樹藥品名牌從小事入手

樹藥品名牌從小事入手

醫(yī)藥市場經(jīng)過幾年的整合和調(diào)整后，與前些年相比，也發(fā)生了很大的變化，最明顯的改變是品牌效應相當明顯，同樣的產(chǎn)品，價格卻相差甚遠，低價產(chǎn)品市場不一定好，高價產(chǎn)品不一定不好銷，市場的批發(fā)銷售日趨弱化，大批快批市場逐步減少，生意越來越難做，網(wǎng)絡銷售、地域銷售、個性化銷售、市場細分式銷售等等的作用越來越明顯，藥品的品牌效應或名牌趨勢越來越明顯，藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的市場營銷模式也進入了一個全新的階段，靠低價快批和拼價格的做法已完全不能適應當前的市場發(fā)展的要求。所以，我們應該調(diào)整營銷措施，特別是我們數(shù)量眾多的中小藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，應該轉(zhuǎn)變觀念，從前些年靠拼價格，降成本打市場的模式中解脫出來，以全新的方式并集中精力，整合我們現(xiàn)有的資源，創(chuàng)造條件，搞好自身產(chǎn)品的品牌經(jīng)營，以樹品牌為中心，通過創(chuàng)品牌和打造名牌，來獲得市場份額，才能更好地適應當前的市場發(fā)展，在新的市場形勢下，使我們的企業(yè)在日趨競爭激烈的逆境之中發(fā)展壯大。

1．重新認識藥品品牌

隨著我國社會經(jīng)濟的高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們對商品的購買或消費行為也隨之發(fā)生了根本的變化，最明顯的轉(zhuǎn)變就是人們對商品的需求的觀念上，以前，在各種物資都很匱乏的計劃經(jīng)濟時期或改革開放初期，人們的消費行為僅僅是為了生存的最基本的要求，只要滿足這一要求，別的因素都不重要。但時至今日，這種消費行為已面目全非了，廣大民眾對商品需求，特別是對藥品的消費，也不僅僅是滿足最基本的需要，另外，還有人們對消費藥品的購買認知度，比如品牌及其企業(yè)的知名度、藥品本身的安全性、可信度等。從某種程度來看，人們對藥品的消費，實際上是一種概念的消費。我們在市場中也看到這一點，同樣的藥品，名牌高價好銷，雜牌低價難賣，個中的道理我們就一目了然，由此我們應該對藥品品牌的認識應該更加清晰，表現(xiàn)在銷售價格的構(gòu)成上面，除了藥品它本身自身的生產(chǎn)成本外，還有大部分應加上它本身的品牌價（當然，這里與藥品價格的虛高無關(guān)，同品牌有著本質(zhì)的區(qū)別，特此說明）格。我們在藥品的市場定價的時候，也要充分考慮到這一類。也就是說，藥品的銷售價格，應該是生產(chǎn)成本價再加上品牌價格價，因為我們在商品的銷售過程中，同樣也創(chuàng)造價值，實現(xiàn)產(chǎn)品真正的商業(yè)價值。從當前的市場情況來看，綜合當前的狀況，藥品的生產(chǎn)成本也僅占其市場銷售價格的20－30%，甚至更低，其余的70－80%，甚至更高的部份，都最終表現(xiàn)在該種藥品的品牌構(gòu)成上，由此可見，我們要拓展藥品市場，打造藥品名優(yōu)產(chǎn)品，創(chuàng)強勢品牌，是一個偉大的系統(tǒng)工程。如果偏離了這一點，那我們的企業(yè)就很難生存，更不用說發(fā)展壯大了。那種用“有幾個點就干”的思想和做法來管理經(jīng)營今天的藥企，現(xiàn)在已行不通啦，如果你非要往下走，只能是死路一條。

2．確立好市場定位

任何商品都有其特殊性，即我們通常所說的“使用價值”，我們所面對的消費人群如何，他們的消費行為和方式有哪些特點，購買能力強弱，處于市場的高端或低端等等，這一系列的問題，都是我們在藥品生產(chǎn)經(jīng)營的市場設(shè)計中必須要周全考慮的首要問題，做到知己知彼，才能做出正確的決策。所以，我們應該從以下幾個層面來考量我們的產(chǎn)品，以產(chǎn)品為核心，采取創(chuàng)藥品品牌的綜合措施，有計劃、有目的、有步驟地開發(fā)市場，在市場中樹立品牌，在市場中求發(fā)展。

2.1．根據(jù)自身的資源情況，把握好打造品牌的“度”

