王啟聯(lián)：茶業(yè)家

他是一個(gè)企業(yè)家，但他更愿意稱自己是一個(gè)茶業(yè)家。

因?yàn)?，他?strong >茶葉做成了大事業(yè)，更因?yàn)樗巡枋聵I(yè)當(dāng)成他終生的“家”。

他，便是日香茶業(yè)的總經(jīng)理王啟聯(lián)。

日香茶業(yè)，創(chuàng)立于1993年8月，如今擁有初制廠兩處，精制廠一處，綠色有機(jī)茶生產(chǎn)基地3000余畝，設(shè)備先進(jìn)的配送中心一處，遍布各省的直營連鎖分店達(dá)50多家，已經(jīng)成為一個(gè)集茶基地管理，茶葉茶具開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型專業(yè)化公司。

天生的商人

福建的茶葉店，數(shù)不勝數(shù)，但能讓人記住的品牌卻為數(shù)不多，而日香茶業(yè)便是響亮的一個(gè)。

“日香這十幾年的發(fā)展，全靠我們整個(gè)家族的共同努力?！贝藭r(shí)的王啟聯(lián)穿著一件淡灰色的唐裝，坐在日香茶業(yè)在福州華林路的連鎖店內(nèi)和記者閑聊，溫文爾雅。就是這樣一個(gè)十九歲之前在外打工，過著最慘時(shí)每個(gè)月只有200元生活費(fèi)的人，短短十年就將日香打造成了如今的規(guī)模。說起這段外人看來十分神奇的奮斗史，29歲的王啟聯(lián)輕描淡寫，只是簡單地說起了那段年少的日子……

“你知道嗎?我的家就在安溪鐵觀音的發(fā)源地西坪鎮(zhèn)，我可以說是在茶葉堆里長大的。從小我就有當(dāng)企業(yè)家的夢想。小時(shí)候，我心里常想，老爸摘回來的茶葉到市場上能賣多少錢，這些錢再去買輛大客車搞運(yùn)輸又能再賺多少錢。哈哈，而且我特別喜歡下象棋，號稱打遍全村無敵手?！边@種原始的資本運(yùn)作和天生的操控全局的能力在一個(gè)小孩兒的腦子里成長，著實(shí)讓人吃驚。王啟聯(lián)活躍的細(xì)胞分子里天生就充溢著作為商人該具備的基本素質(zhì)——精明、大局觀。

九十年代初，王啟聯(lián)和村里的很多人一樣，都選擇了外出打工掙錢，這是當(dāng)時(shí)年輕人選擇更好生活的最好途徑。“那時(shí)安溪很窮啊，我們那還是扶貧縣吶。我什么都做過，機(jī)床工啊，機(jī)械工啊，什么苦都吃過，最慘的時(shí)候每個(gè)月才200元生活費(fèi)。1995年的時(shí)候，我住在廈大打零工，認(rèn)識了一些廈大的朋友。他們給了我很深的影響，我也開始自學(xué)一些關(guān)于銷售方面的知識。1996年我回到了家鄉(xiāng)，正式加入到日香茶葉的經(jīng)營隊(duì)伍中?！?

王啟聯(lián)當(dāng)年之所以結(jié)束打工生涯。是因?yàn)楦杏X當(dāng)時(shí)是茶葉行業(yè)開始賺錢的時(shí)候。王啟聯(lián)決定將在廈大自學(xué)到的知識付諸實(shí)踐。他堅(jiān)持的日香直營連鎖的模式也是在廈大的時(shí)候琢磨出來的。實(shí)踐證明，這個(gè)模式將日香帶向了成功的康莊大道。

成功的秘訣

從王啟聯(lián)正式參與日香的經(jīng)營至今整整十年，日香似乎一路順風(fēng)，王啟聯(lián)也一再說，日香從沒有遇到過困境。這種說法或許很難讓人信服，因?yàn)橐粋€(gè)成功的企業(yè)不可能沒有遇到過困境。不過，王啟聯(lián)如此說法，只是因?yàn)閷λ麃碚f，再苦的生活都過了，其他的困難也自然不在話下了。

十多年來，日香一直堅(jiān)持著直營連鎖

的營銷模式，王啟聯(lián)說，這就是日香成功的秘訣?！昂芏嗳硕颊f，我們?nèi)障銊傞_始是默默無聞的。隨著時(shí)間的推移，會(huì)突然發(fā)現(xiàn)原來日香有一種潛在的爆發(fā)力。其實(shí)這都?xì)w功于我們堅(jiān)持直營連鎖這個(gè)模式，任何一個(gè)企業(yè)的成功都是沒有捷徑可走的。我們不走品牌加盟的模式，是因?yàn)椴枞~是特殊的行業(yè)。對于加盟的店我們自己不好控制，雖然加盟在短期內(nèi)可能可以超常規(guī)地提高日香品牌，但是茶葉品質(zhì)和信譽(yù)很難得到保證，這絕對不利于日香品牌的發(fā)展。直營連鎖可能發(fā)展比較慢，但顧客認(rèn)可度很高?；仡^客特別多。剛開始慢一點(diǎn)不要緊，一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)地前進(jìn)才是硬道理?！?

