大益有多少家經(jīng)銷(xiāo)商

大益有多少家經(jīng)銷(xiāo)商，我們不得而知，但可以肯定的是，大益的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了整個(gè)廣東地區(qū)，甚至還有一些省份的經(jīng)銷(xiāo)商。這樣的布局，也是為了更好的服務(wù)務(wù)大益茶的消費(fèi)者。在這里，我們也希望大益能夠繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢(shì)，為廣大消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。同時(shí)，也希望大益能夠不斷創(chuàng)新，在茶行業(yè)中占據(jù)一席之地?！标惡椴ㄕf(shuō)。

大益茶與經(jīng)銷(xiāo)商能共進(jìn)退。 （/圖）

“這一年來(lái)店里基本沒(méi)什么生意?！睆V州芳村茶葉市場(chǎng)的一家大益茶專(zhuān)營(yíng)店內(nèi)，店員一邊沏茶一邊指著擺放滿(mǎn)墻的茶餅苦笑著說(shuō)，2022年的新茶基本全部跌破了發(fā)行價(jià)。

這顯然不是以往的芳村——業(yè)務(wù)員騎著電動(dòng)車(chē)穿梭于不同店鋪詢(xún)價(jià)、送貨，茶老板們相互串門(mén)品茶聊天?，F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)安靜了下來(lái)，“他們說(shuō)這種（低迷的）行情可能到年底都不一定有起色?！?/p>

大益茶是云南大益茶業(yè)集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)大益集團(tuán)）生產(chǎn)的普洱茶產(chǎn)品。大益集團(tuán)前身為始創(chuàng)于1940年的勐海茶廠，目前在中國(guó)設(shè)有兩千余家授權(quán)專(zhuān)營(yíng)店，是普洱茶界公認(rèn)的龍頭企業(yè)。

過(guò)去幾年間，以大益茶為代表的普洱茶價(jià)格飆升。每年發(fā)售的新茶很快可以上漲數(shù)倍甚至數(shù)十倍，老茶價(jià)格亦被提振。2021年4月，一款名為“班章六星孔雀青餅”的大益茶漲至6500萬(wàn)元/件，堪稱(chēng)天價(jià)。

但市場(chǎng)盛極而衰。

據(jù)普洱茶交易平臺(tái)找找茶數(shù)據(jù)，2022年8月16日，找找茶大盤(pán)指數(shù)較2021年下降9.5%。2019年、2020年、2021年3個(gè)年份板塊指數(shù)分別在2022年內(nèi)下降29.8%、45.9%、42.2%。找找茶收錄了一千余款普洱茶價(jià)格信息。

多位茶商告訴南方周末記者，他們手中的“明星茶”較2021年價(jià)值高位已跌去七八成。

如同證券市場(chǎng)，普洱茶也有發(fā)行方、投資者、經(jīng)紀(jì)人、行情報(bào)價(jià)系統(tǒng)以及交易平臺(tái)，由此得名“金融茶”。“金融茶”緣何驟然遇冷？

太多的空單

據(jù)上述店員回憶，普洱茶此輪行情下跌始于2021年大益茶產(chǎn)品“倉(cāng)頡號(hào)”爆雷。

據(jù)大益茶官方微信公眾號(hào)，2021年5月21日，大益集團(tuán)在北京大益中心“隆重推介了重磅新品‘倉(cāng)頡號(hào)’”，介紹其為“甄選布朗山名寨頂級(jí)古樹(shù)茶為原料研配特制而成的精品”，但未公布正式發(fā)售時(shí)間。

當(dāng)時(shí)，找找茶等普洱茶交易平臺(tái)上已開(kāi)出每件11萬(wàn)—12萬(wàn)元的估價(jià)，芳村茶葉市場(chǎng)圍繞這一價(jià)格的“期貨交易”拉開(kāi)帷幕。

