中藥飲片劑型改革的出路

中藥飲片劑型改革的出路

一、中醫(yī)藥的現(xiàn)代化發(fā)展呼喚中藥飲片劑型改革

中醫(yī)藥是我國(guó)燦爛文化寶庫，它豐富的內(nèi)涵及顯著的療效吸引了全世界人們的目光。如今中成藥的劑型已發(fā)展成丸、散、膏、丹、酊、膜、針、噴霧、敷貼、滴鼻等幾十品種，但供臨床隨機(jī)配伍的中藥飲片，仍然處于“草根樹皮狀態(tài)”。藥品是特殊商品，世界各國(guó)對(duì)其都有程度不同的嚴(yán)格規(guī)定，中藥飲片種落后的原始狀態(tài)可能會(huì)逐漸失去強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)能力，臺(tái)灣的“科學(xué)中藥”、日本的顆粒劑暢銷歐美，說明了問題的嚴(yán)重性。中藥療效好，就是藥難熬，使眾多的病人望而卻步，丟掉很大市場(chǎng)。近年來中成藥劑型的改進(jìn)方便了，使中成藥銷量迅增。但中醫(yī)藥特點(diǎn)是量體裁衣、辨證論治，需要飲片隨機(jī)配伍，由于飲片煎者時(shí)間長(zhǎng)，許多急重癥無法使用中藥治療；而中成藥在此方面又存在一定差距，從一定意義講中藥飲片劑型的落后已嚴(yán)重阻礙中醫(yī)藥事業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，時(shí)代呼喚著中藥飲片劑型改革的加速開展。

二、中藥飲片劑型改革刻不容緩

隨著我國(guó)對(duì)外開放的進(jìn)程不斷加快，世界各國(guó)對(duì)中醫(yī)藥逐步提高認(rèn)識(shí)，中醫(yī)熱不時(shí)興起。發(fā)達(dá)國(guó)家具有先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備、雄厚的資金，加之科學(xué)的思維方法，使其研究中藥的水平迅速提高：日本早已生產(chǎn)中藥浸膏及顆粒劑，而且劑量小療效高，并形成一支中藥藥理、制劑科研隊(duì)伍，中藥顆粒劑的工藝流程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)已初具規(guī)范；對(duì)中藥嚴(yán)格控制使用的美國(guó)已有中藥的精制提取物代替中藥飲片出售；在新加坡出現(xiàn)一種包圍式處方，即用幾種十幾種成藥組合一個(gè)處方，可見其拒絕使用“草根樹皮”的程度。1982年新加坡有人呼吁希望中國(guó)生產(chǎn)方便臨床的新型中藥飲片提取物，遺憾的是十幾年后的臺(tái)灣捷足先登,全面推廣“科學(xué)中藥”,對(duì)內(nèi)實(shí)施原始的中藥飲片不再列為有些單位或地區(qū)的公費(fèi)報(bào)銷范圍而必須是中藥飲片提取物才予報(bào)銷的政策，對(duì)外從大陸進(jìn)口中藥材經(jīng)加工提取后轉(zhuǎn)銷世界各地，同時(shí)臺(tái)商看準(zhǔn)了這一行情開始大量生產(chǎn)加工中藥材的成套設(shè)備。中藥飲片改革已成為世界性的大課題，我們這個(gè)中醫(yī)藥的發(fā)源地、中醫(yī)藥大國(guó)的中藥劑改工作面臨著十分緊迫的生存危機(jī)與挑戰(zhàn)。中藥飲片劑型改革在國(guó)內(nèi)自1921年開始就有人提出設(shè)想，經(jīng)過八十多年的努力，舉步維艱、進(jìn)程緩慢，現(xiàn)經(jīng)FSDA及國(guó)家中醫(yī)藥管理局積極支持并批準(zhǔn)了五個(gè)試點(diǎn)廠家，極大地推動(dòng)了這一工作，在全國(guó)范圍已喜見端倪。

