諾華擬在中國(guó)推行按療效支付的新定價(jià)模式(在美股成功上市的中國(guó)企業(yè)有哪些
？)

佚名 2024-05-07 06:26:35

諾華擬在中國(guó)推行按療效支付的新定價(jià)模式

6月2日，全球制藥巨頭

、瑞士諾華（Novartis）宣布在全球的第三個(gè)研發(fā)基地——諾華上海研發(fā)園區(qū)正式落成。其另外兩個(gè)研發(fā)中心位于瑞士巴塞爾和美國(guó)麻省

。

“中國(guó)已經(jīng)躍升為世界第二大醫(yī)藥市場(chǎng)。五年之前

，在諾華的版圖上

，中國(guó)還只位于全球市場(chǎng)排名中的前20位，而現(xiàn)在已經(jīng)躋身前五

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！敝Z華全球CEO江慕忠（Joseph Jimenez）表示。

諾華上海園區(qū)位于浦東張江高科技園區(qū)內(nèi)

，目前有來(lái)自諾華研發(fā)

、創(chuàng)新藥、眼科保?div id="jfovm50" class="index-wrap">。◥?ài)爾康）和仿制藥（山德士）的上千名員工在此工作

。據(jù)介紹，諾華在上海研發(fā)園區(qū)已經(jīng)投入了10億美元的建設(shè)費(fèi)用

，未來(lái)將把上海園區(qū)打造成世界級(jí)的創(chuàng)新藥研發(fā)基地

。

然而，不可否認(rèn)的是

，目前中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)針對(duì)重大疾病的創(chuàng)新藥物大部分為進(jìn)口藥或跨國(guó)企業(yè)的專利藥

。中國(guó)患者不僅要為此支付高昂的藥費(fèi)，并且由于國(guó)家審批因素

，往往不能與歐美市場(chǎng)同步享受到藥物創(chuàng)新科技的最新成果

。

面對(duì)這樣市場(chǎng)現(xiàn)狀，江慕忠向記者表示

，諾華正在推動(dòng)一種按照療效支付的新商業(yè)模式在中國(guó)落地

，以解決創(chuàng)新藥定價(jià)不合理的問(wèn)題。

“我們?cè)谶M(jìn)行新的定價(jià)嘗試

，叫做基于產(chǎn)出的定價(jià)

，也可稱之為‘按療效支付’。一般的處方藥根據(jù)治療的效果支付費(fèi)用

，而不僅僅根據(jù)醫(yī)生處方藥物的數(shù)量來(lái)支付

。而腫瘤藥物的定價(jià)依據(jù)則是由患者使用藥物后生命延長(zhǎng)的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)決定?div id="d48novz" class="flower left">

！苯街艺f(shuō)

。

據(jù)介紹，具體的做法是

，公司和醫(yī)保的支付方進(jìn)行談判

，諾華向其承諾一個(gè)使用該藥物后住院率下降的目標(biāo)，如果實(shí)現(xiàn)了預(yù)期效果，雙方則采用一個(gè)較高的定價(jià)

，但如果沒(méi)有

，諾華會(huì)主動(dòng)下調(diào)藥價(jià)。但在實(shí)際操作中

，它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的后付費(fèi)的模式

。既有前期支付的部分，也有治療過(guò)程中的支付

，最后還有一個(gè)核準(zhǔn)的環(huán)節(jié)

，即根據(jù)實(shí)際的治療結(jié)果和諾華向支付機(jī)構(gòu)承諾的治療結(jié)果，進(jìn)行一個(gè)差額的調(diào)整

。

就在上個(gè)月

，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委公布了首批國(guó)家藥價(jià)談判的結(jié)果。所謂國(guó)家藥價(jià)談判

，是政府在推進(jìn)公立醫(yī)院藥品集中采購(gòu)過(guò)程中采取統(tǒng)一談判的方式

，把價(jià)格偏高的專利藥品和獨(dú)家生產(chǎn)藥品價(jià)格降至合理區(qū)間。首批通過(guò)藥價(jià)談判的三個(gè)品種的藥物

，價(jià)格降幅超過(guò)了50%

。以英國(guó)葛蘭素史克公司（GSK）生產(chǎn)的替諾福韋酯為例，該藥物經(jīng)過(guò)談判后

，月均藥品費(fèi)用由原來(lái)的大約1500元降至約490元

。

這一政策使得一些具有專利和技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)的藥企在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)被縮小，一些分析人士將其解讀為藥企“以價(jià)換量”的妥協(xié)之策

。對(duì)此

，江慕忠向澎湃新聞表示，參與國(guó)家量?jī)r(jià)談判是諾華推廣創(chuàng)新藥為更大范圍人群所用的措施之一

，但這一措施的效果還有待觀察

。除了量?jī)r(jià)談判之外，其他有助于提高藥品可及性的創(chuàng)新機(jī)制和商業(yè)定價(jià)模式

，諾華也都會(huì)考慮

。

諾華集團(tuán)大中國(guó)區(qū)主席尹旭東則告訴記者，上海研發(fā)基地的投入使用也有助于解決創(chuàng)新藥上市節(jié)奏緩慢的問(wèn)題

?div id="d48novz" class="flower left">

！鞍凑罩袊?guó)政府對(duì)進(jìn)口藥的傳統(tǒng)審批路徑，一個(gè)品種的進(jìn)口藥上市需要5-7年

。但如果將每一個(gè)研發(fā)步驟都在中國(guó)完成，就有望通過(guò)國(guó)家進(jìn)口新藥審批快速通道

。以正在申請(qǐng)的慢性心衰藥物Entresto為例

，如果新路徑審批成功，上市時(shí)間會(huì)縮短3年

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/p>

近幾年

，諾華開(kāi)始逐漸剝離集團(tuán)內(nèi)的非處方藥業(yè)務(wù)，將研發(fā)投入更加集中到處方藥的創(chuàng)新上來(lái)

。2014年諾華制藥與另外兩大制藥巨頭葛蘭素史克（GSK）

、禮來(lái)（Eli Lilly and Company）達(dá)成資產(chǎn)置換協(xié)議，獲得了GSK的腫瘤業(yè)務(wù)生產(chǎn)線

