高科技引導(dǎo)現(xiàn)代中藥研討會在京召開

高科技引導(dǎo)現(xiàn)代中藥研討會在京召開

本報訊（記者徐春柳）由中國中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會與河北以嶺醫(yī)藥集團共同舉辦的“高科技引導(dǎo)現(xiàn)代中藥——絡(luò)病與心腦血管疾病相關(guān)性研究及治療進展”研討會日前在北京舉行。首都醫(yī)藥衛(wèi)生界近600名專家參加，全國著名心腦血管病專家、首都醫(yī)科大學(xué)附屬天壇醫(yī)院王擁軍教授、第二軍醫(yī)大學(xué)附屬長征醫(yī)院吳宗貴教授、出東大學(xué)附屬齊魯醫(yī)院周盛年教授等分別從高科技引導(dǎo)現(xiàn)代中藥、絡(luò)病與心腦血管疾病相關(guān)性研究、運用絡(luò)病理論研制現(xiàn)代中藥治療心腦血管病的重大進展等方面作了專題報告。研討會由中國科學(xué)院院士陳可冀教授主持。

中醫(yī)藥在我國有著5000年的歷史，它具有獨特的理論體系?，F(xiàn)代中藥的開發(fā)離不開中醫(yī)學(xué)術(shù)理論的指導(dǎo)，沒有創(chuàng)新中醫(yī)理論指導(dǎo)的方藥只能是天然藥物，就更談不到現(xiàn)代中藥的研究與提高。絡(luò)病理論是中醫(yī)學(xué)術(shù)體系的重要部分，博士生導(dǎo)師吳以嶺教授在國內(nèi)首創(chuàng)運用中醫(yī)絡(luò)病理論探討心腦血管病的治療，揭示出絡(luò)病與血管內(nèi)皮功能障礙的關(guān)系，界定了絡(luò)病與血瘀證的區(qū)別，并以絡(luò)病理論為指導(dǎo)，嚴(yán)格按照4P規(guī)范，開發(fā)出通心絡(luò)膠囊。通心絡(luò)確定了低溫提取的制備工藝，同時對三分之二的藥味進行定量和鑒別，并進行了兩年時間的穩(wěn)定性考查，保證了藥物療效和質(zhì)量。在生產(chǎn)工藝上率先引進超微粉碎技術(shù)對蟲類藥進行處理，劑量減小，而藥效更強，質(zhì)量更好，毒副作用更低，因而品質(zhì)也更高。他們還建立了北京以嶺生物工程有限公司，將生物技術(shù)和中醫(yī)藥研究結(jié)合起來，與中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所合作，利用生物技術(shù)進行蟲類藥有效成份的確定、提取、分離工作，己取得了階段性成果。創(chuàng)新技術(shù)與現(xiàn)代化設(shè)備在產(chǎn)品上的應(yīng)用大大提升了現(xiàn)代中藥的品質(zhì)。

會議認(rèn)為，無論從學(xué)術(shù)創(chuàng)新的角度還是從運用現(xiàn)代技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)的角度來看，通心絡(luò)代表了現(xiàn)代中藥研發(fā)的最高水平，為我國現(xiàn)代中藥的研發(fā)、生產(chǎn)探索出一條成功的道路。

用推銷來解釋超市服務(wù)員的各種言論

推激情需自勖，推感情多贊譽，推產(chǎn)品要演示，推價格出盤低，推數(shù)量大包裝，成交全在心留意。

推銷是達成并擴大交易?！斑_成交易”，是做一個推銷員的起碼條件；能否“擴大交易”，才能體現(xiàn)出是否是一個一流的推銷員。

在多年的推銷實踐中，我總結(jié)出了“五步推銷法”，使我取得了超群的業(yè)績。現(xiàn)在，我把五步推銷法貢獻給大家，期望大家也能取得更大的業(yè)績。

一推激情

推銷員如果沒有成功心態(tài)，即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。

一個推銷員就像一棵火柴，客戶就像蠟燭。如果你不首先點燃自己，又怎么可以照亮他人?

一個沒有激情的人，他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?如果你沒有予取成功的激情，請趕快放棄每天都和“失敗”打交道的推銷工作吧!因為你注定“不堪忍受”而折腰。

充滿激情推銷新手們一定要做到“三個堅持”：

1．堅持100天。世界推銷大師戈德曼說：“推銷，是從被拒絕開始。”你也切不要為挫折而苦惱。無論如何也要竭盡全力干完100天以后再說“干不干”?

2．堅持“4不退讓”原則。根據(jù)一項資料表明：在30分鐘內(nèi)的談判過程中，日本人要說2次“不”；美國人要說5次“不”；南韓人要說7次“不”；而巴西人會說42次“不”。

所以，推銷員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進攻。最起碼也要聽到4次“不”的時候，再做稍許退讓。

3．堅持 l／3原則。

推銷員的靈魂只有兩個宇：“勤奮！”

推銷界一般認(rèn)為：推銷員每拜訪到30個客戶，才會有1個人可能成交。

這難怪日本推銷之神原一平說：“推銷沒有秘訣，唯有走路比別人多，跑路比別人俠?！?br>
可見，沒有激情的推銷員就更不行了。 那么，怎樣使自己充滿奮斗的激情呢?