三、改革難點(diǎn)及出路

從我國(guó)的中藥加工設(shè)備和水平看，技術(shù)并不是改革的難點(diǎn)，中藥的水煎、醇提、各種濃縮、干燥、制粒的成套設(shè)備國(guó)內(nèi)均能自行生產(chǎn)，各種類型的加工工藝足以供選擇符合要求的工藝流程（如低溫濃縮、噴霧干燥），對(duì)幾百味常用中藥整體而言,雖然沒有一個(gè)統(tǒng)一的加工工藝流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但幾十年的研究成果積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。這些研究為飲片的改革起著推動(dòng)作用，為制定加工工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起到借鑒作用。有人認(rèn)為難點(diǎn)是中藥飲片的單煎與共煎的藥效差異問題，同時(shí)又有人提出增加資金投入，加大科研力度把單煎、共煎問題弄個(gè)水落石出，這固然是好事，但現(xiàn)有資料和成果再增加一倍、十倍仍無法面對(duì)數(shù)以萬計(jì)中藥品種及無窮組合形成的方劑。問題是既不能退卻又不能等待。辦法只有：改變觀念，改變思路，積極地應(yīng)用，不斷地研究。浙江省紹興等四家醫(yī)院對(duì)全省中藥煎煮情況作了統(tǒng)計(jì)調(diào)查，8家醫(yī)院中5家醫(yī)院煎前不浸泡，各醫(yī)院在浸泡方法、煎煮時(shí)間、先煎后下等方面均有缺陷⑴。醫(yī)院尚且如此，千家萬戶煎煮中藥的方法是不拘一格，損失、錯(cuò)誤不計(jì)其數(shù)。而用規(guī)范的工藝、機(jī)器精制中藥，優(yōu)越性、科學(xué)性遠(yuǎn)非傳統(tǒng)方法可比，僅此一點(diǎn)，首選問題已是無庸置疑。單煎與共煎問題確實(shí)需要研究，但從另一角度，轉(zhuǎn)變一下思維方法來看，中藥的劑型是在實(shí)踐中發(fā)展而來，從來也不是先經(jīng)過藥理、藥化論證通過后再投入使用的。單煎混合并不是新東西，而是在原中藥丸、散、膏、丹的基礎(chǔ)上采用現(xiàn)代科學(xué)工藝使之更加完美。為說明這一問題，我們抽調(diào)人員查閱了1983年版的中國(guó)藥典，其中載散劑76個(gè)，丸劑158個(gè)，藥間配伍1萬2千余次,大大超過臨床中藥配組的常用范圍。單味生藥混合得到了藥典的法律保護(hù)，為什么顆粒劑反而例外呢?一種改革的評(píng)價(jià)只能是改革前后的比較。單煎與共煎藥效成份的變化是十分復(fù)雜的問題。各煎煮損失部分可能是有害或無效成份，共煎有增添作用，同樣也可有減溶和抵消作用，單煎中未發(fā)生的化合反應(yīng)在人體內(nèi)也可能進(jìn)行同共煎一致的反應(yīng)等。再?gòu)呐R床來看，基本是運(yùn)用單味藥的性味歸經(jīng)遣方用藥，即使應(yīng)用幾味藥之間產(chǎn)生新的作用，也不是指共煎作用，而指配伍作用，如丸劑。換言之，中藥單味藥的成份是中藥治病的基礎(chǔ)和主要部分。

政策應(yīng)有利于現(xiàn)代化和中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展，有關(guān)的藥政條文曾規(guī)定：改變中藥劑型要按照新藥審批辦法申報(bào)。中藥飲片顆粒劑改變了“草根樹皮”狀態(tài)，生產(chǎn)或使用單味必須按照新藥申報(bào)。事實(shí)上短期內(nèi)沒有一個(gè)廠家和單位有能力完成幾百味藥物的新藥審批。對(duì)中藥飲片改革是否應(yīng)有適合中國(guó)國(guó)情的扶持中醫(yī)藥事業(yè)和有利于國(guó)民的政策？美國(guó)是個(gè)藥品檢測(cè)相當(dāng)嚴(yán)格的國(guó)家，中藥雖未被批準(zhǔn)為藥品，但顆粒劑可以作為商品在市場(chǎng)出售，它們也在逐步地認(rèn)識(shí)新的事物。為了人民的健康事業(yè)及弘揚(yáng)民族文化，促進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展，2002年國(guó)家頒布了《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要》，其中明確將中藥配方顆粒列入創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