，同時(shí)將除流感疫苗之外的疫苗業(yè)務(wù)以及動(dòng)物健康業(yè)務(wù)置換了出去

。

5月17日，諾華宣布再次對(duì)集團(tuán)業(yè)務(wù)進(jìn)行重組

，將制藥業(yè)務(wù)分拆為腫瘤藥物和其他藥物兩個(gè)公司

。此前還有消息傳出，諾華將出售所持有的140億美元的羅氏制藥的股份

，換取現(xiàn)金

，為更多的并購(gòu)輸血。

江慕忠回應(yīng)稱

，獨(dú)立腫瘤業(yè)務(wù)是為了提高腫瘤藥物研發(fā)的決策效率

，同時(shí)將創(chuàng)新的重點(diǎn)清晰地落在不同的治療領(lǐng)域。而羅氏制藥的股份是諾華所看重的有戰(zhàn)略價(jià)值的股權(quán)投資

，如果將來(lái)需要資金

，會(huì)考慮合適的出售機(jī)會(huì)。

在美股成功上市的中國(guó)企業(yè)有哪些
？

1. 百度

百度（納斯達(dá)克：BIDU），全球最大的中文搜索引擎

、最大的中文網(wǎng)站

。1999年底,身在美國(guó)硅谷的李彥宏看到了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)及中文搜索引擎服務(wù)的巨大發(fā)展?jié)摿Γе夹g(shù)改變世界的夢(mèng)想

，他毅然辭掉硅谷的高薪工作

，攜搜索引擎專利技術(shù)，于 2000年1月1日在中關(guān)村創(chuàng)建了百度公司

。

“百度”二字,來(lái)自于八百年前南宋詞人辛棄疾的一句詞：眾里尋他千百度

。這句話描述了詞人對(duì)理? 想的執(zhí)著追求。

百度擁有數(shù)萬(wàn)名研發(fā)工程師

，這是中國(guó)乃至全球最為優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)

。這支隊(duì)伍掌握著世界上最為先進(jìn)的搜索引擎技術(shù)，使百度成為中國(guó)掌握世界尖端科學(xué)核心技術(shù)的中國(guó)高科技企業(yè)

，也使中國(guó)成為美國(guó)

、俄羅斯、和韓國(guó)之外，全球僅有的4個(gè)擁有搜索引擎核心技術(shù)的國(guó)家之一

。

2. 阿里巴巴集團(tuán)

阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱：阿里巴巴集團(tuán)）是以曾擔(dān)任英語(yǔ)教師的馬云為首的18人于1999年在浙江杭州創(chuàng)立

。

阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營(yíng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援

。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng)

、天貓、聚劃算

、全球速賣通

、阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)、1688

、阿里媽媽

、阿里云、螞蟻金服

、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)等

。

2014年9月19日，阿里巴巴集團(tuán)在紐約證券交易所正式掛牌上市

，股票代碼“BABA”

，創(chuàng)始人和董事局主席為馬云。

2018年7月19日

，全球同步《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜發(fā)布

，阿里巴巴集團(tuán)排名300位。

3. 京東

京東（股票代碼：JD）

，中國(guó)自營(yíng)式電商企業(yè)

，創(chuàng)始人劉強(qiáng)東擔(dān)任京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官。旗下設(shè)有京東商城

、京東金融

、拍拍網(wǎng)、京東智能

、O2O及海外事業(yè)部等

。2013年正式獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照。2014年5月在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所正式掛牌上市

。 2016年6月與沃爾瑪達(dá)成深度戰(zhàn)略合作

，1號(hào)店并入京東。

2014年5月

，京東集團(tuán)在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所正式掛牌上市

。2015年7月，京東憑借高成長(zhǎng)性入選納斯達(dá)克100指數(shù)和納斯達(dá)克100平均加權(quán)指數(shù)

。

2017年1月4日

，中國(guó)銀聯(lián)宣布京東金融旗下支付公司正式成為銀聯(lián)收單成員機(jī)構(gòu)

。2017年4月25日，京東集團(tuán)宣布正式組建京東物流子集團(tuán)

。2017年8月3日，2017年“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強(qiáng)”榜單發(fā)布

，京東排名第四位

。

2018年3月15日，京東內(nèi)部公告成立了“客戶卓越體驗(yàn)部”

，該部門將整體負(fù)責(zé)京東集團(tuán)層面客戶體驗(yàn)項(xiàng)目的推進(jìn)

。京東集團(tuán)副總裁余睿出任該部門負(fù)責(zé)人。2018年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜第181名

。2018年7月24日

，京東增資安聯(lián)財(cái)險(xiǎn)中國(guó)的方案獲得了銀保監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)。9月4日

，京東集團(tuán)與如意控股集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

。

4.?網(wǎng)易公司

網(wǎng)易公司（NASDAQ: NTES）是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

，加強(qiáng)人與人之間信息的交流和共享

，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)聚人的力量”。創(chuàng)始人兼CEO是丁磊

。

在開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用

、服務(wù)及其它技術(shù)方面，網(wǎng)易在推出了包括中文全文檢索

、全中文大容量免費(fèi)郵件系統(tǒng)

、無(wú)限容量免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)、免費(fèi)電子賀卡站

、網(wǎng)上虛擬社區(qū)

、網(wǎng)上拍賣平臺(tái)、24小時(shí)客戶服務(wù)中心在內(nèi)的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)品或服務(wù)

，還通過(guò)自主研發(fā)推出了國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲

。

網(wǎng)易公司推出了門戶網(wǎng)站、在線游戲

、電子郵箱

、在線教育、電子商務(wù)

、在線音樂(lè)

、網(wǎng)易bobo等多種服務(wù)。

網(wǎng)易在廣州天河智慧城的總部項(xiàng)目計(jì)劃2019年1月建成

，網(wǎng)易游戲總部將入駐

。2016年

，游戲業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入在網(wǎng)易總營(yíng)收中占比73.3% 。2011年