企業(yè)自身的條件好，各種資源豐富，可以考慮同時開展幾個藥品的同時協(xié)同發(fā)展或共同拓展市場，這樣，能夠在營銷過程中兼顧不同品種的特點而做到優(yōu)勢互補，最大限度地利用好企業(yè)本身的資源。當然，如果企業(yè)自身條件不具備，最好從單個品種入手，看菜吃飯，避開風險經(jīng)營，化解市場中出現(xiàn)的不利因素，船小好掉頭，也同樣是一種成功的營銷措施，大船小舟，同樣都可在市場廣大的海洋中航行，就看企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)者如何當好舵手。

2.2．確立好消費人群

商品本身的特點就決定它固有的消費人群，找到需要我們產(chǎn)品的“買主”，也就是說，什么樣的人購買我們的藥品，我們應該通過市場調(diào)查后，明確我們的藥品的市場細分定位，決不能盲目行事，希望什么人都可能消費，那只是癡心妄想。找出目標市場后，我們就有針對性把開展藥品的銷售和打造品牌的工作，對不同的人群，采取針對性強的有效措施，往往能起到事半功倍的效果。

2.3．確立好消費地域

特殊的地域條件，往往產(chǎn)生出不同的消費人群或特殊的病患者，對于藥品的消費更是如此。人們的疾患往往與他們生存的自然環(huán)境、生活習慣和社會環(huán)境等等因素，有著密不可分的關(guān)系。所以，我們必須清楚地看到這一點，如我們通常說的，東北和西北，由于氣候條件的影響，上呼吸道疾病的發(fā)病率很高，華南地區(qū)則氣候炎熱，生活在那里的人則容易“上火”，西南高寒地區(qū)風濕骨病的發(fā)病率則很高，另外，在我國不同的地區(qū)，地緣條件千差萬別，同時也存在著不少地方病、職業(yè)病或流行病，只要我們“對癥下藥”，都是我們做好藥品營銷和創(chuàng)建品牌的潛在機會，是企業(yè)發(fā)展壯大的新增長點。

3．從市場的終端入手

作為企業(yè)的經(jīng)營管理者來說，獲得藥品生產(chǎn)批文，批量產(chǎn)品生產(chǎn)出來，僅僅是成功實現(xiàn)這個藥品銷售開始的一小步。如何正確切入市場，關(guān)系到藥品是否打開市場并為消費者所認可的大問題，并還有大量的工作要我們?nèi)プ?。藥品的銷售還有其特殊性，要在你的目標市場中成為名牌產(chǎn)品，僅僅單純依靠消費者還遠遠不夠，還需要合理調(diào)動好醫(yī)務工作者、藥品銷售人員、有時還有醫(yī)藥衛(wèi)生政府機構(gòu)等的協(xié)同綜合作用，把這些資源都整合起來，實現(xiàn)共贏，達到多方互利，成功地創(chuàng)造品牌和實現(xiàn)藥品的順利銷售，才會成為可能。所以，我們要充分認識到，藥品銷售“多終端”的理念，所謂“多終端”，即藥品實現(xiàn)它的最終銷售，僅靠消費來實現(xiàn)是不可能的。當然，在“多終端”中誰的作用更大，那還得看藥品本身的特點而定，如處方藥、非處方藥、?？朴盟?、新特藥等等，進行藥品品牌化運作的方式不盡相同。但是，不是每個藥品的“多終端”作用都是均等的，孰重孰輕，還得具體問題具體分析，對重要的“終端”還得“下猛藥”，“加大劑量用藥”，效果才會更好。反之，對于不重要的“終端”就沒有必要大動手腳啦?？傊镁唧w問題具體分析。

4．適當?shù)膹V告投入

適當?shù)膹V告投入，對于藥品的銷售和名優(yōu)強勢品牌的打造有著積極的促進作用，在當今的市場情況下，僅靠單一的廣告操作，也遠遠不夠，只能是在各方面條件具備的情況下，采用適當?shù)膹V告方式，適當?shù)膹V告手法和投入，讓藥品所屬的消費人群很快并很容易地知道你的藥品，讓這一人群在他們特定的圈子內(nèi)廣泛地傳播，最好是讓他們很樂意地幫你宣傳，為你告之，那就是一個成功的廣告運作。在日常生活中我們也不難發(fā)現(xiàn)，從事一樣工作的人往往很容易溝通，同病相憐，也是一種社會現(xiàn)象，患一樣疾病的人們往往經(jīng)?！半s堆”交流，“治相同病”的醫(yī)務工作者也同樣是這樣。因此，我們在選擇廣告方式的時候，最關(guān)鍵的還應該采用目標市場人群能夠容易和樂意接受的方式來進行操作，具體的方法千差萬別，形式多樣，不拘一格。但必須達到推動藥品市場銷售的進程，促進藥品強勢名牌的形成，在市場中形成優(yōu)勢產(chǎn)品，才是好的廣告。

