，用于治療慢性脊髓系白血病（CML）的格列衛(wèi)Gleevec的專利權(quán)已經(jīng)到期，受到仿制的競爭
，此藥銷售額從2015年第二季的11.84億美元下降到今年的8.9億美元
。另一個銷售額下降比較厲害的是依維莫司片（Afinitor）
，此藥用于治療乳腺癌
、腎細(xì)胞癌等，由于其他制藥巨頭公司推出了競爭產(chǎn)品
，銷量受到較大影響，不過好消息是最近它又被FDA和歐盟批準(zhǔn)治療包括晚期肺擴散的神經(jīng)內(nèi)分泌腫瘤等多種適應(yīng)癥
，可以預(yù)見銷量下跌的情況會得到扭轉(zhuǎn)
。
最好賣的10個新藥（附名單）
來源/醫(yī)藥經(jīng)濟報
作者/宋一寧
一文盤點銷售強勁的重磅新藥
上市的新藥中
，有些一經(jīng)推出便備受市場歡迎，甚至改寫競爭格局
，而有些則出師不利，在日漸激烈的市場競爭中“啞火”
。
根據(jù)麥肯錫（McKinsey＆Co.）2014年對2003-2009年上市新藥所做的分析
，大約2/3的新藥在上市后第一年未能達(dá)到銷售預(yù)期
。發(fā)現(xiàn)新的安全問題
、制造與供應(yīng)遇到困難、醫(yī)生不愿嘗試新的選擇
、競爭對手獲取先發(fā)優(yōu)勢、營銷低效
、公司動蕩造成管理出現(xiàn)混亂
，或者僅僅是上市時機不好
，都有可能造成新藥初戰(zhàn)不順
，進而令其市場前景黯淡無光。
FiercePharma根據(jù)獲批上市后前4個完整季度的銷售額高低
，匯總出2017年以來上市后開局最強的十大“最猛”新藥。
需要注意的是
，較高的初始速度并不能確保最遠(yuǎn)的射程
，比如吉利德（Gilead）的丙肝（HCV）藥物Epclusa，作為首個治療6種主要形式HCV的抗病毒藥
，自2016年6月獲批上市后6個月
，其銷售額就高達(dá)17.5億美元
，但隨著整個HCV市場萎縮
，Epclusa在2019年僅實現(xiàn)了19.7億美元收入，與上年持平
，較上市后頭一年的勢頭相去甚遠(yuǎn)。
同樣
，上市后前4個季度表現(xiàn)平平的藥物也可能隨著市場的發(fā)展和業(yè)內(nèi)認(rèn)知的變化
，產(chǎn)生極強的“后勁”
。例如諾華（Novartis）的心力衰竭藥物Entresto
，甫一上市就遭到懷疑，醫(yī)生亦不愿開具處方
，所以盡管該藥銷售額預(yù)期高達(dá)數(shù)十億美元，但在上市后第一個全年（2016年）僅收入1.7億美元
。但到了2019年，其銷售額達(dá)到17.3億美元
，同比增長超70％
。
01、Mavyret：
搭上丙肝市場高增長末班車
Mavyret全療程僅需8周治療
，而其他同類丙肝藥需要12周。為了進一步凸顯競爭優(yōu)勢
，艾伯維（AbbVie）為Mavyret定價時顯著低于競爭對手7萬～8萬美元
，僅為26400美元
。
這使得Mavyret初期的銷售增長十分順利
。僅在2018年第一季度，Mavyret便創(chuàng)造了8.94億美元銷售額
，比預(yù)期高出60%。當(dāng)時艾伯維首席執(zhí)行官認(rèn)為該增長勢頭將持續(xù)很長一段時間
，會幫助其填補因阿達(dá)木單抗（Humira）銷售滑坡而產(chǎn)生的缺口
。
然而事不盡人愿，Mavyret所搭上的是丙肝領(lǐng)域快速增長的最后一列火車
。隨著現(xiàn)有患者迅速康復(fù)
，該用藥領(lǐng)域在2015年達(dá)到頂峰
，全球銷售額約為230億美元
，此后一直呈下降趨勢。Mavyret銷售額也在2018年后三季度出現(xiàn)銷售滑坡
。2019年，Mavyret全球銷售額為28.9億美元
，同比下降16％
