蘇志勇：山坳里升起的茶葉致富明星

他曾經(jīng)是個(gè)地地道道的農(nóng)民，曾經(jīng)是個(gè)優(yōu)秀的偵察兵，曾經(jīng)因?yàn)橥饷媸澜绲木逝c偏僻家鄉(xiāng)的巨大差距而難過(guò)···他帶領(lǐng)村民，艱苦奮斗，十年磨一劍，打下了屬于自己的一片天地，成為當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的致富明星，他就是福建省首個(gè)茶葉合作社--珍田茶葉合作社的理事長(zhǎng)、安溪縣珍田閣茶廠的創(chuàng)辦人蘇志勇。

第一次見到蘇先生是在2009中國(guó)農(nóng)業(yè)信息化年度峰會(huì)上，他作為全國(guó)農(nóng)民合作社信息化建設(shè)的優(yōu)秀代表來(lái)北京參會(huì)，我們也有幸進(jìn)行了深入的溝通和交流。

蘇志勇出生并成長(zhǎng)在福建省安溪縣西北部的珍田村，當(dāng)?shù)厝顺Ｄ昕糠N植加工安溪鐵觀音為生。1998年，高中畢業(yè)的他選擇了入伍當(dāng)兵，成為了北京軍區(qū)某炮兵旅的偵察兵，在部隊(duì)的兩年里，他訓(xùn)練刻苦，同時(shí)還不輟文化學(xué)習(xí)，表現(xiàn)優(yōu)異，連續(xù)兩年榮獲優(yōu)秀士兵光榮稱號(hào)。2000年12月服役期滿的蘇志勇光榮退伍歸鄉(xiāng)。看到過(guò)外面世界的精彩，再回到這個(gè)有茶也只有茶卻依然貧窮的山村，他心里久久不能平靜，為了給家鄉(xiāng)的人們找到一條脫貧致富的路子，2001年春天，他拿著復(fù)員時(shí)政府給的2500元補(bǔ)貼，添置了一套茶葉加工設(shè)備并開墾了幾十畝茶園，以軍人固有膽識(shí)和堅(jiān)韌不拔的毅力，開始了十年的創(chuàng)業(yè)征途。

創(chuàng)業(yè)之初，他和其他茶農(nóng)一樣，種茶、收茶、加工、出售，兩年下來(lái)，口袋并沒(méi)有明顯的變化，好像自己被淹沒(méi)在數(shù)以千計(jì)的茶農(nóng)當(dāng)中一樣，和自己想要的結(jié)果大相徑庭。兩年前的躊躇滿志、兩年前壯志豪情，好像都蒸發(fā)了一樣，他越發(fā)的感到如果再這樣下去，不要談讓家鄉(xiāng)富起來(lái)，就連自己的生意也不會(huì)有什么前途。于是他開始學(xué)習(xí)，閱讀了大量關(guān)于茶園管理、茶葉制作和關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書籍，并向那些山外面的茶商們學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)踐不斷結(jié)合，又經(jīng)過(guò)了三年的艱苦奮斗，他終于總結(jié)出了一套成熟的制茶、管茶、銷茶的經(jīng)驗(yàn)，并于2005年成為村里的茶農(nóng)標(biāo)兵。

到了2006年，已經(jīng)在茶葉領(lǐng)域拼搏5年的蘇志勇成為了珍田村小有名氣的明星茶農(nóng)，并得到了大家的信任與支持，他也終于又拾起5年前的夢(mèng)想，帶領(lǐng)大家一起創(chuàng)業(yè)，讓全村的人們都過(guò)上好日子。與此同時(shí)，為了解決茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)小而散的問(wèn)題，安溪縣委、縣政府曾多次組織人員深入基層調(diào)研，終于在鄉(xiāng)賢蘇興茂老師的帶領(lǐng)下和縣茶葉協(xié)會(huì)支持鼓勵(lì)下組建了珍田茶業(yè)合作社，蘇志勇不出意外的當(dāng)選為這個(gè)福建省第一個(gè)茶葉專業(yè)合作社的理事長(zhǎng)。實(shí)至名歸！

珍田茶業(yè)合作社是一個(gè)全新的合作組織，它與上世紀(jì)50年代的合作社迥然不同，是一種新型的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織，合作社以鐵觀音茶葉為核心產(chǎn)品，統(tǒng)一訂購(gòu)優(yōu)質(zhì)農(nóng)資、交流生產(chǎn)技術(shù)、社員經(jīng)營(yíng)者訂單銷售，在節(jié)約生產(chǎn)成本、提高茶葉品質(zhì)的同時(shí)，還大大減少茶農(nóng)單槍匹馬闖市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