，網(wǎng)易杭州研究院?jiǎn)⒂?div id="4qifd00" class="flower right">

。網(wǎng)易傳媒等業(yè)務(wù)在北京。網(wǎng)易在杭州上線了網(wǎng)易考拉海購(gòu)

、網(wǎng)易云音樂(lè)等項(xiàng)目

。

2016年凈收入為381.79億元人民幣（54.99億美元），在線游戲凈收入為279.80億元人民幣（40.30億美元）

，廣告服務(wù)凈收入為21.52億元人民幣（3.10億美元）

，郵箱、電商及其他業(yè)務(wù)的凈收入為80.46億元人民幣（11.59億美元）

。

網(wǎng)易（NASDAQ:NTES）今天宣布了公司2017財(cái)務(wù)年度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)

。數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易2017年凈收入為541.02億元

，同比增長(zhǎng)41.7%

；凈利潤(rùn)107.08億元。

2017年8月3日

，2017年“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強(qiáng)”榜單發(fā)布

，網(wǎng)易公司排名第五位。

2018年9月11日12時(shí)起

，停止財(cái)經(jīng)頻道更新

，進(jìn)行深入全面的整改，大力整頓違規(guī)行為

。

5.?中國(guó)電信集團(tuán)有限公司

中國(guó)電信集團(tuán)有限公司是中國(guó)特大型國(guó)有通信企業(yè)

、上海世博會(huì)全球合作伙伴，連續(xù)多年入選"世界500強(qiáng)企業(yè)"

，主要經(jīng)營(yíng)固定電話

、移動(dòng)通信、衛(wèi)星通信

、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)

。

截至2011年上半年，擁有固定電話用戶1.94億戶

，移動(dòng)電話用戶（CDMA）6236萬(wàn)戶

，寬帶用戶 6174萬(wàn)戶；集團(tuán)公司總資產(chǎn)6322億元

，人員67萬(wàn)人

。

2016年5月，國(guó)務(wù)院首批雙創(chuàng)“企業(yè)示范基地”

。8月

，中國(guó)電信集團(tuán)公司在"2016中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)"中排名第29位

。

2017年12月21日，中國(guó)電信官方發(fā)布了“中國(guó)電信集團(tuán)公司完成公司制改制 ”的公告

。公告稱

，中國(guó)電信集團(tuán)公司完成公司制改制，并于 2017 年 12 月 15 日在北京工商管理管理局辦理了工商變更登記手續(xù)

。變更后

，中國(guó)電信集團(tuán)企業(yè)類型由全民所有制企業(yè)變更為國(guó)有獨(dú)資公司。

企業(yè)名稱由“中國(guó)電信集團(tuán)公司”變更為“中國(guó)電信集團(tuán)有限公司”

。

2018年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜第141名。

參考資料：百度百科-百度

、百度百科-阿里巴巴集團(tuán)

、百度百科-京東、百度百科-網(wǎng)易

、百度百科-中國(guó)電信

最貴藥來(lái)了!定價(jià)1908萬(wàn)元!中國(guó)企業(yè)也在開(kāi)發(fā)地貧基因療法

近日

，美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局(FDA)批準(zhǔn)了藍(lán)鳥(niǎo)生物公司(BLUE，股價(jià)5.81美元

，市值4.48億美元)的Zynteglo基因療法

。

Zynteglo在美國(guó)的定價(jià)高達(dá)280萬(wàn)美元(約合人民幣1908萬(wàn)元)，超過(guò)諾華制藥(NVS

，股價(jià)84.92美元

，市值1853.62億美元)的脊髓性肌萎縮基因療法Zolgensma的定價(jià)210萬(wàn)美元，成為“史上最貴藥”

。

該療法是一種一次性基因療法

，也被稱為“beti-cel”，用于治療需要定期輸血的全部基因型β-地中海貧血

。這是FDA首次批準(zhǔn)針對(duì)β-地中海貧血患者的基因療法

。彭博社稱，對(duì)于這類患者來(lái)說(shuō)

，該療法“改變了游戲規(guī)則”

。在此之前，針對(duì)該疾病唯一可用的治療方法是依靠患者親人進(jìn)行骨髓移植

。

藍(lán)鳥(niǎo)生物是在基因療法的浪潮中誕生的

，曾經(jīng)，作為生物技術(shù)界的“寵兒”

，華爾街投資者趨之若鶩

，但如今，卻墜落至資金枯竭的邊緣

。

在Zynteglo獲批上市這一消息的刺激下

，藍(lán)鳥(niǎo)生物股價(jià)在當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月17日上漲24%

，次日盤前又一度大漲17%，不過(guò)18日收盤

，股價(jià)下跌14.31%

，報(bào)收5.81美元/股。截至19日收盤

，股價(jià)小幅回彈

，上漲2.75%，報(bào)收5.97美元

。

如今

，憑借這款“史上最貴藥”，藍(lán)鳥(niǎo)生物能重新“騰飛”嗎?

“改變游戲規(guī)則”

今年6月份

，F(xiàn)DA顧問(wèn)小組一致投票支持批準(zhǔn)Zynteglo上市

，稱這種治療的好處大于風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)FDA

，在后期試驗(yàn)中

，接受Zynteglo基因療法的患者中有89%可以不必輸血，并且沒(méi)有任何明顯的安全問(wèn)題

。

費(fèi)城兒童醫(yī)院血液科負(fù)責(zé)人AlexisThompson表示

，盡管該基因療法并非對(duì)所有人都有效，但大多數(shù)患者中的生活都發(fā)生了巨大變化

。費(fèi)城兒童醫(yī)院在臨床試驗(yàn)中就使用該療法進(jìn)行治療

。Thompson透露，在此之前

，需要輸血的β-地中海貧血患者每2~4個(gè)星期就要在醫(yī)院里待上4~6個(gè)小時(shí)