所謂普洱茶期貨，即賣(mài)方可以在沒(méi)貨的情況下，與買(mǎi)方約定交易價(jià)格和兌付時(shí)間，簽訂合約后，便算賣(mài)家開(kāi)出的一個(gè)“空單”。等到了約定交貨時(shí)間，不論市場(chǎng)價(jià)格如何變化，買(mǎi)賣(mài)雙方都要以約定的價(jià)格成交。

6月23日，大益集團(tuán)公布“倉(cāng)頡號(hào)”將有兩種發(fā)售形式：6月26日在大益茶官方線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)“益友會(huì)App”上以單餅禮盒的形式（357克/餅）限量發(fā)售2萬(wàn)套，益友會(huì)尊享會(huì)員（需交年費(fèi)2500元）每人限購(gòu)1套，發(fā)售價(jià)格11760元/套。申購(gòu)均需提前預(yù)約，成功者需在4小時(shí)內(nèi)完成支付。

另一種為面向大益茶經(jīng)銷(xiāo)商的傳統(tǒng)配貨渠道，以單提（7餅/提）發(fā)售。6月25日，多個(gè)普洱茶資訊平臺(tái)公布“倉(cāng)頡號(hào)”經(jīng)銷(xiāo)商配貨價(jià)為7萬(wàn)元/提，預(yù)測(cè)配貨量約為六千提。但大益集團(tuán)一直沒(méi)有公布配貨量和交貨時(shí)間。

次日，“倉(cāng)頡號(hào)”餅茶線(xiàn)上發(fā)售首日，其在找找茶上的價(jià)格已漲至13.9萬(wàn)元/提。

上述店員說(shuō)，問(wèn)題就出在空單開(kāi)得太多，但市場(chǎng)上沒(méi)什么現(xiàn)貨。“（普洱茶）價(jià)格從那時(shí)跌下來(lái)后就沒(méi)有回去了?！?/p>

至于市場(chǎng)上為什么沒(méi)有現(xiàn)貨，大家都是猜測(cè)。大益集團(tuán)究竟向經(jīng)銷(xiāo)商配了多少貨，以什么樣的價(jià)格配貨，經(jīng)銷(xiāo)商囤了多少貨，這些信息一直都不透明。

老茶商蔣仕在芳村茶葉市場(chǎng)從業(yè)近二十年，他也是大益老茶的收藏愛(ài)好者。他平生唯一一次期貨交易做的便是“倉(cāng)頡號(hào)”，偏這一次就栽了跟頭。

他告訴南方周末記者，當(dāng)時(shí)他以12萬(wàn)/提左右的價(jià)格入手“倉(cāng)頡號(hào)”期貨，到了交貨日，賣(mài)家交不出貨，市場(chǎng)行情已飆至約19萬(wàn)元/提，雙方最終以16萬(wàn)元/提的價(jià)格對(duì)單。對(duì)單即為不交貨，以打折了的市場(chǎng)價(jià)結(jié)束交易。

蔣仕還算幸運(yùn)，沒(méi)有開(kāi)空單給下家，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上很多都是連鎖交易。

“倉(cāng)頡號(hào)”爆雷是市場(chǎng)過(guò)熱的一個(gè)標(biāo)志。

“我做茶這么多年，第一次感覺(jué)‘金融茶’完全脫離現(xiàn)實(shí)，溢價(jià)太恐怖了?！背虒?shí)2006年在芳村茶葉市場(chǎng)開(kāi)店，主營(yíng)普洱茶批發(fā)，也少量投資普洱茶。

他指的是大益茶2017年發(fā)售的明星產(chǎn)品“軒轅號(hào)”，最開(kāi)始面向經(jīng)銷(xiāo)商配貨發(fā)行約2800件，配貨價(jià)3萬(wàn)元/件（357克/片，7片/提，6提/件）。到了2021年3月，找找茶上的“軒轅號(hào)”價(jià)格漲至最高點(diǎn)，達(dá)192萬(wàn)/件。

程實(shí)說(shuō)，高價(jià)金融茶的制作并沒(méi)有太高的技術(shù)門(mén)檻，他也制作普洱茶產(chǎn)品。金融茶需要大規(guī)模量產(chǎn)，不會(huì)用產(chǎn)量有限的優(yōu)質(zhì)古樹(shù)做原料，其拼配技術(shù)也可以降低成本。

