中外保健品短兵相接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

中外保健品短兵相接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

中國(guó)市場(chǎng)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2000年底已有329項(xiàng)進(jìn)口保健食品獲得了我國(guó)衛(wèi)生部的批準(zhǔn)（目前其中已有25項(xiàng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)境內(nèi)生產(chǎn)）。僅1997年一年間，美國(guó)阿拉斯加魚油和花旗參就從我國(guó)上海、廣州、杭州、深圳、?？?個(gè)城市的消費(fèi)者兜里掙走了2,000多萬(wàn)美元。境外保健食品中免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、改善睡眠（魚油、褪黑素為主）等具有保健功能的占60％，營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑類的占40％。

1998年底以前，進(jìn)口保健食品大多是由旅居海外的華人、留學(xué)生等作為國(guó)外產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷商在國(guó)內(nèi)報(bào)批；1999年國(guó)外跨國(guó)公司開始批量登陸我國(guó)保健品市場(chǎng)；到2001年底，已有近400個(gè)進(jìn)口保健食品獲得了我國(guó)衛(wèi)生部的批準(zhǔn)。位列世界500強(qiáng)前茅的美國(guó)杜邦公司系列產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入我國(guó)；在國(guó)內(nèi)早已鼎鼎有名的美國(guó)安利公司揚(yáng)起中國(guó)奧委會(huì)的旗幟，將紐崔萊與體育和健康聯(lián)系在一起；寶潔、生命力、健美生等著名國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)保健品市常外國(guó)保健食品功能因子單一、明確，且大部分是營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，勢(shì)必有一個(gè)本土化的過程。但是應(yīng)該看到，國(guó)外企業(yè)進(jìn)入我國(guó)保健品市場(chǎng)后，表面上按兵不動(dòng)，實(shí)際上正在潛心市場(chǎng)調(diào)研，待站穩(wěn)腳跟后，必然會(huì)按照他們的想法重新制定中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。而一旦他們控制了保健品行業(yè)的各種標(biāo)準(zhǔn)，以中醫(yī)理論和中草藥為原料的中國(guó)保健品及其生產(chǎn)企業(yè)必定會(huì)像國(guó)內(nèi)DVD行業(yè)一樣，重蹈向國(guó)外行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)俯首稱臣的悲劇。顯然這是國(guó)內(nèi)業(yè)界不愿意看到的。

中藥保健品固若金湯

目前，世界藥品和保健品領(lǐng)域正在掀起一股前所未有的“天然與綠色”浪潮，特別是保健食品，純天然、無(wú)污染是其最受市場(chǎng)歡迎的一個(gè)前提。中藥保健品將是我國(guó)加入世貿(mào)組織后，在傳統(tǒng)制造業(yè)中最具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一，它有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。首先中藥保健品大多取材于綠色天然植物，安全有效；二是傳統(tǒng)中醫(yī)藥有著悠久的臨床歷史，博大精深；三是中國(guó)人及海外華裔、亞裔對(duì)中藥保健品有著深厚感情，這是洋保健品無(wú)法比擬的。

西醫(yī)以“因果決定論”為指導(dǎo)原則，認(rèn)為任何疾病都是由一定原因引起的，相同的病因必然引起同樣的疾玻而中醫(yī)的理論核心是“整體觀”和“辨證施治”。辨證施治不是針對(duì)病因或明顯的癥狀進(jìn)行治療，而是用中藥調(diào)整人體的整體調(diào)控能力，動(dòng)員人體自身的抗病機(jī)制，使其祛病除邪，恢復(fù)健康

近年來(lái)國(guó)際臨床醫(yī)學(xué)領(lǐng)域迅速崛起的新學(xué)科“循證醫(yī)學(xué)”，已成為當(dāng)前世界醫(yī)學(xué)研究的熱點(diǎn)之一。循證醫(yī)學(xué)是“以證據(jù)為基礎(chǔ)的醫(yī)學(xué)”。中醫(yī)藥學(xué)積累了幾千年的臨床經(jīng)驗(yàn)。在臨床診治過程中，十分強(qiáng)調(diào)古典醫(yī)著的理論和實(shí)踐的指導(dǎo)意義，這與循證醫(yī)學(xué)所強(qiáng)調(diào)的從醫(yī)學(xué)研究文獻(xiàn)獲取系統(tǒng)信息，指導(dǎo)臨床決策有著異曲同工之妙。?

