茶商俞忠善與他的銷售經

當前正值春茶銷售旺季。4月1日中午，記者來到中國茶市般若谷茶業(yè)門市部，只見俞忠善經理正在與一名穿著時髦的女士品茶。這位山東棗莊大自然茶藝館老總魏黎對記者說，從2005年開始，她每年春天都要到新昌來收購名茶，已經與俞忠善打了多年交道。“俞老板做事認真，茶好人更好?！彼贿呎f，一邊豎起了大拇指。

俞忠善今年48歲，1989年從部隊退伍后開始做茶葉生意。由于他頭腦活絡，嗅覺靈敏，又肯吃苦耐勞，生意越做越大，逐步將名優(yōu)茶銷售網絡拓展到了京、蘇、魯、滬等多個省市。俞忠善是一個講究信用的人，從不搞一錘子買賣。為了保證名茶質量，他專門在老家回山鎮(zhèn)建立大佛龍井產品基地和標準化名茶加工廠，成立般若谷茶葉專業(yè)合作社，并向社員承諾，只要生產的龍井茶達到自己制定的標準，他就按高出市場價10-15%的價格統(tǒng)一收購。“只要是產茶的地方就有我的社員，現在已經有150多戶了?！庇嶂疑聘嬖V記者，他先后在回山、城南、小將、鏡嶺等產茶區(qū)建立了產品基地，齊心協(xié)力生產“般若谷牌”大佛龍井。

俞忠善經銷的龍井茶因形態(tài)好、質量可靠，成了市場上的“搶手貨”，合理的價格、周到的服務和誠實守信，更是給他帶來了源源不斷的“回頭客”。天福集團、天津正興德茶館等國內大型茶企慕名而來，與他建立了良好的合作關系;山西泓瑞商務茶樓、湖南白沙源茶樓等百佳茶館中的佼佼者主動拋出“繡球”，與他開展長期合作。為打響自己的茶葉品牌，俞忠善申請注冊了“般若谷”商標，不惜花重金開發(fā)高檔次、多層次的茶葉包裝，還準備與北京老舍茶館合作開發(fā)茶食品，力爭實現由單渠道販銷向多元化經營的跨越。

“俞老板，給我發(fā)60公斤高檔龍井過來?！薄昂玫?，明天就發(fā)貨。”放下電話，俞忠善又緊張地忙碌了起來……

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