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      林文僑:鐵觀音趕超立頓有戲

      品茶 2023-11-16 07:40:42

      十多年來,從炒作

      、買茶王,到組建安溪鐵觀音集團……安溪鐵觀音集團董事長林文僑從一個鐵觀音的愛好者,轉(zhuǎn)身成為茶業(yè)龍頭企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者
      ,扛起了弘揚鐵觀音文化的大旗
      。2010年, 林文僑鄭重宣布
      ,要向立頓發(fā)起挑戰(zhàn),用十年時間超越立頓
      ,打造“中國立頓”

      用十年時間趕超立頓記者:你不止一次說過要挑戰(zhàn)“立頓”,為什么會有這樣的想法

      林文僑:挑戰(zhàn)“立頓”,不是狂妄

      ,而是民族自尊心
      。這些年,我一直在思考一個問題
      ,為什么中國數(shù)萬茶廠,不敵一個立頓

      所以

      ,我特別注重推廣安溪鐵觀音品牌。像2010年3月
      ,請張鐵林
      、張燕代言“鳳山”鐵觀音品牌
      ,還拍攝音樂電視《鳳山茶歌》
      ,這在茶行業(yè)是第一次;2010年5月
      ,安溪鐵觀音成為上海世博會“中國世博十大名茶”之首
      ,并挺進世博會聯(lián)合國館并成為“上海世博會聯(lián)合國館專用茶”。

      記者:現(xiàn)在鐵觀音集團和立頓的差距在哪兒

      林文僑:集團成立之初,我就總結(jié)了鐵觀音市場存在的三大問題

      ,一是鐵觀音這個產(chǎn)業(yè)鏈沒有形成
      ,第二是市場上比較混亂,到處都是自稱為“茶王”的各種品牌
      ,但實際上都不能稱為品牌,因為沒有真正形成品牌運營鏈;第三個就是科技含金量低
      ,文化宣傳單一

      茶葉專賣店開到歐洲記者:聽說你有計劃到國外開茶葉店,店名就標(biāo)“安溪鐵觀音”

      林文僑:我希望能和其他品牌的茶葉連鎖共同打造中國茶文化,共同把它推向世界

      ,“抱團”到國外
      ,特別是到歐洲開專賣店。雖然現(xiàn)在運作起來有一定困難
      ,但作為一種商業(yè)模式是需要探索的
      ,因為打的是安溪鐵觀音的品牌,然后店里賣的又是不同品牌的安溪鐵觀音
      ,那么管理和銷售方面就很容易出現(xiàn)一些問題

      記者:那你覺得這種模式如何展開呢

      林文僑:讓有實力的先到那邊去發(fā)展

      ,讓政府出面牽頭,協(xié)調(diào)解決一些實際困難
      。最起碼我現(xiàn)在能夠起個帶頭作用
      ,搶先去占領(lǐng)市場,特別是占領(lǐng)終端
      ,把鐵觀音品牌先打出去
      。第一步先在東南亞開
      。東南亞因為比較能接受我們這個茶葉吧
      ,華人華僑比較多,比較容易接受

      未來將打造“鐵觀音莊園”

      記者:近幾年茶葉市場出現(xiàn)了不少炒作現(xiàn)象

      普洱茶就是一個很好的例子
      大紅袍
      、鐵觀音也出現(xiàn)炒作的跡象,您是怎么看的

      林文僑:茶葉的暴利時代已經(jīng)過去

      。炒作的東西都不會長久。現(xiàn)在應(yīng)該做的是讓鐵觀音標(biāo)準(zhǔn)化
      、品牌化、國際化和規(guī)范化。

      2007年我就成立了股份制企業(yè)

      ,通過導(dǎo)入資本運營
      ,借力推動企業(yè)的規(guī)范化管理。立頓可以行銷全球
      ,蘊藏茶香、茶味和茶文化的鐵觀音一定也可以做到
      ,首先就是要做到標(biāo)準(zhǔn)化

      記者:鐵觀音怎么能夠做到標(biāo)準(zhǔn)化呢?現(xiàn)在各品牌的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣

      林文僑:其實是可以標(biāo)準(zhǔn)化的

      ,2008年開始
      ,我們就參與了烏龍茶國際化標(biāo)準(zhǔn)的制定
      。市場整體質(zhì)量上升了,達到合理利潤
      ,就能帶動市場和茶農(nóng)的整體利益的提升
      。我?guī)ь^參與明碼標(biāo)價,至少可以給行業(yè)起一點引導(dǎo)作用
      ,這樣消費者買得也會放心。

      記者:你在茶界創(chuàng)造了很多第一

      ,接下來還有什么打算呢

      林文僑:要在全國建立規(guī)范化的茶莊,不是我們傳統(tǒng)意義上的茶莊

      ,而是學(xué)習(xí)法國葡萄酒莊園模式
      ,打造安溪鐵觀音莊園
      ,把茶葉基地和自然環(huán)境融合在一起
      ,整合鐵觀音產(chǎn)業(yè)鏈。把高科技
      、文化與茶結(jié)合起來
      ,組織“萬人培訓(xùn)”,拍電影
      ,搞旅游景點
      ,更人性化地進行推廣。

      人物語錄鐵觀音蘊含著豐富的文化內(nèi)涵

      ,喝茶的人其實是在喝一種文化
      ,所以打造一個能包容這種文化的品牌才是鐵觀音產(chǎn)業(yè)的出路

      財富人生去年

      ,林文僑95歲的母親榮膺了“世博茶壽星”
      。林文僑愛茶,或許與其母親的“茶情結(jié)”有不小的淵源

      林母一生酷愛喝茶

      ,茶齡有70年
      ,每天就是三大杯茶
      。她常常對林文僑說:“不要給我多少錢,把你最好的茶葉給我拿些過來就好了
      ?div id="4qifd00" class="flower right">
      !?/p>

      由于生長在茶鄉(xiāng),又受母親影響

      ,林文僑從小愛喝茶。從1991年
      ,他就開始舉辦茶王賽
      ,1993年協(xié)助安溪縣政府開創(chuàng)安溪鐵觀音拍賣先河,還把《同一首歌》邀請到安溪演出
      。這也是他對家鄉(xiāng)的一種回饋

      事實上

      ,林文僑還是一名退伍軍人
      ,而且從小愛運動
      ,會打乒乓球會打籃球
      。可以說是一個運動健將?div id="m50uktp" class="box-center"> ,F(xiàn)在還經(jīng)常打高爾夫
      、網(wǎng)球。網(wǎng)球拿過全國公開賽第三
      ,高爾夫拿過第二,最高打到72桿

      專家點評福州大學(xué)副校長

      、教授、博士生導(dǎo)師王?div id="d48novz" class="flower left">
      。?/p>

      身兼經(jīng)濟學(xué)博士

      ,國家一級評茶師,福建農(nóng)林大學(xué)客座教授等多個職務(wù)
      ,林文僑從接手經(jīng)營安溪茶廠開始
      ,就提出遠太集團將以房地產(chǎn)、茶業(yè)為主
      ,酒店
      、文化用品等行業(yè)兼顧的經(jīng)營思路,一改早先以房地產(chǎn)為主的戰(zhàn)略
      。作為鐵觀音茶產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物,他請代言人
      、用高端資源譜寫《鳳山茶歌》
      ,開行業(yè)先河,進軍中國香港
      、馬來西亞設(shè)點
      ,圖謀歐美
      ,中國臺灣市場
      ,以企業(yè)成長帶人民致富,譜寫了知識改變命運
      ,品牌引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的典范

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