首先，把自己的優(yōu)點寫出來，每天看上一遍；你每天至少要進行一次精神講話。你要大喝：“我一定會成功2”如果你有座右銘，也不妨大聲念上幾遍。

其次，每周看一本勵志的書十分必要。記得羅斯福的傳記中說，他每天早上起來都要告訴自己：“今天是一生中最燦爛的一天！”

二推感情

美國推銷大王喬·坎多爾福認(rèn)為：“推銷工作98％的是感情工作，2％是對產(chǎn)品的了解。”

如此看來，實際推銷中，沒什么比“拉”情更重要了。

推銷員與顧客見面后“10分鐘不座談業(yè)務(wù)”。

那談什么呢?

“談感情”。這才是實質(zhì)推銷過程中的第一步。

美國通用汽車公司，曾經(jīng)把做感情工作(如送個小禮品)“叫“warm up”。意思是“熱乎熱乎”。

一個推銷員若不能與顧客“熱乎”一下，把心理距離縮短，成功之門定然遠離。

“感情妙，生意俏；感情涼，生意黃?！?br>
要想做到這一點：應(yīng)采用三種方法：

1．英國式：聊聊家常。

2．美國式：時時贊美。

3．中國式：吃頓便飯。

推銷新手常犯兩個毛?。阂皇瞧鹣人麄儾粫巴聘星椤保灰娒婢褪抢浔膯枴百I不買”，“要不要”。二是后來他們學(xué)會了這一步，然總是“跳崖”。即正“熱乎”的時候，轉(zhuǎn)不到正題上來。于是只好“哈哈哈，哎，王經(jīng)理，現(xiàn)在咱們來談點業(yè)務(wù)吧?”——這幾乎是在“自殺”。

客戶會馬上警覺：“噢，該讓我買東西了！”

其實，從“談感情”到“談業(yè)務(wù)”，這中間應(yīng)該有一個巧妙過渡。這個過渡就是“做橋”。

“做橋”，就不至于“跳崖”摔死。

有一首唐詩寫得好，我們引來演義：

“好雨知時節(jié)”——你要抓住推銷機會；“當(dāng)春乃發(fā)生”——在感情熱乎的時候才有生意；“隨風(fēng)潛入夜”——順?biāo)浦?，隨著感情導(dǎo)人銷售；“潤物細(xì)無聲”——不知不覺中把銷售完成。

妙!這就是一個一流推銷員在推銷過程中的生動寫照。

所以說，優(yōu)秀推銷員在“做橋”這一方面可顯出真功。

2006-6-15 12:16 回復(fù)

lcy235276
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2樓

要“做橋”，你就要設(shè)計好幾段“臺詞”，或見景生情；或編一個有趣的小故事，從而承上啟下。

譬如，你是化肥廠的推銷員。你可以說：“剛才我注意到了，您說前幾天咱們這兒下了一場面。春雨貴如油?。∮泻糜?，再有好肥料，就是一個大豐收。該春播了，咱們這兒的化肥市場不錯吧?”

這樣，自然連貫，巧妙“做橋”，請客戶從“橋”上走過來，銷售順理成章。

三推產(chǎn)品

“做橋”以后，推銷就進行到了第三步，即產(chǎn)品推銷階段。

一個推銷員應(yīng)該永遠記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處。而不是買價格、買新奇、買產(chǎn)品本身。

而這些，又恰恰是推銷新手最容易犯的毛病。

推銷產(chǎn)品，必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。

除了利益推銷以外，在實際推銷中，“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶。

“演示”讓人眼見為實。

美國安麗公司推銷清潔劑，把鞋油徐在手上或手帕上，然后“一洗了之”。這正如“啞巴賣刀”一樣不費口舌即可讓人倍服。在演示過程中，推銷員一定要暗示，以引導(dǎo)客戶順著你的思路走。

心理學(xué)表明，一個人在接觸一件新．事物時，頭腦易呈放射性思維。而暗示作用，會使人思維定向。

譬如，客戶品嘗一種新飲料。你若愚蠢地問：“味道怎么樣?”客戶立刻會思維“紊亂”?；蚝没驂?，或太酸，或太甜等等。一旦第一概念產(chǎn)生，很難抹掉，于談判大為不利。

你應(yīng)該真正的暗示道：“這個飲料先酸后甜，還有一股淡淡的香味?！焙冗^后再問他“對不對”?

事實證明，如果你說“先酸后甜”，他就點頭“不錯”；如果你說“先甜后酸”，他就點頭“正是”。

語言刺激總是“先人為主”。高明的推銷員也總是用語言暗示向好的一面誘導(dǎo)。

四推價格

價格永遠是商品的敏感問題。

高明的推銷員應(yīng)該采取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。

曾經(jīng)有一個菜農(nóng)，在這一點上真正給我上一課。有一次我買香菜，問：“怎么賣?”答：“老價錢，8毛錢一兩。”我買了5兩?；丶乙院蟛判盐虻?，這香菜原來8元錢一斤呀，比肉價還貴!上當(dāng)，上當(dāng)!但當(dāng)時，在我的朦朧意識中，“老價錢”就等于“廉價”。細(xì)想一下，兩者絕無聯(lián)系。

奇怪的是，在我與菜農(nóng)成交的時候，居然一點也不覺價貴。

我終于學(xué)會了“推”價。

若客戶出現(xiàn)“價高拒買”心理，我就從“一分價錢一分貨”處釋疑。演示一下產(chǎn)品功效，即可予以佐證。

然而我認(rèn)為，“小數(shù)報價”——這才是“四推價格”的真正要訣。 小數(shù)報價，就是由最小的單位報價。

你千萬不要說：“這個產(chǎn)品 l件10支，共2000元?！币f：“這樣好的產(chǎn)品1支才200元?！?br>
這僅僅是一個小花招。

不過，因為價格太高，使推銷員四處碰壁。你不得不玩點兒雕蟲小技了。

目前，市場上有二種保健品叫“愛心舒麗液”，售價在98．60元／盒。而同類名牌“太太口服液”才38元／盒。怎么銷?

