形神兼養(yǎng),長壽可期《內(nèi)經(jīng)》長壽三要素的啟示（下）

形神兼養(yǎng),長壽可期《內(nèi)經(jīng)》長壽三要素的啟示（下）

郭嵐 湯琪 王平 湖北中醫(yī)藥大學(xué)老年醫(yī)學(xué)研究所

《內(nèi)經(jīng)》強(qiáng)調(diào)，人們生活的社會環(huán)境良好，生活儉樸安定、家庭鄰里和睦、德行仁慈寬厚，懂得順應(yīng)自然而養(yǎng)生，才能夠真正實現(xiàn)健康長壽。

《素問·移精變氣論》曰：“往古人居禽獸之間……內(nèi)無眷慕之累，外無伸宦之形，此恬澹之世，邪不能深入也?！薄端貑枴ぬ煸o(jì)大論》曰：“至數(shù)之機(jī)，迫迮以微，其來可見，其往可追。敬之者昌，慢之者亡。無道行私，必得夭殃，謹(jǐn)奉天道?！边@種營造和諧社會環(huán)境、尊重天地自然規(guī)律、維護(hù)自然生態(tài)環(huán)境的思想，貫穿于《內(nèi)經(jīng)》養(yǎng)生學(xué)思想的始終，也是中醫(yī)“天人相應(yīng)”整體觀念的生動體現(xiàn)。

形神兼養(yǎng) 長壽可期

《素問·上古天真論》寫道：“其知道者，法于陰陽，和于術(shù)數(shù)，食飲有節(jié)，起居有常，不妄作勞，故能形與神俱，而盡終其天年，度百歲乃去?！薄秲?nèi)經(jīng)》將“法于陰陽”作為“盡終其天年，度百歲乃去”的第一法則，強(qiáng)調(diào)了調(diào)攝陰陽對于長壽的重要性；另一方面，強(qiáng)調(diào)了要調(diào)攝精神、節(jié)制飲食、起居作息有規(guī)律、減少嗜欲等養(yǎng)生方法。提示我們養(yǎng)生的目的在于保持人體自身陰陽的協(xié)調(diào)平衡，從而實現(xiàn)健康長壽，祛病延年。

《素問·四氣調(diào)神大論》指出：“春三月，此謂發(fā)陳，天地俱生，萬物以榮，夜臥早起，廣步于庭，被發(fā)緩形，以使志生，生而勿殺，予而勿奪，賞而勿罰，此春氣之應(yīng)，養(yǎng)生之道也……?！逼渲小皬V步于庭，被發(fā)緩形”體現(xiàn)了“生命在于運動”的動養(yǎng)思想?！端貑枴ど瞎盘煺嬲摗愤€提出了“積精全神”的要求，寧神靜養(yǎng)有利于保存精氣，故養(yǎng)生之道應(yīng)避免勞神過度，耗傷陰精，以靜養(yǎng)之。靜以養(yǎng)神、動以養(yǎng)形，動靜形神結(jié)合是中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)中最重要的基本理念。

《素問·上古天真論》：“形體不敝，精神不散”；《靈蘭秘典論》：“故主明則下安，以此養(yǎng)生則壽，歿世不殆……主不明則十二官危，使道閉塞而不通，形乃大傷，以此養(yǎng)生則殃”；《素問·八正神明論》：“故養(yǎng)神者，必知形之肥瘦，榮衛(wèi)血氣之盛衰。”上述幾篇在闡述養(yǎng)生的具體方法和要求的同時都強(qiáng)調(diào)了形神之間密不可分的關(guān)系，“形神合一”是人體健康的象征，若形神失調(diào)則患病，由此啟示我們重視形神共養(yǎng)，對人體養(yǎng)生及維護(hù)心理健康起著重要作用。

《素問·四氣調(diào)神大論》說：“是故圣人不治已病治未病，不治已亂治未亂，此之謂也。夫病已成而后藥之，亂已成而后治之，譬猶渴而穿井，斗而鑄錐，不亦晚乎?”強(qiáng)調(diào)養(yǎng)生要未病先防，未老即養(yǎng)，不使生病，即“防患于未然”才能延緩衰老，盡享天年。否則，終會導(dǎo)致早夭或大患。致早夭或大患?！鹅`樞·逆順》：“上工刺其未生者也……故曰上工治未病，不治已病?！薄端貑枴ぐ苏衩髡摗氛f：“上工救其萌芽”?！端貑枴ど瞎盘煺嬲摗芬舱f：“虛邪賊風(fēng)，避之有時，恬淡虛無，真氣從之，精神內(nèi)守，病安從來？是故志閑而少欲，心安而不懼，形勞而不倦，氣從以順，各從其欲，皆得所愿?！?/p>

養(yǎng)生三要 缺一不可

從《內(nèi)經(jīng)》可以看出當(dāng)時的醫(yī)家通過觀察形、氣、血、皮、肉的情況來衡量體質(zhì)的強(qiáng)弱，從而推斷一個人的壽命長短，提示我們要強(qiáng)壯正氣，使人的骨節(jié)、皮膚、腠理等強(qiáng)壯堅固，這樣才能有效地增強(qiáng)人體自身的抗病能力，達(dá)到祛病延年的目的。

由《內(nèi)經(jīng)》生活環(huán)境這一要素啟示我們應(yīng)該重視長壽地區(qū)、長壽之鄉(xiāng)的自然生態(tài)和社會環(huán)境的研究并以長壽地區(qū)的自然地理環(huán)境作為模式，維護(hù)現(xiàn)有的良好生態(tài)環(huán)境，改良已經(jīng)被破壞的不利環(huán)境，從而達(dá)到延長人類壽命的目的。

《內(nèi)經(jīng)》強(qiáng)調(diào)未病先防，注重對外邪、內(nèi)邪的防御及內(nèi)養(yǎng)精神的重要性，以達(dá)到攝生強(qiáng)身，預(yù)防疾病的目的。其“治未病”的學(xué)術(shù)觀點不僅對臨床診斷治療具有指導(dǎo)意義，對于人們養(yǎng)生長壽也有著十分重要的指導(dǎo)作用。