5．適當?shù)墓婊顒?/p>

一個藥品強勢品牌的形成或打造，往往與公益活動有著密不可分的關(guān)系。不同人群、不同民族、不同地區(qū)、不同語言、不同信仰……的人們的思想觀念和行為方式千差萬別，但是，大家有一個共同點，就是提倡“做好人”，“做好事”。從古到今，從國內(nèi)到國外，只要有人類的地方，都是這樣。所以，我們要抓住人類的從善心理來大做文章，積極開展或參與公益活動，對我們經(jīng)營藥品品牌的提升作產(chǎn)生的廣告效應，有時是廣告無法比擬的。但是，我們開展公益活動只能是有目的的、適當?shù)?、有限的。我們是企業(yè)，要有一定的社會責任感和義務，但不是我們的主要任務，我們的最終目的是要打造品牌，創(chuàng)品牌，實現(xiàn)銷售，掙更多的錢，取得更好的經(jīng)濟效益。所以，我們從事公益活動，必須是適當?shù)?、有?jié)制的、有目的的，即投入之前必須要預計產(chǎn)出大于投入，才是我們參與公益活動的真正目的所在。采用何種方式或如何參與公益活動，我們必須要緊緊圍繞創(chuàng)建和打造品牌進行。當然，選擇與產(chǎn)品相關(guān)的消費人群開展公益活動，是企業(yè)參與公益活動的首選。

6．持之以恒的努力

進行市場營銷，拓展產(chǎn)品市場，打造和創(chuàng)建名牌，不是一朝一夕的事，需要持之以恒的努力，藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)必須明確這一點，在產(chǎn)品營銷和市場銷售過程中，采取適當?shù)氖址ㄟM行藥品的銷售，往往會出現(xiàn)不同的結(jié)果，但出現(xiàn)最多的結(jié)果往往是通過大量努力或大量投入后，卻產(chǎn)生的效果不理想，在當今市場條件下是相當正常的。所以，這就要求我們要有打持久戰(zhàn)的心理和物質(zhì)準備，在銷售實踐中不斷修正我們的營銷方向，總結(jié)經(jīng)驗，彌補不足，在市場的實戰(zhàn)中不斷完善自我，持之以恒地堅持下去，從一個名牌產(chǎn)品的打造到被消費者及病患者或市場廣泛接受，不是一件容易的事，需要長期的努力。并且，既便是名優(yōu)產(chǎn)品，同樣需要精心的維護和細心的照料，不然，名牌的優(yōu)勢也同樣會喪失殆盡。做好藥品的銷售工作，就象逆水行舟，不進則退。這就告訴我們一個道理，只要你從事藥品生產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)，要在市場中永操勝卷，就得付出一身的精力和努力，在逆水中奮勇前進，永不停息。

怎樣從生活的小事入手解決浪費問題？

從吃穿解決生活中的浪費問題：

1、吃飯時挑食，買各種零食吃，常常跟隨電視廣告，向父母提出購買的要求。可以看出在吃的方面，凡事多余的、不必要的、過高的需求均會帶來浪費。

2、穿的方面，舊的衣褲不穿，總愛買新的衣服?；ハ嗯时龋非笮庐惔┟?，過分的攀比、打扮、追求時髦，是穿的浪費。

3、要解決這些問題就要培養(yǎng)節(jié)約意識，思粒米來之不易，浪費的糧食，可以讓貧困地區(qū)的人吃上好幾天。

節(jié)約資源分析：

1、節(jié)約資源，減少污染 ：

（1）節(jié)水為榮，隨時關(guān)上水龍頭，防止滴漏。?

（2）慎用清潔劑，盡量用肥皂，減少洗滌劑中的化學物質(zhì)對水的污染。?

2、綠色消費，環(huán)保選擇 ：

（1）用無鉛汽油、無鎘鉛電池、無磷洗滌劑，減少水與空氣的污染。?

（2）購買低砩家用制冷器具、無砩發(fā)用摩絲，減少對臭氧層的污染。?

3、重復使用 多次利用 。盡量少使用一次性用品，多使用耐用品。如不使用一次性塑料和餐盒，減少白色污染；不使用一次性筷子；自備購物口袋或提籃。?

