胡慶余堂：堂與匾的遐想

胡慶余堂：堂與匾的遐想

康欣欣 上海中醫(yī)藥大學(xué)

江南藥府胡慶余堂，坐落在杭州吳山之麓的大井巷。素有“北有同仁堂，南有慶余堂”之譽(yù)?，F(xiàn)在，胡慶余堂成了著名的中藥專業(yè)博物館。堂內(nèi)的展品，著重介紹了中藥的起源、形式、發(fā)展和應(yīng)用，以及中藥在中國與世界醫(yī)藥史上的地位和作用；對中國著名中藥廠的特色、江南藥府胡慶余堂的創(chuàng)建、發(fā)展和經(jīng)營特色、中藥材標(biāo)本和手工作坊……都有詳細(xì)介紹。胡慶余堂不僅是座中藥專業(yè)的博物館，更是一座醫(yī)學(xué)精神的博物館。她展現(xiàn)給人們的不僅是中醫(yī)藥知識，更是中國源遠(yuǎn)流長的中國傳統(tǒng)文化。

江南藥府胡慶余堂，是座較為完整的晚清古建筑。整幢建筑，用材講究，雕刻精致，裝飾華麗，富有江南古樸雅致的庭院特色。

胡慶余堂的店鋪布局，別具一格：前面是店堂，后面是作坊，整個建筑的形狀宛如一只翩躚起舞的仙鶴。鶴在神話中多與神仙有關(guān)，故名“仙鶴”，也又叫“仙禽”“仙羽”“仙驥”。唐代詩人劉禹錫《飛鳶操》說：“青鳥自愛玉山禾，仙禽徒貴華亭露?！碧拼X其《送陸贄擢第還蘇州》說：“華亭養(yǎng)仙羽，計(jì)日再飛鳴?！彼未S庭堅(jiān)《倦鶴圖贊》說“偉萬里之仙驥，羾九關(guān)而天翱。”《詩經(jīng)·小雅·鶴鳴》中說：“鶴鳴于九皋，聲聞于天。”“皋”，沼澤；“九皋”就是深澤。這是說鶴飛聲鳴能夠深遠(yuǎn)。

記得納西族有這樣一個傳說：古時候天神要給各種動物規(guī)定一個生命的年限，并將這個消息告訴了人類，要求人類在半夜的時候注意聽他的呼聲，以求得長壽。是夜，天神叫了一聲“一千歲”，白鶴答應(yīng)了，得了一千歲；叫“一百歲”，野鴨答應(yīng)了，得了一百歲；叫“六十歲”，狗吠了一聲，得了六十歲；叫“十三歲”，人類在睡意中應(yīng)了一聲，人類只得了十三歲。待人清醒以后，感到壽命太短，祈求天神添壽，后來，神與狗商量，換了它的歲數(shù)。一想到這個傳說，想象也隨之打開：隨著時間的推移，是否人們又覺得六十歲太少，又向天神祈求過與鶴交換年歲？也許就因?yàn)檫@樣，鶴也就成了人們長壽的祈望吧。

在中國，居住和建筑的民俗，最能充分展現(xiàn)中國的傳統(tǒng)觀念。有學(xué)者說過，建筑是客體化的人生，是凝固為物體的人生，是空間化的社會生活。胡慶余堂的建筑設(shè)計(jì)者，為何要把它設(shè)計(jì)成鶴形？是寄托著事業(yè)騰飛的愿望？還是象征著人生長壽、事業(yè)長久不衰的希冀？也許幾者都有吧。

胡慶余堂還有那些大小不同內(nèi)容各異的匾額。胡慶余堂匾額頗多，大多朝外而掛，唯有一塊寫著“戒欺”的橫匾是朝里掛的，即面向坐堂經(jīng)理而掛。據(jù)稱“戒欺”二字是胡雪巖的墨寶。胡先生寫此匾額，是為了表明自己的心意，即表明本堂要堅(jiān)持“戒欺立業(yè)”、“采辦務(wù)真、修制務(wù)精”、“顧客乃養(yǎng)命之源”、“真不二價”等撐門立戶的諸多宗旨、法度、規(guī)矩。胡慶余堂橫匾向里而掛的做法，表明它不是對外部，而是對內(nèi)部、對自己，顯現(xiàn)了決策者、經(jīng)營者嚴(yán)以律己的道德風(fēng)范。橫匾向里而掛，能像一口警鐘，在胡慶余堂內(nèi)長鳴。讓人笑面接客、抬頭見匾，時時刻刻提醒著藥店的決策者、經(jīng)營者，要帶頭遵守，要時刻遵守。正是這種“戒欺”“誠信”的精神，才使昔日的胡慶余堂，有了如此的輝煌！取得了“北有同仁堂，南有慶余堂”的美譽(yù)。這匾額也許就是一只仙鶴，把胡慶余堂“江南藥府”的盛譽(yù)，名播四海，聲聞于天，真正實(shí)現(xiàn)了“鳴于九皋，聲聞于天”的創(chuàng)業(yè)宗旨。