《內(nèi)經(jīng)》認(rèn)為長壽主要與體質(zhì)稟賦、社會及自然環(huán)境、形神共養(yǎng)三方面要素密切相關(guān)。其所記載的養(yǎng)生長壽方面的內(nèi)容內(nèi)涵十分豐富。在人類面臨日益加劇的人口老年化的今天為人們延緩衰老、防治老年疾病積累了寶貴經(jīng)驗，提出了具有指導(dǎo)性的養(yǎng)生理論和方法。

嵇康的玄學(xué)思想產(chǎn)生于他的什么哲學(xué)觀

嵇康繼承了老莊的養(yǎng)生思想，進(jìn)行實踐頗有心得，他的《養(yǎng)生論》是中國養(yǎng)生學(xué)史上第一篇較全面、較系統(tǒng)的養(yǎng)生專論。后世養(yǎng)生大家如陶弘景、孫思邈等對他的養(yǎng)生思想都有借鑒。

《嵇康集》十卷書中，篇篇含養(yǎng)生之理，提出“越名教而任自然”的養(yǎng)生看法。

魏晉之時，養(yǎng)生之學(xué)大興，但當(dāng)時有兩種相對立的思想存在：一是認(rèn)為修道可成仙，長生不老；二是認(rèn)為“生死全由天，半分不由人?！憋滇槍@種現(xiàn)象，指出神仙不可能，如果導(dǎo)養(yǎng)得理，則安期、彭祖之論可及的看法。

在他的重要著作《養(yǎng)生論》中，他以導(dǎo)養(yǎng)得理可壽的總論點，提出了以下觀點：

一、形神兼養(yǎng)，重在養(yǎng)神。他舉例說明精神對人體的強(qiáng)大作用，指出“由此言之，精神之于形骸，猶國之有君也。”而中醫(yī)學(xué)也認(rèn)為人以神為根本，神滅則形滅。嵇康在此抓住了養(yǎng)生的根本。

二、養(yǎng)生要重一功元益，慎一過之害，全面進(jìn)行。嵇康認(rèn)為萬物稟天地而生，后天給予的養(yǎng)護(hù)不同，壽命也不盡相同，勿以益小而不為，勿以過小而為之，防微杜漸，提早預(yù)防，積極爭取長壽。

三、指出若不注重養(yǎng)生，耽聲色，溺滋味，七情太過，則易夭折?！胺蛞赞栔|，攻之者非一涂；易竭之身，而內(nèi)外受敵，身非木石，其能久乎？”

四、嵇康還告誡養(yǎng)生者要有信心，堅持不懈，否則就不易有效。還要以善養(yǎng)生者為榜樣，積極吸取好的養(yǎng)生方法，清心寡欲，守一抱真，并“蒸以靈芝，潤以醴泉，唏以朝陽，緩以五弦”，就可以“與羨門比壽，與王喬爭年”。

嵇康自己也身體力行，與他同為“竹林七賢”的王戎曾說：“與康居二十年，未嘗見其喜慍之色”，他自己提的理論，幾乎條條做到，但卻犯了“營內(nèi)而忘外”一忌，最終受人誣陷而遇害。

擴(kuò)展資料

何晏、王弼主張"貴無論"，說"天地萬物皆以無為本"（《晉書·王衍傳》），又提出"名教"出于"自然"說。其后阮籍、嵇康主張"越名教任自然"（《與山巨源絕交書》）。

嵇康并"以六經(jīng)為蕪穢，以仁義為臭腐"（《難自然好學(xué)論》），"非湯武而薄周孔"（此句也是出自《與山巨源絕交書》，此篇文采斐然權(quán)不談，一般來說可以算是嵇康的宣言書，甚至是當(dāng)時魏晉二三子的宣言書。

但竊以為，依當(dāng)時歷史情勢來看，嵇康其意并非真的"越名教任自然，非湯武而薄周孔"，而是作文明志而已，說地明白點，便是讓那司馬家知道自己的心思，而事實上顯然不是真的堅決"越名教任自然，非湯武而薄周孔"，這在嵇康其它文章中可知一斑）。

其后完成于郭象，其作《莊子注》，此書一出，玄學(xué)大暢，"儒墨之跡見鄙，道家之言遂盛焉"（《晉書·郭象傳》）。

從嵇康、阮籍、張湛、韓伯、陶淵明、袁宏等玄學(xué)家的思想可以看出，如果說，魏晉玄學(xué)是精致的形而上的哲理玄思，則當(dāng)時的養(yǎng)生可謂是實踐中的操作，這二者，構(gòu)成了互為表里的關(guān)系。對此，湯用彤早已指出：“中華方術(shù)與玄學(xué)既俱本乎道家自然之說。

漢魏之際，清談之風(fēng)大盛，佛經(jīng)之譯出較多，于是佛教乃脫離方術(shù)而獨立，進(jìn)而高談清凈無為之玄致。其中演變之關(guān)鍵有二要義，一日佛，一目道。由此二義，變遷附益，至魏晉之世遂進(jìn)為玄理之大宗也”。

牟宗三先生也說過：“道家工夫自心上作，而在性上收獲。無論是‘不離于宗’之天人，或不離于精不離于真之至人、神人，皆是從心上作致虛守靜之工夫。從此作虛靜渾化之玄冥工夫，始至天人、至人、神人之境，而養(yǎng)生之義亦攝于其中矣。”這一論斷甚為精透。道家本體的實體性、實在性，透過養(yǎng)生、長生說即可轉(zhuǎn)化為神仙術(shù)。

他又說：“通過修煉之工夫而至長生，成仙，則是順道家而來之道教，已發(fā)于第二義。當(dāng)然第二義亦必通于第一義?！彼J(rèn)為：“原始道家并不自此第二義上著眼，嵇康之《養(yǎng)生論》卻正是自此第二義上著眼，而向、郭之注莊，卻是自第一義上著眼?！?/p>