。
與此同時
，2019年吉利德針對其丙肝藥推出了授權(quán)的仿制藥
，標(biāo)價為24000美元，直接對標(biāo)Mavyret
，搶回了一部分市場份額。去年5月
，Mavyret在中國獲批，進入1000萬丙肝患者的藍(lán)海市場
，或許會獲得新的增長機會。
02、Biktarvy：
最成功的抗HIV新藥
吉利德的抗HIV三合一復(fù)方新藥Biktarvy在上市后的第2個完整季度中，便迅速成為美國抗HIV治療領(lǐng)域的領(lǐng)跑者
。從前4個完整季度的銷售情況來看
，Biktarvy是最成功的抗HIV新藥，銷售額達(dá)到19.4億美元
。
吉利德采用突破性的小包裝，使該藥總重量僅為275毫克
，大大減輕患者服藥的心理負(fù)擔(dān)
。與此相比
，來自葛蘭素史克（GSK）的競爭者Triumeq為每片950毫克
。并且
，Biktarvy顯示出高耐藥性屏障
，幾乎沒有藥物相互作用信號
，且在臨床試驗中顯示出比Triumeq更低的副作用發(fā)生率。
但是
，Biktarvy真正的競爭對手不是傳統(tǒng)的三藥或四藥組合。2017年底
，美國FDA批準(zhǔn)了GSK的首款兩藥HIV合劑Juluca（多替拉韋/利匹韋林）
，隨后在2019年4月
，GSK另一款針對新診斷患者的兩藥合劑Dovato（度魯特韋/拉米呋啶）獲批上市
。GSK認(rèn)為兩藥療法可減少患者長期接觸多種藥物成分而發(fā)生潛在的藥物相互作用和副作用
，并長期保持較高的病毒抑制作用
。
關(guān)于“兩藥”和“三藥”孰優(yōu)孰劣，目前還缺乏長期大樣本臨床證據(jù)支持
。在市場表現(xiàn)上，2019年Juluca和Dovato的總銷售額為5.26億美元
，而Biktarvy高達(dá)47.4億美元
，且仍在快速增長。
03、Ocrevus：
增勢強勁 將遇強敵
多發(fā)性硬化癥（MS）藥物奧瑞珠單抗（Ocrevus）被譽為羅氏 歷史 上最成功的藥物
，上市第一年就在該領(lǐng)域取得了一席之地。這是首個用于難以治療的原發(fā)性MS藥物
，其在復(fù)發(fā)性MS頭對頭試驗中擊敗過默沙東（MSD）的Rebif
，且比后者定價低25%。
羅氏的低價策略得到了回報
，Ocrevus上市后前12個月就已獲得7%的市場份額
，其中約70%來自使用其他藥物的患者的替換用藥。
進入2019年
，盡管有新的競爭者進入市場
，例如諾華的西尼莫德（Siponimod）和默沙東的克拉屈濱（Cladribin）
，但羅氏的Ocrevus增長勢頭依然強勁
。其全年銷售額比2018年增長57%，達(dá)到37.1億瑞士法郎
。
未來
，Ocrevus很快會面臨諾華（Novartis）奧法木單抗（ofatumumab）的競爭，后者在降低復(fù)發(fā)率和減緩疾病復(fù)發(fā)以及致殘方面超過賽諾菲（Sanofi）的Aubagio
，并且口服給藥的方式便于患者自我管理
，這相對于注射給藥的Ocrevus來說
，或形成一定優(yōu)勢
。
04、Shingrix：
太暢銷以致產(chǎn)能不足
2017年以前
，默沙東的Zostavax在帶狀皰疹預(yù)防方面占據(jù)了市場主導(dǎo)地位，而GSK的Shingrix一經(jīng)推出
，便打破了原有的市場格局
。在上市12個月內(nèi)便近乎跨過“重磅炸彈”門檻
，且此后一直保持增長勢頭
。
2018年3月中旬，即上市后僅5個月
，Shingrix已經(jīng)占據(jù)美國帶狀皰疹疫苗90%以上的市場。根據(jù)GSK的數(shù)據(jù)
，到2018年底其市場占有率已經(jīng)達(dá)到98%
。
Shingrix巨大的市場需求不僅令業(yè)界備感驚訝