在王啟聯(lián)生意的字典里就是沒有“困難”兩個(gè)字。他輕啜了一口茶，若有所思道：“非要說什么困難的話，商標(biāo)這塊的品牌建設(shè)始終讓我有遺憾?！边@件事情業(yè)內(nèi)皆知。因?yàn)樗列量嗫啻蛟斓娜障闵虡?biāo)竟然被人偷偷搶注了。無奈之下，他只好注冊了日春商標(biāo)。

“當(dāng)時(shí)真的算是自己的疏忽。前幾年一直做資金積累的工作，那個(gè)時(shí)候也沒有意識到品牌的重要性，當(dāng)我們想到去注冊的時(shí)候，好像是1999年，‘日香’這個(gè)商標(biāo)已經(jīng)被搶注了，當(dāng)時(shí)真是心痛啊!只好注冊了‘日春’這個(gè)商標(biāo)，雖然這幾年我已經(jīng)逐漸把‘日香’過渡到‘日春’，但心中總是有點(diǎn)小遺憾。”王啟聯(lián)平和地述說這段他心中的那次痛，一如這一天的云淡風(fēng)輕?！安贿^，這幾年我們也一直在努力，咨詢律師，了解法律，和對方協(xié)商，想辦法把這個(gè)商標(biāo)買回來。”王啟聯(lián)笑著說。

“茶業(yè)”的夢想

最近，日香茶業(yè)的新產(chǎn)品“可清心”即將上市，同時(shí)王啟聯(lián)也推出了一句口號：打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)和諧發(fā)展。他說，他是家里最小的兒子，從小幾個(gè)哥哥就很照顧他，兄弟之間的感情忒好，現(xiàn)在每個(gè)兄弟都在為日香的發(fā)展努力。還有他的老父親，是他心中永遠(yuǎn)的偶像。他希望他的家庭和諧、兄弟和諧、員工和諧、和競爭對手之間也能和諧相處。

“未來幾年日香的發(fā)展方向是走出福建，覆蓋廣州、上海、北京等各大城市；在發(fā)展自身鐵觀音的同時(shí)，開拓普洱、龍井、花茶、茶食品等新領(lǐng)域；向老大哥‘天?！瘜W(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)茶文化、深入建設(shè)茶品牌……，他娓娓道著“日香”未來幾年的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，王啟聯(lián)始終保持著一貫堅(jiān)定溫和的語調(diào)。

企業(yè)版圖的不斷擴(kuò)張，總會(huì)遇到很多難以估量的困難。前些日子，王啟聯(lián)和策劃部的同事共同研究開發(fā)的日香網(wǎng)上訂購的案子已經(jīng)實(shí)施，但是效果沒有預(yù)想的好。王啟聯(lián)卻笑著說：“我做事從來都想到最壞的，所以我有心理準(zhǔn)備。現(xiàn)在上網(wǎng)的多數(shù)是年輕人，他們對茶大多還不了解。但隨著科技的進(jìn)步和發(fā)展，上網(wǎng)的人群會(huì)越來越普遍，我相信網(wǎng)絡(luò)購物在不久的將來會(huì)成為我們茶葉銷售的另一個(gè)重要途徑?！?

王啟聯(lián)曾經(jīng)說過，要讓日香的茶不單單香在福建。香在中國，也要香到海外去。這些對他來說不是一時(shí)沖動(dòng)

的夸夸奇談，而是他將在下一個(gè)十年間要攻克的目標(biāo)。他的話很輕，但很堅(jiān)定，可以感覺得到這些計(jì)劃在他的腦子里已經(jīng)有了很完整的藍(lán)圖，而這正是他對日香茶業(yè)夢想的深化。是對“茶業(yè)家”這個(gè)名字的詮釋。

王啟聯(lián)的普魯斯特問卷

著名的普魯斯特問卷由一系列問題組成，問題包括被提問者的生活、思想、價(jià)值觀及人生經(jīng)驗(yàn)等。

你認(rèn)為最完美的快樂是怎樣的?工作的時(shí)候。

你最希望擁有哪種才華?企業(yè)管理。

你最恐懼的是什么?意外。

你目前的心境怎樣?比較和諧。

還在世的人中你最欽佩誰?李嘉誠、比爾蓋茨。

你認(rèn)為自己最偉大的成就是什么?好像沒有。

你自己的哪個(gè)特點(diǎn)讓自己最痛恨?好像沒有。

如果可能的話。你希望讓什么重現(xiàn)?重新學(xué)習(xí)。

你最痛恨別人的什么特點(diǎn)?談不上。

你最珍惜的財(cái)產(chǎn)是什么？親情。

你最奢侈的是什么?奔馳車。

你最喜歡的職業(yè)是什么?企業(yè)家。

你使用過的最多的單詞或者詞語是什么?好像沒有。

你最看中朋友什么特點(diǎn)?真誠。

你最傷痛的事情是什么?好像沒有。

你一生中最愛的人或者東西?企業(yè)。

何時(shí)是你生命中最快樂的時(shí)候?每一次實(shí)現(xiàn)自己的想法的時(shí)候。

你最常對自己說的一句話?我是一個(gè)自信、堅(jiān)強(qiáng)、很有愛心的人。

日香榮譽(yù)

1．2002年中國(福建)國際茶、茶具、茶文化博覽會(huì)“凱捷杯”茶王賽中榮獲茶王獎(jiǎng)：

2．2003年中國星級茶王賽“醉西施——鐵觀音”榮獲四星級茶王：

3．2004年“醉西施——鐵觀音”榮獲“中日韓國際茶文化交流會(huì)”五星級茶王；

4．2004年榮獲“中日新產(chǎn)品名茶博覽會(huì)茶王賽”鐵觀音金獎(jiǎng)：

5．2004年被認(rèn)定為“綠色產(chǎn)品A級產(chǎn)品”(綠色產(chǎn)品號LB-44-0408131043A)

6．2005年榮獲“中日韓國際茶王電視公開賽”五星級國際茶王；

7．2005年“上海國際茶文化中國名茶評比”中榮獲金獎(jiǎng)；

8．2005年公司通過IS09001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證：

9．2006年“上海國際茶文化中國名茶評比”中榮獲金獎(jiǎng)：

10．2006年“海峽情兩岸茶王爭霸賽”榮獲“特級茶王”稱號

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