-玄學(xué)

-嵇康

道家思想的特征

封人曰：“壽、富、多男子，人之所欲也。女獨不欲，何邪？”堯曰：“多男子則多懼，富則多事，壽則多辱。是三者，非所以養(yǎng)德也，故辭?！鳖愃频难栽~還有許多，但均說明了一個事實，即先秦道家作為一種富含哲學(xué)內(nèi)容的思想體系，不僅原本不存在追求長生不老、得道成仙的思想，而且與這種思想還是相互對立的。道家關(guān)于養(yǎng)形不足以存生的見解，或“方生方死，方死方生” 等關(guān)于生命現(xiàn)象的闡說，并不僅僅在于要人們懂得追求不死成仙的荒謬，而更重要的是借助“死生”這一最能反映自然規(guī)律無法抗拒的事實，去說明自然規(guī)律和“道法自然”的思想宗旨。
道家是主張“保身”的，但這一概念同樣不包含追求長壽的含義。未暇治天下也”卻之，和子華子以“兩臂重于天下”勸昭僖侯莫爭鄰國之地等事例，說明“此有道者之所以異乎俗者也”，“能尊生者，雖貴富不以養(yǎng)傷身，雖貧賤不以利累形”，不可“見利輕亡其身” [14] 的價值觀念.
若參之以《韓非子·顯學(xué)》中有關(guān)“身”與“壽”的議論，則更能清楚地看到這兩個概念的差別：
今或謂人曰：使子必智而壽，則世必以為狂。夫智，性也；壽，命也。性命者，非所學(xué)于人也。而以人之所不能為說人，此世之所以謂之為狂也。
今有人于此，義不入危城，不處軍旅，不以天下大利易其脛一毛，世主必從而禮之，以為輕物重生之士也，夫上所以陳良田大宅、設(shè)爵祿，所以易民死命也，今上尊貴輕物而重生之士，而索民之出死而重殉上事，不可得也。
盡管在言及“保身”思想時，必須要考慮到楊朱學(xué)派的影響，即無論是道家的“保身”還是楊朱的 “貴身”，原本都是對人生價值觀的闡發(fā)。至于說楊朱后學(xué)與道家后學(xué)如何將這種身與天下孰輕孰重的價值觀念改造成清心寡欲、長生久視的養(yǎng)生理論，則將在后面討論。
然而如果我們認(rèn)真考察一下先秦道家對于“壽命生死”問題的看法，就不難發(fā)現(xiàn)上述觀點并非道家宗旨。在《老子》中，雖然沒有直接討論人的壽命生死問題，但從其一切均不得違反自然規(guī)律的宗旨觀之，是不可能相信長生不死的，即所謂：“飄風(fēng)不終朝，驟雨不終日”；“天地尚不能久，而況于人乎？” 而成書于其后的《莊子》，對于生死乃自然規(guī)律這一點，則有較明確的說明，如：“終其天年而不中道夭者，是知之盛也”；“死生，命也?！?“生之來不能卻，其去不能止?！?在《莊子》借寓言、故事闡發(fā)道家思想的表現(xiàn)形式中，雖然提到壽限“上及有虞，下及五伯”的彭祖；在南伯子葵與女偊的對話中有“子之年長矣，而色若孺子，何也” ；肩吾聞于接輿言：“藐姑射之山，有神人居焉，肌膚若冰雪，淖約若處子” [⑩] 等等，但不能將這些描述作為道家追求長生不死的例證。因為道家引用這些故事傳聞，目的在于說明凡事不可刻意追求，即所謂“世之人以為養(yǎng)形足以存生，而養(yǎng)形果不足以存在，則世奚足為哉” 。另外，《莊子》在以封人與堯之名寫成的對話中，更加明確地表達(dá)了道家“不知說（悅）生，不知惡死”，方為“真人”的思想：
道家學(xué)說是春秋戰(zhàn)國時期以老子、莊子為代表的人們所提出的哲學(xué)思想。他們的學(xué)術(shù)思想在中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)的形成過程中產(chǎn)生過一定的影響。
道家所主張的“道”，是指天地萬物的本質(zhì)及其自然循環(huán)的規(guī)律。自然界萬物處于經(jīng)常的運動變化之中，道即是其基本法則。就是關(guān)于“道”的具體闡述。所以，人的生命活動符合自然規(guī)律，才能夠使人長壽。這是道家養(yǎng)生的根本觀點。
道家思想中，“清靜無為”、“返樸歸真”、“順應(yīng)自然”、“貴柔”等主張，對中醫(yī)養(yǎng)生保健有很大影響和促進(jìn)。
清靜無為
清靜，在這里主要指的是心神寧靜；無為指的是不輕舉妄動。具體地說，這種清靜無為以養(yǎng)神長壽的思想，一直為歷代養(yǎng)生家所重視，浸透到養(yǎng)生學(xué)中養(yǎng)精神、調(diào)情志、氣功導(dǎo)引、健身功法等各方面。
貴柔、返樸歸真
老子在實際生活中觀察到，新生的東西是柔弱的，但卻富有生命力；事物強(qiáng)大了，就會引起衰老。他在《道德經(jīng)》中指出：“堅強(qiáng)者，死之徒；柔弱者，生之徒”。如果經(jīng)常處在柔弱的地位，就可以避免過早地衰老。所以，老子主張無欲、無知、無為，回復(fù)到人生最初的單純狀態(tài)，即所謂“返樸歸真”。道家的自然養(yǎng)生思想對后世影響極大，歷代都有眾多的崇拜者與繼承者。同時還闡述發(fā)揮補(bǔ)充老莊養(yǎng)生思想，撰述著作，指導(dǎo)后人。
形神兼養(yǎng)
莊子養(yǎng)生倡導(dǎo)去物欲致虛靜以養(yǎng)神，但也不否認(rèn)有一定的養(yǎng)形作用?！肚f子·刻意》說：“吐故納新，熊經(jīng)鳥申，為壽而已。此道引之士、養(yǎng)形之人，彭祖壽考者所好也”。由此可見，我國古代的導(dǎo)引術(shù)是道家所倡導(dǎo)的，從其產(chǎn)生開始就是用于健身、治病、防病的。