“大益茶炒的就是品牌，炒家大多不會(huì)喝‘金融茶’?！背虒?shí)表示，茶葉今天喝和明天喝沒(méi)有什么變化，但今天的價(jià)格和明天的價(jià)格可能差了幾倍。

芳村的大益專(zhuān)營(yíng)店仍擺放著“倉(cāng)頡號(hào)”，店員說(shuō)沒(méi)有現(xiàn)貨只為陳列。 （南方周末記者 施璇/圖）

坐莊的人

“今年虧了的人不一定認(rèn)為自己是輸家?！背虒?shí)解釋?zhuān)环矫嫫斩柙疥愒较悖梢宰鳛殚L(zhǎng)期投資標(biāo)的。另一方面，隨時(shí)間流逝，保存下來(lái)的優(yōu)質(zhì)老茶越來(lái)越稀缺，投資收藏價(jià)值自然水漲船高。

在本輪暴跌行情之前，普洱茶經(jīng)歷過(guò)兩輪崩盤(pán)。

程實(shí)回憶，2006年前后珠三角地區(qū)掀起普洱茶收藏?zé)?，各?lèi)普洱茶品牌都是炒作標(biāo)的，市場(chǎng)異?；钴S，“有時(shí)開(kāi)車(chē)在整個(gè)芳村市場(chǎng)兜兩圈都找不到一個(gè)停車(chē)位”。2007年普洱茶價(jià)格大幅下跌，很多人拋貨離場(chǎng)，店鋪關(guān)門(mén)。

2013年左右，古樹(shù)茶成為了新的炒作對(duì)象。在云南勐海縣老班章村，茶葉價(jià)格攀到有史以來(lái)的最高點(diǎn)。2014年下半年，普洱茶市場(chǎng)再次進(jìn)入了長(zhǎng)達(dá)一年多的低迷期。

“普洱茶永遠(yuǎn)都是資本的玩物，永遠(yuǎn)要臣服于資本。”2008年入行的芳村茶商涂涂語(yǔ)調(diào)激昂地說(shuō)，他是堅(jiān)定的大益茶投資者。

涂涂的店面不算大，除了一張茶臺(tái)和幾把椅子，柜子和地面上都堆放著成箱的茶，三個(gè)成年人同時(shí)站起就稍顯局促。

他向南方周末記者回憶，最開(kāi)始，賣(mài)茶葉并不是個(gè)容易生意。他的茶店起初售賣(mài)著包括大益、下關(guān)沱茶等多個(gè)品牌的茶葉，當(dāng)時(shí)一件大益茶賣(mài)一千多塊，從中只能賺5元。

2009年，大益集團(tuán)打造授權(quán)專(zhuān)營(yíng)店體系，要求經(jīng)銷(xiāo)商必須繳納保證金，還要統(tǒng)一店鋪的硬件設(shè)施建設(shè)，大益茶有了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售渠道。

涂涂說(shuō)，那時(shí)芳村市場(chǎng)拿不到大益茶的貨，就出現(xiàn)了倒賣(mài)大益茶的中介，想方設(shè)法將外面大益專(zhuān)營(yíng)店的貨買(mǎi)回芳村流通。其間經(jīng)過(guò)幾次倒手，大益茶的價(jià)格水漲船高。而下關(guān)沱茶等茶葉依舊集中在芳村售賣(mài)，沒(méi)有任何價(jià)格波動(dòng)。涂涂和許多店家便拋售掉這些品牌的茶葉，專(zhuān)門(mén)倒賣(mài)大益茶。

“那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)還比較理性，一件茶一個(gè)月才漲200塊左右。”涂涂說(shuō)，當(dāng)時(shí)他還沒(méi)有投資賺錢(qián)的想法，只是為了維持庫(kù)存多囤一些貨，“有了庫(kù)存遇到漲價(jià)就賺錢(qián)”。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2015年。涂涂在當(dāng)年股災(zāi)中虧掉了大半身家，恰逢大益茶“跌到?jīng)]人要”，于是決定用心投資普洱茶。