4、分類回收 循環(huán)再用 。不亂丟棄廢電池、廢塑料等垃圾、廢物；將垃圾分類投放，變廢為寶，使資源循環(huán)再生，造福人類。

2020網(wǎng)格員年終總結(jié)報告范文3篇

網(wǎng)格指的是網(wǎng)格化社會服務管理模式，網(wǎng)格內(nèi)有網(wǎng)格管理員、網(wǎng)格助理員、網(wǎng)格督導員、網(wǎng)格警員、網(wǎng)格黨支部書記和網(wǎng)格司法力量和網(wǎng)格消防員七類人員，分工承擔網(wǎng)格內(nèi)的社會服務和社會管理各項事務。網(wǎng)格員就是駐區(qū)的社區(qū)民警。2020網(wǎng)格員年終報告怎么寫呢？本文是我為大家整理的2020網(wǎng)格員的年終報告，僅供參考。

2020網(wǎng)格員年終報告一 從我轉(zhuǎn)崗成為社區(qū)網(wǎng)格管理員以來， 已經(jīng)一年 時間 了，在社區(qū)領(lǐng)導及同事的幫助下，自已的工作能力和業(yè) 務水平得到了鍛煉和提高。 社區(qū)工作事無巨細， 緊張而繁瑣， 做的都是最基層的群眾工作。網(wǎng)格管理員崗位雖小但我們的 工作體現(xiàn)了政府關(guān)心群眾，服務群眾為群眾辦實事的宗旨， 當自己的工作得到群眾的肯定時，一種自豪油然而升。幾年

的社區(qū)工作使我受益匪淺，現(xiàn)將今年的工作 總結(jié) 如下：

一、信息采集。通過上門登記、入戶核查、日常巡查，

掌握所管轄區(qū)內(nèi)的基本情況。 我是龍橋社區(qū) 3 號網(wǎng)格員，管轄范圍為站南路大部，共有居民樓 20棟，居民住戶 200余 戶，居 民人數(shù) 500人左右，單位5個，汽車中心站一個。通過上門入戶我對轄區(qū)的情況有了個基本了解，使居民對我們社區(qū)網(wǎng)格員也有了個初步的認識，方便以后我們更好的在群眾中開展工作。

二、綜合治理和城市管理。及時解決群眾反應的矛盾，

排查化解群眾糾紛。 我所在網(wǎng)格位于城鄉(xiāng)接合部靠近火車站汽車站且屬于雜居小區(qū)，治安環(huán)境差，城市管理問題突出，經(jīng)常有居民找社區(qū)化解矛盾。鄧家灣小區(qū)屬于老舊小區(qū)下水道經(jīng)常堵塞，居民反應給我后，我和社區(qū)領(lǐng)導多次找相關(guān)部

門協(xié)調(diào)，并將此事上報到矛盾化解平臺，得到的街道和城 管部門的支持最終為居民維修了下水管道。由于工作中提前介入一年來網(wǎng)格內(nèi)矛盾糾紛等社會矛盾不到10起。

三、勞動保障。為下崗失業(yè)人員辦理就失業(yè)證，組織就 業(yè)困難人群參加職業(yè)技能培訓現(xiàn)場招聘。

四、民政服務。給年滿 60 歲的老年人辦理老年證，對家庭收入發(fā)生變化的低保戶，進行上門核查及時上報，并對老年人對社會養(yǎng)老進行問卷調(diào)查，了解老年人對養(yǎng)老服務的需求。

五、一年的主要工作。

1、一年來協(xié)助派出所進行‘一標三實’工作，共采集標準地址2000余條，實有人口23000余人，單位1200家，房屋15000余套。

2、改造老舊小區(qū)路面1300平米，疏通下水道1850米。?

2020網(wǎng)格員年終報告二： 20__年11月10日，我幸運地來到車城西路社區(qū)，成為一名社區(qū)網(wǎng)格管理員，將近1年的時間過去了，我隨著工作經(jīng)歷的積累，逐漸發(fā)現(xiàn)，我的身心已經(jīng)深系在公益崗位上。每天忙忙碌碌，卻十分有意義，職位雖小，但是能夠代表政府為許多基層群眾辦實事，做貢獻，便有些自豪感油然而生。通過半年多的工作，我獲益良多，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

? ? ?一、政治思想方面

我堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表和科學發(fā)展觀等重要思想為指導，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強素質(zhì)教育理論學習，不斷更新自己的觀念，樹立以人為本的思想。在工作中以“服從領(lǐng)導、團結(jié)同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，認真完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務。

二認真學習，管理制度。

結(jié)合十堰市網(wǎng)格管理中心“網(wǎng)格進社區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略所制定的整體工作計劃，認真學習網(wǎng)格員管理實施細則。