我想許多推銷員都面臨過這類頭痛問題。

在培訓(xùn)該生產(chǎn)集團下屬銷售經(jīng)理們的時候，我的方法是，找出兩個產(chǎn)品之間的差異點，然后進行“拆細(xì)報價”。

譬如，顧客問：“為什么這么貴?”

銷售經(jīng)理：您問得好。俗話說‘一分價錢一分貨’。您瞧同類美容品都是草本制劑，不過是一些中草藥。而這個產(chǎn)品都是生物制劑。鹿胎啊、烏雞啊、雌蠶蛾等，都是名貴原料。吃‘草’和吃‘肉’當(dāng)然不一樣了。再說(拆細(xì))，你喝其它產(chǎn)品，一個療程要6盒，近230元。而愛心產(chǎn)品2盒一個療程，才不足200元。您還是劃算啊!”

經(jīng)這么點撥，為顧客算本帳。讓人痛痛快快地解囊，豈不是兩全齊美嗎?

五推數(shù)量

對一個產(chǎn)品來說，通常價格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購買量也是活的。

為什么有的人業(yè)績一直不景氣，關(guān)鍵就在于他不會推銷數(shù)量，使顧客“多購買一些”。

推銷數(shù)量的訣竅是：“大數(shù)報量”。 大數(shù)報量，就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。

你千萬不要說：“你要多少盒產(chǎn)品?”

或者說：“請多買幾盒吧?”

要說：“這個保健晶一個療程5盒，您看您是要‘個療程，還是兩個療程?”

這樣，以“一”帶“五”，以“二”帶“十”，業(yè)績定有不俗。

如果你的產(chǎn)品有100公斤和200公斤的包裝。報規(guī)格的時候，就要抓住顧客總要想“少來點試試”的心理，讓顧客感覺你告訴他的是最小的包裝。

為了不“欺騙”顧客，我常使用“一般”一詞含蓄作答。如：

顧客：“產(chǎn)品都有什么規(guī)格?”

答：“我們客戶一般要的是200公斤一桶的。您也不妨少來點試一試。”

——我把這種方式叫“虛設(shè)報量”。

說明一下，用其它客戶的行為說服客戶，其說服力在我從事的推銷工作中達到70％。

如果客戶決定少來點試一試，我就說：“我們一個出庫單位最少是三桶。您看您是要一個出庫單位，還是兩個?”

——我把這種方式叫“出庫報量”。

如果要發(fā)運外地，我就說：“5噸集裝箱不好發(fā)，10噸集裝箱走得快。”

這就是告訴客戶，要買至少10噸。

——我把這種方式叫“限制報量”。

總之，掌握“推”量技巧，是提高推銷員業(yè)績的最重要的一種手段。

好了，我希望我在實際工作中研創(chuàng)的“五步推銷法”對推銷員們有所幫助。為了便于記憶，隨賦歌謠一首：《五步推銷法》歌謠一推激情需自勖；二推感情多贊譽；三推產(chǎn)品要演示；四推價格出盤低；五推數(shù)量大包裝；成交全在心留意。

第十二屆國際肉叢蓉既沙生中藥材學(xué)術(shù)研討會在什么地方

新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團第二師鐵門關(guān)市。2023年4月24-26日，“第十二屆國際肉蓯蓉暨沙生中藥材學(xué)術(shù)研討會及中國中藥協(xié)會沙地中藥材專業(yè)委員會成立大會”在新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團第二師鐵門關(guān)市召開。本次研討會的主題是“挖掘肉蓯蓉價值，做強肉蓯蓉產(chǎn)業(yè)，打造中藥材大品種，促進西部經(jīng)濟發(fā)展和生態(tài)文明建設(shè)?！眮碜匀珖?00多位專家、學(xué)者、企業(yè)界代表、肉蓯蓉主產(chǎn)地政府領(lǐng)導(dǎo)和地方技術(shù)人員參加了研討會。25位國內(nèi)外知名學(xué)者分別做了大會發(fā)言，對以肉蓯蓉為代表的沙生中藥材最新研究進展進行了報告。

專家“把脈”中藥提取物開發(fā)