養(yǎng)生館的經(jīng)營理念_養(yǎng)生館的經(jīng)營范圍

養(yǎng)生對于現(xiàn)在而言，是非常普遍的。那么開一家養(yǎng)生會館也是非常好的創(chuàng)業(yè)想法。那么養(yǎng)生館有怎樣的經(jīng)營理念呢？下面我就為大家解開養(yǎng)生館的經(jīng)營理念，希望能幫到你。
養(yǎng)生館的經(jīng)營理念
一、名副實在做中醫(yī)——在設(shè)計養(yǎng)生產(chǎn)品和服務(wù)時應(yīng)遵循中醫(yī)養(yǎng)生的思想、步驟和方法體系。

很多從事足療、美容或保健品行業(yè)的人來做中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)行業(yè)，由于他們沿用以往經(jīng)營的思路，而忽略了中醫(yī)養(yǎng)生自身的技術(shù)特點，導(dǎo)致服務(wù)效果不理想。

要知道，中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)行業(yè)與足療、美容、保健品等行業(yè)相比有兩大明顯特點：一是消費者專職度不夠、信息相對不對稱，消費者相對不懂得自己到底需要怎樣的服務(wù);二是在技術(shù)服務(wù)流程、技術(shù)理念及方法方面，有明顯的不同。

從客戶的認(rèn)知成熟度的角度來看，美容、足療在消費者心中基本屬于類似家門口超市的概念，屬于日常消費的概念，消費者相對比較清楚應(yīng)該消費什么以及如何消費，而中醫(yī)養(yǎng)生由于涉及到健康與醫(yī)療的專職知識，屬于專職消費的概念，大部分消費者欠缺這方面知識，所以需要專職的中醫(yī)養(yǎng)生導(dǎo)師或技師的引導(dǎo)，才能讓消費者達(dá)到比較滿足的狀態(tài)。也就是說，在中醫(yī)養(yǎng)生領(lǐng)域，專莢定或技師)比客戶更懂客戶應(yīng)該接受什么服務(wù)，就比如你到醫(yī)院，你不會跟醫(yī)生說，請給我打一針什么陣或給我來一盒什么藥，要不要注射、打什么針、要不要吃藥、吃什么藥或要不要做手術(shù)，做什么手術(shù)，這些不是你來告訴醫(yī)生怎么做，而是你要聽醫(yī)生的。

總之，中醫(yī)養(yǎng)生不同于西醫(yī)，也不同于保健品(源自西方營養(yǎng)學(xué))，還不同于美容和足療。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)要讓消費者達(dá)到真正滿足的調(diào)理養(yǎng)護(hù)效果，需要貫徹五大基本思想、八大原則、六大基本步驟，以下具體闡述。

1、養(yǎng)生館的產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計應(yīng)貫徹五大基本思想

整體觀：中醫(yī)養(yǎng)生理論，特別夸大人和自然環(huán)境、社會環(huán)境的協(xié)調(diào)，講究體內(nèi)氣化升降，以及心理與生理的協(xié)調(diào)一致。人既是自然界的人，又是社會的人。影響健康和疾病的因素，既有生物因素，又有社會和心理的因素，這是自古以來人們已經(jīng)感覺到的客觀事實。在診斷時，中醫(yī)充分運用了診斷的全息性，從機(jī)體的整體性反應(yīng)推斷病因。在治療與調(diào)理時，中醫(yī)夸大了對證治療，對證治療即是針對機(jī)體在患病過程中整體反應(yīng)清空的差異而采取的不同治療方案，相應(yīng)的，中醫(yī)治療遵循證異治異、證同治同的原則。

辨證論治：中醫(yī)養(yǎng)生夸大因時、因地、因人而宜，夸大養(yǎng)生保健要根據(jù)時令、地域和個人的體質(zhì)、性別、年齡的不同，而制定相應(yīng)的養(yǎng)生調(diào)理方案。

以平為期：中醫(yī)以為，人體在正常生理狀態(tài)下，陰陽是保持相對平衡的。假如出現(xiàn)一方偏衰，或一方偏亢，就會使人體正常的生理功能紊略冬出現(xiàn)病理狀態(tài)。人體養(yǎng)生離不開協(xié)調(diào)平衡陰陽的宗旨。

上工治未病：《黃帝內(nèi)經(jīng)》中有“圣人不治已病治未病，不治已亂治未亂”的思想，另外一部醫(yī)學(xué)巨著《千金藥方》中也提出“上醫(yī)治未病之病，中醫(yī)治欲病之病，下醫(yī)治已病之病”，這些都與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)預(yù)防為主，心身保健預(yù)防醫(yī)學(xué)觀點相符。

調(diào)動本能(正氣)：中醫(yī)養(yǎng)生是靠徹底調(diào)動人體自身潛力(內(nèi))，充分利用外界有利因素(外)，進(jìn)而達(dá)到整個身心平衡***的養(yǎng)生方法。中醫(yī)以為健康是“正氣存內(nèi)，邪不可干”的自我穩(wěn)定的生態(tài)平衡。正氣是指人體自身所具有的自我健康能力，邪是指致病因素。健康的時候是邪不能干擾破壞正氣所維持的穩(wěn)態(tài)。醫(yī)生治好病意味著醫(yī)生是標(biāo)，病人是本，標(biāo)本相得，邪氣乃服。邪氣只是服了，而不是沒了。也即是醫(yī)生通過調(diào)節(jié)人體陰陽平衡，使人體的抵抗力與致病因素作用力相對平衡，達(dá)到健康的目的。

