2014年之前
價格無疑是國產(chǎn)產(chǎn)品搶占市場的一大利器
,誰將成為藥店主力.png)
隨著國產(chǎn)“VIAGRA”在終端布局的逐步成熟，藥店將面臨一個幸福的煩惱：選擇哪些產(chǎn)品來構(gòu)建ED品類體系
國產(chǎn)VIAGRA來勢洶洶
據(jù)了解
以山東藥品零售市場的燕喜堂為例，今年一季度ED用藥銷售增長了至少3倍
。山東燕喜堂采購經(jīng)理王振興表示，國產(chǎn)VIAGRA有不小的功勞。據(jù)介紹，燕喜堂目前銷售的“VIAGRA”品牌主要有萬艾可、希愛力、金戈等品牌。差別在于，ED用藥過去在藥店里以自然銷售為主，但近期因為國產(chǎn)VIAGRA的上市，工商合力加強營銷工作，ED用藥總體銷售增長不少。北京德威治副總經(jīng)理左志穎今年5月參加了上海的藥交會
，她正在考慮拓寬ED用藥品類結(jié)構(gòu)的問題?div id="4qifd00" class="flower right">甘肅德生堂采購總監(jiān)王春花也認為：“國產(chǎn)VIAGRA豐富了此品類的價格帶，有利于提高整體ED類用藥銷售份額
?div id="4qifd00" class="flower right">以白云山金戈為例，每片以50毫克/粒的計量單位
，在不同市場采用不同包裝規(guī)格和價格，分為一粒裝、兩粒裝常常被忽略的市場
去年10月廣藥正式推出金戈
，是引發(fā)藥店終端重新關(guān)注ED用藥市場的導火線。但事實上，ED用藥與計生用品一樣，在大部分零售藥店的品類結(jié)構(gòu)中都不屬于銷量高、利潤貢獻大的重要品類。這也是許多連鎖藥店對ED用藥采取自然銷售狀態(tài)的原因。王振興的經(jīng)歷頗有代表性，他2006年剛進入燕喜堂在一線銷售的時候
，工作了半年才碰到一個顧客來買萬艾可。“因為‘VIAGRA’是特殊商品，具有隱私性的特點，傳統(tǒng)銷售技巧并不適用這類產(chǎn)品的目標客戶，所以大部分連鎖的運營部門并不會強烈要求一線積極主推這類藥品?div id="d48novz" class="flower left">根據(jù)輝瑞的一項調(diào)查
，中國30~60歲的男性中勃起功能障礙的患病率達到28%，這意味著壯陽藥的潛在城市用戶將達到6800萬人。專家分析指出，隨著中國人口結(jié)構(gòu)的逐漸老齡化，有這方面需求的男性繼續(xù)增長的可能性相當大。在這背景下，萬艾可專利期結(jié)束給國產(chǎn)仿制藥提供了機遇。左志穎認為，藥店里ED用藥的目標人群可以細分為三大類
，其一是只認進口品牌的顧客；其二是對市場已有品牌有一定認知度，但對品牌黏性較低中外大戰(zhàn)一觸即發(fā)
雖然國產(chǎn)“VIAGRA”的出現(xiàn)對整體ED用藥市場的擴容是利好
不管是藥店一線人員的精力，還是藥店陳列
、POP、堆頭等方面的資源都是有限的，所以許多藥店在經(jīng)營時要選擇核心品種重點突破。具體到抗ED品類，本土“VIAGRA”與外資“VIAGRA”也面臨類似的問題。而影響藥店權(quán)衡的因素有多種，其中銷量因素是一個可以加分的重要砝碼。在這方面，進口藥代表萬艾可頗占優(yōu)勢。中康資訊CMH數(shù)據(jù)顯示，2014年萬艾可在國內(nèi)的銷售增勢強勁，銷售量增長28.4%，銷售額增幅為27.6%，而國產(chǎn)“VIAGRA”因上市時間短，難以媲美。甘肅德生堂就是以產(chǎn)品銷量和企業(yè)政策來權(quán)衡的連鎖代表
。王春花表示，雖然目前他們不排除與國產(chǎn)“VIAGRA”加大合作，但重點還是以萬艾可為主，“去年我們銷售了4萬粒另一方面
北京德威治就是從功效
燕喜堂的情況相似
亞邦愛普森藥業(yè)市場部部長戴強指出
此外，對于ED用藥目標人群的細分
“以萬艾可為例，主要目標人群是40-60歲的男性顧客
正規(guī)大藥房，和連鎖房店，一般不會售假
淘寶上面的也不見得是真的
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