近10年來，我國植物提取物的出口額從1997年的1.23億美元上升到2006年的4.77億美元，增長287.8%，發(fā)展之迅速，令人矚目。（由于中藥中絕數(shù)藥物為植物藥，因此在國內(nèi)業(yè)界通常將“中藥提取物”和“植物提取物”兩詞組等同看待?！幷咦ⅲ┽槍ΨN情況，在近日由中國醫(yī)藥生物技術(shù)協(xié)會舉辦的“第四屆中藥提取技術(shù)國際研討會”上，與會學(xué)者在表示欣喜的同時指出，盡管出口額在不斷增長，但10年來我國植物提取物在世界提取物市場中的份額并沒有獲得實質(zhì)性的突破，1997年我國提取物的市場占有率為4.39%，2005年為4.51%，2006年約為5%，一直在4%～5%之間徘徊。成都中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院的萬德光教授認(rèn)為，我國若想成為植物提取物大國還有很長的一段路要走，需要在科技創(chuàng)新、資源保護與開發(fā)等多個方面下工夫。
■問題1：科技含量不足，產(chǎn)品附加值低
從整體來看，我國絕大多數(shù)廠家的主要產(chǎn)品仍然停留在粗提物階段。在1999年，低加工度、低附加值的中藥原材料出口占我國中藥出口總量的64%，而附加值相對較高的中藥成品和中藥提取物僅占16%和20%。到2006年，這一情況得到了顯著改觀：高端提取物產(chǎn)品——合成再制的苷及衍生物成為出口量的產(chǎn)品類型，全年出口額達到2.99億美元，同比增長61.52%，占提取物出口總值的63%。對2006年1～6月提取物出口額排名前30位的企業(yè)的主營產(chǎn)品進行考查，發(fā)現(xiàn)部分廠家已經(jīng)把高端提取物作為主要的研發(fā)和經(jīng)營對象。然而，相對于1000多家提取物生產(chǎn)企業(yè)，30家的數(shù)量實在太低。
▲處方1：加大研發(fā)投入
萬德光認(rèn)為，提取物的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實際上反應(yīng)了廠家技術(shù)進步的程度。主要經(jīng)營粗提物的廠家多屬勞動密集型企業(yè)，而主要經(jīng)營高端提取物的廠家則多屬技術(shù)密集型企業(yè)?？偟目磥恚覈参锾崛∥锂a(chǎn)業(yè)的技術(shù)體系發(fā)展較快，但并不均衡，在我國眾多家從事植物提取物生產(chǎn)的企業(yè)中，勞動密集型企業(yè)仍占很大的比重。因此，我國植物提取物產(chǎn)業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面仍應(yīng)加大投入，以提高產(chǎn)品的科技含量，逐漸加大高端提取物的市場份額。
▲處方2：加快產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新
“從粗提物發(fā)展到高端提取物，是提取物產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢。這個發(fā)展過程，必須依靠技術(shù)創(chuàng)新，提高工藝水平和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)水平?！比f德光指出，提高工藝水平，一方面體現(xiàn)在新技術(shù)、新方法的運用上，例如大孔吸附樹脂技術(shù)、超臨界流體萃取技術(shù)、高速逆流色譜技術(shù)、雙水相萃取技術(shù)、膜分離技術(shù)等新技術(shù)已被廣泛采用；另一方面還體現(xiàn)在提高工藝裝備水平、提高產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)水平、提高分析檢測技術(shù)上?，F(xiàn)在，高效液相色譜(HPLC)、高效薄層色譜(HPTLC)、氣相色譜(GC)、氣相色譜/質(zhì)譜聯(lián)用(GC/MS)、高效液相色譜/質(zhì)譜聯(lián)用（HPLC-MS）等分析儀器和技術(shù)逐漸被普遍采用，指紋圖譜技術(shù)也將逐步成為常規(guī)的檢驗技術(shù)，這些都有助于提高提取物產(chǎn)品的質(zhì)量控制水平。
萬德光特別指出，提取物生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)革新中應(yīng)著重開發(fā)綠色工藝。綠色意識對于中藥產(chǎn)品銷往國際市場有很大的促進作用。2003年和2004年前5個月，綠色中藥達標(biāo)企業(yè)的出口平均增速大大高于同行業(yè)的平均速度，綠色中藥達標(biāo)企業(yè)的出口額已占到了中成藥和提取物出口總值的1/6。
另外，在提取物產(chǎn)業(yè)中，大量采挖野生藥用植物所造成的環(huán)境破壞和工廠廢棄物所帶來的環(huán)境污染仍很嚴(yán)重；而且許多提取物企業(yè)長期大量使用氯仿、丙酮等有害溶劑，其危害也不容忽視，從植物提取物產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展來看，這些問題均應(yīng)受到重視并得到有效解決。
▲處方3：上升到植物藥層面
萬德光認(rèn)為，從植物提取物上升到植物藥有可能是我國中藥國際化的道路之一。植物藥是中藥進入國際市場的長遠目標(biāo)，植物提取物則可以為實現(xiàn)這個目標(biāo)鋪路。印度從中國大量進口粗提物，深加工后又轉(zhuǎn)手國際市場，從中獲得了大量利潤；與此類似，我國的部分高端提取物，大量出口到歐美市場，被這些國家的制藥企業(yè)制成制劑，再銷售到包括我國在內(nèi)的其他國家，亦從中獲得了大量利潤。從這個角度看，中藥只有以“藥”的形式被世界承認(rèn)，才能體現(xiàn)其應(yīng)有的價值。所以從植物提取物上升到植物藥是我國中藥產(chǎn)業(yè)的長遠利益所在。