的確，胡慶余堂這種“戒欺”、“誠信”的商業(yè)理念，值得世人稱道。在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，尤其值得人們認(rèn)真學(xué)習(xí)和弘揚(yáng)。面對近幾年不斷出現(xiàn)的一個個生產(chǎn)質(zhì)量問題，普羅大眾已經(jīng)越來越渴望能夠有一個誠信安全的市場環(huán)境。在政府不斷加強(qiáng)監(jiān)管的同時，社會宣揚(yáng)一種誠信的商業(yè)價值觀尤為重要。要是如今的每個廠商，面對這塊“戒欺”的匾額，都敢于如此真誠坦然面對之、執(zhí)行之，那么由假冒偽劣釀成的悲劇也許就不會上演了。

漫步在胡慶余堂的樓堂之中，處處彰顯出的中華老字號的悠久歷史氣息，體會的是一種古樸的、誠信處世的商業(yè)文化。從商如做人，唯利是圖不足取，戒欺誠信才能商道綿長。今天，每一個人都希望自己的事業(yè)如仙鶴一樣“鳴于九皋，聲聞于天”，而要實(shí)現(xiàn)這個愿望，我們就必須像胡慶余堂的開創(chuàng)者那樣做人處世，真正做到“戒欺”、“誠信”。要是全社會的每個人做人處世都能像胡慶余堂那樣嚴(yán)以律己，真正做到“戒欺”、“誠信”，那么社會的誠信度就會不斷提高，社會就將更加和諧。

江南藥王，奠定胡慶余堂初心的首任阿大余修初

同治末年，胡雪巖決定在杭州開辦一座藥店 。關(guān)于店名，他早就與母親商量好了，取名慶余堂 ，全稱 “胡慶余堂雪記國藥號”。地址就在杭州城醫(yī)藥薈萃之地吳山腳下的清河坊。藥店的布 局規(guī)劃他特地請江南園林建筑高手設(shè)計(jì)。萬事倶備， 只欠東風(fēng)，他需要物色一位能使他十分中意的“阿大先生”（總經(jīng)理 ），制定一個從藥品開發(fā) 、生產(chǎn)到經(jīng)營的全盤規(guī)劃 。胡老板的打算一經(jīng)出籠 ，立馬就有人上門來應(yīng)聘， 來者都是從商經(jīng)營理財(cái)?shù)母呤?，精明能干，為胡老板藥店?未 來勾畫出一幅幅美好的藍(lán)圖 。一個說按他的規(guī)劃，精打細(xì)算，不出兩年，穩(wěn)可以賺得十萬兩銀子。另一個又說按他的設(shè)想，穩(wěn)扎穩(wěn)打，打好基礎(chǔ)，先賠后賺， 放長線釣大魚，不出三五年，賺個二三十萬不在話下。胡老板聽了只是點(diǎn)點(diǎn)頭， 然后客客氣氣送他們一筆酬金婉言辭謝。過了好多天， 阿大先生還是沒有著落， 旁人都暗暗為胡老板著急，不知道他葫蘆里到底賣的什么藥。一天，胡老板客廳里又迎來一位應(yīng)聘者， 來者自稱名叫余修初，現(xiàn)在是松江余天成藥號管事（經(jīng)理兼股東）。這個余修初，放著一個好好的藥店不去打理，卻愿意到這里當(dāng)阿大先生，是何道理？