我們的職責：

1、 網(wǎng)格員按照“一個一格、綜合履職”的要求，主動負責網(wǎng)格內(nèi)人、房、物、事、情組織等基礎(chǔ)信息的采集、上報工作。根據(jù)市委、市政府和市綜合治委的統(tǒng)一部署，協(xié)助做好綜合治理、城市管理、勞動保障、民政服務、計劃生育、環(huán)境衛(wèi)生、食藥品安全等工作。

2、 網(wǎng)格員日常工作以“社區(qū)E通”為依托，在網(wǎng)格內(nèi)有關(guān)單位的配合下，以“三實信息”為基礎(chǔ)，對網(wǎng)格內(nèi)房屋、門牌、居住人、戶等基礎(chǔ)信息進行采集上報。

3、 普查。網(wǎng)格員按照市、區(qū)網(wǎng)格監(jiān)管中心統(tǒng)一安排，對網(wǎng)格內(nèi)所有居民進行入戶走訪，及時采集、上報人口基礎(chǔ)信息變動情況。

4、 日常巡查。網(wǎng)格員在工作時間內(nèi)，每天必須在網(wǎng)格內(nèi)開展兩次訊擦活動，上午、下午各一次，每次巡查時間不少于1.5小時。對網(wǎng)格內(nèi)基礎(chǔ)信息的變動情況，發(fā)生的各類社會矛盾、城市管理等問題進行采集或核查上報

5、 收集社情民意。網(wǎng)格員在入戶走訪、日常巡查時，應及時收集網(wǎng)格內(nèi)居民，特別是特殊人群的公眾訴求和服務需求，并將結(jié)果及時反饋至社區(qū)和有關(guān)部門。

6、 接收市、區(qū)網(wǎng)格監(jiān)管中心指令，完成市、區(qū)綜合委的其他任務。 通過學習網(wǎng)格員管理實施細則，我們更加明確了自己的工作職責和工作方向，更好的聽黨指揮服務于人民，更好的完成自己的工作。

三、業(yè)務知識和工作能力方面

我以正確、認真的態(tài)度對待各項工作任務，剛進單位時面對居民提出的問題經(jīng)常手足無措，經(jīng)過不斷學習，逐漸積累了工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，積極參加街道、社區(qū)組織的各種的業(yè)務培訓，提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，也利用休息時間不斷的學習，提升了自身素質(zhì)。

四、工作內(nèi)容

1、 信息采集

我所在的網(wǎng)格為車城西路社區(qū)第九網(wǎng)格，負責的居民樓有東岳路86號、94號、97號、100號、101號、103號及友誼巷3號，共采集人口信息697戶共計2091人。

2、 綜合治理

我們在網(wǎng)格區(qū)內(nèi)巡查，將發(fā)現(xiàn)的各種問題和居民反映的矛盾進行化解并上報，并在社區(qū)領(lǐng)導及同事的指導下進行矛盾的化解工作。

3、 民政服務

今年3月份我們協(xié)助民政專員開展轄區(qū)內(nèi)殘疾人員的登記工作，通過走訪和調(diào)查共登記網(wǎng)格內(nèi)辦理二代殘疾證人員10人。

4、 計劃生育

協(xié)助第3、5網(wǎng)格員對他們的網(wǎng)格內(nèi)的流動人口進行登記，對于18-49歲育齡婦女居住在我轄區(qū)內(nèi)的，進行詢問和登記。

5、 城市管理

協(xié)助社區(qū)衛(wèi)生專員進行“創(chuàng)模范城市”衛(wèi)生檢查和復查工作。

心得體會

通過大半年的工作，我對網(wǎng)格員有了一個全面的了解，網(wǎng)格內(nèi)的小事在我們看來就只是一件小事，但對居民來說也許就是迫切要處理的、棘手的難事，為居民處理好每一件瑣碎的小事、急事、難事，是我們作為網(wǎng)格員的工作出發(fā)點和落腳點。隨著時間的推移，我怕的認識在改變，我的感受在加深，我的工作能力也在增強，我越來越清楚的看到網(wǎng)格工作的重要性，以及做好網(wǎng)格工作的不易。通過大半年的工作，社區(qū)領(lǐng)導及其他同事都給了我很多幫助和關(guān)懷，使我學到了不少知識。在以后的工作中，我將通過不懈的努力更加充實自己完善自己，通過不斷的學習和積累，提高自己的工作能力，我相信，在未來的歲月中，我會伴隨著社區(qū)共同成長!?