2、中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)的設(shè)計應(yīng)遵循八結(jié)合原則

自我調(diào)養(yǎng)與養(yǎng)生館服務(wù)相結(jié)合：中醫(yī)講“病人為本，醫(yī)生為標(biāo)”，又講“三分治，七分養(yǎng)”，所以客戶的身體要恢復(fù)并保持健康，光靠養(yǎng)生館技師和導(dǎo)師的調(diào)理是不夠的，客戶自我的調(diào)養(yǎng)，無論是“起居有?！边€是“飲食有節(jié)”、“不妄作勞”、“情志條暢”等都非常關(guān)鍵。

傳統(tǒng)方法與現(xiàn)代方法相結(jié)合：一方面，無論社會如何進(jìn)步，科技如何發(fā)展，我們?nèi)祟愃邆涞纳飳W(xué)屬性總是始終沒有發(fā)生本質(zhì)的變化，總還是“沉重的肉身”，總還是要“吃喝拉撒”，總還是要新陳代謝，從這個意義來說，古老的中醫(yī)學(xué)歷經(jīng)數(shù)千年檢驗，運用到現(xiàn)代人身上都還是有效的。另一方面，從產(chǎn)品本身的易用性來看，由于現(xiàn)代研究職員的努力，多少會在已有的中醫(yī)藥原理基礎(chǔ)上對產(chǎn)品加以改進(jìn)，從而讓專職人士和客戶使用起來更方便，這種現(xiàn)代方法是值得采用，而不必加以盲目排斥。所以我說要傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代方法相結(jié)合，正是基于這個角度來考量的。

個性化方案與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品相結(jié)合：在養(yǎng)生館的產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計過程中，個性化方案是必要的，由于客戶的健康題目具有個性化的一面，在設(shè)計調(diào)理方案時要做到辨證論治，要遵循因時、因地、因人的三因制宜原則，還有考慮客戶的經(jīng)濟(jì)狀況、工作狀況、家庭狀況等，制定個性化的解決方案，在個性化的方案的指導(dǎo)下選用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。個性化方案里面，有些是不用客戶花錢，比如對客戶的生活方式的指導(dǎo)建議，但標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品是養(yǎng)生館的增加收入點，同樣是必不可少的。個性化產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，兩者缺一不可。少了個性化方案，調(diào)理效果不會理想，少了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，則增加收入無法保證。

立即顯效(治標(biāo))與根本解決(治本)相結(jié)合：好的調(diào)理方案，假如不能讓客戶立即看到效果(治標(biāo))，則客戶對養(yǎng)生館的信心和信任度必然大打折扣。但光是有立即的顯效，卻無法根本解決客戶的健康題目，就像有些西醫(yī)西藥治療某些疾病一樣，同樣無法留住客戶。

養(yǎng)生服務(wù)與教育服務(wù)相結(jié)合：客戶的很多健康題目是由于無知造成的，不懂得健康養(yǎng)生之道造成的，患了疾病或處于亞健康狀態(tài)之后，盡管有了養(yǎng)生館的服務(wù)業(yè)也還是不夠的，由于人是一個動態(tài)的平衡，隨時可能會受到“六***七情”的侵襲傷害，再加上中醫(yī)所說的“三分治，七分養(yǎng)”，而七分養(yǎng)往往不是在養(yǎng)生館場所內(nèi)。所以好的調(diào)理專莢冬即應(yīng)該是一個好的調(diào)理專莢冬又應(yīng)該是一個好的老師，要告訴客戶在家里或工作時要有好的生活方式和養(yǎng)生方法。善于經(jīng)營的養(yǎng)生館應(yīng)該定期以不同的形式來教育客戶，幫助客戶把握中醫(yī)養(yǎng)生的知識和簡單易用的技能。

身體調(diào)理與心理調(diào)理相結(jié)合：中醫(yī)講“形神合一”，指的就是人作為一個整體，其身心是相關(guān)的。身體的不舒適會導(dǎo)致心理情緒的不平和，心理情緒的不平和也會導(dǎo)致身體上的疾病或亞健康。所以養(yǎng)生館在給客戶做調(diào)理方案時，一定要同時調(diào)理客戶的身體和心理(情志)。

治未病、預(yù)病與治已病相結(jié)合：養(yǎng)生館究竟是做“養(yǎng)生”、“調(diào)理”而不是“治療”的地方，所以對于有些客戶，已經(jīng)患了嚴(yán)重的顯性的疾病，養(yǎng)生館的導(dǎo)師或技師，首要的事情是要告訴客戶往醫(yī)院做治療，以免延誤客戶的治療時機(jī)。養(yǎng)生館不應(yīng)該往做醫(yī)院應(yīng)該做的事情，否則不僅會引發(fā)信任危機(jī)，更可能會牽上法律官司。再有，中醫(yī)講求“上工治未病”，所以對于一些客戶，他們在醫(yī)院做體檢或檢查時沒有查出的題目，養(yǎng)生館可以經(jīng)過中醫(yī)導(dǎo)師或檢測設(shè)備探查出來，這時養(yǎng)生館有責(zé)任和義務(wù)告訴客戶這些“未病”或“亞健康”的題目所在，這正彰顯了養(yǎng)生館和醫(yī)院相比的上風(fēng)所在，也是對養(yǎng)生館從業(yè)職員的職業(yè)素養(yǎng)方面的要求。

多種調(diào)理手段相結(jié)合：中醫(yī)博大精深，其治療調(diào)理手段多種多樣，長期以來形成了“砭、針、灸、藥、導(dǎo)引、按蹺”等六大基本技術(shù)體系，而隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，現(xiàn)代科研職員也研發(fā)了很多輔助調(diào)理的工具和產(chǎn)品，養(yǎng)生館不妨根據(jù)客戶的個人偏好，結(jié)合客戶的自身健康狀況個性化的為客戶用多種調(diào)理手段協(xié)同調(diào)理，以達(dá)到客戶的最大滿足度和實際調(diào)理效果。