原來這位余修初經(jīng)營的這個余天成堂，也是松江一個榜上有名的藥店，早年是由他的祖父游園 公靠賣雪里蕻咸菜掙來的銀兩盤來的店。乾隆四 十七年 （公元1778年），改號余天成堂，游 園公在族中招聘懂行者重新開業(yè)，開業(yè)幾十年一直很興旺。余修初是游園公的孫子，他秉性聰穎，又勤奮好學(xué)，從小進(jìn)藥店學(xué)生意，虛心向師傅學(xué)習(xí)。經(jīng)多年鉆研，他不僅掌握了各種藥材的性能 、加工炮制技術(shù)，而且精通從工場到店堂的各項(xiàng)事務(wù)，特別是對經(jīng)營藥店之道也有灼見卓識。余修初接掌店 務(wù)不多時，藥店就經(jīng)營得如日中天，使余天成堂成為松江藥界的佼佼者。 余修初一心想做大余天成店鋪，但他感到心有余而力不足，原來店中股東們（多為余氏族人） 急功近利，經(jīng)常在店務(wù)上掣肘余修初，使店鋪得不到長足發(fā)展。這時，他看到胡雪巖在招聘阿大先生的信息，想去應(yīng)聘，名義上是為店堂爭取胡老板的資金，實(shí)則是余修初看準(zhǔn)了胡雪巖是當(dāng)今大清商界的泰斗，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，經(jīng)營理念前衛(wèi)，如果能在胡老板手下做事，借助胡老板的東風(fēng)，可以實(shí)現(xiàn)他發(fā)展國藥事業(yè)的遠(yuǎn)大抱負(fù) 。

胡雪巖早就對余修初有所耳聞，頗有好感。今天見到面，對他的施行方案自然是洗耳恭聽， 只聽余修初道：＂辦藥店與辦其他店雖然 是一個道理，只要熟悉業(yè)務(wù)，搞好各方面關(guān)系，全身心投入，都可以賺錢。但也有不同的地方，開藥店做藥品是為了人們生命健康的，人命是通天的 大事，好藥能治病救人，假藥會謀財(cái)害命。家家藥店門口都寫著道地藥材，可是這道地藥材不是每家都能辦到的。關(guān)東參出自關(guān)外長白山上，潞黨參出自山西，藏紅花是隔年從西藏采集的 ，麝香要用當(dāng)門子，鹿茸要用血尖，這些真正道地的藥材不是一般藥店就能弄到的。你有兼濟(jì) 天下的抱負(fù)， 能真正為天下百姓的健康著想，打算做好藥 、賣真藥。只有在藥品質(zhì)量上勝過別 人，取得廣大百姓的認(rèn)可和市場的信譽(yù)，才能打響你胡老板的品牌。知以我要做藥，首先就要千方百計(jì)做好藥， 你不能總拿利潤第一的標(biāo)準(zhǔn)來考核我 ?！庇嘈蕹跆岢鲛k藥業(yè)者，須以“仁術(shù)”為先，不應(yīng)為蠅頭小利而斤斤計(jì)較。如此，上天才會給以回報。否則，不如去多開幾家當(dāng)鋪、錢莊更易賺錢。胡雪巖聽得余修初的這一席話， 覺得句句中聽，與他辦藥店的理念不謀而合，馬上就拍板 ，聘定余修初當(dāng)胡慶余堂的阿大先生 。

余修初成為胡慶余堂首任阿大先生，幫助胡老板制定了嚴(yán)格的店內(nèi)規(guī)章制度 。在余天成號時他 就向員工反復(fù)強(qiáng)調(diào)對治病救人的藥應(yīng)該容不得一絲馬虎，必須貨真價實(shí)，童叟無欺?，F(xiàn)在到這 里來， 與胡老板同心協(xié)力制定了胡慶余堂“ 采辦務(wù)真 、修制務(wù)精”的治店準(zhǔn)則和“是乃仁術(shù)， 真不二價”的辦店宗旨。胡雪巖親手寫下了 “凡百貨貿(mào)易均著不得欺字，藥業(yè)關(guān)系生命，尤為萬不可欺”， 制成戒欺告示牌， 面對店內(nèi)員工， 告誡大家一定要以民眾生命安全為重，實(shí)實(shí)在在制作藥品，千萬不可弄虛作假， 坑害民眾。