2020網(wǎng)格員年終報告三 20__年初，經(jīng)過選撥及培訓我終于正式走上了社區(qū)網(wǎng)格管理員的工作崗位。轉(zhuǎn)眼間來到社居委工作已近半年的時間了，在社區(qū)領(lǐng)導及同事們的幫助下，自己在各個方面都得到了鍛煉和提高。每天忙忙碌碌，卻十分有意義，職位雖小，但是能夠代表政府為許多基層群眾辦實事，做貢獻，便有些自豪感油然而生。通過近半年的工作，我獲益良多，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、參與主要工作情況：

① 信息采集

1.對自己網(wǎng)格轄區(qū)內(nèi)的基本情況進行了解。最初在社區(qū)老師傅的帶領(lǐng)下了解自己網(wǎng)格的位置及初步位置。在社區(qū)e通到位后，根據(jù)兩實資料及人口普查的資料對于轄區(qū)內(nèi)樓棟戶數(shù)，人數(shù)有了初步的了解。

2.根據(jù)網(wǎng)格管理創(chuàng)新辦的要求，對居民挨家挨戶的進行走訪，進行小區(qū).樓棟.門牌(戶)信息核對，增加了戶籍地，計生信息，就業(yè)信息等。在居民對網(wǎng)格管理員有初步了解的同時，留下自己的聯(lián)系方式，方便居民有事情的時候進行聯(lián)系。在走訪的過程中進行個方面的信息采集，并在每棟樓里發(fā)現(xiàn)了一批熱心的居民，組建了轄區(qū)內(nèi)的八大員.樓棟長.信息員。

目前統(tǒng)計本轄區(qū)共266戶，共582人。

② 綜合治理

1.對于每日在社區(qū)內(nèi)居民反映及自己發(fā)現(xiàn)的矛盾進行上報，并在社區(qū)領(lǐng)導及同事的指導下進行矛盾的化解工作。

2.參加消防安全.流動人口管理.矛盾化解.兩實資料更新比對等會議，增加自身業(yè)務知識。

3.對本轄區(qū)持有機動車駕駛證的人員進行登記。

③ 勞動保障

1.對本轄區(qū)內(nèi)退休人員的醫(yī)?？巴诵葑C進行登記。

2.對本轄區(qū)內(nèi)新增就業(yè)人員進行登記。

④ 民政服務：

1.開展低保戶核查工作。核查家庭困難程度是否發(fā)生變化，個人收入申報與“看.查.訪”情況是否相矛盾。

2.開展空巢老人老人的調(diào)查摸底，對轄區(qū)內(nèi)的老人進行統(tǒng)計。目前統(tǒng)計本轄區(qū)60歲以上老人共114人，有老人72人獨居。 ⑤ 計劃生育：

1.對夷陵大道及醫(yī)專的門面進行流動人口登記，且協(xié)助萬達室內(nèi)外步行街的流動人口登記。對于18-49歲育齡婦女戶口未在西陵區(qū)、伍家區(qū)、開發(fā)區(qū)的，收集流動人口婚育證，經(jīng)行驗證。未辦理的代辦或開流動人口婚育證明的督辦通知書。

2.了解信息采集卡的登記流程，對于新生兒的五證的收集，新生兒上戶口的程序，生育證的登記，獨生子女證的登記等進行系統(tǒng)的了解。在上門走訪工作中進行信息采集卡的登記及相關(guān)計生信息的收集，且宣傳社區(qū)免費婦檢.免費上環(huán)等計生惠民政策。

3.參與計生檢查工作。

⑥ 城市管理

1.對本轄區(qū)內(nèi)城市部件進行清查。

2.對本轄區(qū)內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點進行清查

3.進行了城管衛(wèi)生的培訓考試。

二、對社區(qū)工作的認識

我才參加工作不久，可以說是初來乍到，眼前一片茫然，什么都不懂，社么都需要學習。經(jīng)過不斷地學習，我對社區(qū)工作有了更全面的認識。社區(qū)是城市居民的家園，社區(qū)的安定直接關(guān)系到一個城市的繁榮與穩(wěn)定。社區(qū)工作社區(qū)的工作看上去是簡單的，但事實上卻是復雜而煩瑣的。有關(guān)孤寡老人的問題，必須多多關(guān)心;還有樓棟后花壇里雜草叢生，蚊子滋生，希望改建的問題;還有小區(qū)內(nèi)清潔力度不夠，落葉未清理干凈的問題;還有社區(qū)交接處，鄰近社區(qū)的污水管未經(jīng)常清理，臭味影響到本社區(qū)居民生活，需兩個社區(qū)共同解決;還有鄰里間的矛盾我們也需要進行調(diào)解;還有居民來訪的，辦醫(yī)保的，咨詢廉租房，退休人員登記等等大大小小的事情。這些事很繁瑣，很雜亂，但每天都在出現(xiàn)，這些問題又著實與千千萬萬的百姓日常生活有著密切的關(guān)系。居委會是最接近社會的底層，最能體會人民的疾苦，又是最能反映人民的心聲，能最好的給予居民最深切慰問，為政府做最基本的宣傳和溝通工作，能最快地表達有關(guān)政策和法律法規(guī)，維持社會的治安，為了建立和諧社會打下堅實的基礎(chǔ)。