新生事物在開展過程中難免會(huì)受到磨難，中藥配方顆粒亦曾被謂之“假藥”要予以封存，但是，我們相信，真正具有生命力的新生事物，真正符合時(shí)代潮流、順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的創(chuàng)新產(chǎn)品，在不斷地探索和研究后，必將作出自身應(yīng)有的歷史性貢獻(xiàn)。

摘自：《中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)》文/崔燕青

?中藥飲片是什么

導(dǎo)讀： 是什么？包括材中成藥。那么中片是什么？下面就一起來認(rèn)識(shí)下中片。

中藥飲片是什么

飲片最早見于宋朝，當(dāng)時(shí)是指切制成片狀的藥材，現(xiàn)在泛指所有用于臨床調(diào)配處方以及供中成藥生產(chǎn)所使用的中藥，包括切制后的飲片（片、段、絲、塊），凈制后的花，葉，種子，果實(shí)，和炮制后的炮制品。

科學(xué)規(guī)范地給“中藥飲片”下個(gè)定義，中藥飲片是指在中醫(yī)藥理論的指導(dǎo)下，根據(jù)和調(diào)劑、制劑的需要，對(duì)“中藥材”進(jìn)行特殊加工炮制的制成品。中醫(yī)臨床用來治的藥物是中藥飲片和中成藥，而中成藥的原料亦是中藥飲片并非中藥材。

有人把中藥材和中藥飲片混為一談，在中藥飲片和中藥材中，確實(shí)有些品種區(qū)別不太大，或者說外觀相同、相似，但實(shí)質(zhì)上有著內(nèi)在的本質(zhì)的區(qū)別，這個(gè)區(qū)別就像熟雞蛋和生雞蛋一樣，外觀相似，本質(zhì)不同。但也有個(gè)別完全一致的，如枸杞子飲片和中藥材就不存在這樣的差別，但絕大多數(shù)“中藥飲片”都是炮制過的，有了質(zhì)的區(qū)別。因此飲片不能叫做“中草藥”，可是可以用“中草藥”來解釋什么是“中藥飲片”。

無論過去和現(xiàn)代，“中藥”中最傳統(tǒng)的一種劑型就是“中藥飲片”，術(shù)語叫“中藥飲片”，俗稱“湯藥”、“大藥”。更加形象一些描述就是通常所說的“老中醫(yī)”或“中醫(yī)”們開出的方子，照著方子到藥房或藥店抓來的一個(gè)個(gè)用紙包起來拿回家熬成湯藥的原料藥物，也有人稱之為“中草藥”。

常見的飲片

常見的飲片有：鱉甲、蒲黃、半枝蓮青翹、柴胡、五味子、毛草、黃柏、豬苓、金銀花、湘蓮、砂仁、草豆蔻、蒲公英、冬瓜子、天冬、枳實(shí)、官桂、土元、丹參、青皮、芥穗、五倍子、膽南星、元胡、黃芩、白芍、赤芍、升麻、川芎、板蘭根、玄參、肉蓯蓉、桂皮、紅花、當(dāng)歸、黨參、青葙子、檳榔、白鮮皮、威靈仙、藿香、白術(shù)、麥冬、伊貝、桔梗、薄荷葉、涼粉草、布渣葉、虻蟲、苦杏仁、丁香、野菊花、光慈菇、蟬蛻、竹蜂、九香蟲、天麻、枸杞、銀花、山萸肉、佛手、干姜、小良姜、乳香、沒藥、沙參、杜仲黃連等。

