茶葉店?duì)I業(yè)員好做嗎?我們先來看看茶葉店的基本情況:一般來說。
N海都全媒體記者 陳逸之
作為茶文化盛行之都,福州人愛喝茶,大街小巷也開有不少茶店。然而近日有市民反映稱,福州部分茶葉門店有些“冷清”。這是怎么一回事?福州茶市目前行情如何?對(duì)此,記者進(jìn)行了走訪了解。
茶葉店主:銷量下滑三成 考慮縮小店面或閉店
近日,記者在融僑外灘壹號(hào)商場走訪看到,該商場進(jìn)駐有兩家連鎖茶葉體驗(yàn)店。其中,孝某家茶店店員告訴記者,受經(jīng)濟(jì)等因素影響,門店工作日日間客流量比較小,總體客流量也比之前下降不少。
而記者走訪距離該商場約3公里的融僑觀邸小區(qū)時(shí)看到,小區(qū)沿街商鋪有超10家、包含經(jīng)銷店與代理店等多種銷售模式的茶葉店。在下午4時(shí)左右,記者看到,其中幾家茶葉店內(nèi)沒有顧客購茶、喝茶,另有幾家茶葉店內(nèi)未開燈,門面稍顯冷清。
其中一家代理銷售店店主告訴記者,選擇在此處營業(yè)主要受到店面租金與客流量的影響。“在商場里開茶葉店確實(shí)‘有派頭’,但每個(gè)月的租金也很貴。”店主告訴記者,商場每平方米租金每月可達(dá)1000元以上,而現(xiàn)在的店面月租金每平方米僅需160元左右。
店主表示,“銷售+保管+服務(wù)”是目前大部分茶葉店的經(jīng)營模式。“不過,新年到現(xiàn)在的銷售額略有下滑,跌了三成左右?!钡曛髡f,他正在考慮縮小店面面積,“如果到國慶還是沒有起色,就打算閉店了”。
業(yè)內(nèi)人士:個(gè)體茶葉店經(jīng)營與熟客購買力有關(guān)
為什么福州部分茶葉店“遇冷”?對(duì)此,記者咨詢了從事茶葉批發(fā)生意多年的業(yè)內(nèi)人士葉女士。
“相對(duì)個(gè)體茶葉店,進(jìn)出口茶市的省外、國外客戶群體較穩(wěn)定、需求量大,銷售情況較好?!比~女士告訴記者,福州目前的茶葉店近萬家,多依靠老客戶口口相傳而經(jīng)營。出于個(gè)人品嘗或贈(zèng)送親友等原因,顧客會(huì)一次性購置較多茶葉,但散客的購買能力有限,且茶葉非易耗品,因而銷售額較小、回購次數(shù)并不頻繁,并不會(huì)給茶葉店帶來較大收益。“假如老顧客需求低,或是轉(zhuǎn)至別的茶葉店購茶,原來的茶葉店的銷量自然也會(huì)下降。”
“但這不代表福州茶市冷清?!比~女士認(rèn)為,受到大環(huán)境影響,品牌茶企、個(gè)體茶店的利潤下降,但從長遠(yuǎn)來看,有利于茶葉行業(yè)內(nèi)的大小企業(yè)、商店優(yōu)化經(jīng)營模式,朝更專業(yè)精細(xì)的方向發(fā)展。
編輯:肖肖
見習(xí)編輯:嚴(yán)彬睿
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