社區(qū)工作并不是辦公室生活所謂的“一杯茶和一張報紙”，看似沒有大事，每天細小的“瑣事”不容你有半點差池，這使我更深刻體會到自己的責任重大，也更加覺得自己的能力還遠遠不夠，需要充實更多各方各面社區(qū)工作的理論知識，學會更好的待人接物的方法，總結(jié)出更靈活的解決問題的策略。面對“瑣事”，我們必須要沉下心去對待和化解問題，將十足的耐心和熱情投入到工作中。網(wǎng)格管理員進入社區(qū)工作有一定的優(yōu)勢，也有一定劣勢。優(yōu)勢是我們有一定文化水平可以為社區(qū)帶來新的管理理念和創(chuàng)新意識，劣勢是經(jīng)驗還不夠豐富，還進一步鍛煉提高。因此，進入社區(qū)后，仍需努力學習，向社區(qū)居委會的前輩們虛心請教，要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為創(chuàng)建和諧社區(qū)貢獻出自己的一份力量。

三、下一步工作打算

1.對于正在進行的創(chuàng)建全國文明城市活動積極參與，認真完成領(lǐng)導布置下來的各項相關(guān)工作。

2.在今后的工作中加強學習積極提高自身業(yè)務能力，配合計生.民政.勞動保障.城市管理.綜合治理等各個口徑的工作。

3. 認真做好信息采集，對于小區(qū).樓棟.門牌(戶)信息不斷地進行核查，讓居民新任我的工作，放心的將家庭信息告訴我。對三無老人、下崗失業(yè)人員、兩牢回歸等特殊群體重點關(guān)注，和網(wǎng)格八大員積極溝通，收集信息。

4.熱情接待居民來訪，積極了解居民生活中的困難矛盾，對居民反應的問題及時解決，及時反映。對于能解決的盡量解決，一時解決不了的及時向上級反映，并做好解釋安撫工作。

5.寫好民情日志，理清思路，及時總結(jié)。對每天工作詳細記錄，總結(jié)經(jīng)驗，并做好工作計劃。

6.針對工作中存在的不足，要不斷提高運用知識解決實際問題的能力，增強社會責任感和使命感，并且在工作中對自己有了清醒的定位，

俗話說不積硅步，無以至千里;不積小流，無以成江海。我們要一步一個腳印，使居民相信、信任，將每一步都踏穩(wěn)、踏實，這樣才能為自己將來的工作奠定堅實的基礎(chǔ)。在工作中要做到為人民辦實事，踏踏實實做好第一件事，并且要樹立干一行、愛一行、樂意吃苦、樂意為人、無私奉獻精神，始終不能忘記做好本職工作，從小事入手，從小事做起，樹好自身形象，增強自身責任，為社區(qū)的建設(shè)貢獻自己的一份力量。

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降脂樹脂一號簡介

目錄1概述2考來烯胺藥品標準 2.1正式名2.2漢語拼音2.3標準號2.4拉丁文或英文2.5主要活性成分2.6性狀2.7鑒別2.8檢查2.9含量測定2.10作用與用途2.11用法與用量2.12注意2.13劑量2.14標示量2.15類別2.16制劑2.17規(guī)格2.18貯藏 3考來烯胺說明書 3.1藥品名稱3.2英文名稱3.3降脂樹脂一號的別名3.4分類3.5劑型3.6考來烯胺的藥理作用3.7考來烯胺的藥代動力學3.8考來烯胺的適應證3.9考來烯胺的禁忌證3.10注意事項3.11考來烯胺的不良反應3.12考來烯胺的用法用量3.13降脂樹脂一號與其它藥物的相互作用3.14專家點評 4考來烯胺中毒 4.1臨床表現(xiàn)4.2治療 5參考資料這是一個重定向條目，共享了考來烯胺的內(nèi)容。為方便閱讀，下文中的考來烯胺 已經(jīng)自動替換為降脂樹脂一號 ，可點此恢復原貌 ，或使用備注方式展現(xiàn) 1概述 降脂樹脂一號是降血脂藥。為口服不被吸收的高分子陰離子交換樹脂，在腸道內(nèi)與膽汁酸易形成不被吸收的絡合物，中斷膽汁酸“肝腸循環(huán)”，使膽汁酸經(jīng)腸道排泄，而再吸收入肝減少；另外還促進TC向膽汁酸轉(zhuǎn)化的限速酶激活，使更多的TC轉(zhuǎn)變成膽汁酸，從而降低血中TC濃度。主要用于治療Ⅱa型高脂蛋白血癥，特別家族性高膽固醇血癥。禁用于TG升高的各型高膽固醇血癥。主要損害胃腸道等。

