坦白從寬大智若愚

撇開坦誠、忠貞這些道德評判詞，單從經(jīng)濟學的角度看，自曝其短其實并不一定會虧本。在某些場合，反而是利大于弊：三名德克薩斯農(nóng)工大學(TexasAMUniversity)經(jīng)濟系的學者劉立群(LiuLiqun),安德魯.雷頓米亞(AndrewJ.Rettenmaier)和托馬斯?薩文(ThomasR.Saving),就嘗試以成本和回報分析(CostBenefitAnalysis)的方法，探討為何一些人在找工作，或者在網(wǎng)上尋覓伴侶時，縱使知道自己擁有致命的弱點，依然自愿披露，而不是藏著掖著、瞞天過海。

三位學者以美國黑人的求職現(xiàn)象作為研究起點。雖然奧巴馬已當選為美國首位黑人總統(tǒng)，但對于普羅大眾來說，對膚色的職業(yè)歧視依然存在。一項調(diào)查m指出，在美國相同學歷和工作經(jīng)驗的求職者，如果用一個白人名字，獲面試的幾率比使用黑人名字高出50%。既然沒有明文規(guī)定，要求黑人必須取種族特征明顯的名字，為什么父母們不干脆為黑人孩子取上一個白人名字，令他們的人生路更易行呢？又為何他們長大后不更名換姓，避開各種不公平的待遇呢？

我們假設(shè)求職者是人力市場上的賣家，具有某些雇主(買家)不喜歡的特征(膚色只是其中之一，也可能是有案底、破過產(chǎn)等)。而雇主大致可區(qū)分為"有歧視傾向"和"沒有歧視傾向"兩大類。如果求職者自曝其短，在履歷表中列明缺點，那些戴有色眼鏡看人的雇主，便肯定不會聘請他。相反，如果求職者刻意掩飾，則有可能在面試中成功過關(guān)，但雇主卻有可能在工作中發(fā)現(xiàn)并深感被騙,反而弄巧成拙。

那么，求職者隱瞞的回報率有多高？回報就是好處減去被發(fā)現(xiàn)的概率乘以被發(fā)現(xiàn)的壞處。如果被發(fā)現(xiàn)的幾率是0,不考慮道德問題，當然要隱瞞了。但是如果給發(fā)現(xiàn)的后果嚴重，雖然發(fā)現(xiàn)的幾率高，平均的壞處(等于發(fā)現(xiàn)機會率乘以給發(fā)現(xiàn)的機會率)還是很大，就不應(yīng)該隱瞞了。在這問題里，隱瞞可以獲得面試機會，減少失業(yè)，這是好處。但是如果隱瞞，去了有歧視傾向的地方，將來被發(fā)現(xiàn)的時候，也不見得是好事。在不失業(yè)的情況下，挑選一個沒有歧視的買家比較好。

自曝其短和刻意隱瞞這兩種策略，會分別引致"挑選買家效應(yīng)"和"失業(yè)效應(yīng)"兩股方向相反的拉力。也就是說如將缺點公之于世，雖可更準確地找到非歧視性買家，卻可能因市場上絕大部分都是歧視性買家,故賣家無人問津的境地。

研究發(fā)現(xiàn)，最佳策略取決于市場的大小和狀況。如果市場上只有極少甚或一個買家，求職者應(yīng)該隱瞞，因為失業(yè)效應(yīng)的弊處遠高于前者；但如果買家市場龐大，求職者絕對應(yīng)該自揭瘡疤，因為配對會變得更有效率，自己只會受聘于沒有歧視傾向的雇主，這益處遠比失業(yè)效應(yīng)高得多。

第二個判斷策略的準則是買家的素質(zhì)。在數(shù)十年前的美國，黑人飽受歧視，面試前當然會想方設(shè)法隱瞞自己的身份。正如以往的香港地區(qū)，職場上對內(nèi)地新移民也帶有歧視，所以當新移民求職時，他們會刻意把自己身份證上的英文名改用廣東話拼音，并努力摒除說粵語時的口音。

總結(jié)來說，當社會風氣對某種特質(zhì)越介意，出現(xiàn)嚴重的集體歧視現(xiàn)象，市場上大部分買家得悉受騙后會大為震怒，并產(chǎn)生報復心態(tài)的話，那么賣家把這些"缺點"收藏起來的回報率就越高。因此，坦白并非最佳的策略。相反，如果社會變得更加自由開放，無論歧視與非歧視性的雇主普遍對待員工的差異性低，員工會變得更敢于承認自己的問題，變相形成良性互動的關(guān)系。

世上總會有人不僅毫不介意你視為缺點的特征，甚至會覺得這是可愛的一面，只要愿意大聲地說出來，曹操也會找到知心好友。

本文地址:http://www.mcys1996.com/jiankangzonghe/16961.html.

聲明： 我們致力于保護作者版權(quán)，注重分享，被刊用文章因無法核實真實出處，未能及時與作者取得聯(lián)系，或有版權(quán)異議的，請聯(lián)系管理員，我們會立即處理，本站部分文字與圖片資源來自于網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)載是出于傳遞更多信息之目的,若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請立即通知我們(管理員郵箱：douchuanxin@foxmail.com)，情況屬實，我們會第一時間予以刪除，并同時向您表示歉意,謝謝!

上一篇: 準備充分有助創(chuàng)造和諧性生活

下一篇: 讓你“性”趣大增的食物