他盯上了當(dāng)年一款大益茶“紫大益”。這款茶是大益茶的經(jīng)典復(fù)刻系列，群眾基礎(chǔ)廣泛。出廠價(jià)5940元/件，但那時(shí)市場(chǎng)上4000元/件就有貨。

涂涂連續(xù)三天花掉近一百萬(wàn)元在市面上收來(lái)150多件貨，到了第10天，這款茶突然漲到8000元/件。涂涂沒(méi)有賣(mài)出，而是以7000元/件的報(bào)價(jià)又收了100多件。此后紫大益上漲至9000元/件，因?yàn)橛?00件對(duì)方?jīng)]能交貨，涂涂光憑借對(duì)單就賺了二十多萬(wàn)。

后來(lái)，涂涂又憑借大量庫(kù)存將這款茶拉升至6萬(wàn)元/件左右，在價(jià)格兩三萬(wàn)元/件時(shí)賣(mài)掉了存貨，補(bǔ)上了股票虧空，“等于做了個(gè)小莊”。

經(jīng)此一役，投資大益茶成為涂涂的工作重心。他還專(zhuān)門(mén)建立了微信公眾號(hào)“涂涂說(shuō)茶”，用來(lái)分享自己對(duì)大益行情的分析。

2015年，涂涂用在普洱茶市場(chǎng)上掙來(lái)的錢(qián)買(mǎi)了房子，但他沒(méi)有在房地產(chǎn)市場(chǎng)火熱的時(shí)候繼續(xù)投資，“鋼筋水泥經(jīng)不住歲月，經(jīng)得住歲月的才有投資價(jià)值”。

這一輪市場(chǎng)暴跌，涂涂也損失了數(shù)千萬(wàn)，但他透露，最近一個(gè)月，他開(kāi)始重新建倉(cāng)。

與經(jīng)銷(xiāo)商同進(jìn)退

2021年12月10日，大益集團(tuán)發(fā)布公告，集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁吳遠(yuǎn)之在加拿大旅居期間因突發(fā)腦溢血，經(jīng)搶救無(wú)效去世，享年55歲。

“如果他沒(méi)走，我本來(lái)預(yù)計(jì)年后會(huì)有一波小行情的?！蓖客空f(shuō)，吳遠(yuǎn)之去世后，市場(chǎng)信心崩潰，也是這輪茶價(jià)低迷的一個(gè)原因。

在找找茶、東和茶葉等茶葉交易平臺(tái)上，雖然也有收錄下關(guān)沱茶、雨林古茶坊、陳升號(hào)、金大福等知名普洱茶品牌，但只有大益茶的產(chǎn)品持續(xù)有交易量，價(jià)格有波動(dòng)。

“一個(gè)是歷史悠久，第二是受眾基礎(chǔ)。”勐海陳氏普洱總經(jīng)理陳兵對(duì)南方周末記者解釋?zhuān)笠婕瘓F(tuán)成立至今已有八十余年歷史，早年間的“88青”“大白菜”等產(chǎn)品質(zhì)量夠硬，深受愛(ài)茶人士認(rèn)可，早已成為天價(jià)收藏品。

陳兵從事普洱茶行業(yè)已近二十年，在大益集團(tuán)所在地勐海有自己的茶山和茶廠，主營(yíng)高端古樹(shù)普洱茶?！暗谌齻€(gè)原因則在于大益集團(tuán)前董事長(zhǎng)吳遠(yuǎn)之?！彼f(shuō)。

吳遠(yuǎn)之是大益集團(tuán)的靈魂人物，曾被譽(yù)為“云南茶王”。2004年，云南勐海茶廠因經(jīng)營(yíng)不善進(jìn)行民營(yíng)化改制，這位38歲的海南人將其收入囊中。