3、中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)應(yīng)遵循六大基本步驟：一診二評三預(yù)警，四治五調(diào)六養(yǎng)護(hù)

一診：診斷過往。主要通過對醫(yī)學(xué)體檢報告及已患疾病信息來診斷客戶過往的健康狀況，在制定調(diào)理方案時要充分考慮到過往已患疾病的題目。

二評：評估現(xiàn)狀。中醫(yī)辨證和設(shè)備檢查的“人機(jī)合參”，結(jié)果更客觀正確。中醫(yī)辨證包括中醫(yī)四診評估和體質(zhì)經(jīng)絡(luò)評估，設(shè)備檢查常見的有人體代謝免疫評估、營養(yǎng)評估、特色項目評估和人體健商評估等。

三預(yù)警：發(fā)現(xiàn)未病之病，實現(xiàn)疾病“早期預(yù)警”。常見的有人體基因分析、心腦血管24項評估、鷹眼全身掃描健康評估、心功能動脈硬化無創(chuàng)評估等。

四治：醫(yī)學(xué)咨詢導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診。根據(jù)前面所說的“治未病、預(yù)病與

治已病相結(jié)合”原則，對于有些客戶，已經(jīng)患了嚴(yán)重的顯性的疾病，養(yǎng)生館的導(dǎo)師或技師，首要的事情是要告訴客戶往醫(yī)院做治療，以免延誤客戶的治療時機(jī)。所以這一步就是在發(fā)現(xiàn)客戶有疾病時告訴客戶應(yīng)該往哪就醫(yī)，就醫(yī)應(yīng)該留意什么題目等。

五調(diào)：在養(yǎng)生會所由專職的中醫(yī)調(diào)理導(dǎo)師或技師實施。常見的調(diào)理手段包括飲食調(diào)理、營養(yǎng)免疫、心理調(diào)理和經(jīng)絡(luò)調(diào)理等四個方面。經(jīng)絡(luò)調(diào)理有常見的八法——熏、蒸、浴、灸、推、拔、刮、熨。另外還有所謂的督脈經(jīng)絡(luò)調(diào)理、子午流注、靈龜八法、痛癥調(diào)理、膀胱經(jīng)導(dǎo)引排毒、五行罐療、電熱砭石刮痧、二十四節(jié)氣艾灸法、熏蒸、足療、耳***、光波能量調(diào)理等都可以回為疏通經(jīng)絡(luò)的調(diào)理方法。

六養(yǎng)護(hù)：與上一步的調(diào)理不同，養(yǎng)護(hù)這一步不在養(yǎng)生館進(jìn)行，不是由養(yǎng)生館的導(dǎo)師或技師實施的，是客戶自己要實施和留意的。養(yǎng)護(hù)主要包括起居、運動、環(huán)境和文化四個方面。起居養(yǎng)護(hù)是指公道地安排起居作息，妥善處理生活細(xì)節(jié)，保持良好習(xí)慣，建立符合自身生物節(jié)律的活動規(guī)律，以保證身心健康，延年益壽的方法，謂之生活起居養(yǎng)生法。生活起居養(yǎng)護(hù)涉及起居有常、安臥有方、不妄勞作、居處適宜及衣著宜忌等內(nèi)容。運動養(yǎng)護(hù)，常見的有真氣運行法、道家丹道、少林內(nèi)功、禪坐、五禽戲、六字訣、八段錦、易筋經(jīng)、三一二經(jīng)絡(luò)鍛煉法等。環(huán)境養(yǎng)護(hù)包括旅游養(yǎng)生、風(fēng)水咨詢、居家環(huán)境調(diào)理等方面。文化養(yǎng)護(hù)指通過參加國學(xué)大講堂、國學(xué)培訓(xùn)、琴棋字畫等藝術(shù)活動來進(jìn)行養(yǎng)生。

二、跳出養(yǎng)生做養(yǎng)生——養(yǎng)生館的整體定位要做成廣義養(yǎng)生會所模式

養(yǎng)生館不能簡單定位為滿足顧客的健康需求，由于養(yǎng)生作為一種相對比較“奢侈”的需求，需要有一定的消費能力，這部分人往往是社會精英，按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時有高層次的需求，如回屬與愛的需要、尊重需要、認(rèn)知需要、自我實現(xiàn)的需要、超越需要等，假如由于滿足生理需要而導(dǎo)致貴族享受需要滿足的時間被占據(jù)，則顧客很可能放棄來會所做健康調(diào)理，這也是大部分社會精英往往忙的沒有時間往養(yǎng)生館調(diào)理的原因。客觀的現(xiàn)實是，他們中的部分人往往是忙死、累死的。

從企業(yè)經(jīng)營的角度看，假如養(yǎng)生館設(shè)計的產(chǎn)品和服務(wù)假如僅僅為滿足顧客對養(yǎng)生(狹義的身體健康)的需求是錯誤的，而大部分養(yǎng)生館恰恰犯了這個錯誤。

養(yǎng)生館要滿足客戶的需求最好是兼顧了客戶的養(yǎng)生保健需求(有健康)、事業(yè)發(fā)展(有錢)、學(xué)習(xí)求知(有聰明)、公益慈善(有愛心、有面子)等，也就是說要綜合考慮滿足顧客的低級需求和貴族享受需求，綜合考慮滿足顧客的健康養(yǎng)生需求和非健康養(yǎng)生需求，這樣養(yǎng)生館才能成功。在這方面，很多美容院在原有基礎(chǔ)上(滿足客戶對美的需要)加上養(yǎng)生保健板塊(滿足客戶對健康的需要)，往往獲得了成功。再有就是類似良子足療業(yè)獲得了成功，良子足療就是兼顧考慮滿足顧客的舒適(休閑放松)及商務(wù)社交(滿足客戶的事業(yè)發(fā)展需要)的需要。