就這樣在當(dāng)?shù)卣募?xì)心關(guān)懷下，在社員的大力支持在，在蘇志勇自己的不斷努力下，一個(gè)嶄新的茶葉合作社誕生了，由于成本的降低，訂單也比以前增多了，偶爾也會(huì)有外村的人來(lái)參觀學(xué)習(xí)，蘇志勇忙的是不亦樂(lè)乎?？墒?，就在合作社一天一天發(fā)展的時(shí)候，他們也迎來(lái)了第一場(chǎng)危機(jī)。

那是在合作社剛剛成立后的幾個(gè)月，合作社銷售的一批茶葉出現(xiàn)了質(zhì)量差異問(wèn)題，買方要求退貨賠錢。第一次以集體的形式面對(duì)這樣的問(wèn)題，社員們的意見出現(xiàn)了分歧，有人認(rèn)為既然已經(jīng)賣出去了，哪有退貨賠錢的道理；有人覺(jué)得換貨不退貨；有人認(rèn)為應(yīng)該讓對(duì)方拿出證據(jù)來(lái)，不能輕易就退貨；蘇志勇也陷入了沉思，畢竟?fàn)砍兜竭@個(gè)剛剛成立不久的合作社的名聲和幾千元的貨款問(wèn)題。面對(duì)會(huì)場(chǎng)上大家嘈雜的討論，蘇志勇以偵察兵那種獨(dú)有鎮(zhèn)定思考著自己的答案，突然，他想起了看過(guò)的一本書--《首席執(zhí)行官》，當(dāng)年海爾的張瑞敏面對(duì)有質(zhì)量問(wèn)題冰箱，果斷的選擇了砸壞重新生產(chǎn)，對(duì)，質(zhì)量就是企業(yè)的生命！蘇志勇拿定主意，用閩南人特有的口音宣布，按照客戶的要求，退貨賠錢！

這件事情在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動(dòng)，剛剛好起來(lái)的生意又好像歸于了平靜，很多社員都有意見，蘇志勇背負(fù)著很大的壓力，獨(dú)自承擔(dān)！

痛定思痛，蘇志勇終于認(rèn)識(shí)到合作社不能就這么簡(jiǎn)單的發(fā)展下去了，應(yīng)該走企業(yè)的發(fā)展道路。他開始狠抓產(chǎn)品品質(zhì)，并且在茶葉的加工環(huán)節(jié)上，又實(shí)行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和一系列控制措施，使茶葉品質(zhì)得到了很大的提高，加工工藝也逐漸的提高。他還一直把合作社的運(yùn)營(yíng)、茶農(nóng)利益以及茶葉的品質(zhì)并聯(lián)起來(lái)，落實(shí)抓管理；同時(shí)他還在當(dāng)?shù)亟ㄆ鹆税蚕h珍田茶葉合作社的鐵觀音生態(tài)茶園，為宣傳鐵觀音茶葉的文化做好準(zhǔn)備。就這樣，在全體成員共同努力下，珍田合作社在當(dāng)?shù)卮虺隽俗约旱钠放?，成為安溪縣乃至全國(guó)小有名氣的合作組織。

同時(shí)為了更好的提高自己的能力，他多次參加福建省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，先后于2006年6月考取了國(guó)家高級(jí)評(píng)茶員、高級(jí)茶葉加工技工，于2008年3月考取國(guó)家二級(jí)評(píng)茶師，2009年3月考取國(guó)家二級(jí)加工技師，同年6月直接晉級(jí)考取了國(guó)家高級(jí)評(píng)茶師，成為當(dāng)時(shí)福建省最年輕的高級(jí)評(píng)茶師。

隨著市場(chǎng)的逐漸打開，經(jīng)營(yíng)茶葉越來(lái)越游刃有余的蘇志勇又琢磨起了新的想法。他覺(jué)得現(xiàn)在的這樣生產(chǎn)和銷售雖然有了很大的收益，但在一定程度上還是受到下層經(jīng)銷商的限制，而且面對(duì)偌大的中國(guó)茶葉市場(chǎng)，現(xiàn)在的規(guī)模還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，為什么不能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售和推廣？想好就做，2007年11月，他帶領(lǐng)合作社51戶茶農(nóng)在全國(guó)率先啟動(dòng)茶農(nóng)茶葉網(wǎng)上宣傳、交易平臺(tái)--安溪珍田合作社茶農(nóng)直銷網(wǎng)（現(xiàn)在是珍田閣茶廠網(wǎng)）－－www.333tea.com，網(wǎng)站致力于安溪鐵觀音文化的宣傳，展示新時(shí)代茶農(nóng)形象和新型合作社運(yùn)營(yíng)模式。也正因他的遠(yuǎn)見卓識(shí)，以及善于接受新事物的能力，在由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)和中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)主辦的2009中國(guó)農(nóng)業(yè)信息化年度峰會(huì)暨農(nóng)業(yè)網(wǎng)站百?gòu)?qiáng)評(píng)選中，福建安溪珍田閣茶葉合作社被評(píng)為2009年度信息化優(yōu)秀合作組織的稱號(hào)！