有一料治療癲狂病的“癲狂龍虎丸”，處方中含有多味中藥和砒石等極毒藥，為使諸藥充分拌和均 勻，避免藥物毒性，余修初規(guī)定其工藝上諸藥一定要粉碎得極細(xì)，用最細(xì)一目的篩子過篩，將毒藥和其他藥充分拌勻后，還要用木棒在藥粉匾上書寫＂龍 、虎”二字999遍，正反方向輪流書 寫。制作前要用木板封死制作間所有門窗，以防止毒性藥品外流。對其他藥劑的制作也作了類 似要求，以努力減少藥品制作事故， 提高藥品質(zhì)量。一年初夏， 從吳山上下來一伙香客，其中有人攙扶著一個小伙子， 路過店門進(jìn)店來歇息， 店里伙計(jì)熱情招呼他們坐下喝茶。那個小伙子則瘋瘋癲癲地打鬧。店員關(guān)切地問起那小伙子，有人拉過店員悄悄講起那小伙子的情況。那小伙子家境本來富足， 自己考過秀才，父親當(dāng)過小官，前兩年父親吃了個意外官司，丟了官，自殺了。去年家里又遭受火災(zāi)，家產(chǎn)損失不少，母親也 生了病，家境一落千丈。從小訂的親事，女方家也借故退了親。小伙子本就內(nèi)向，受不住這一連串打擊，就得了癲狂病。鄉(xiāng)親們出于同情 ，經(jīng)常幫助他們家。正巧胡老板今日在店里與余修 初議事，議畢， 胡老板聽說此事，十分同情，提出要送小伙子藥，幫他治病。臨走，胡老板送 鄉(xiāng)親們每人—包防暑砂藥，并委托鄉(xiāng)親們轉(zhuǎn)交小伙子的母親一筆生活費(fèi)，大伙都對胡 老板感謝不盡 。余修初讓小伙子留在他家中，幫他治病。余修初夫人在家里照顧、關(guān)愛他， 另有專人服侍他生活， 經(jīng)過服用“癲狂龍虎 丸”一年多，小伙子基本恢復(fù) 了健康，后來還當(dāng)了教書先生 。這種疑難雜癥在當(dāng)時很難醫(yī)治，四處求醫(yī)均遭拒絕，但胡雪巖和余修初接納了病人，并廣邀名醫(yī)坐堂會診，而且為了救治患者，特地組織店員用了十幾天時間研制對癥藥“龍虎丹”，最終將小伙子的癲狂癥治愈。為治療這個病人，胡慶余堂做的是虧本買賣，但胡慶余堂沒有因此失去什么，反而店譽(yù)蒸蒸日上。當(dāng)年在湖州一帶瘟疫大起之時，胡雪巖派伙計(jì)到水陸碼頭等交通要道向百姓免費(fèi)贈送痧藥三年。店內(nèi)職工對胡老板如此大方贈藥頗為不解，經(jīng)理余修初笑道:“是乃仁術(shù)!”

胡慶余堂高懸的“真不二價”匾也同樣引人注目?！罢娌欢r”作為成語，來源于韓康賣藥的故事。相傳我國古代有個叫韓康的人，深諳醫(yī)道，以采藥賣藥為生。當(dāng)時賣藥者常常以次充好，以假亂真，顧客因此也討價還價，爭執(zhí)不休。而韓康所賣貨真價實(shí)的藥材，卻不許顧客討價還價。說來也怪，病人吃了韓康的藥，往往藥到病除，于是“真不二價”也就傳開了。同樣地，胡慶余堂堅(jiān)守“真不二價”也自有其道理。在胡慶余堂剛開業(yè)的一年冬季，本該是藥店銷售的旺季，可胡慶余堂營業(yè)額反而有所下降，店里伙計(jì)道：“胡慶余堂老對手葉種德堂在壓價競爭，其他一些藥店也在低價銷售，胡慶余堂是否也采用此法競爭”。胡雪巖和余修初聽后笑笑，講了韓康“真不二價”的故事，安撫店里伙計(jì)們說：“放心吧，顧客心中自有一桿秤，我們還是靠真取勝”。果然，壓價競爭的藥店由于物不所值，顧客門可羅雀，而胡慶余堂卻顧客盈門?！罢娌欢r”之匾也就從此高掛于胡慶余堂營業(yè)大廳之上。“真不二價”反過來也可讀為“價二不真” ，提醒消費(fèi)者不要為所謂“拆房價、血本價、跳樓價”而上當(dāng)，尤其是與生命息息相關(guān)的藥品，更來不得半點(diǎn)馬虎。