，甚至GSK也措手不及
。在2018年中期，Shingrix開始供不應(yīng)求，GSK不得不限制訂單并暫停其廣告宣傳
。在產(chǎn)能嚴(yán)重拖后腿的情況下
，Shingrix 2019年第四季度銷售額同比增長一倍以上，達(dá)5.32億英鎊
。
GSK目前正在著手建造新的生產(chǎn)基地，其透露
，在新產(chǎn)能投入市場之前
，Shingrix在2020年進一步銷售增長的空間有限
。
05 、Spinraza：
與基因療法爭奪SMA市場
Spinraza用于治療脊髓性肌萎縮癥（SMA）
，盡管每次注射價格高達(dá)12.5萬美元
，且患者在一開始需要隔14天
、30天分別注射第一和第二針，然后每四個月注射一次
，這樣昂貴的定價引發(fā)了外界爭議。但到2017年第二季度
，該藥銷售額達(dá)到2.03億美元
，幾乎是業(yè)內(nèi)預(yù)測的3倍
。
而隨著參與治療的患者紛紛進入劑量維持階段
，Spinraza的熱度明顯消退，在2017年第三季度銷售額微跌至1.98億美元
。隨后，該藥受到諾華基因療法Zolgensma的擠壓
，后者雖然更是“天價”
，但一次給藥即可終生治愈
。
06、Skyrizi：
即將躋身“重磅炸彈”
雖然艾伯維的銀屑病藥物Skyrizi并非首款進入市場的IL-23抑制劑，但對強生（Johnson & Johnson）的IL-12/23雙抗特諾雅（Tremfya）與諾華的IL-17A抑制劑可善挺（Cosentyx）“后發(fā)制人”
。Skyrizi在市場上快速上量，無疑對于艾伯維填補因Humira銷售下滑造成的缺口有著重要意義
。
Skyrizi的市場競爭優(yōu)勢之一是給藥頻率較低
，只需在治療開始時每隔一個月給藥
，兩次后即可每隔12周注射一次
。其臨床數(shù)據(jù)亦令人信服，在Ⅲ期臨床研究中
，80%的患者身上90%的病變皮膚可在一年內(nèi)恢復(fù)正常，60%的患者全身皮膚都會恢復(fù) 健康
。在長期的追蹤研究中
，發(fā)現(xiàn)72%的患者全身病變皮膚會在兩年內(nèi)恢復(fù)正常。
在2020年第一季度
，Skyrizi銷售額達(dá)到3億美元
，今年全年銷售額或輕松超過10億美元，一舉進入“重磅炸彈”行列
。艾伯維如今在致力于擴展Skyrizi的適應(yīng)癥標(biāo)簽，持續(xù)打開市場
。
07 、Zolgensma：
創(chuàng)新支付方式的“天價藥”
諾華單劑200萬美元的Zolgensma是目前最貴的藥物，上市后該藥也遭到涉嫌數(shù)據(jù)操作的指控
，且諾華遲遲不能報告其內(nèi)部調(diào)查結(jié)果，又加上相關(guān)高管陸續(xù)離職
，令整個事件變得撲朔迷離
。FDA也因此推遲了對Zolgensma部分臨床試驗的批準(zhǔn)
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！ ?/p>
雖然出現(xiàn)波折，但許多患者證實了Zolgensma是一種極為有效的療法
，僅需一次注射即可使其在運動能力方面出現(xiàn)顯著改善。諾華也為藥品支付方提供了基于治療結(jié)果的協(xié)議
，當(dāng)且僅當(dāng)藥物起作用
，支付方才需要在5年間完成總治療費用的支付。目前該協(xié)議已經(jīng)覆蓋90%的商業(yè)醫(yī)療保險患者
。Zolgensma的銷售額也高于分析師預(yù)期，2019年6個月總收入就達(dá)到3.61億美元
。
08、Ozempic：
欲改寫GLP-1藥物市場格局
對于老牌糖尿病藥物生產(chǎn)企業(yè)諾和諾德（Novo Nordisk）來說，索馬魯肽（Ozempic）是一個“承前啟后”的產(chǎn)品