吳遠(yuǎn)之做金融出身。據(jù)媒體報(bào)道，吳遠(yuǎn)之1988年畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)，學(xué)的是飛機(jī)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)。后來(lái)又獲得加拿大渥太華大學(xué)工商管理碩士學(xué)位，先后在華爾街、海南證券行業(yè)、上市公司工作過(guò)。

在他的操盤(pán)下，大益茶的金融屬性日益增強(qiáng)。

2007年，吳遠(yuǎn)之成立了大益集團(tuán)，斥資5000萬(wàn)競(jìng)得2008年央視黃金時(shí)段的品牌廣告投放權(quán)。當(dāng)年的《廣告人》雜志寫(xiě)道，“大益集團(tuán)是國(guó)內(nèi)第一家參與招標(biāo)的茶企業(yè)，無(wú)疑開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)茶葉品牌傳播和塑造的一個(gè)新階段?！?/p>

2009年，大益茶開(kāi)始打造授權(quán)專(zhuān)營(yíng)店體系，把控銷(xiāo)售渠道，限量配貨。

一位東莞資深普洱茶從業(yè)者向南方周末記者分析，那時(shí)想加盟某一品牌的茶商，只需要從廠家拿貨，就能在門(mén)面上掛上廠家的牌子。拿貨掛牌法在行情好時(shí)可能沒(méi)什么，但市場(chǎng)大跌后，很多茶企的經(jīng)銷(xiāo)商為自保，大量拋售產(chǎn)品，引發(fā)擠兌危機(jī)，造成茶企資金鏈斷裂。而大益與經(jīng)銷(xiāo)商卻能共進(jìn)退。

2016年，大益茶線(xiàn)上商城益友會(huì)成立，設(shè)立了不同的付費(fèi)會(huì)員特權(quán)。每次新茶發(fā)布，只有符合要求的會(huì)員才可以申購(gòu)抽簽。

比如2020年發(fā)售的“群峰之上”，大益集團(tuán)只面向益友會(huì)App的三種會(huì)員——大益球迷總會(huì)全明星會(huì)員、大益球迷總會(huì)MVP會(huì)員和尊享會(huì)員——限量發(fā)售該產(chǎn)品。這三種會(huì)員的加入門(mén)檻分別為：年度消費(fèi)累計(jì)達(dá)2800元，年度消費(fèi)累計(jì)達(dá)3萬(wàn)元，以及充值2500元年費(fèi)。

2017年，吳遠(yuǎn)之公開(kāi)表示“要將大益普洱茶打造成為中國(guó)的奢侈品”，隨即推出“軒轅號(hào)”。據(jù)茶葉交易平臺(tái)東和茶葉網(wǎng)的介紹，號(hào)級(jí)茶一般指的是50年代中后期之前，私人商號(hào)出品的普洱茶，經(jīng)常出現(xiàn)在拍賣(mài)會(huì)上。

發(fā)布四年后，“軒轅號(hào)”的市場(chǎng)行情價(jià)最高翻了27.4倍。而之后的“倉(cāng)頡號(hào)”卻成為本輪普洱茶價(jià)格暴跌的導(dǎo)火索。

吳遠(yuǎn)之將大益茶的價(jià)格和市場(chǎng)地位都帶到了前所未有的高度。但也有很多人詬病他縱容炒作，甚至迎合市場(chǎng)。

“他（吳遠(yuǎn)之）是以金融思維來(lái)賣(mài)茶的。”程實(shí)舉例，如果某一年市場(chǎng)行情特別好，過(guò)去的同一款茶會(huì)溢價(jià)多倍發(fā)行，但成本其實(shí)沒(méi)有什么變化。

如“7542”是大益集團(tuán)每年都會(huì)發(fā)布的經(jīng)典產(chǎn)品。從2019年到2021年，這款茶的出廠價(jià)逐年走高，分別是4500元/件，9000元/件和15000元/件。其中，2020年發(fā)行的“7542”市場(chǎng)價(jià)最高，一度漲至15.3萬(wàn)元/件，但它只是在包裝上明顯有別于往年的“7542”。