還有的企業(yè)經(jīng)營者，往往把養(yǎng)生館作為企業(yè)其他業(yè)務(wù)經(jīng)營的輔助工具，比如作為促進(jìn)企業(yè)公關(guān)的力度，這樣的經(jīng)營思路也是對的，也是跳出養(yǎng)生做養(yǎng)生的系統(tǒng)經(jīng)營思想。

總之，養(yǎng)生館不要僅僅圍繞客戶的健康需求做狹義的養(yǎng)生館，而要做成滿足客戶多種需求的廣義養(yǎng)生館，那么何謂廣義養(yǎng)生會所?請參考拙作《廣義養(yǎng)生論》便知答案。

三、依靠組合做增加收入——養(yǎng)生館的增加收入模式設(shè)計要設(shè)計成金字塔增加收入模式

中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)缺失、行規(guī)混亂、多頭監(jiān)管而力度均不到位等題目，導(dǎo)致巨大的養(yǎng)生保健用品、養(yǎng)生保健服務(wù)市場魚龍混雜，質(zhì)量水平參差不齊，技術(shù)與把戲一色，高人共騙子齊飛。

這樣造成的一個直接后果是：即使養(yǎng)生服務(wù)做的很到位(這意味著經(jīng)營本錢不低)的養(yǎng)生館，同樣無法收到高價，或報出高價格后反而無法與打價格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競爭。

那應(yīng)該如何應(yīng)對呢?正確的做法是組合不同的產(chǎn)品，區(qū)分不同的顧客，設(shè)計成金字塔增加收入模式。

也就是說，在增加收入模式設(shè)計時，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：一部分是沒有特色和差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，它們作為利潤的金字塔底部分，這些產(chǎn)品或服務(wù)大多是微利或不增加收入的;另一部分則是非常有特色和競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)，這部分產(chǎn)品或服務(wù)，客戶對它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就自然不愁了。

另一方面，過往中醫(yī)治病講究“窮人治病，富人掏錢”，頗有點“劫富濟(jì)貧”的味道。過往的歷史證實，這個增加收入模式是行得通的，史玉柱的《征途》游戲，同樣是這個增加收入邏輯，即：賺有錢人的錢，有錢人和窮人獲得同樣的歡快，理應(yīng)支付更多。但窮人的時間沒那么值錢，幾乎所有國家的遺產(chǎn)稅也是這樣，遺產(chǎn)越多，交的稅越重。所以，把這個模式應(yīng)用到中醫(yī)養(yǎng)生館的經(jīng)營同樣有效。有錢人和窮人同樣恢復(fù)健康，有錢人理應(yīng)支付更多。對于有錢的人，設(shè)計的調(diào)理方案應(yīng)該包含的是價格昂貴的，對養(yǎng)生館來說也是利潤豐厚的。養(yǎng)生館收益就靠金字塔頂?shù)挠绣X的這批客戶，對于金字塔底的“窮人”客戶，能夠保本不賠就可以。

總的說來，“金字塔”增加收入模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有精心打造客戶，又兼顧低端客戶，組合起來，分別對待，則養(yǎng)生館增加收入不難矣。

四、跳出單店做連鎖——連鎖經(jīng)營是養(yǎng)生館品牌增加收入的必由之路

如前面分析，因市場魚龍混雜，劣幣驅(qū)逐良痹冬導(dǎo)致客戶的認(rèn)知利益低，因而即使養(yǎng)生服務(wù)做的很到位(這意味著經(jīng)營本錢不低)的養(yǎng)生館，同樣無法收到高價，或報出高價格后反而無法與打價格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競爭。由于很難短期內(nèi)做到顧客認(rèn)知度的提升，以及無法有效降低企業(yè)的運營本錢，所以一條可行的路子就是：不以單店的營業(yè)業(yè)績?yōu)槌晒Φ臉?biāo)準(zhǔn)，事實上目前行業(yè)里業(yè)績相對較好的企業(yè)都是由于加盟連鎖做的不錯，其增加收入邏輯是范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

五、跳出貿(mào)易做貿(mào)易——公益戰(zhàn)略和公益營銷模式的有效運用

健康行業(yè)既屬于貿(mào)易，又屬于公共事業(yè)，因此無法像其他純粹貿(mào)易一樣運作，需要照顧社會公共利益，需要兼顧社會效益。

這種公共事業(yè)特性，要求在面對客戶時可能無法像其他行業(yè)一樣一味暴利，否則會遭到媒體、社會和政府的聲討，甚至?xí)獾街嗅t(yī)導(dǎo)師的指責(zé)。

張悟本推出2000元的掛號費，飽受質(zhì)疑，雖說張悟本有造假學(xué)歷之錯，但從另一面反應(yīng)出大家對中醫(yī)大量掛號費的不認(rèn)同，實在與西醫(yī)大額的檢查費而言是微不足道的。中國中醫(yī)研究院基礎(chǔ)所門診部曾經(jīng)推出千元掛號費，也曾在社會上引起了不小爭議。這些都是很好的證據(jù)。

所以，既然健康醫(yī)療行業(yè)不完全是貿(mào)易，所以不能把養(yǎng)生完全當(dāng)做貿(mào)易來做。

另外，老百姓的看病貴和看病難，已經(jīng)是目前中國的“社會題目”了，而中醫(yī)養(yǎng)生因其治未病和簡便驗廉的特點，在解決這個社會題目方面具有特別的上風(fēng)，這就決定了做中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)的企業(yè)會自發(fā)產(chǎn)生“公共效應(yīng)”。即除了能給企業(yè)自身帶來效益外，還能給社會創(chuàng)造效益。既然能給社會創(chuàng)造公共效應(yīng)，那么借助社會氣力來平衡企業(yè)的前期投進(jìn)，讓企業(yè)度過艱難的起步階段就很有必要。