，有時(shí)甚至需要住院過(guò)夜。

據(jù)報(bào)道

，β-地中海貧血是最常見(jiàn)的單基因疾病之一

，由于編碼β珠蛋白的基因發(fā)生突變，患者體內(nèi)的血紅蛋白水平顯著下降甚至缺失

，為了生存

，患者不得不終身接受輸血治療。雖然輸血可以暫時(shí)緩解與嚴(yán)重貧血相關(guān)的癥狀

，包括疲勞

、虛弱和呼吸急促，但治標(biāo)不治本

，并可能會(huì)出現(xiàn)因鐵過(guò)載和多器官損傷而導(dǎo)致的嚴(yán)重并發(fā)癥

。

在過(guò)去十年中，美國(guó)輸血依賴型β地中海貧血患者的中位死亡年齡為37歲

。

Zynteglo屬于一次性基因療法

，通過(guò)慢病毒載體將β-珠蛋白基因?qū)氲交颊咦陨淼脑煅杉?xì)胞中

，以生產(chǎn)正常的血紅蛋白

，恢復(fù)紅細(xì)胞功能

，從而顯著降低患者的輸血需求，在理想情況下

，患者甚至不需要進(jìn)行輸血治療

。

據(jù)彭博社報(bào)道

，對(duì)于大部分時(shí)間需要依賴定期輸血的β-地中海貧血患者來(lái)說(shuō)，這種療法“改變了游戲規(guī)則”

。

不過(guò)

，F(xiàn)DA方面同時(shí)提示，這種治療存在引發(fā)血癌的潛在風(fēng)險(xiǎn)

，雖然在Zynteglo的研究中沒(méi)有看到任何病例

，但接受Zynteglo治療的患者應(yīng)該對(duì)血液進(jìn)行至少15年的監(jiān)測(cè)。在Zynteglo給藥期間

，還應(yīng)監(jiān)測(cè)患者的超敏反應(yīng)以及血小板減少和出血情況。

史上最貴

無(wú)療效可獲80%費(fèi)用報(bào)銷

據(jù)報(bào)道

，在美國(guó)

，根據(jù)目前的護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)，輸血依賴型β地中海貧血患者的終生醫(yī)療費(fèi)用高達(dá)640萬(wàn)美元

，每位患者每年的平均總醫(yī)療費(fèi)用是普通人群的23倍

。據(jù)藍(lán)鳥(niǎo)生物估計(jì)，美國(guó)約有1300~1500人患有β-地中海貧血疾病

。

Zynteglo在美國(guó)的定價(jià)為280萬(wàn)美元

，而在2019年5月獲批在歐盟上市時(shí)，該療法的定價(jià)為157.5萬(wàn)歐元(按當(dāng)時(shí)的匯率

，約合180萬(wàn)美元)的定價(jià)

。盡管當(dāng)時(shí)在歐盟的價(jià)格相比現(xiàn)在還要便宜很多，但Zynteglo在歐洲的商業(yè)化進(jìn)程卻也面臨重重阻礙

。2021年4月

，藍(lán)鳥(niǎo)生物因未能與德國(guó)政府達(dá)成價(jià)格協(xié)議，決定將基因療法Zynteglo暫時(shí)撤出德國(guó)市場(chǎng)

，此后公司漸漸退出歐洲市場(chǎng)

。

對(duì)于Zynteglo在美國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)，F(xiàn)DA認(rèn)為

，其價(jià)格在獨(dú)立審查小組認(rèn)為的具有成本效益的范圍

。

據(jù)報(bào)道，藍(lán)鳥(niǎo)生物在美國(guó)推出的付款模式是一次性預(yù)付款加上高達(dá)80%的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)

。如果患者在輸液后兩年內(nèi)未能保持免輸血

，患者或保險(xiǎn)等商業(yè)機(jī)構(gòu)將獲得80%的費(fèi)用報(bào)銷

。

藍(lán)鳥(niǎo)生物表示，美國(guó)大約有70%-75%依賴輸血的β-地中海貧血患者享受商業(yè)保險(xiǎn)

，公司正在與包括藥品福利管理機(jī)構(gòu)在內(nèi)的主要商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行后期談判

，同時(shí)也正在與一些州醫(yī)療補(bǔ)助機(jī)構(gòu)合作。

Zynteglo將在今年第四季度正式在美國(guó)上市

，由于收集細(xì)胞到靜脈注射需耗時(shí)70~90天

，預(yù)計(jì)正式治療將于2023年第一季度啟動(dòng)。

藍(lán)鳥(niǎo)生物有望“涅_重生”

？

上世紀(jì)70年代

，基因治療的概念首次提出。到90年代

，美國(guó)基因治療的臨床試驗(yàn)如火如荼

。1995年，美國(guó)出現(xiàn)了第一個(gè)基因治療成功的臨床案例

，基因治療開(kāi)始備受矚目

。

藍(lán)鳥(niǎo)生物就誕生于這個(gè)浪潮之中，1992年

，麻省理工學(xué)院的兩名研究員創(chuàng)立了藍(lán)鳥(niǎo)生物的前身GenetixPharmaceuticals

。

在隨后的數(shù)十年內(nèi)，基因技術(shù)發(fā)展逐漸成熟

，生物技術(shù)公司也越來(lái)越得到資本市場(chǎng)的青睞

。藍(lán)鳥(niǎo)生物乘勝追擊，2013年登陸納斯達(dá)克

，上市前定價(jià)為每股17美元

，上市當(dāng)日即上漲50%，接近每股26美元

。到2018年時(shí)

，該公司股價(jià)沖上最高點(diǎn)——231美元/股，而彼時(shí)

，藍(lán)鳥(niǎo)生物還沒(méi)有產(chǎn)品正式上市

。

直到2019年，藍(lán)鳥(niǎo)生物的基因療法Zynteglo在歐盟獲批有條件上市

，但遭遇重大挫折后在2021年退出該地區(qū)

。隨后，該公司另一款治療腦性腎上腺腦白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)不良的基因療法Skysona也從歐洲市場(chǎng)撤離

。

屋漏偏逢連夜雨

。2020年5月，藍(lán)鳥(niǎo)生物與BMS聯(lián)合開(kāi)發(fā)的用于難治性多發(fā)性骨髓瘤患者的CAR-T療法bb2121，因數(shù)據(jù)不足被FDA延遲批準(zhǔn)