常見飲片的八種種類和規(guī)格

1、極薄片 厚度為0.5MM以下。

2、薄片 厚度為1-2MM。

3、厚片 厚度為2-4MM。

4、斜片厚度為2-4MM。

5、直片 （順片）厚度為2-4MM。

6、絲 （包括細(xì)絲和寬絲）細(xì)絲寬度為2-3MM,寬絲寬度為5-10MM。

7、段 （包括短段和長(zhǎng)短）短段長(zhǎng)度為5-10MM,長(zhǎng)段長(zhǎng)度為10-15MM。

8、塊 邊長(zhǎng)為8-12MM的立方塊或長(zhǎng)方塊。

中藥飲片是中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的三大支柱之一，是中醫(yī)臨床必需的傳統(tǒng)武器，也是中成藥的重要原料，其獨(dú)特的炮制理論和方法，無不體現(xiàn)著古老中醫(yī)的精深智慧。隨其炮制理論的不斷完善和成熟，目前它已成為中醫(yī)臨床防、治病的重要手段。

【中藥飲片】【中藥飲片】

swot分析關(guān)于中國(guó)非處方藥管理

swot分析關(guān)于中國(guó)非處方藥管理
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需要"長(zhǎng)"篇"大"論!!
或者單一介紹swot如何使用來分析非處方藥管理!!!
提問者：匿名
回答共 2 條
一、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)分析（Strength Analysis）
中藥（也稱天然藥物）在我國(guó)的生產(chǎn)和使用源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，素有四氣五味、升降沉浮、加工炮制等特點(diǎn)，號(hào)稱世界上獨(dú)樹一幟。我國(guó)中藥資源極為豐富，現(xiàn)有35大類、43種劑型、5000余種中成藥，居世界首位；中藥復(fù)方在應(yīng)用上品種繁多，這為新藥開發(fā)、保健食品的開發(fā)提供了得天獨(dú)厚的來源。特別是中藥在臨床上表現(xiàn)出來的相應(yīng)毒副作用小或無毒副作用、無耐藥性，對(duì)一些疑難病、慢性病和老年病有獨(dú)特的療效等優(yōu)勢(shì)引起了世界許多國(guó)家的重視，他們紛紛把目光轉(zhuǎn)移到對(duì)中藥的研究上來。如日本政府1996年為中藥研究撥款100億日元，計(jì)劃每年研究10個(gè)品種。
2、劣勢(shì)分析（Weakness Analysis）
目前國(guó)際中草藥市場(chǎng)年銷售額為160億美元，我國(guó)僅占其中3%的市場(chǎng)份額，而且大部分為原料中藥材和保健藥，這與我國(guó)作為中藥發(fā)源地的地位極不相稱。由于中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到應(yīng)有的重視，致使一些有價(jià)值的古方、驗(yàn)方、祖?zhèn)髅胤胶兔伤帯⒉厮幍忍厥馄贩N長(zhǎng)期流落民間，有的甚至被外商低價(jià)買走。同時(shí)外商還利用我國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理上的缺陷，無償侵占中藥資源而賺取了巨額的利潤(rùn)。1994年日本在仿制我國(guó)“六神丸”基礎(chǔ)上開發(fā)的“救心丸”年銷售額超過1億美元。韓國(guó)也對(duì)我國(guó)“牛黃清心丸”進(jìn)行品種仿制，產(chǎn)值超過0.7億美元。日韓兩國(guó)搶占了國(guó)際中成藥70%以上的市場(chǎng)份額，甚至還向我國(guó)出口“洋中藥”，我國(guó)中藥進(jìn)出口已出現(xiàn)逆差。
3、機(jī)會(huì)分析（Opportunity Analysis）
（1）中國(guó)加入WTO
日前，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的雙邊談判和多邊進(jìn)程都已進(jìn)入最后沖刺階段，中國(guó)加入WTO已經(jīng)為期不遠(yuǎn)。根據(jù)自由貿(mào)易協(xié)定，入世后各成員國(guó)間的關(guān)稅壁壘和人為限制將被取消，我國(guó)中藥憑借資源優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)就可以平等而又極具競(jìng)爭(zhēng)力地進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)，這為我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)WTO中的一項(xiàng)重要條款就是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，中藥企業(yè)應(yīng)該充分利用法律手段來保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)自己的合法權(quán)益。
（2）中藥國(guó)際地位提高
隨著化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)，藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本大，醫(yī)藥費(fèi)用昂貴等問題的存在，人們開始呼喚回歸大自然，希望用天然藥物和綠色植物來治療疾病和保健。從北美、西歐等國(guó)家草藥市場(chǎng)的興起，到“世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日”的確定都表明一個(gè)有利于中藥發(fā)揚(yáng)光大的社會(huì)環(huán)境正日漸形成。中藥已經(jīng)顯現(xiàn)出進(jìn)入主流社會(huì)的新趨勢(shì)，除香港外，澳大利亞、新加坡和泰國(guó)都立案給予中醫(yī)藥合法地位；中藥已在東南亞、日本、韓國(guó)等國(guó)得到廣泛應(yīng)用；歐美一些國(guó)家也在逐步改善對(duì)中醫(yī)藥的限制。
4、威脅分析（Threat Analysis）
（1）加強(qiáng)中藥質(zhì)量管理