蘇志勇總是那么果敢，而得到效果也很快，網(wǎng)站讓合作社的訂單又提高很多，更重要的是合作社從此走上了信息化發(fā)展的道路。不過(guò)正如一個(gè)創(chuàng)業(yè)家曾經(jīng)所言，創(chuàng)業(yè)的道路就是解決一個(gè)一個(gè)困難的道路，2007年底，在整個(gè)食品界擺出了新的難題，食品質(zhì)量安全的門檻提高了，雖然自己的茶葉質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，但是合作組織無(wú)法得到權(quán)威機(jī)構(gòu)的正式認(rèn)定，也無(wú)濟(jì)于事，茶葉賣不出去，以前的市場(chǎng)迅速萎縮，蘇志勇有苦說(shuō)不出去，“怎么農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富就這么難！”蘇志勇第一次對(duì)選擇的這條道路產(chǎn)生了懷疑，并又一次陷入的深思......

他從頭到尾重新屢了一下思路，自己做茶葉生意到底是為什么？多掙幾個(gè)錢？這固然是目的，但是面對(duì)全國(guó)各地美譽(yù)，面對(duì)這個(gè)國(guó)家農(nóng)業(yè)部試點(diǎn)單位（合作社），泉州市市級(jí)示范農(nóng)民專業(yè)合作社的稱號(hào)，他終于意識(shí)到，珍田合作社不再僅僅是幫助農(nóng)民致富的機(jī)器，它更是全國(guó)合作組織的一面旗幟，是當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)們一個(gè)榜樣，合作社不但要致力于服務(wù)茶農(nóng)，更應(yīng)該造福百姓，為全國(guó)人民生產(chǎn)物優(yōu)價(jià)廉的好茶葉，把鐵觀音茶葉的文化發(fā)揚(yáng)光大。合作社還要再擴(kuò)大生產(chǎn)，也必須給廣大給消費(fèi)者提供安全可靠、健康放心的安溪鐵觀音飲品，并讓他們知道。

要捅破這層窗戶紙！

公元2008年3月，在珍田茶葉合作社的基礎(chǔ)上，安溪縣珍田閣茶廠誕生了！并馬上申請(qǐng)并通過(guò)通過(guò)了國(guó)家食品質(zhì)量安全認(rèn)證--QS認(rèn)證，同時(shí)借助于安溪縣珍田茶葉合作社的鐵觀音生態(tài)茶園生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，建立了一套超越傳統(tǒng)獨(dú)特的制茶工藝，實(shí)現(xiàn)了從種植、加工到銷售的一條龍科學(xué)化管理和自動(dòng)化生產(chǎn)，蘇志勇終于走出了這一步！

到2010年4月，由于福建安溪珍田閣茶廠已經(jīng)連續(xù)2年工商年檢合格，質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局兩年抽檢送檢合格，特別是茶葉在檢測(cè)時(shí)確保無(wú)農(nóng)殘并達(dá)到無(wú)公害，中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心評(píng)審委員會(huì)依據(jù)評(píng)選的優(yōu)先條件，對(duì)安溪珍田閣茶廠從行業(yè)職能角度進(jìn)行評(píng)審及專家統(tǒng)一鑒定，最后由中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心確定為中國(guó)著名品牌，并成為重點(diǎn)推廣單位。

十年磨一劍，蘇志勇從一個(gè)安溪山坳坳里的普普通通的農(nóng)民成為了茶葉致富明星，翻開他十年的日記，我們看到的是一個(gè)勇敢、果斷、探索、追求、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)家的成長(zhǎng)的足跡！

我很榮幸能夠在09年認(rèn)識(shí)這位農(nóng)民企業(yè)家，更加榮幸能夠被允許用文字來(lái)記錄他和他合作社社和茶廠，動(dòng)筆之前，在和蘇先生的交流和溝通中，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)不要寫他自己，要寫合作社，寫這些山里的茶農(nóng)們，這時(shí)候，我才真正讀懂這位曾經(jīng)的偵察兵，他把滿腔的熱情就給他深愛的家鄉(xiāng)和身邊的茶農(nóng)朋友們！（作者：農(nóng)博網(wǎng) 展望）

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