。同年11月

，藍(lán)鳥(niǎo)生物用于鐮刀狀細(xì)胞貧血癥(SCD)的基因療法LentiGlobin上市申請(qǐng)也被推遲一整年。

經(jīng)歷多番挫折后

，藍(lán)鳥(niǎo)生物就開(kāi)始了下坡路

，其股價(jià)也一路下行。截至美股周四收盤

，其股價(jià)較2018年的峰值暴跌97.5%

。

記者查閱藍(lán)鳥(niǎo)生物近年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2019年

、2020年和2021年

，該公司凈虧損分別達(dá)到7.9億美元、6.2億美元和8.2億美元

。藍(lán)鳥(niǎo)生物2021年財(cái)報(bào)顯示

，該公司僅擁有約4.42億美元的可用現(xiàn)金和相關(guān)流動(dòng)資產(chǎn)。

此番Zynteglo在美國(guó)的獲批或許有助于重振藍(lán)鳥(niǎo)生物的業(yè)務(wù)

。彭博分析師MarcEngelsgjerd在一份報(bào)告中寫(xiě)道

，“在經(jīng)歷歐洲的失敗和美國(guó)監(jiān)管的延誤后，該許可(為藍(lán)鳥(niǎo)生物)提供了一條獲得可觀收入的途徑”

。

根據(jù)藍(lán)鳥(niǎo)生物2021年的財(cái)報(bào)

，藍(lán)鳥(niǎo)生物的三款基因療法——Zynteglo、Skysona和LentiGlobin都將迎來(lái)新的里程碑

，并有望為其帶來(lái)新的營(yíng)收增長(zhǎng)。目前

，Zynteglo已經(jīng)向市場(chǎng)邁出了重要的一步

。該公司認(rèn)為，Skysona也有望在2022年被批準(zhǔn)且獲得優(yōu)先審查

，同時(shí)LentiGlobin有望明年第一季度提交許可證申請(qǐng)

。

中國(guó)企業(yè)也在開(kāi)發(fā)地貧基因療法

β-地中海貧血，在全世界流行

，同樣

，在中國(guó)，地貧患者數(shù)量亦在增加

。

2021年5月發(fā)表的《中國(guó)地中海貧血藍(lán)皮書(shū)(2020)》數(shù)據(jù)顯示

，地貧基因攜帶者約占全球3.45億人口，而中國(guó)地貧基因攜帶者約有3000萬(wàn)人

，重型和中間型地貧患者人數(shù)在30萬(wàn)左右

，并且正以每年約10%的速度遞增。

由于血液資源有限和鐵螯合劑成本高昂，中國(guó)地貧患者僅有部分比例能維持規(guī)范輸血和規(guī)范去鐵治療

，地貧患者的生存率明顯低于發(fā)達(dá)國(guó)家

。

目前，中國(guó)的企業(yè)也正在開(kāi)發(fā)治療地貧基因療法

。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)

，今年8月16日，上海邦耀生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“邦耀生物”)宣布

，其針對(duì)輸血依賴型β-地中海貧血的基因療法產(chǎn)品“BRL-101自體造血干祖細(xì)胞注射液”的臨床試驗(yàn)申請(qǐng)

，于當(dāng)天正式取得中國(guó)藥監(jiān)局藥品審評(píng)中心的批準(zhǔn)。

雖然邦耀生物的BRL-101與藍(lán)鳥(niǎo)生物的Zynteglo都屬于基因療法產(chǎn)品

，但兩者仍有差別

，前者屬于基因編輯療法產(chǎn)品，后者屬于慢病毒基因療法產(chǎn)品

。

邦耀生物表示

，當(dāng)前對(duì)于地貧傳統(tǒng)療法中，造血干細(xì)胞移植是唯一可以根治β-地中海貧血的方法

，但費(fèi)用昂貴

，且配型極其困難，僅有少部分患者能獲得移植

，如果可以將自體造血干細(xì)胞經(jīng)基因校正后回輸?shù)交颊唧w內(nèi)

，則可以解決造血干細(xì)胞來(lái)源不足及配型困難的問(wèn)題，而CRISPR基因編輯技術(shù)的進(jìn)展給這種治療策略提供了可能

。BRL-101是基于該公司自主研發(fā)的造血干細(xì)胞平臺(tái)開(kāi)發(fā)的基因治療產(chǎn)品

，該平臺(tái)主要是利用基因編輯系統(tǒng)對(duì)患者的造血干細(xì)胞進(jìn)行基因修飾，修飾后的造血干細(xì)胞回輸?shù)交颊唧w內(nèi)

，通過(guò)自我更新和分化重建修飾細(xì)胞群體

，從而達(dá)到治療血液系統(tǒng)疾病的目的。

邦耀生物亦表示

，相比其它β-地貧基因療法動(dòng)輒上千萬(wàn)

，該公司的造血干細(xì)胞基因療法更為高效、便捷和安全

，具有靶向性好

、安全性高、作用范圍廣

、治療效果顯著等優(yōu)勢(shì)

，可以做到一次治療終身治愈，并且成本可極大降低

，有望成為更惠及大眾的療法

。

在邦耀生物BRL-101宣布獲批臨床之前

，2021年1月，博雅輯因針對(duì)輸血依賴型β地中海貧血的在研產(chǎn)品ET-01也在中國(guó)獲批開(kāi)展臨床試驗(yàn)

。同樣

，ET-01也屬于基因編輯療法產(chǎn)品。

韓國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的本土化營(yíng)銷

跨國(guó)零售企業(yè)本土化戰(zhàn)略的成與敗——Carrefour與Tesco在韓國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的比較

摘要：本文從品牌文化

、運(yùn)作模式

、營(yíng)銷技術(shù)以及人力資源與營(yíng)運(yùn)管理等四個(gè)方面比較了Carrefour與Tesco兩者在韓國(guó)市場(chǎng)上不同的本土化戰(zhàn)略，分析了兩大企業(yè)成敗的原因