■問題2：生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊，難以突破技術(shù)壁壘
據(jù)統(tǒng)計，2005年1～6月，我國共有1085家企業(yè)在進行植物提取物的進出口經(jīng)營活動，其中，參與出口的企業(yè)有736家。我國現(xiàn)有的提取物生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)中，大型企業(yè)還不夠多，不少中成藥廠、精細(xì)化工企業(yè)也在生產(chǎn)這類提取物，而且還有較多的企業(yè)在進行類似作坊式的生產(chǎn)。
萬德光認(rèn)為，提取物生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的迅速增多，一方面固然能促進和刺激我國提取物產(chǎn)品的研究和生產(chǎn)，但同時至少存在兩個方面的負(fù)面影響。第一，導(dǎo)致很多產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)混亂，缺乏與國際接軌的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。而歐洲、美國、日本等國家和地區(qū)都對植物提取物制訂了嚴(yán)格且詳細(xì)的規(guī)范。標(biāo)準(zhǔn)的缺失必然導(dǎo)致我國提取物產(chǎn)品缺乏競爭力，無法突破國外的技術(shù)壁壘。第二，導(dǎo)致非良性的市場競爭。一些品種大家都能生產(chǎn)，為贏得市場，不少企業(yè)競相壓價或者以次充好而獲得低價和銷量。例如，1995年銀杏葉提取物的出口價為500美元/千克，但由于國內(nèi)惡性競爭，如今它的出口價已降至約25美元/千克。
▲處方1：加強行業(yè)規(guī)劃
萬德光認(rèn)為，為了解決上述問題，我國提取物產(chǎn)業(yè)需要進一步加強行業(yè)規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有關(guān)行業(yè)協(xié)會應(yīng)積極進行產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局、行業(yè)資源整合等方面發(fā)揮作用。例如，為避免A、B、C、D四類企業(yè)在氫溴酸加蘭他敏項目上的惡性競爭，可引導(dǎo)A類企業(yè)栽培黃花石蒜、B類企業(yè)生產(chǎn)醇浸膏、C類企業(yè)生產(chǎn)粗提物、D類企業(yè)生產(chǎn)精制產(chǎn)品。（海關(guān)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營管理情況、報關(guān)情況、遵守海關(guān)法律法規(guī)情況等，對企業(yè)設(shè)置了A、B、C、D四個管理類別——編者注）這樣既能保證原料供應(yīng)充足，又可避免從粗提取到精制這個過程中所產(chǎn)生的利益流失國外，從而形成固定的、利益穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈。
▲處方2：實行市場準(zhǔn)入制度
萬德光認(rèn)為，提取物產(chǎn)業(yè)實行市場準(zhǔn)入制度極有可能成為行業(yè)改革的趨勢。市場準(zhǔn)入制度或許可以從兩個層次進行限制。一是企業(yè)準(zhǔn)入限制，一是產(chǎn)品準(zhǔn)入限制。企業(yè)準(zhǔn)入限制即限制硬件設(shè)施差、技術(shù)落后、管理水平低下的企業(yè)進入市場。產(chǎn)品準(zhǔn)入限制則主要從產(chǎn)品質(zhì)量角度，禁止不能達到藥典或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進入市場。
如果實行企業(yè)準(zhǔn)入限制則應(yīng)有一個循序漸進的過程，不至影響行業(yè)的總體發(fā)展。產(chǎn)品準(zhǔn)入限制應(yīng)當(dāng)建立在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上。這不但可以扼制行業(yè)長期以來的惡性競爭，而且必將促進企業(yè)技術(shù)進步，提高產(chǎn)品質(zhì)量。而且，若從立足于國際市場的角度來看，由于提取物出口必須符合國外藥典或標(biāo)準(zhǔn)并通過有關(guān)認(rèn)證，因此推行企業(yè)準(zhǔn)入限制和產(chǎn)品準(zhǔn)入限制將是提取物產(chǎn)業(yè)的必然選擇。
▲處方3：推行GMP、GEP
“與其被動地根據(jù)市場中的問題來調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)，倒不如提取物企業(yè)主動提高自身水平”，萬德光認(rèn)為，推行GMP、GEP等生產(chǎn)規(guī)范是解決上述問題的辦法之一。
GMP引入我國制藥業(yè)已有較長歷史，已積累較多經(jīng)驗，易于在提取物產(chǎn)業(yè)推行。GMP的推行，將有助于形成基于產(chǎn)品質(zhì)量的行業(yè)意識，并提升我國提取物企業(yè)的國際形象。GEP意為良好的提取規(guī)范，與GMP全面監(jiān)控產(chǎn)品生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)不同，GEP側(cè)重于對提取過程進行管理，例如對提取、濃縮、層析、結(jié)晶、過濾、干燥等單元操作進行規(guī)范。GEP的推行對于提高提取物產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性非常有用。