出廠價(jià)居高不下，大益茶的經(jīng)銷(xiāo)商壓力重重。蔣仕說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，獲得利潤(rùn)由高到低的排序應(yīng)是零售商、經(jīng)銷(xiāo)商、廠家。廠家一般薄利多銷(xiāo)，但大益茶完全反過(guò)來(lái)。

上述大益專(zhuān)營(yíng)店店員同樣抱怨稱(chēng)，大益集團(tuán)規(guī)矩繁多，縱使多款新茶已跌破出廠價(jià)，專(zhuān)營(yíng)店也不許低于市場(chǎng)價(jià)售賣(mài)，以免拉低大益集團(tuán)的平均市場(chǎng)交易價(jià)，“出廠價(jià)不能再貴了，不然真的拿不起貨了”。

是交易平臺(tái)也是廠商

多位受訪(fǎng)者均向南方周末記者表示，大益茶風(fēng)向主要看芳村。芳村至少有一半的店鋪都直接參與“金融茶”的買(mǎi)賣(mài)，剩下的也多是間接參與。

廣州芳村茶葉市場(chǎng)是中國(guó)最大的茶葉專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。2021年10月，深圳茶博會(huì)主辦方曾發(fā)布芳村茶葉地圖。據(jù)其統(tǒng)計(jì)，芳村茶葉市場(chǎng)轄區(qū)內(nèi)有南方茶葉市場(chǎng)、廣東芳村茶葉城、啟秀茶城等二十多個(gè)茶葉專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，占地面積22萬(wàn)平方米，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體2859家，普洱交易量占全國(guó)80%。

隨著規(guī)模越來(lái)越大，像找找茶、東和茶葉網(wǎng)這樣的普洱茶交易平臺(tái)在芳村不斷涌出，提供普洱茶價(jià)格信息、交易行情、促成交易。

“不要覺(jué)得只有那些是交易平臺(tái)?！蓖客恐更c(diǎn)著對(duì)面的店鋪說(shuō)，“那一家是平臺(tái)，我們也是平臺(tái)，基本上在這里開(kāi)店的每一家都是交易平臺(tái)?！?/p>

陳兵亦表示，如果沒(méi)有芳村，“金融茶”可能成不了。芳村是交易實(shí)時(shí)主要發(fā)生地，它的信息流通遠(yuǎn)比線(xiàn)上快得多?！澳莻€(gè)地方真的太小了，一有風(fēng)吹草動(dòng)大家都知道?！?/p>

據(jù)受訪(fǎng)者透露，像東和茶葉網(wǎng)這樣的交易平臺(tái)也參與“金融茶”。

企查查信息顯示，東和茶葉網(wǎng)主體公司廣東東和茶葉有限責(zé)任公司的實(shí)控人是陳興云。他同時(shí)握有勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)雨林古茶坊）0.9091%的股份。

根據(jù)官網(wǎng)信息，雨林古茶坊成立于2013年，是一家專(zhuān)注生產(chǎn)古樹(shù)茶的企業(yè)?，F(xiàn)在在東和茶葉網(wǎng)上仍有雨林古茶坊的多款產(chǎn)品信息。

林心對(duì)南方周末記者說(shuō)，自己曾玩過(guò)雨林古樹(shù)坊的一個(gè)高端產(chǎn)品，廠家要求鎖倉(cāng)一年才能交貨，但行情跌跌不休，最后崩盤(pán)。

她認(rèn)為，崩盤(pán)或許是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商太自私了，急于脫手變現(xiàn)，不管其他人死活?！安幌翊笠妫腥嗽敢庾o(hù)盤(pán)。很多客人賺得比我們商家多?！?/p>

“我的朋友很多就是我的客人?！绷中膩?lái)芳村開(kāi)店已經(jīng)17年，她感慨，自己把青春獻(xiàn)給了芳村。

（應(yīng)受訪(fǎng)者要求，蔣仕、程實(shí)、涂涂、林心為化名）

南方周末記者 施璇

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