，它承擔(dān)者奪回老藥GLP-1激動劑利拉魯肽（Victoza）所失去的市場份額
，以及為新上市的口服索馬魯肽（Rybelsus）爭取市場的任務(wù)
。在Ozempic上市之前，GLP-1激動劑市場主要被禮來（Eli Lilly）每周注射一次的度拉魯肽（Trulicity）把持
。
臨床數(shù)據(jù)顯示
，Ozempic不僅可以降低血糖水平，比默沙東的DPP-4抑制劑西他列?div id="4qifd00" class="flower right">
。↗anuvia）
、阿斯利康的GLP-1激動劑艾塞那肽（Bydureon）效果更為明顯
，還有幫助患者減輕體重的作用
。數(shù)據(jù)還顯示Ozempic令患者中風(fēng)風(fēng)險降低39%，心血管事件總體風(fēng)險降低26%
，有望成為新一代的治療標(biāo)準(zhǔn)。
2018年第三季度
，Ozempic在美國2型糖尿病處方藥領(lǐng)域獲得主導(dǎo)地位
，到2018年底，其銷量正式超過Victoza
。到了2019年，Ozempic在美國的市場占有率達(dá)到37%
，目前
，諾和諾德正在將營銷重點放在市場上首款口服GLP-1激動劑Rybelsus上。
09、Tremfya：
數(shù)據(jù)優(yōu)異助銷售上量
強生本身擁有TNF抗體藥物英夫利西單抗（Remicade）和IL-12/23抑制劑烏司奴單抗（Stelara），但盡管如此
，Tremfya還是在皮膚抗炎領(lǐng)域發(fā)揮出了極大經(jīng)濟效益
，可見該領(lǐng)域空間依舊巨大
。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示
，Tremfya治療中度至重度斑塊性牛皮癬具有顯著療效，到第16周時
，10例經(jīng)治療患者中至少有7例獲得至少90%的 健康 皮膚，效果優(yōu)于艾伯維的Humira
。并且在一項頭對頭試驗中
，擊敗了諾華牛皮癬藥物蘇金單抗（Cosentyx）。得益于這些良好數(shù)據(jù)
，Tremfya上市一年便獲得4.16億美元的收入。
不過，在禮來的一項治療中度至重度斑塊型銀屑病的臨床試驗中
，其銀屑病藥物Taltz擊敗了Tremfya
，在用藥12周內(nèi)獲得了更好的全身治療效果
，達(dá)到了其主要研究重點
，或在今年獲得FDA和EMA的擴適應(yīng)癥批準(zhǔn)。
10、Dupixent：
“良心價”快速開發(fā)患者群
Dupixent是一種全人源化單克隆抗體，可抑制IL-4和IL-13的信號傳導(dǎo)
，也是唯一被批準(zhǔn)用于6~11歲中度至重度特應(yīng)性皮炎兒童群體的生物制劑
。該藥上市定價為37000美元，低于藥物經(jīng)濟學(xué)研究所計算的成本效益閾值
，受到外界好評。Dupixent上市后短短5周內(nèi)
，便獲得了3500名臨床患者
，其增速遠(yuǎn)快于其他成功的皮膚科藥物
。在2017年第二季度
，即上市后第一個完整季度中，Dupixent便獲得了8500名患者買單
，銷售額超過1.18億歐元。
到2019年底
，Dupixent的銷售額同比增長151％
，達(dá)到20.7億歐元（23.2億美元）。據(jù)EvaluatePharma預(yù)測
，2020年其銷售額可能達(dá)到34億美元。
進口藥價為何居高不下？
再加上老齡化人口比重加大，以及政府改善醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的推進
，近年來，中國藥品市場迅猛發(fā)展