眾所周知，GMP認(rèn)證是藥品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的首要條件，而我國(guó)中藥企業(yè)通過GMP認(rèn)證的為數(shù)很少，藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理體系未達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)，所以中藥得不到國(guó)際認(rèn)可。近年來我國(guó)原料藥受阻的重要原因之一，就是受到了已基本完成GMP改造的印度企業(yè)藥品的沖擊。目前，我國(guó)在中藥種植、生產(chǎn)、有效成分測(cè)定、毒理藥效檢測(cè)、質(zhì)量檢測(cè)、包裝貯存等方面尚缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，中藥企業(yè)應(yīng)努力建設(shè)符合國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)要求的生產(chǎn)基地，以保證藥品安全、有效和穩(wěn)定。
（2）推進(jìn)中藥劑型改革
傳統(tǒng)的中藥煎煮法其療效相對(duì)顯著，但煎熬過程和火候是西方人難以掌握的；另外歐美人服藥普遍追求立竿見影。中藥企業(yè)應(yīng)大力推進(jìn)中成藥劑型改革，向具有三效（速效、長(zhǎng)效、高效）、三?。ǘ拘孕?、副作用小、用量小）、三便（貯存方便、攜帶方便、服用方便）的現(xiàn)代化劑型發(fā)展；劑量大的向濃縮丸、口服液、軟膠囊劑型發(fā)展；外用藥向橡皮膏劑、膜劑、霜?jiǎng)┑葎┬透母铮话l(fā)展免煎中藥飲片及中藥顆粒劑。
二、市場(chǎng)區(qū)格分析
1、市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmenting）
根據(jù)中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的難易程度，中藥國(guó)際市場(chǎng)可以分為四大類：
一是東南亞市場(chǎng)。東南亞國(guó)家華人較多，各國(guó)政府大都承認(rèn)我國(guó)的中藥試售藥品，中成藥得到廣泛應(yīng)用。另外新加坡每年從我國(guó)進(jìn)口中藥材約2萬噸，馬來西亞每年進(jìn)口中藥材0.8萬噸，泰國(guó)每年約需5000萬美元的中藥材，因此該市場(chǎng)最大且相對(duì)容易進(jìn)入。
二是日本、韓國(guó)市場(chǎng)。日本、韓國(guó)受中國(guó)文化影響，形成今天的漢醫(yī)學(xué)和漢方藥?，F(xiàn)在，日本已列入醫(yī)療保險(xiǎn)目錄的漢方制劑達(dá)233種，而韓國(guó)各種藥典所記載506種藥材中，僅62種與中藥材同名異物，其余均相同。兩國(guó)還充分利用我國(guó)豐富的中藥材資源加工生產(chǎn)中藥，日本是我國(guó)中藥材第一大進(jìn)口國(guó)，韓國(guó)除高麗參外，其他中藥材也主要從中國(guó)進(jìn)口。因此中藥進(jìn)入日本和韓國(guó)的難度較小。
三是歐洲市場(chǎng)。歐洲國(guó)家對(duì)中藥進(jìn)口要求較嚴(yán)，與日韓相比，中藥進(jìn)入歐洲市場(chǎng)難度要大些。隨著對(duì)中藥認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，近年來西歐各國(guó)進(jìn)口中藥的數(shù)量也日漸增多，德、法、英、意、西、比、荷7國(guó)是進(jìn)口最多的國(guó)家。
四是美國(guó)市場(chǎng)。中藥進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)必須先通過FDA認(rèn)證，所用資金多且風(fēng)險(xiǎn)大，因此進(jìn)入難度最大。目前，美國(guó)政府正在放寬對(duì)中藥進(jìn)口的限制，近期專門出臺(tái)了《植物藥在美上市批準(zhǔn)法》和《關(guān)于植物藥品研究指南》，開始接受有復(fù)方制劑的植物藥作為治療藥物，我國(guó)批準(zhǔn)生產(chǎn)的復(fù)方丹參滴丸、銀杏靈已通過美國(guó)FDA的新藥臨床研究的預(yù)審。
2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Market Targeting）
中藥國(guó)際化應(yīng)首先從最容易進(jìn)入的東南亞市場(chǎng)突破。中藥企業(yè)可采取中成藥、中藥材出口并舉的策略，通過與國(guó)外公司合作研究開發(fā)的方式推動(dòng)中藥出口，也可以在國(guó)外接受規(guī)范化測(cè)試，獲得藥品認(rèn)證和注冊(cè)，直接在國(guó)外生產(chǎn)和銷售。
在日韓市場(chǎng)，中藥企業(yè)可加強(qiáng)與其合作研究開發(fā)，通過產(chǎn)品注冊(cè)，將中藥大規(guī)模打入兩國(guó)市場(chǎng)。但國(guó)產(chǎn)中成藥在安全、質(zhì)量、功效等方面缺乏完整的科學(xué)數(shù)據(jù)，與漢方藥相比缺少競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前世界中成藥貿(mào)易額為50億多美元，中國(guó)出口僅占10%，而日本占60%。因此我國(guó)中藥企業(yè)應(yīng)將重點(diǎn)放在提高藥品的科技含量上。
中藥企業(yè)可以選擇符合市場(chǎng)需求且療效顯著的品種進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，并提供符合國(guó)際規(guī)范的臨床資料，以獲得藥品注冊(cè)的批準(zhǔn)。
最后，中藥企業(yè)可先以保健食品、非處方藥的方式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，在獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額后，再申請(qǐng)進(jìn)入該國(guó)的產(chǎn)品認(rèn)證或FDA認(rèn)證，直到成功注冊(cè)，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。根據(jù)美國(guó)FDA的規(guī)定，中藥產(chǎn)品以保健食品的形式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，不需要預(yù)先審批FDA認(rèn)證；以非處方藥（即OTC）的身份進(jìn)入也不需做新藥認(rèn)證，但需要提供充分的材料，依據(jù)法規(guī)認(rèn)定其有效成分，在達(dá)到FDA各項(xiàng)非處方藥的要求獲得美國(guó)藥品登記號(hào)（NDC）后方可在美國(guó)市場(chǎng)上以藥品定位銷售。
