，無(wú)法成為養(yǎng)老服務(wù)的供給者。國(guó)內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)的發(fā)展顯然仍處于摸索和試驗(yàn)階段，市場(chǎng)環(huán)境、開(kāi)發(fā)商理念、運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、政策扶持等一系列關(guān)乎養(yǎng)老地產(chǎn)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)都還未成熟，養(yǎng)老地產(chǎn)涉及的土地、金融、設(shè)計(jì)、服務(wù)、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)也還未形成。”

對(duì)于保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)養(yǎng)老社區(qū)

，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，可綜合期望壽命和老齡化分布特點(diǎn)布局養(yǎng)老市場(chǎng)，但盈利大概還在5年之后；與此同時(shí)，相較于鋼筋混凝土的建設(shè)，專業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)的培育更加重要。“長(zhǎng)期看護(hù)”和“專業(yè)照護(hù)”是切入養(yǎng)老市場(chǎng)的更好端口，只有軟硬兼顧，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)才能真正分得養(yǎng)老市場(chǎng)的一杯羹。

入住客戶可分為兩類：期貨客戶和現(xiàn)貨客戶

期貨客戶

是指先買200萬(wàn)的保險(xiǎn)，可以分10年

，每年交20萬(wàn)，鎖定其未來(lái)養(yǎng)老的資金。除發(fā)揮保險(xiǎn)保值增值的功能外，還可保障客戶的“入住權(quán)”，未來(lái)不管什么情況，客戶都可住進(jìn)社區(qū)并能享受服務(wù)。

現(xiàn)貨客戶

沒(méi)買保險(xiǎn)直接入住

，此類客戶則需按照屆時(shí)實(shí)際價(jià)格來(lái)支付。按照住房面積大小來(lái)看，目前泰康養(yǎng)老社區(qū)有4種戶型。以北京燕園項(xiàng)目1.0戶型40平米為例，首先每人需先交付20萬(wàn)押金