，中國也成為各國制藥巨頭必爭的兵家重地
。畢馬威報告指出，中國已超越德國和日本
，成為僅次于美國的全球第二大醫(yī)藥市場。另有數(shù)據(jù)顯示
，中國2011年的藥品銷售總額高達(dá)710億美元
。從諾和諾德到諾華
，再到近期傳出賄賂丑聞的葛蘭素史克
，多家制藥巨頭都正加快在中國擴張，力圖在中國市場取得更加牢靠的壟斷地位
。目前，三甲醫(yī)院使用的藥品近五成為外資品牌
，進口藥已經(jīng)占到了國內(nèi)市場的一半以上
。但其實很多進口藥原料都是中國制造，中國生產(chǎn)
、中國包裝，價格卻高于中國同類藥的四到五倍
。還有在美國1977年就研發(fā)出來的進口藥
，專利早已過期，當(dāng)初投入的高額研究經(jīng)費也已經(jīng)收回
，卻能在中國市場賣了十幾年一直不曾降價。此外
，多數(shù)“僅此一家”的進口藥及耗材在國內(nèi)形成優(yōu)勢地位
，國內(nèi)國外定價相差懸殊。業(yè)內(nèi)人士透露
，“進口藥品國內(nèi)銷售價格與國外銷售價格的差價高達(dá)幾倍?div id="jfovm50" class="index-wrap">！笨鐕幤鬆幭嘣谌A淘金
，較高的價格卻讓大部分中國人感嘆看病難
、藥價高
，無法享受生物技術(shù)進步帶來的便利。特別是治療癌癥等疾病的昂貴創(chuàng)新藥物
，中國富人成為他們新的消費群體
，普通人卻只能望而卻步。專利是進口藥價高企的主因目前中國是唯一一個老年人口超過2億的國家 藥企在華有望高速增長許多中國制造的藥換上洋品牌的外衣后變身價大漲
，許多外國專利過期的進口藥在中國價格居高不下
，許多進口藥在中國的定價與西方市場持平甚至更高卻仍有廣泛的市場，是什么造成進口藥價水分多
？一方面，頻發(fā)的質(zhì)量問題讓中國制藥陷入信任危機
。去年多家藥企使用致癌毒膠囊曾震驚全國
，今年的維C銀翹片涉毒事件又讓人們惶恐不安，近期
，百年老字號同仁堂也不斷被爆出朱砂超標(biāo)等質(zhì)量問題。另一方面
，我國的生物醫(yī)藥技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家
，跨國藥企長期以來享有技術(shù)上的壟斷優(yōu)勢。相對于大多生產(chǎn)低價仿制藥的國內(nèi)藥企
，跨國藥企研發(fā)成本高
，享受專利技術(shù)保護，造成進口藥價格高企
。有研究表明
，專利保護造成發(fā)展中國家藥品價格上揚，上揚的程度隨著藥品和國家的不同而不同
，從12%到200%不等
。而即便部分過了專利保護期的進口藥，也仍然享受單獨定價政策
。國家規(guī)定
，進口藥比國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)仿制藥品，針劑差價率不超過35%
，其他劑型差價率不超過30%
。這種最高限價造成招標(biāo)過程中“內(nèi)外有別”
，進口藥與國產(chǎn)仿制藥的價格相差數(shù)倍或數(shù)十倍
。但在國內(nèi)藥企“質(zhì)量門”頻發(fā)的背景下，大多數(shù)人認(rèn)為進口藥療效優(yōu)于國產(chǎn)藥
，因此，即便進口藥價更為昂貴
，也能在中國崛起的中產(chǎn)階級里找到市場
。此外
，藥品在國內(nèi)流通，需要經(jīng)過藥廠
、經(jīng)銷商、政府
、醫(yī)院四個環(huán)節(jié)才能到患者手中
，各個流通環(huán)節(jié)層層加價是造成藥價較高的另一個主要因素
。因此，許多藥企雖毛利潤巨高
，卻并不是高藥價的最大受益方