現(xiàn)代醫(yī)療保健觀強(qiáng)調(diào)人類生命健康和人的整體與自然、社會(huì)統(tǒng)一的內(nèi)在關(guān)系，它與中醫(yī)“天人合一”的生命哲學(xué)理論相吻合。

西醫(yī)講“治”，中醫(yī)講“調(diào)”、“補(bǔ)”、“養(yǎng)”，東西方“保獎(jiǎng)和“保健品”概念的差異使其產(chǎn)品也各具特色。因此，中國(guó)保健品行業(yè)的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)展戰(zhàn)略決不能完全照搬西方，而要植根于祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)土壤之中合理地加以定位，沿著有中國(guó)特色的道路穩(wěn)步發(fā)展。

中國(guó)保健品是中國(guó)特色保健產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全球市場(chǎng)的重要優(yōu)勢(shì)。以中醫(yī)中藥為依托的中國(guó)保健品是我國(guó)參與世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)具有長(zhǎng)期比較優(yōu)勢(shì)的“經(jīng)濟(jì)乒乓球”。打好中國(guó)保健品的“乒乓球”戰(zhàn)略，是新世紀(jì)中國(guó)保健品企業(yè)和中國(guó)保健品走向世界、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的“法寶”之一。

臺(tái)灣保健品的市場(chǎng)

隨著大陸保健品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，很多保健品企業(yè)欲將自己的業(yè)務(wù)拓展到整個(gè)東南亞地區(qū)，而香港和臺(tái)灣保健品市場(chǎng)發(fā)展較早，市場(chǎng)相對(duì)成熟，產(chǎn)品需求量也比較大。據(jù)尼爾森公司在臺(tái)灣島內(nèi)的一項(xiàng)最新調(diào)查顯示，超過四分之一的臺(tái)灣人每天必吃保健食品，今年臺(tái)灣保健食品市場(chǎng)估計(jì)可達(dá)840億新臺(tái)幣。
調(diào)查顯示，臺(tái)灣人使用含維生素保健食品的比例高達(dá)56%。其中，有27%的臺(tái)灣人每天一定要吃保健食品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，造成保健食品流行的主要原因包括：生活形態(tài)改變讓“外出覓食”的上班族人數(shù)增加，飲食習(xí)慣的變化導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)不平衡；其次，工作壓力增加、長(zhǎng)期睡眠不足，導(dǎo)致肥胖、過勞等“現(xiàn)代病”高發(fā)，人們不得不使用保健品維持健康。此外，臺(tái)灣民眾的保健意識(shí)近年來(lái)也大大增強(qiáng)。臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)3年島內(nèi)保健食品市場(chǎng)增幅將超過10%，明年可望突破900億新臺(tái)幣大關(guān)。

保健品如何開拓潛在消費(fèi)市場(chǎng)

越來(lái)越多的人關(guān)注到保健品，走在大街上，各種各樣的保健品映入眼簾。似乎保健品除了包裝不同，里面的產(chǎn)品的功能是差不多的，都是提高免疫力的。那么保健品代理商如何才能吸引到潛在客戶呢？保健品招商企業(yè)應(yīng)該積極抓住淡季這個(gè)機(jī)會(huì)，積極開拓市場(chǎng)，只有加強(qiáng)整合營(yíng)銷力度，努力完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以此積蓄力量，才能領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。下面就來(lái)看看幫助企業(yè)在淡季完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的4點(diǎn)。 　一、積極抓住淡季營(yíng)銷 　人們的生活水平在提高，消費(fèi)習(xí)慣也隨之發(fā)生變化，于是一些別出心裁的消費(fèi)方式也出現(xiàn)了， 保健品招商企業(yè)需要注意以下幾個(gè)淡季銷售問題。1．注意渠道的重點(diǎn)突破，整合營(yíng)銷，以系統(tǒng)的營(yíng)銷管理思想來(lái)解決淡季保健品的銷售和發(fā)展問題。2．保健品商家和廠家要有一個(gè)比較完整的營(yíng)銷規(guī)劃方案，把握好淡季營(yíng)銷的尺度，在渠道建設(shè)、品牌傳播、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化等方面均須投入。3．加大市場(chǎng)建設(shè)的力度。 二、努力強(qiáng)化市場(chǎng)保護(hù) 一般淡季的購(gòu)買者通常是產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者，抓住這些保健品消費(fèi)者的心會(huì)使品牌維護(hù)得以進(jìn)行，并對(duì)實(shí)現(xiàn)最終的旺季銷售目標(biāo)非常有價(jià)值。而在保健品市場(chǎng)淡季，靈活地與各級(jí)衛(wèi)生防疫監(jiān)督部門、工商等政府部門人員建立良好的關(guān)系就顯得更加重要了。有理由相信，那些在保健品旺季來(lái)臨之前就開始厲兵秣馬、休養(yǎng)調(diào)整保健品的商家和廠家一定會(huì)蓄勢(shì)以待，奪得赫赫戰(zhàn)果。 三、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 開拓保健品潛在市場(chǎng) 淡季正是保健品廠家品牌戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置、開拓保健品潛在市場(chǎng)、苦練內(nèi)功的關(guān)鍵季節(jié)。 保健品代理商應(yīng)該有效地利用市場(chǎng)淡季，調(diào)整品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺季中把握先機(jī)，占據(jù)主動(dòng)。其實(shí)，在保健品營(yíng)銷市場(chǎng)淡季企業(yè)要做的工作很多。要根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)制訂實(shí)施方案。廠家要想在旺季市場(chǎng)中立于不敗之地，就必須在淡季做好品牌調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置工作。 保健品營(yíng)銷在市場(chǎng)淡季可以做的工作還很多，要結(jié)合企業(yè)自身情況和市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)制訂營(yíng)銷方案。把握現(xiàn)有客戶，努力開始潛在客戶，提高客戶忠誠(chéng)度。