，從而得到了滿足普通消費(fèi)者需求

、注重解決文化沖突、以合資或合作的方式占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)等一系列值得中國(guó)零售企業(yè)學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)與啟示

。

關(guān)鍵詞：跨國(guó)零售企業(yè)

；本土化戰(zhàn)略；韓國(guó)市場(chǎng)

一

、引言

自上世紀(jì)九十年代以來(lái)

，跨國(guó)公司“思想全球化，行動(dòng)本土化”的國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略準(zhǔn)則就一直是企業(yè)家和學(xué)者的熱門議題

。兩者看似矛盾

，實(shí)則相輔相成。尤其是本土化戰(zhàn)略

，它無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的重中之重

。

所謂“本土化”是指跨國(guó)企業(yè)在海外從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，為迅速適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)

、文化

、政治環(huán)境，充分滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求

，而在技術(shù)開(kāi)發(fā)

、資金籌措、人力資源

、運(yùn)作管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面實(shí)施當(dāng)?shù)鼗呗?div id="jfovm50" class="index-wrap">，具體可包括適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?div id="jfovm50" class="index-wrap">，利用本地?jīng)營(yíng)人才和資源組織生產(chǎn)、銷售與提供適應(yīng)特定地域的產(chǎn)品和服務(wù)等等

。

零售行業(yè)是直接向消費(fèi)者提供商品的流通行業(yè)

，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是為了滿足消費(fèi)者的需求。零售業(yè)想要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化擴(kuò)張

，一方面必須通過(guò)在他國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)

，并且它所面對(duì)的服務(wù)對(duì)象是深受國(guó)內(nèi)文化環(huán)境影響的普通消費(fèi)者；另一方面，與其他行業(yè)相比

，零售業(yè)往往會(huì)受到東道國(guó)在政策和法規(guī)上的更多限制

。所以，本土化戰(zhàn)略對(duì)跨國(guó)零售業(yè)公司就顯得格外重要

。

二

、Carrefour與Tesco在韓國(guó)本土化戰(zhàn)略的比較

（一）案例背景。

Carrefour是法國(guó)最大的國(guó)際化零售企業(yè)

，全球第二大連鎖零售商

，2008年被列入《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)企業(yè)的第33位。而Tesco（樂(lè)購(gòu)）是英國(guó)第一大零售商

，全球排名第三

。兩大企業(yè)分別在1996年和1999年進(jìn)入韓國(guó)，但各自的命運(yùn)卻迥然不同

。前者在2006年發(fā)表了《Carrefour正式確認(rèn)撤離韓國(guó)》的聲明

，承認(rèn)經(jīng)營(yíng)失敗

；而后者目前在韓國(guó)已擁有66家大賣場(chǎng)和72家生鮮店

，截至2008年2月，實(shí)現(xiàn)的銷售額約為27億英鎊

，是惟一一家在韓國(guó)成功運(yùn)營(yíng)的大型外國(guó)零售商

。同樣是全球知名的零售企業(yè)，有著成熟的經(jīng)營(yíng)理念和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

，卻在韓國(guó)市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)大相徑庭

。導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的原因多種多樣，但是通過(guò)比較兩大零售企業(yè)在韓國(guó)的本土化戰(zhàn)略

，從中不難發(fā)現(xiàn)本土化戰(zhàn)略的成敗是導(dǎo)致兩大企業(yè)不同命運(yùn)的最大原因

。

（二）比較分析。

下面從品牌文化本土化

、運(yùn)作模式本土化

、營(yíng)銷技術(shù)本土化以及人力資源與營(yíng)運(yùn)管理本土化四個(gè)方面將Carrefour與Tesco進(jìn)行比較。

第一

，品牌文化的本土化戰(zhàn)略

。事實(shí)上，Carrefour與Tesco在韓國(guó)的投資方式是完全不同的

。前者是獨(dú)立注資

，直接進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)；而后者則是與韓國(guó)知名的三星集團(tuán)合作

，采用合資的方式進(jìn)入

。盡管Tesco在合作之初已持有企業(yè)89%的股份

，但是他們?nèi)詫ⅰ叭恰奔釉谄放泼Q的前面，將其店鋪的命名為“Samsung-Tesco Home Plus”

。據(jù)相關(guān)的調(diào)查研究顯示

，韓國(guó)排名第一的“三星”品牌其價(jià)值在2000年已達(dá)到了52億美元。Tesco每年向三星集團(tuán)額外支付4億美元作為品牌使用費(fèi)

，盡管如此

，他們已經(jīng)省去了大量的前期推廣費(fèi)用與客戶開(kāi)發(fā)成本，并迅速獲得了消費(fèi)者資源

。事實(shí)證明

，Tesco的這一做法取得了極大的成功，“三星”在韓國(guó)國(guó)內(nèi)的知名度不僅可以抵消人們對(duì)于Tesco這一個(gè)外來(lái)品牌的反感

，而且還迅速贏得了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的信任與青睞

。與之相比，Carrefour雖然在法國(guó)乃至世界范圍內(nèi)都是首屈一指的品牌

，但是對(duì)于有著較強(qiáng)排外心理的韓國(guó)人來(lái)說(shuō)

，接受一個(gè)外來(lái)品牌的程度和速度遠(yuǎn)不及接受“Samsung-Tesco”這樣一個(gè)混合型的品牌。

事實(shí)上

，Tesco選擇三星作為合作伙伴是其成功的最大因素

。三星在韓國(guó)的成功背景給Tesco帶來(lái)的不僅僅是品牌上的效應(yīng)，而且還給其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)了巨大的便利與利益

。Tesco這種先與投資東道國(guó)零售企業(yè)合資

，進(jìn)而再謀取合資企業(yè)中的控股權(quán)，達(dá)到全面進(jìn)入投資東道國(guó)目的的方式被證明是非常有效并且穩(wěn)健的戰(zhàn)略

。

第二

，運(yùn)作模式的本土化戰(zhàn)略?div id="m50uktp" class="box-center"> ！翱茖W(xué)化選址”被稱為是Carrefour六大黃金定律之一