▲處方4：加快行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立的步伐
目前我國絕大多數(shù)提取物產(chǎn)品沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立并完善與國際接軌的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對于我國提取物突破各種技術(shù)壁壘非常必要?，F(xiàn)在我國提取物產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，加快行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立的步伐的呼聲也愈來愈高。萬德光介紹，中國醫(yī)藥保健品進出口商會提取物分會對此已做了一些工作，并授權(quán)湖南金農(nóng)生物資源股份有限公司、湖南九匯現(xiàn)代中藥公司、西安天誠醫(yī)藥生物工程公司、山東綠葉制藥有限公司等企業(yè)為“單味植物提取物標(biāo)準(zhǔn)制定單位”。目前我國提取物出口日益擴大，可以預(yù)見，在未來3～5年內(nèi)，有可能起草制定大批植物提取物行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
■問題3：資源消耗增多，發(fā)展無以為繼
由于平均出口價格偏低，我國中藥提取物出口額的增長在很大程度上應(yīng)歸因于出口量的增多，這也就意味著消耗植物資源量的增多，并造成某些藥用植物資源日漸減少，有可能無以為繼的局面。例如石杉堿甲，由于其價格很高(約300萬元/千克)，因此不少企業(yè)對之進行了大力開發(fā)，但極少有企業(yè)重視其資源植物千層塔的可持續(xù)利用。
千層塔主要系野生，栽培較困難，在經(jīng)過幾年的大力采挖后，可供采挖量明顯減少，其藥材價格已由2002年的13～15元/千克上漲到如今的60～80元/千克，且有繼續(xù)上漲的趨勢。
▲處方：打造可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈
萬德光指出，如果按照目前的利用速度而不加控制，用不了幾年千層塔就將被列入瀕危植物目錄。所以，提取物產(chǎn)業(yè)若想獲得可持續(xù)發(fā)展，不能只從產(chǎn)品的角度看問題，還應(yīng)從產(chǎn)業(yè)鏈的角度進行規(guī)劃。要解決藥用植物資源不斷減少、提取產(chǎn)業(yè)需求不斷增大這一矛盾，可以從兩方面考慮。一是大力發(fā)展藥用植物的育種和栽培，二是借助于生物技術(shù)，通過生物工程手段來獲得所需產(chǎn)品。
中國醫(yī)藥報記者 徐亞靜
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■中藥提取領(lǐng)域應(yīng)用的高新工程技術(shù)
超臨界流體萃取(SCFE)：是一種以超臨界流體(SCF)代替常規(guī)有機溶劑對中草藥有效成分進行萃取和分離的新型技術(shù)。SCFE的優(yōu)點是可在近常溫條件下提取分離不同極性、不同沸點的化合物，且?guī)缀醣Ａ羧坑行С煞?，無有機溶劑殘留；產(chǎn)品純度高、收率高，操作簡單、節(jié)能；通過改變萃取壓力、溫度或添加適當(dāng)?shù)膴A帶劑，可改變萃取劑的溶解性和選擇性。利用SCFE提取和分離中草藥成分，已引起國內(nèi)外學(xué)者的關(guān)注，并進行了廣泛研究，提出了許多中草藥的SCFE工藝條件(或稱SCFE軟件)，并正逐步推廣應(yīng)用到生產(chǎn)中去。
超聲提取技術(shù)：超聲提取技術(shù)是近年來應(yīng)用到中草藥有效成分提取分離中的一種提取手段。與常規(guī)提取法(煎煮法，水蒸氣蒸餾法，滲濾等)相比，具有提取時間短(＜30分鐘)、提出率高(增大2～3倍)、低溫提取有利于有效成分的保護等優(yōu)點。目前超聲技術(shù)已廣泛應(yīng)用于中藥質(zhì)量分析和少量提取中，用于大規(guī)模生產(chǎn)還較少，有待于進一步摸索。
酶工程技術(shù)：中草藥成分復(fù)雜，有有效成分，也有如蛋白質(zhì)等非需成分。非需成分一方面影響植物細(xì)胞中活性成分的浸出，另一方面也影響中藥液體制劑的澄清度。選用恰當(dāng)?shù)拿?，可通過酶反應(yīng)較溫和地將植物組織分解，加速有效成分的釋放提取；選用相應(yīng)的酶可將影響液體制劑的雜質(zhì)如淀粉、蛋白質(zhì)、果膠等分解去除，也可促進某些極性低的脂溶性成分轉(zhuǎn)化為糖苷類易溶于水的成分而有利于提取。
超濾技術(shù)：超濾技術(shù)是60年代發(fā)展起來的一種以多孔性半透膜——超濾膜作為分離介質(zhì)的膜分離技術(shù)，具有分離不同分子量分子的功能。近幾年，國內(nèi)外學(xué)者將其應(yīng)用于中藥提取液的澄清分離，效果良好，可與其他分離方法如高速離心法、醇處理法等結(jié)合用于中藥液體制劑的澄清分離、提取、濃縮，而且還可用于除菌、除熱源。目前該技術(shù)用于中藥生產(chǎn)剛剛起步，試驗研究較多，用于大規(guī)模生產(chǎn)還有待于進一步完善提高。
高速逆流色譜分離技術(shù)(HSCCC)：是一種不用任何固態(tài)載體或支撐體的液液分配色譜技術(shù),其分離效率高，產(chǎn)品純度高，不存在載體對樣品的吸附和粘染，具有制備量大和溶劑消耗少等優(yōu)點。目前，高速逆流色譜儀已成功地開發(fā)出分析型、生產(chǎn)型兩大類，用于中草藥成分的分離制備和定量分析。進樣量可從毫克級到克級，進樣體積可從毫升到幾百毫升，不僅適用于非極性化合物的分離也適用于極性化合物的分離，還可用于中藥粗提取物中各組分的分離，也可用于進一步精制。
除上述技術(shù)外，大孔吸附樹脂純化分離技術(shù)、高速離心分離技術(shù)也早已廣泛應(yīng)用于中藥提取物的生產(chǎn)。

