樣,這些貨號暗藏著茶葉的產地廠名、季節(jié)、級別以及批次。至于這些貨號背后藏著什么秘密?這套茶同時附贈了“中國福建烏龍茶”書——讓您在喝茶品茶的同時,增長茶知識,真正從茶客成長為行家。(文/沈彥彥 通訊員 謝陳抒 供圖/中茶海堤)
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