。依據(jù)“郊區(qū)包圍市中心”的策略，他們多在單位租金相對(duì)便宜而占地面積更大的郊區(qū)設(shè)立自己的賣場(chǎng)

，公共汽車8公里車程

，不超過(guò)20分鐘的心理承受力是他們選址的原則之一。但是

，韓國(guó)消費(fèi)者并不像歐美消費(fèi)者那樣周末開(kāi)車前往超市一次性采購(gòu)一周所需的商品

。韓國(guó)人尤其是為數(shù)眾多的家庭主婦十分講究新鮮度，如果每天要到交通不便的遠(yuǎn)郊購(gòu)買食品

，即便是價(jià)格便宜也無(wú)法吸引到他們

。Samsung-Tesco的門店多設(shè)立在距市中心較近

、交通便利的地段

，在選址策略上更加符合韓國(guó)人購(gòu)物的習(xí)慣

。此外，在同行競(jìng)爭(zhēng)中

，韓國(guó)本土的零售企業(yè)是最為強(qiáng)勁的對(duì)手

。Tesco選擇先在首爾之外的二級(jí)城市設(shè)立店鋪，在與較弱的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中獲勝而得到信心與實(shí)力上的增強(qiáng)

，進(jìn)而全面占領(lǐng)韓國(guó)市場(chǎng)

。

在經(jīng)營(yíng)模式上，Tesco推出了“復(fù)合購(gòu)物（multi-shopping）”的概念

，其商場(chǎng)分為多層

，除大型的超市之外還開(kāi)設(shè)各式餐廳、服裝店

、照相館

、花店等，使其整體上具備了類似于百貨店的功能

。在韓國(guó)

，人們?nèi)ベu場(chǎng)購(gòu)物并不單單是為了采購(gòu)日常生活必需品，他們還希望在那里獲得更多的娛樂(lè)與休閑

。這樣的做法跟韓國(guó)本土零售企業(yè)的運(yùn)作模式如出一轍

。而Carrefour在其運(yùn)營(yíng)之初則完全缺乏這方面的考慮。他們的賣場(chǎng)規(guī)模巨大

，但僅僅是單純地完成了一家超級(jí)市場(chǎng)的功能

，而忽視了韓國(guó)人對(duì)于復(fù)合消費(fèi)的需求。

此外

，與當(dāng)?shù)毓?yīng)商的配合程度決定了跨國(guó)零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本

。像Carrefour和Tesco這樣的大型零售企業(yè)，主要是靠低價(jià)策略來(lái)獲得利潤(rùn)

。因此

，控制成本是運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要的一步。然而

，韓國(guó)是一個(gè)較為特殊的市場(chǎng)

，韓國(guó)經(jīng)濟(jì)主要由數(shù)量較少的幾個(gè)家族集團(tuán)控制，這些企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍可謂無(wú)所不包

。單單三星集團(tuán)旗下就有數(shù)量可觀的這類制造企業(yè)

，Tesco因?yàn)榕c三星集團(tuán)合作而快速、便捷地與當(dāng)?shù)毓?yīng)商建立了聯(lián)系

，擁有了豐富而且低成本的商品資源

。相比之下，單打獨(dú)斗的Carrefour就自然而然地處于了劣勢(shì)地位

。無(wú)法實(shí)現(xiàn)低成本控制對(duì)于以薄利多銷為戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的Carrefour而言

，無(wú)疑是致命的

。另外，Carrefour向供應(yīng)商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是其利潤(rùn)的一大來(lái)源

。但是

，這在韓國(guó)這是行不通的。因?yàn)轫n國(guó)法律規(guī)定

，“大規(guī)模銷售性企業(yè)在對(duì)供貨商提供的商品進(jìn)行促銷時(shí)所產(chǎn)生的不直接與供貨商有關(guān)的費(fèi)用

，不得要求供貨商來(lái)承擔(dān)?div id="m50uktp" class="box-center"> ！币虼?div id="m50uktp" class="box-center"> ，Carrefour又變相蒙受了利益上的損失。

第三

，營(yíng)銷技術(shù)的本土化戰(zhàn)略

。零售企業(yè)需要直接面對(duì)消費(fèi)者，其服務(wù)是提供商品供消費(fèi)者購(gòu)買為主

，所以這就要求零售商必須在商品結(jié)構(gòu)

、服務(wù)等方面盡可能地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣和要求。一般來(lái)說(shuō)

，韓國(guó)人會(huì)每天前往超市購(gòu)買當(dāng)天所需要的食品

，所以在商品中必須有充足的新鮮食品。Tesco在門店提供的新鮮食品比例大約為40%

，而Carrefour卻只有30%

。韓國(guó)本土的超級(jí)市場(chǎng)在裝修和商品陳列上雖遜于高檔百貨店，但是他們提供同樣質(zhì)量的服務(wù)

。Carrefour與Samsung-Tesco相比起來(lái)

，在服務(wù)上顯得較為粗放，無(wú)形中拉遠(yuǎn)了與消費(fèi)者之間的距離

。此外

，韓國(guó)國(guó)內(nèi)的商品陳列臺(tái)高度一般是1.6米至1.8米，而Carrefour陳列臺(tái)的高度是符合歐洲人身高的是2.2米

，韓國(guó)人普遍感到不習(xí)慣

。類似的細(xì)節(jié)不難反映出Carrefour在經(jīng)營(yíng)理念上缺乏“入鄉(xiāng)隨俗”的精神，這不能不說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤

。

第四

，人力資源與營(yíng)運(yùn)管理的本土化戰(zhàn)略。Carrefour在韓國(guó)設(shè)立分公司

，但并不放手使用本國(guó)人擔(dān)任要職

，初期其總經(jīng)理和店長(zhǎng)均由法國(guó)人擔(dān)任。但是對(duì)運(yùn)營(yíng)速度較快的零售業(yè)而言，具體的業(yè)務(wù)都要同總公司協(xié)商

，公司的決策過(guò)程緩慢而導(dǎo)致業(yè)務(wù)效率低下

。而Samsung-Tesco的總經(jīng)理是一直在三星公司任職的韓國(guó)人，其管理層中除了3個(gè)人由英國(guó)總公司派遣而來(lái)

