姚水濱：儒商中的的茶道人生

李漁家茶的來(lái)歷，蘊(yùn)含了無(wú)限人文氣息。而其背后的“孕育者”———姚水濱，亦在且踐且行著他的茶道人生。

一杯香茗，一段傳奇，記者面前的姚水濱泰然自若，娓娓道出他那漫溢茶香的創(chuàng)業(yè)故事。

第一個(gè)十年：結(jié)緣茶葉姚水濱1985年畢業(yè)于浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)(后并入浙江大學(xué))茶葉系，似乎是個(gè)很冷門的專業(yè)，與“跳出農(nóng)門”傳統(tǒng)相悖，但說(shuō)起這個(gè)專業(yè)選擇，也有一段來(lái)歷。姚水濱的老家在蘭溪殿山，他是家中唯一的兒子。他考上大學(xué)的時(shí)侯，正值村里在發(fā)展一片茶園，當(dāng)時(shí)有一種說(shuō)法是：種茶葉，第一年種，第三年收，收益見(jiàn)效快。于是，就是抱著如此樸素的想法，姚水濱毅然選擇了茶葉系。

1985年姚水濱開(kāi)始了事業(yè)的第一個(gè)十年。大學(xué)畢業(yè)后，他來(lái)到蘭溪市上華茶場(chǎng)。作為一名唯一接受過(guò)專業(yè)教育的專業(yè)人員，姚水濱為茶葉技術(shù)的開(kāi)發(fā)作出了很大的貢獻(xiàn)。此前的情況是，2000多畝的茶園一年卻只產(chǎn)三四十噸的普通大宗茶。

都說(shuō)高山出好茶，可姚水濱偏不信這個(gè)邪，他的夢(mèng)想就是要在上華這塊低丘紅壤地上種植出好茶。1987年，他開(kāi)始了精品茶的研制。憑著那股韌勁，他花了兩年時(shí)間研發(fā)的茶葉，在1988年金華市級(jí)茶葉評(píng)比中獲得了第一名。

第二個(gè)十年：管理與技術(shù)并舉1995年是姚水濱創(chuàng)業(yè)歷程中第二個(gè)十年的開(kāi)端。這段時(shí)期，姚水濱在開(kāi)發(fā)技術(shù)之余，更加注重的是生產(chǎn)管理體系。

原來(lái)是分管技術(shù)的副廠長(zhǎng)，現(xiàn)在擺在姚水濱面前更大的考驗(yàn)是如何從全局上把握，以運(yùn)籌于帷幄之中。通過(guò)摸索，姚水濱很好地做到了從微觀到宏觀的角色轉(zhuǎn)換。

在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮下，上華茶場(chǎng)與日本方面共同成立了合資公司———杭州瀛洲茶葉有限公司，姚水濱擔(dān)任蘭溪生產(chǎn)基地茶廠的第一任廠長(zhǎng)。

“企業(yè)決策者的謀略至關(guān)重要，引進(jìn)全自動(dòng)化的機(jī)器設(shè)備、強(qiáng)化企業(yè)管理等等，這都是不可或缺的?！闭f(shuō)起當(dāng)時(shí)的角色轉(zhuǎn)換，姚水濱說(shuō)，由于一直從事技術(shù)工作，對(duì)于整個(gè)廠的管理，還是一個(gè)門外漢。漸漸地，他從專職分管技術(shù)的副廠長(zhǎng)，“成長(zhǎng)”為管質(zhì)量、管包裝、管宣傳、管日?，嵤隆裁炊脊艿摹肮芗移拧?，這一管又是一個(gè)10年。

第三個(gè)十年：打響品牌茶文化2005年，姚水濱承包了永昌街道長(zhǎng)源山的1000多畝茶園，與外商合資成立了蘭溪英特茶業(yè)有限公司。姚水濱為事業(yè)打拼的第三個(gè)十年開(kāi)始了。

公司剛成立的時(shí)候，主要生產(chǎn)的是出口茶。然而面對(duì)更為廣大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，姚水濱調(diào)轉(zhuǎn)了方向。從2007年開(kāi)始，姚水濱開(kāi)始研發(fā)自己的品牌———天方郁劍?！疤旆接魟Α泵桦m然在蘭溪及周邊地區(qū)小有名氣，先后獲得了第五屆國(guó)際名茶評(píng)比金獎(jiǎng)、第二屆浙江省綠茶博覽會(huì)金獎(jiǎng)等榮譽(yù)。但是，由于缺乏文化底蘊(yùn)等原因，“天方郁劍”一直沒(méi)能登上大雅之堂。

“品牌策劃”是一門十分講究的學(xué)問(wèn)，這方面，姚水濱承認(rèn)自己是個(gè)“門外漢”，不過(guò)他并沒(méi)有氣餒。很快，2008年3月，姚水濱又打出了另一個(gè)品牌———李漁家茶。為成功打響“李漁家茶”這個(gè)品牌，在此之前，他做足了“功夫”：先是花10多萬(wàn)元請(qǐng)杭州的策劃公司給“李漁家茶”做了一個(gè)詳細(xì)可行的營(yíng)銷方案，并給公司編制了《企業(yè)形象規(guī)范手冊(cè)》。同時(shí)，先后投資200多萬(wàn)元改造茶園、擴(kuò)建標(biāo)準(zhǔn)化廠房，并參考制藥企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建起蘭溪首條全程清潔化茶葉生產(chǎn)線。

眼前的這杯“李漁家茶”，葉片飽滿、完整耐看，聞起來(lái)香味清新持久，嘗一口，一種鮮爽的感覺(jué)油然而生，清香始終留在唇齒之間。以深厚的文化根基把“李漁家茶”培育成金字招牌，不僅大大提升了蘭溪茶產(chǎn)業(yè)的檔次，更有效推介了蘭溪茶產(chǎn)業(yè)。說(shuō)起“李漁家茶”系列產(chǎn)品，姚水濱是如數(shù)家珍，他說(shuō)，“李漁家茶”是上等雨前茶，分為伊山毫露(纖毫沾露，茶之極品)；伊山芽霧(春芽洇霧，茶之佳品)；伊山葉雨(雛葉沐雨，茶之良品)三個(gè)品種。

姚水濱笑著說(shuō)：“其實(shí)我骨子里還是個(gè)搞技術(shù)、搞生產(chǎn)的，但也在嘗試產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣?！蹦壳埃袄顫O家茶”正與蘭溪星地買超市合作，推出系列活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，推廣自身品牌。

對(duì)于今后的打算，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)好了，總是要回報(bào)社會(huì)的。以后，我的‘茶葉事業(yè)’可能會(huì)傳給女兒，自己則會(huì)更多的關(guān)注社會(huì)公益事業(yè)?！币λ疄I這樣說(shuō)道。

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