三普藥業(yè)股份有限公司的公司大事記

1994年5月7日，青海三普藥業(yè)股份有限公司成立。
經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，于1995年1月12日在上海證券交易所以競價上網(wǎng)發(fā)行方式向社會公開發(fā)行人民幣A種股票1500萬股（含職工股），1995年2月6日，本公司1500萬股社會公眾股獲準(zhǔn)在上海證券交易所上市，其中職工股同時也獲準(zhǔn)上市交易。是青海省首家上市公司。
1996年1月11日，青海省醫(yī)藥有限責(zé)任公司成立。
1996年公司發(fā)起并組織召開了“首屆中國中藏藥及天然藥物發(fā)展戰(zhàn)略研討會”，并將部分研討課題列入了公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略之中。還發(fā)起成立了由30多名國家級、省級專家組成的“青海省中藏藥促進會”。
1997年6月“江河源”牌“三普乙肝健”、“三普紅景天膠囊”、“雄雞”牌“蟲草精”在“97春季青海省消費者商品推薦活動”中獲金獎；“三普乙肝健”、“利肺片”獲青海省首批名牌產(chǎn)品證書。
1997年10月18日，青海慶泰信托投資有限責(zé)任公司成立。
1997年11月，青海省醫(yī)藥有限責(zé)任公司獲得國家GSP達標(biāo)認(rèn)證。
1998年公司主要產(chǎn)品“乙肝健”進入《國家基本用藥目錄》。
1999年，“三普乙肝健片”被評為國家中藥保護品種。
2000年公司“三普”商標(biāo)被青海省工商行政管理局評為“青海省著名商標(biāo)”。
2001年公司被青海省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”，乙肝健片被青海省科學(xué)技術(shù)廳定為“青海省高新技術(shù)產(chǎn)品”。
2002年11月13日，公司片劑、膠囊劑、顆粒劑三種劑型通過GMP國家質(zhì)量認(rèn)證。
2003年公司主要產(chǎn)品“利肺片”被青海省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定為“青海省高新技術(shù)產(chǎn)品”。
2003年公司“三普”商標(biāo)被青海省工商行政管理局評為“青海省著名商標(biāo)”。
2003年公司榮獲“青海省誠信企業(yè)”榮譽稱號，西寧市“重合同守信用”企業(yè)稱號。
2003年11月28日，公司名稱由“青海三普藥業(yè)股份有限公司”變更為“三普藥業(yè)股份有限公司”。
2004年9月青海省醫(yī)藥有限責(zé)任公司、青海三普醫(yī)藥連鎖有限公司通過國家藥監(jiān)局GSP跟蹤檢查。
2004年10月公司丸劑、口服液、煎膏劑通過GMP國家質(zhì)量認(rèn)證。
2005年1月公司獲得由青海省人民政府授予的“青海省上繳稅收先進企業(yè)”稱號。青海省醫(yī)藥有限責(zé)任公司獲得由青海省國家稅務(wù)局、青海省地方稅務(wù)局頒發(fā)的“A級模范納稅戶”稱號。
2005年4月公司保健食品（膠囊）通過GMP國家質(zhì)量認(rèn)證。
2005年6月公司獲得由西寧市工商行政管理局授予的“守合同、重信用”榮譽稱號。
2005年6月8日起撤銷公司股票交易實行的退市風(fēng)險警示和其他特別處理，股票簡稱由“*st三普”恢復(fù)為“三普藥業(yè)”。
2005年7月19日，“三普”青藏高原中藏藥現(xiàn)代化論壇在西寧舉行。
2005年9月公司酊劑通過GMP國家質(zhì)量認(rèn)證。
2005年9月15日，公司、青海省醫(yī)藥有限責(zé)任公司分別榮獲由青海省銀行業(yè)協(xié)會授予的“誠信企業(yè)”稱號。
2005年10月青海省醫(yī)藥有限責(zé)任公司榮獲2005年度青海商業(yè)百強企業(yè)光榮稱號。
2005年12月26日，公司股權(quán)分置改革方案獲得相關(guān)股東會議審議通過。是青海省首家通過股權(quán)分置改革的上市公司。；
2006年4月青海省醫(yī)藥有限責(zé)任公司通過青海省食品藥品監(jiān)督管理局認(rèn)證檢查。
2006年4月青海省醫(yī)藥有限責(zé)任公司新特藥站榮獲青海省首批“50戶依法誠信納稅非公有制企業(yè)”榮譽稱號。
2006年8月公司“芪風(fēng)顆?，F(xiàn)代中藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項目”全面通過驗收。
2006年12月青海省醫(yī)藥有限責(zé)任公司順利通過GSP藥品質(zhì)量認(rèn)證檢查。
2006年12月公司紅景天膠囊、好血膠囊獲準(zhǔn)出口注冊。
2007年1月公司榮獲“青海省上繳稅收先進企業(yè)”光榮稱號。
2007年3月公司“三普”商標(biāo)認(rèn)定為青海省著名商標(biāo)。
2007年11月，公司膠囊劑、片劑、顆粒劑、丸劑和酊水劑順利通過了國家藥監(jiān)局的再認(rèn)證。
2008年1月，青海省醫(yī)藥有限責(zé)任公司榮獲“2007年度青海省十佳民營企業(yè)”稱號。
2008年5月，公司向四川地震災(zāi)區(qū)捐贈醫(yī)療器械和藥品價值50.38萬元，捐款12萬元。
2008年5月，青海省醫(yī)藥有限責(zé)任公司榮獲“全國優(yōu)秀價格監(jiān)測定點單位”榮譽稱號。
2008年9月，公司成立“三普藥業(yè)青年聯(lián)合協(xié)會”。
2008年10月，公司五屆十二次董事會審議通過了發(fā)行股份購買資產(chǎn)暨重大資產(chǎn)重組（關(guān)聯(lián)交易）預(yù)案。
2009年1月，公司榮獲“全國（行業(yè)）顧客滿意十大品牌”榮譽稱號。
2009年3月，公司心腦欣膠囊入選山東省新農(nóng)合基本藥物目錄。