，其余都是韓國(guó)本地人。Tesco不僅在人力分配上大膽起用本地員工

，而且英國(guó)總公司將經(jīng)營(yíng)與決策的權(quán)力全權(quán)交給了韓國(guó)的管理團(tuán)隊(duì)

。另外，Carrefour與普通員工的矛盾也比較突出

。根據(jù)韓國(guó)勞工部的統(tǒng)計(jì)

，2004年7月1日共有5600名韓國(guó)Carrefour員工由于工資待遇問(wèn)題而罷工，致使韓國(guó)Carrefour所有門店關(guān)閉一天

。

綜上所述

，我們不難發(fā)現(xiàn)Carrefour在進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)之后，仍然固執(zhí)的沿用其全球化的統(tǒng)一模式來(lái)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

，尤其運(yùn)作模式和營(yíng)銷技術(shù)上忽略了韓國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣與偏好

。而Tesco與三星集團(tuán)合作，采用了迂回的戰(zhàn)術(shù)

，卻達(dá)到了最終成功的目的

。

三、兩大零售企業(yè)在韓國(guó)經(jīng)營(yíng)成敗的啟示

首先

，對(duì)于跨國(guó)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)

，本土化戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求為準(zhǔn)則。從Carrefour與Tesco兩個(gè)成敗案例的比較中不難看出本土化戰(zhàn)略對(duì)于跨國(guó)零售企業(yè)的重要性

。而零售企業(yè)的本土化歸根結(jié)底是為了滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求

，從而占領(lǐng)東道國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)。Carrefour與Tesco作為兩大國(guó)際級(jí)的企業(yè)都擁有各自完善的經(jīng)營(yíng)理念

。但是

，Carrefour在進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)后一直固守自己的全球化經(jīng)營(yíng)模式，在運(yùn)作和營(yíng)銷等諸多細(xì)節(jié)方面忽略了消費(fèi)者的需求

，這正是他們失敗的最大原因

。對(duì)于跨國(guó)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，不了解東道國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣

，不迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好

，就會(huì)失去成功發(fā)展的可能性。

其次

，通過(guò)適當(dāng)?shù)谋就粱瘧?zhàn)略化解在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的文化沖突

。文化深深影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，尤其在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中

，來(lái)自不同民族背景的人有不同的思維方式和行為習(xí)慣

，容易在企業(yè)內(nèi)外部形成摩擦

，這就是文化沖突。如何化解不同文化所帶來(lái)的矛盾沖突是企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中值得思考的問(wèn)題

。Carrefour在韓國(guó)經(jīng)營(yíng)過(guò)程

，由于主要管理層為法國(guó)人，他們與普通員工之間就因?yàn)槲幕斫馍系牟煌斐梢幌盗械膭谫Y糾紛

；另外

，Carrefour固守自己的國(guó)際經(jīng)營(yíng)理念，在營(yíng)銷過(guò)程中忽視了許多細(xì)節(jié)因素——比如貨架高度

、商場(chǎng)功能

、商品結(jié)構(gòu)等而失去了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛(ài)。事實(shí)上

，通過(guò)一些本土化的策略是可以化解文化沖突的

。比如，企業(yè)在投資前對(duì)東道國(guó)的文化環(huán)境進(jìn)行評(píng)估

。對(duì)東道國(guó)環(huán)境進(jìn)行多方面的綜合了解

，重點(diǎn)了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、歷史傳統(tǒng)

、和宗教信仰等可以因地制宜地制定相關(guān)方案

。又如，注意在東道國(guó)樹(shù)立良好的形象

，擔(dān)負(fù)一定的社會(huì)責(zé)任

，以一個(gè)健康向上的企業(yè)形象，加深外部環(huán)境中顧客

、供應(yīng)商還有政府等一些組織對(duì)其的良好印象

。這樣就可以從內(nèi)外兩個(gè)方面來(lái)解決不同文化給企業(yè)所帶來(lái)的沖突。

再次

，在國(guó)際擴(kuò)張的過(guò)程中

，曲線進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)的方式是一種有效而穩(wěn)健的方式。合資與合作是零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的一條捷徑

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？偟膩?lái)說(shuō)，Tesco在韓國(guó)經(jīng)營(yíng)的成功

，最大的原因是在于它選對(duì)了合作伙伴

。三星集團(tuán)帶給Tesco的是一個(gè)成熟而響亮的品牌名稱，完善而低價(jià)的進(jìn)貨渠道

，單單這兩點(diǎn)

，對(duì)于一個(gè)外來(lái)的零售企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是巨大的利益了。盡管Tesco在進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)之前就已經(jīng)是世界排名第三的大型零售企業(yè)，但是他們?cè)陧n國(guó)市場(chǎng)上顯示出了良好的耐心

。1999年

，Tesco與三星集團(tuán)合資成立Samsung-Tesco Home Plus店，Tesco當(dāng)時(shí)占合資企業(yè)89%的股份

，而到2007年7月

，股份額已升至99%。相比之下

，Carrefour早于Tesco進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)

，但實(shí)其采用直接進(jìn)入的方式，表現(xiàn)出一系列的“水土不服”而最終退出韓國(guó)市場(chǎng)

。Tesco通過(guò)與當(dāng)?shù)亓闶凵毯献鞯姆绞角碎_(kāi)了堅(jiān)硬的韓國(guó)市場(chǎng)之后，還虛心地逐漸本土化

，改變自身以適應(yīng)市場(chǎng)

，最終在強(qiáng)勢(shì)的本土零售業(yè)中取得一席之地，其國(guó)際化本土化的經(jīng)營(yíng)理念和態(tài)度得到韓國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可

。Tesco這種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式在泰國(guó)等其他亞洲國(guó)家也獲得了成功

。隨著中國(guó)零售企業(yè)的不斷發(fā)展與成熟，將來(lái)也會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)走出國(guó)門

，由合資合作而展開(kāi)步步為營(yíng)的營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略是值得我們借鑒的一條途徑

。

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