。許多藥企的銷售費用甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公司的營業(yè)成本。業(yè)內(nèi)人士透露
，一款藥品的零售價里，一般企業(yè)得到30%
，流通渠道占30%
，醫(yī)院占40%。流通環(huán)節(jié)的灰色交易水分必須被擠出
，才能將醫(yī)保支出控制在合理的范圍內(nèi)。治理藥價虛高不能一刀切健康的市場能讓研發(fā)能力強的藥企成為行業(yè)龍頭 賺取超額利潤跨國藥企加速在華擴張
，對中國藥企形成較大沖擊
。在跨國藥企瓜分中國市場蛋糕之時
，國內(nèi)藥企卻由于自身創(chuàng)新實力和技術(shù)的限制
，只能在市場競爭中長期處于被動地位。傳統(tǒng)使用的有效藥價格比較低
，藥廠和醫(yī)院利潤比較小
，跨國藥企專利藥品的吸金能力讓國內(nèi)藥廠望塵莫及
。低利潤造成國內(nèi)藥企處于傳統(tǒng)藥品流失
，新的產(chǎn)品又開發(fā)不出來的尷尬境地。新藥研發(fā)有周期長
、成本高、風(fēng)險大的特點
，一個新藥目前的研發(fā)成本在5億元人民幣左右
，周期平均在11-12年左右
。但目前中國政府并沒有完善的新藥開發(fā)保護機制，對創(chuàng)新性藥企的扶持也還不夠
，導(dǎo)致國內(nèi)藥企除了在研發(fā)能力上落后于跨國藥企外，創(chuàng)新積極性也并不高
。據(jù)統(tǒng)計
，在過去的十年中，強生公司一共有13項成果獲得FDA批準(zhǔn)
，居各大制藥公司之首，葛蘭素史克以11項成果緊隨其后位居第二
。而中國通過FDA認(rèn)證的成果卻幾乎為零
。此次成本調(diào)查過程中，定價較高的藥品以及進口藥品成為此次成本調(diào)查的重點
。治理藥價虛高不但要了解生產(chǎn)成本，還應(yīng)了解研發(fā)成本和營銷成本
。在擠出藥價灰色交易中水分的同時
，還應(yīng)注意保護研發(fā)型企業(yè)的創(chuàng)新積極性。目前
，中國政府正在不斷擴大醫(yī)療保險的覆蓋范圍，但許多治療大病的創(chuàng)新藥物卻因為其昂貴的價格大大降低了其可及性
，也沒能為發(fā)展中國家普通人的公共健康做出應(yīng)有的貢獻
。因此中國人看病貴的問題一直得不到解決。若一方面加大國內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新力度
，打破壟斷；另一方面有效調(diào)控藥品價格
，將其盡可能大范圍地納入醫(yī)保體系
；這些昂貴藥品才有望進入“尋常百姓家”
。結(jié)語未來
，中國藥企只有不斷加大創(chuàng)新力度，同時嚴(yán)格注重產(chǎn)品質(zhì)量
，重獲消費者的信任
，才可能打破跨國藥企的壟斷局面
，讓進口藥品價格不再虛高
。但這條路對于中國藥企來說還太遠(yuǎn)
。
藥物制劑專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后可以從事什么工作？
可以從事醫(yī)藥代表、制劑研究員
、藥店店長或者店員
、大學(xué)老師等。待遇都是不錯的
。
一 、銷售類工作
1
、醫(yī)藥代表
就業(yè)介紹：負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣
，負(fù)責(zé)去醫(yī)院或藥店(OTC代表)，對應(yīng)的客戶是醫(yī)生或經(jīng)銷商
，需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力
。其他介紹請百度
，我就不贅述了。
工資：工資比較好
。國企應(yīng)屆畢業(yè)生基本工資一般在2000-5500左右，外企一般在5000-7500左右