辦藥堂經(jīng)營藥品，藥品的質(zhì)量是關(guān)鍵，在藥品的原材料上胡慶余堂不僅嚴(yán)格把關(guān)，務(wù)必保證藥材來源是真材實(shí)料、地道藥材，而且在藥材的加工、炮制過程中更是講究“修制務(wù)精”。“修”，即炮制和制劑，一絲不茍。“生藥材”入藥時，大黃削皮、杏仁除尖、蓮子去芯、麥冬去心、麻黃去節(jié)、肉桂去皮、五倍子去毛等，確保中藥的色、香、味和療效的獨(dú)到之處?！爸啤笔菍Α吧摹逼⒓?、熬、煮等每道加工工藝精工細(xì)做，嚴(yán)格按藥用要求炮制成丸、散、膏、丹、酒等成藥。局方紫金丹，是胡慶余堂繼承南宋“太平惠民和劑藥局” 的一味鎮(zhèn)驚通竅的重要藥物，其處方由 禹余糧、紫石英、赤石脂、代赭石、滴乳香 、五靈脂、沒藥、朱砂八味藥組成， 具有補(bǔ)脾腎 、 固沖任、鎮(zhèn)心神作用 。余修初對紫金丹的生產(chǎn)工藝作出了嚴(yán)格的規(guī)定，但醫(yī)生們多次反 映治療效果不太理想。余修初經(jīng)過仔細(xì)檢查后，發(fā)現(xiàn)藥方之中的朱砂，因是水銀（汞）的化合物，容易與炮制工具中的銅鍋鐵鏟發(fā)生反應(yīng)，炮制后其療效會降低。怎樣才能兩全其美呢？余修初與 胡老板商量此事時，胡老板說：“俗話說真金不怕火煉，銅鍋鐵鏟不好用，咱們就用銀鍋金鏟?！睘榱舜_保紫金丹的療效不受損失，胡雪巖不惜工本，耗用了133克黃金和1835克白銀打造 了一套銀鍋金鏟，專門用于炮制朱砂 。朱砂如此炮制以后，胡慶余堂“局方紫金丹”果然療效大增。不久胡慶余堂的名氣就趕上廣州的“陳李濟(jì)”、北京的“同仁堂”等老字號藥店，后來居然在全國成為當(dāng)時名噪一時的北有“同仁堂”、南有“慶余堂”的名牌藥字號。100多年來，胡慶余堂幾經(jīng)變遷，但這套銀鍋金鏟仍保存至今，成為一件特別有意義的歷史文物。

當(dāng)年設(shè)立胡慶余堂雪記國藥號籌建處時, 胡老板盛邀省內(nèi)外許多名醫(yī)和國藥業(yè)商人共同研究經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營方針。當(dāng)時的國藥業(yè)有藥號、藥行和門市之分, 其中藥號范圍最大, 從產(chǎn)地直接進(jìn)貨批售給藥行,門市資金有限, 只能向藥行批購藥材零省。胡雪巖征求意見時, 許多人都認(rèn)為藥號賺錢可靠, 不必?fù)?dān)風(fēng)險。但余修初卻提出不同建議, 他主張創(chuàng)辦集制藥廠、藥號、藥行、門市于一體的大規(guī)模企業(yè), 以自制多種成藥為主, 頭幾年先虧本然后少賺錢, 到牌子打響后再賺大錢。這個建議正符合了胡雪巖的初衷: “ 要辦就辦一家像北京同仁堂那樣氣派的藥堂,成為江南最大藥號。”

由于胡慶余堂對所經(jīng)銷的藥品質(zhì)量力求“采辦務(wù)真、修制務(wù)精”，結(jié)果成功推出一大批名牌藥品。今天走進(jìn)杭州胡慶余堂舊址，在長廊廊壁上懸掛著一長溜黑底金字的丸藥牌，這全是胡慶余堂的名牌產(chǎn)品，有諸葛行軍散，胡氏辟瘟丹，八寶紅靈丹，神香蘇合丸，外科六神丸，安宮牛黃丸，十全大補(bǔ)丸，大補(bǔ)全鹿丸，小兒回春丸……黑底金字的丸藥牌共有 36 塊。胡慶余堂雖然創(chuàng)建于封建社會，但它的經(jīng)營之道至今仍熠熠生輝，商家、企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)大潮中如何保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，從胡慶余堂的經(jīng)營之道中定能受益匪淺。