國(guó)內(nèi)保健食品排行榜？

一、湯臣倍健
始于1995年，國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)零售終端標(biāo)志性品牌，公眾營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心營(yíng)養(yǎng)健康倡導(dǎo)產(chǎn)品，主打蛋白質(zhì)/維生素/礦物質(zhì)等高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑和功能性健康食品
湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，2002年系統(tǒng)地將膳食補(bǔ)充劑引入中國(guó)非直銷領(lǐng)域，并迅速成長(zhǎng)為中國(guó)膳食補(bǔ)充劑領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)，2010年8月，國(guó)際籃球巨星姚明簽約成為湯臣倍健的形象代言人，同年12月15日，湯臣倍健在深圳交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。
十幾年來(lái)，湯臣倍健堅(jiān)持執(zhí)行“三步走”的差異化全球品質(zhì)戰(zhàn)略，從全球原料采購(gòu)到全球原料專供基地建立，再到全球自有有機(jī)農(nóng)場(chǎng)建立。迄今為止，湯臣倍健原料產(chǎn)地遍及世界各地23個(gè)國(guó)家，并在巴西、澳大利亞等地建立了五個(gè)原料專供基地，自有有機(jī)農(nóng)場(chǎng)也在籌建中。在全球范圍內(nèi)不懈甄選優(yōu)質(zhì)原料，匯聚世界各地的營(yíng)養(yǎng)精粹，構(gòu)筑起優(yōu)中選優(yōu)的營(yíng)養(yǎng)品聯(lián)合國(guó)。
二、NUTRILITE紐崔萊
美國(guó)安利公司，于1934年，1972年加入安利旗下，全球營(yíng)養(yǎng)保健食品優(yōu)質(zhì)品牌，專注營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品/功效性保健食品及特殊營(yíng)養(yǎng)食品的研發(fā)生產(chǎn)銷售的跨國(guó)企業(yè)
紐崔萊由世界維生素工業(yè)之父卡爾·宏邦（KALL.LI HBAG）于1934年創(chuàng)立，80年來(lái)致力于提供優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)，倡導(dǎo)積極生活方式，提升與推動(dòng)人們的健康，以卓越的產(chǎn)品行銷全球50多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。
作為全球營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品優(yōu)質(zhì)品牌，紐崔萊以其卓越的品質(zhì)、廣泛的科學(xué)研究、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠袡C(jī)種植及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝倍受消費(fèi)者信賴。紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品自1998年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，先后推出了營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品、功效性保健食品及特殊營(yíng)養(yǎng)食品等三大類共10多種產(chǎn)品，通過創(chuàng)新的營(yíng)養(yǎng)保健觀念及優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)保健食品，受到了中國(guó)消費(fèi)者的由衷喜愛。
三、養(yǎng)生堂
創(chuàng)于1993年，以提供天然維生素享譽(yù)業(yè)界，內(nèi)服美容品先驅(qū)，龜鱉丸知名度高，集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的大型藥品保健品企業(yè)
養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司創(chuàng)立于1993年，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的大型藥品保健品企業(yè)?？偛课挥诤贾菔惺锕饴?48號(hào)，是公司研發(fā)、營(yíng)銷及管理中心。
公司目前擁有?？?、杭州兩個(gè)大型生產(chǎn)基地，13個(gè)銷售大區(qū)和96個(gè)辦事處。業(yè)務(wù)遍及除港澳臺(tái)外的全國(guó)各省市自治區(qū)，產(chǎn)品線覆蓋內(nèi)服美容品、兒童營(yíng)養(yǎng)品、健康養(yǎng)生品等領(lǐng)域，是中國(guó)保健品領(lǐng)軍企業(yè)之一。
公司依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，創(chuàng)造并引領(lǐng)了“內(nèi)服美容品”潮流，率先在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)保健品市場(chǎng)開拓出了一條全新的發(fā)展道路。
四、東阿阿膠DEEJ
東阿阿膠股份有限公司，始建于1952年，國(guó)家膠類中藥標(biāo)準(zhǔn)制定者，主營(yíng)中成藥/保健品/生物藥等的大型阿膠系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)
歷史沿革：東阿阿膠股份有限公司隸屬央企華潤(rùn)集團(tuán)，前身為山東東阿阿膠廠，1952年建廠，1993年由國(guó)有企業(yè)改組為股份制企業(yè)。1996年成為上市公司，同年7月29日“東阿阿膠”A股股票在深交所掛牌上市。
系國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)、國(guó)家膠類中藥工程技術(shù)研究中心、國(guó)家膠類中藥標(biāo)準(zhǔn)制定者，國(guó)家綜合性新藥研發(fā)技術(shù)大平臺(tái)產(chǎn)業(yè)化示范企業(yè)，國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)東阿阿膠制作技藝代表性傳承人企業(yè)。

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