3、市場(chǎng)定位（Market Positioning）
日本一些制藥企業(yè)十分注重于實(shí)施市場(chǎng)定位中的“縫隙戰(zhàn)略”。他們依據(jù)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇進(jìn)行的分析，盡可能避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，而是采用“避強(qiáng)定位”模式，在市場(chǎng)縫隙點(diǎn)處進(jìn)行滲透，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，直到取得強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。面對(duì)潛力巨大的中藥市場(chǎng)，我國(guó)中藥企業(yè)如何尋找最有吸引力的機(jī)會(huì)，謹(jǐn)慎選擇市場(chǎng)突破口和時(shí)機(jī)，日本企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)或許能給我們一些啟示。
中藥企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，開展國(guó)際營(yíng)銷的方式主要有直接投資、對(duì)外合作和出口藥品等三大類。由于國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在較大的社會(huì)文化差異，中藥企業(yè)必須重視國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查，開發(fā)適宜的中藥品種及包裝，培育中藥知名品牌，以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)推出更多的中藥精品；同時(shí)選擇有效的經(jīng)銷渠道和促銷方式，使藥品最終被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和醫(yī)生認(rèn)可使用，并能不斷提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度。
另外，香港中藥市場(chǎng)每年的貿(mào)易額約二十億港幣，其中有半數(shù)在本地使用，另一半為轉(zhuǎn)口貿(mào)易，而從內(nèi)地進(jìn)口的中成藥占香港中成藥的75%。香港政府已于1997年7月制訂“中藥港”規(guī)劃，準(zhǔn)備把香港建成世界中藥港。香港融資環(huán)境好，有中西融合的文化背景，在國(guó)際上享有較高的品牌信譽(yù)；尤其香港背靠?jī)?nèi)地，有望憑借國(guó)內(nèi)人才、資源優(yōu)勢(shì)，成為引導(dǎo)我國(guó)中藥企業(yè)走向世界的中心。
回答者：sctsct123123 - 高級(jí)經(jīng)理 六級(jí) 1-25 13:25
SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據(jù)這個(gè)分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題，并將這些研究對(duì)象列舉出來，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。
SWOT分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。進(jìn)行SWOT分析時(shí)，主要有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
一、分析環(huán)境因素
運(yùn)用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。外部環(huán)境因素包括機(jī)會(huì)因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對(duì)公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢(shì)因素和弱點(diǎn)因素，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素，屬主動(dòng)因素，在調(diào)查分析這些因素時(shí)，不僅要考慮到歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮未來發(fā)展問題。
優(yōu)勢(shì)，是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；充足的財(cái)政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場(chǎng)份額；成本優(yōu)勢(shì)；廣告攻勢(shì)等。
劣勢(shì)，也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營(yíng)不善；產(chǎn)品積壓；競(jìng)爭(zhēng)力差等。
機(jī)會(huì)，是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場(chǎng)；新需求；外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。
威脅，也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；替代產(chǎn)品增多；市場(chǎng)緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。
SWOT方法的優(yōu)點(diǎn)在于考慮問題全面，是一種系統(tǒng)思維，而且可以把對(duì)問是的“診斷”和“開處方”緊密結(jié)合在一起，條理清楚，便于檢驗(yàn)。
二、構(gòu)造SWOT矩陣
將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。
三、制定行動(dòng)計(jì)劃
在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對(duì)策。