。創(chuàng)新型企業(yè)目前的工資水平和外企差不多
，有提成或者獎金，住房和電話交通補貼
，五險一金等
?div id="jfovm50" class="index-wrap">？傮w來說
，剛畢業(yè)是收入較高的職業(yè)之一。
發(fā)展前景：面對國家醫(yī)改形勢
，不如以前，但銷售未來發(fā)展廣闊
，可以培養(yǎng)人
，可以提升銷售管理或轉(zhuǎn)營銷部門、培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)等
。研究生教育也有機會通過做醫(yī)學(xué)代表進入醫(yī)學(xué)系
。剛畢業(yè)想去外企醫(yī)學(xué)部的研究生應(yīng)該放棄這個想法，但也可能有例外
。
2
、醫(yī)療器械代表
工作介紹：類似于醫(yī)藥代表的工作，但往往需要管理更大的區(qū)域
。另外
，需要手術(shù)才能跟上階段，需要體力和專業(yè)技能
。比如強生
、美敦力
、雅培都有類似的定位
。
工資也很好，發(fā)展前景值得推薦
，在工作過程中掌握相應(yīng)的技能
。
3
、學(xué)術(shù)推廣專員（或者市場專員）
就業(yè)介紹：以企業(yè)為主
負(fù)責(zé)藥品知識的推廣和市場策劃
，組織學(xué)術(shù)會議，通過ppt向醫(yī)生或同事講解產(chǎn)品知識
。通常工作瑣碎復(fù)雜
，需要學(xué)習(xí)能力
、溝通能力和藥學(xué)知識
。目前在國企和私企普遍存在。外企一般晉升經(jīng)理職位
，外企一般稱為PM
。
工資：一般5000-7000左右
發(fā)展前景：本科和研究生都可以從事這個職業(yè)
，類似于外企市場部的工作
。他們學(xué)的東西很全面，發(fā)展很好
。不過建議從事銷售后調(diào)到市場部
，做的一些工作會比較成功
。當(dāng)然
，如果不從事銷售，直接進入
，思維可能會比較發(fā)散
。一旦做了銷售，總會想著做生意
，可能不利于品牌推廣
。市場部在做好營銷策略和品牌推廣方面有著非常重要的責(zé)任。
4
、渠道商務(wù)人員
就業(yè)介紹：負(fù)責(zé)處方藥自營企業(yè)流通配送的處方業(yè)務(wù)人員，其工作職能為策劃
、配送
、收款。
工資：收入可觀
，工作比醫(yī)藥代表輕松
。有本地資源的可以自帶配送品種
，但需要慎重
。
發(fā)展前景：掌握資源，無論是藥學(xué)
、金融還是院長
，未來都有可能用到
，資源就是一切
。因為國家實行兩票制
，建議選擇商業(yè)總公司
。
5
、醫(yī)藥外貿(mào)
就業(yè)介紹：負(fù)責(zé)從尚未進入中國市場的國外采購藥品
，因此對英語水平要求較高，也需要良好的溝通能力
。
工資：6000-11000左右，外加獎金
。一般在一二線城市
發(fā)展前景：目前醫(yī)藥行業(yè)處于轉(zhuǎn)型期
，醫(yī)藥資源供給受到影響，未來可期
二
、生產(chǎn)類工作
6
、車間工藝員
就業(yè)介紹：調(diào)整生產(chǎn)流程
，保證最佳生產(chǎn)效率是工廠工作的一部分
。
工資：4500-7000
，一般住宿全包。
發(fā)展前景：穩(wěn)定工作
，穩(wěn)定發(fā)展，基于資歷和重大問題晉升
。也許工作五八年后
，工資能達(dá)到10000元。
7
、QA/QC
職業(yè)介紹：質(zhì)量保證與質(zhì)量控制，在藥廠工作
，負(fù)責(zé)藥品生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制