具體的做法有：借助政府的相關(guān)政策、基金會的捐助政策、行業(yè)協(xié)會、新聞媒體等社會氣力，具體應(yīng)用根據(jù)具體情況來確定。

六、不為招商而招商——構(gòu)建系統(tǒng)能力，幫助合作者持續(xù)成功是王道

中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)不像西醫(yī)，有完整、完善的價值鏈，因此在發(fā)展招商時往往很難保證加盟者像自己一樣成功。

很多養(yǎng)生館經(jīng)營者以為只有注進(jìn)自己的產(chǎn)品和技術(shù)，就會很輕易，事實證實是極其錯誤的。養(yǎng)生技術(shù)人才跟不上、產(chǎn)品研發(fā)無法及時有效升級、市場無法持續(xù)培育、治理人才無法跟上經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大等都是他們失敗的原因。

所以，只有圍繞企業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)能力，把合作者當(dāng)成企業(yè)的利益共同體以及可持續(xù)發(fā)展的合作伙伴，真正幫助加盟商持續(xù)經(jīng)營成功才是王道，具體來說需要注重四個方面：

注重專職技術(shù)人才和經(jīng)營治理人才的培訓(xùn)與輸出，方可確保合作加盟者的成功。

注重產(chǎn)品研發(fā)的投進(jìn)，方可確保加盟者后續(xù)的可持續(xù)發(fā)展，確保加盟者持續(xù)與你的企業(yè)一起發(fā)展。

注重市場需求的持續(xù)教育與引導(dǎo)，擴(kuò)大行業(yè)的容量，才能確保加盟者持續(xù)成功。

注重產(chǎn)業(yè)資源的橫向聯(lián)合與縱向整合，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，有利于擴(kuò)大本產(chǎn)業(yè)的地位。因此好的養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者要留意站在行業(yè)整體發(fā)展的眼光積極整合資源，完善產(chǎn)業(yè)鏈的建構(gòu)。
養(yǎng)生館的經(jīng)營理念
養(yǎng)生的理論均從維持人的正常狀態(tài)出發(fā)，把減少消耗、加強(qiáng)再生、保持順暢、維持穩(wěn)定作為重要的著眼環(huán)節(jié)，主要強(qiáng)調(diào)如下幾點。

調(diào)和陰陽

《內(nèi)經(jīng)》說“生之本，本于陰陽”，又說“陰平陽秘，精神乃治”。所以，調(diào)和陰陽則精神充旺，邪不能侵，得保健康。調(diào)和之道，須順時以養(yǎng)陽，調(diào)味以養(yǎng)陰，使陽氣固密、陰氣靜守，達(dá)到內(nèi)實外密、健康有壽。

流通氣血

氣為血帥，血為氣母，二者相伴，貫通周身，熏濡百節(jié)，流通則生機(jī)正常，滯塞則淤結(jié)病生。流通之道有二：一是以形體動作促進(jìn)氣血流行，即華佗授弟子五禽戲時所說人體欲得勞動，但不當(dāng)使極耳。勞動則氣血周流，此即流水不腐的道理。二是以意念來導(dǎo)引氣的運行，氣行則血行，身體雖或動或止，但氣血之流通、經(jīng)絡(luò)之舒暢始終得以保證，此即氣功吐納之術(shù)。二者均是通過氣血流通而養(yǎng)生。

培補(bǔ)精氣

人始生，先成精，先天之精源于父母，藏于腎，為生命之本、繁衍之源。后天之精由生化而來，亦藏于腎。故精乃陰氣之本源，精盛則本壯，氣化之源旺，故生氣勃勃。而人之一切活動無不消耗陰精，故而用藥食培補(bǔ)精氣，補(bǔ)精以滋源，補(bǔ)氣以助化精。延年之藥食雖多，而不外乎培補(bǔ)先后天精氣之大要。

節(jié)欲保精

七情六欲人所不免，多欲則傷精，故須節(jié)欲以安精神;房室有節(jié)以保腎精，使精常滿盛，而體健壽延。
養(yǎng)生館的經(jīng)營之道
養(yǎng)生之道，基本概括了幾千年來醫(yī)藥、飲食、宗教、民俗、武術(shù)等文化方面的養(yǎng)生理論。其內(nèi)容不外以下四點：

順其自然：

體現(xiàn)了“天人合一”的思想。強(qiáng)調(diào)在養(yǎng)生的過程中，既不可違背自然規(guī)律，同時也要重視人與社會的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性。正如《內(nèi)經(jīng)》主張：“上知天文，下知地理，中知人事，可以長久”。

形神兼養(yǎng)：

在養(yǎng)生過程中既要注重形體養(yǎng)護(hù)，更要重視精神心理方面的調(diào)攝，正所謂“形神兼養(yǎng)”、“守神全形”和“保形全神”。

動靜結(jié)合：

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)主張“生命在于運動”，中醫(yī)也主張“動則生陽”，但也主張“動中取靜”、“不妄作勞”。

審因施養(yǎng)：

養(yǎng)生不拘一法、一式，應(yīng)形、神、動、靜、食、藥……多種途徑、多種方式進(jìn)行養(yǎng)生活動。此外，也要因人、因地、因時之不同用不同的養(yǎng)生方法，正所謂“審因施養(yǎng)”和“辨證施養(yǎng)”。

本文地址:http://www.mcys1996.com/zhongyizatan/12927.html.

聲明： 我們致力于保護(hù)作者版權(quán)，注重分享，被刊用文章因無法核實真實出處，未能及時與作者取得聯(lián)系，或有版權(quán)異議的，請聯(lián)系管理員，我們會立即處理，本站部分文字與圖片資源來自于網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)載是出于傳遞更多信息之目的,若有來源標(biāo)注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請立即通知我們(管理員郵箱：douchuanxin@foxmail.com)，情況屬實，我們會第一時間予以刪除，并同時向您表示歉意,謝謝!

上一篇: 五谷養(yǎng)生小米最佳

下一篇: 鼠婦《傷寒雜病論》中的蟲類藥