2009年5月，公司通過保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范（GMP）復(fù)認(rèn)證。
2009年9月，青海省醫(yī)藥有限責(zé)任公司被選為李嘉誠基金會寧養(yǎng)院藥品配送單位。
2009年10月，公司產(chǎn)品利肺片、心腦欣膠囊進入軍隊合理醫(yī)療藥品目錄。
2009年11月，公司順利通過丸劑（水丸、水蜜丸、濃縮丸、蜜丸）、口服液、煎膏劑的重新認(rèn)證。
2009年11月，公司成功注冊中文域名“三普藥業(yè).中國”、“三普藥業(yè)公司”等。
2009年12月，公司生產(chǎn)的5大劑型24個品種列入《國家基本藥物目錄（基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)配備使用部分）（2009版）》（衛(wèi)生部令第69號），其中包括九味羌活顆粒、板藍根顆粒、復(fù)方丹參片、附子理中丸、藿香正氣水、生脈飲等。
2009年12月，公司生產(chǎn)的乙肝健片、利肺片、心腦欣膠囊、九味羌活顆粒、板藍根顆粒、復(fù)方丹參片、附子理中丸、藿香正氣水、生脈飲等6大劑型61個品種列入《國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄（2009年版）》。
2010年6月19日，公司在全國第二屆顧客滿意度測評活動被評為“全國顧客滿意品牌”。
2010年9月26日，公司非公開發(fā)行股份標(biāo)的資產(chǎn)遠東電纜100%的股權(quán)、新遠東100%的股權(quán)和復(fù)合技術(shù)100%的股權(quán)變更至三普藥業(yè)名下，并于工商登記管理機關(guān)辦理完畢工商變更登記手續(xù)。
2010年9月30日，公司非公開發(fā)行307,432,684股的股份登記手續(xù)在中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司上海分公司辦理完畢，并由中國登記結(jié)算有限責(zé)任公司上海分公司出具了證券變更登記證明
2010年9月30日，公司注冊資本變更為人民幣427,432,684元，實收資本（股本）為人民幣427,432,684元，并于工商登記管理機關(guān)輸完畢工商變更登記手續(xù)。
2010年12月1日，公司“芪風(fēng)顆?！北涣袨閲抑兴幈Ｗo品種。
2010年12月29日，公司董事會審議并通過了擬發(fā)行不超過7200萬股、價格不低于21.69元/股的非公開發(fā)行股票預(yù)案。
2011年1月13日，青海省醫(yī)藥有限責(zé)任公司榮獲青海2010年度“誠信民營企業(yè)”榮譽稱號。
2011年1月20日，公司2011年第一次臨時股東大會審議通過了非公開發(fā)行股票預(yù)案。
2011年4月3日，公司在西寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)生物科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)新廠區(qū)項目奠基。
2011年5月27日，公司“三普”注冊商標(biāo)榮獲中國馳名商標(biāo)稱號。
2011年7月13日，公司入圍《財富》2011中國企業(yè)500強榜單第297位。
2011年7月20日，公司非公開發(fā)行股票的申請獲中國證監(jiān)會審核通過。
2011年8月4日，公司非公開發(fā)行股票申請獲得中國證監(jiān)會核準(zhǔn)。
2011年9月5日，公司全資子公司遠東買賣寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司揭牌暨三大業(yè)務(wù)平臺—電纜網(wǎng)、電纜買賣寶、中國電纜材料交易所盛大開業(yè)。
2011年10月11日，遠東復(fù)合技術(shù)有限公司參與制定架空導(dǎo)線用復(fù)合材料芯棒國家標(biāo)準(zhǔn)。
2011年11月5日，公司電纜產(chǎn)品系列新品再次入選《名優(yōu)新機電產(chǎn)品目錄》。
2011年11月26日，公司非公開發(fā)行股票圓滿完成。
2012年1月2日，公司電纜產(chǎn)品15項新品通過省級鑒定。
2012年1月6日，青海省醫(yī)藥有限責(zé)任公司順利通過GSP換證驗收。
2012年1月29日，遠東電纜有限公司成功開發(fā)風(fēng)電電纜用耐寒環(huán)保護套橡皮。
2012年2月22日，遠東電纜有限公司橡套電纜新技術(shù)獲國家發(fā)明專利。
2012年3月20日，遠東電纜有限公司架空導(dǎo)線硬鋁導(dǎo)體榮獲宜興市科技進步獎一等獎。
2012年4月13日，三普藥業(yè)入選中國品牌競爭力醫(yī)藥行業(yè)20強。
2012年5月19日，公司榮獲中國上市公司董事會金圓桌論壇暨第八屆“金圓桌獎”“優(yōu)秀董事會獎”。
2012年7月13日，三普藥業(yè)再次入選“中國500強”。
2012年7月21日，三普藥業(yè)榮獲“2011-2012年度最具幸福感企業(yè)”榮譽稱號。
2012年7月25日，公司董事會秘書萬里揚喜獲“2011年度中國主板上市公司百佳董秘”獎。
2012年8月14日，遠東電纜有限公司電源和控制托盤電纜、風(fēng)力發(fā)電機托盤電纜順利通過美國UL認(rèn)證。
2012年12月9日，公司榮獲“中國企業(yè)成長百強榜(上市公司)”百強亞軍。
2013年1月5日，三普藥業(yè)榮獲第一屆中國上市公司最佳年報獎優(yōu)秀獎。
2013年1月8日，三普藥業(yè)榮獲青海省人民政府“工業(yè)投資貢獻獎”。
2013年5月26日，三普藥業(yè)榮獲第八屆“大眾證券杯”中國上市公司最佳社會責(zé)任獎。

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