我曾經(jīng)看到一關(guān)于“胡雪巖”的詩不知誰知？

到胡慶余堂的網(wǎng)站上看看
120多年前的胡慶余堂，散發(fā)著歷史的幽香?！氨庇型侍?，南有慶余堂”，傳播著“江南藥王”長盛不衰的故事。至今在杭州的吳山腳下，成為我國惟一的國家級中藥專業(yè)博物館。
那一堵青磚封火墻，高12米，長60米，在江南的建筑群里顯得氣勢非凡?？亢臃唤值囊幻娣蹓ι?，“胡慶余堂國藥號”七個特大楷體字，每字高5米，寬4米，黑黝黝，撼人心魄。
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[樓 主] | Posted: 2004-05-21 23:06
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八角石洞門，門楣由青磚雕出“高入云”三字。
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大廳內(nèi)金亮一片：宮燈高懸，朱柱擎天，飛檐鏤格，雕梁扶欄，牛腿精美，鎦金描彩。大廳兩旁分立紅木柜臺，左側(cè)為配方柜，右側(cè)為成藥柜。柜臺后方滿壁是“百眼櫥”，色澤不同的瓷瓶，幽幽發(fā)光的錫罐，存放藥材飲片的格斗，中藥特有的香味，彌漫著神秘而又高雅的氛圍。
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正中懸掛“和合二仙”像，柜臺兩側(cè)豎立“飲和食德，俾壽而康”的“青龍招牌”，說的是飲食適可、有規(guī)律，使人健康長壽。廳堂里外又有兩副對聯(lián)，里面一層是“益壽引年長生集慶，兼吸并蓄待用有余”，上懸“慶余堂”橫匾。外面一層是“慶云在霄甘露被野，余糧訪禹本草師農(nóng)”，橫批為“真不二價”。兩副對聯(lián)筆法遒勁，各自將“慶”、“余”兩字嵌入首尾
胡慶余堂
位于清河坊大井巷。清同治十三年(1874)，"紅頂商人"胡雪巖創(chuàng)建。為典型的商業(yè)（中藥業(yè)）古建筑。店堂共有二進(jìn)。頭進(jìn)營業(yè)，其后為制藥工場。建筑依營 業(yè)需要又吸取江南住宅園林之長，筑為精品。店鋪廠舍的整體苑若 一只仙鶴,門面"神農(nóng)式"的高墻(高10多米)，尤如高昂的"鶴首"，進(jìn)門后沿走廊拾級而上，是"鶴頸"。長廊盡頭有石板小曲橋，橋下一洼清波，取"曲徑通幽"之意。再往里是寬敞的營業(yè)大廳，即"鶴身"。二進(jìn)是精心設(shè)計(jì)的房舍，古樸典雅，富有江南庭院特色。二進(jìn)大廳的門額、梁柱上，均以磚雕木刻。雕刻有人物、花鳥等精致細(xì)膩的圖紋。朱漆飛金，輝煌而又肅穆，尤如北京故宮的偏殿。胡慶余堂建筑選材采用銀杏、銅超、鐵超木等，十分考究

誰知道胡雪巖為什么以戒欺為店訓(xùn)?

清朝同治年間，紅頂商人胡雪巖在杭州吳山開了一家中藥店―――胡慶余堂，后來跟北京的同仁堂齊名，有“江南藥王”之稱。胡慶余堂的藥堂掛著一塊大匾，上面刻著胡雪巖手書的店訓(xùn)―――“戒欺”兩個大字。 前文所說旅游景點(diǎn)欺騙觀光客的黑心商店，讓人想起“無奸不商”，而胡慶余堂的店訓(xùn)則讓人想起“無信不商”，它們看似互相矛盾，但都說得通，也都與“囚徒困境”有關(guān)。前面說過在一審定讞或一次交易時，出賣對方是較有利的策略，但法院很少一審定讞，人與人也很少一次交往（易），來往次數(shù)一多，出賣策略反而會成為一種不利的短視，因?yàn)閷Ψ桨l(fā)現(xiàn)被你出賣后，會以牙還牙，甚至更加出賣你，結(jié)果就得不償失。 心理學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家在這方面做過不少研究，最有名的當(dāng)推“計(jì)算機(jī)囚徒競賽”，參賽者根據(jù)“囚徒困境”的規(guī)則，各自設(shè)計(jì)一套程序，然后彼此交鋒兩百次，結(jié)果得分最高（最有利）的策略是“一報還一報”的程序，其規(guī)則為：1.自己先采取信任策略；2.若對方出賣你，一定加以報復(fù)（也出賣對方）；3.報復(fù)過對方后，就又回復(fù)原先的信任策略。 這也可以說是“以德報德，以怨抱怨”：自己先付出一點(diǎn)信任，若對方有所回報，則再付出更多的信任，產(chǎn)生良性循環(huán)；反之，若對方采取出賣策略，那自己就跟著出賣，甚至更加出賣；為了避免玉石俱焚的惡性循環(huán)，對方可能就會知所收斂，而自己也跟著收斂，然后再進(jìn)入另一個良性循環(huán)。

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