中藥飲片是什么意思？

首先說什么是中藥?在回答這個(gè)問題前，先給“中藥”下定義或解釋：凡是在藥理論的指導(dǎo)下，用以防病、治病的藥物的總稱。包括過去的丸、散、膏、丹、湯劑、飲片等傳統(tǒng)劑型;現(xiàn)在的一些片劑、針劑、噴霧劑等新劑型。 無論過去和現(xiàn)代，“中藥”中最傳統(tǒng)的一種劑型就是“中藥飲片”，術(shù)語叫“中藥飲片”，俗稱“湯藥”、“大藥”。更加形象一些描述就是通常所說的“老”或“”們開出的方子，照著方子到藥房或藥店抓來的一個(gè)個(gè)用紙包起來拿回家熬成湯藥的原料藥物，也有人稱之為“中草藥”。科學(xué)規(guī)范地給“中藥飲片”下個(gè)定義，中藥飲片是指在藥理論的指導(dǎo)下，根據(jù)辨證施治和調(diào)劑、制劑的需要，對(duì)“中藥材”進(jìn)行特殊加工炮制的制成品。臨床用來治病的藥物是中藥飲片和中成藥，而中成藥的原料亦是中藥飲片并非中藥材。有人把中藥材和中藥飲片混為一談，在中藥飲片和中藥材中，確實(shí)有些品種區(qū)別不太大，或者說外觀相同、相似，但實(shí)質(zhì)上有著內(nèi)在的本質(zhì)的區(qū)別，這個(gè)區(qū)別就象熟雞蛋和生雞蛋一樣，外觀相似，本質(zhì)不同。但也有個(gè)別完全一致的，如枸杞子飲片和中藥材就不存在這樣的差別，但絕大多數(shù)“中藥飲片”都是炮制過的，有了質(zhì)的區(qū)別。因此飲片不能叫做“中草藥”，可是可以用“中草藥”來解釋什么是“中藥飲片”。

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