2降脂樹脂一號藥品標準

2.1正式名

降脂樹脂一號

2.2漢語拼音

KaolaiXiAn

2.3標準號

WS211（X178）94

2.4拉丁文或英文

CHOLESTYRAMINUM

2.5主要活性成分

聚苯乙烯季銨型強堿性陰離子交換樹脂的氯化物，按干燥品計算每克交換牛膽酸鈉應為2.0～2.4g。

2.6性狀

白色至類白色粉末，無臭或稍帶胺臭味；有引濕性。

在水、乙醇、氯仿或乙醚中不溶。

2.7鑒別

紅外光吸收圖譜應與對照品的圖譜一致。

2.8檢查

酸度 取本品0.50g，加水50ml，制成懸浮液，依法測定（中國藥典1990年版二部附錄44頁），pH值應為4.0～6.0。

可滲析季胺 對照溶液的制備 精密量取60%的芐基三甲基氯化銨溶液2ml，置50ml量瓶，加水稀釋至刻度，搖勻。精密量取20ml，量錐形瓶，加水30ml，加二氯螢光黃試液[取二氯螢光黃0.1g，加乙醇60ml，加氫氧化鈉液（0.1mol/L）2.5ml使溶解，加水稀釋至100ml]0.25ml，用硝酸銀（0.1mol/L）滴定，至氯化銀沉淀與乳狀液顯粉紅色。每1ml的硝酸銀液（0.1mol/L）相當于18.57mgC下6H下5CH下2N（CH下3）下3C下l，精密量取上述標定過的芐基三甲基氯化銨溶液適量，加水稀釋成每1ml中含0.2士0.01mg的對照溶液（新鮮配制）。

測定法 切割一塊纖維素滲析管（長約23cm，直徑約2.5cm，分子量為6000，14000），壓在水下使柔軟，用繩子系住一端，取本品2.0±0.01g，用長頸漏斗協(xié)助，引導供試品置滲析管底部，加水10ml，用繩子系住開口一端，放置此管在含有水100ml的250ml的燒杯中，蓋上表面皿，以磁性攪拌器攪拌液體16小時，以完成滲析。另精密量取對照溶液5ml，置另一滲析管底部，加水5ml，用繩子系住開口一端，同法操作。精密量取上述兩種滲析溶液各5ml，分別置分液漏斗中，各加0.38%硼砂溶液5ml，加溴附錄55頁）。

熾灼殘渣 取本品1.0g，依法檢查（中國藥典1990年版二部附錄56頁），遺留殘渣不得過0.1%。

重金屬 取熾灼殘渣項下遺留的殘渣，依法檢查（中國藥典1990年版二部附錄51頁第二法），含重金屬不得過百萬分之二十。

2.9含量測定

取本品，精密稱定適量（約相當于降脂樹脂一號干燥品0.1g），置25ml具塞錐形瓶中，精密加入牛膽酸鈉溶液（取牛膽酸鈉1.5g，加熱水40ml使溶解，冷卻，加水稀釋至50ml）10ml，密塞，機械振搖2小時，離心。另取曾測定干燥失重的降脂樹脂一號對照品，同法操作。精密量取上述兩種上清液2ml，分別置二個200ml量瓶中，另精密量取上述牛膽酸鈉溶液2ml，置第三個200ml量瓶中，分別加水稀釋至刻度，搖勻，分別精密量取2ml，置20ml量瓶中，各加入80%（ml/ml）硫酸溶液8ml，密塞，搖勻，置60℃水浴中保溫15分鐘，冷至室溫后，加80%硫酸溶液稀釋至刻度，搖勻，以水為空白，照分光光度法（中國藥典1990年版二部附錄24頁），在318nm的波長處分別測定吸收度，按下式計算計算，即得。

每1g交換牛膽酸鈉克數(shù) M·（AoAs）·Wr/（Ao·Ar）·Ws式中M降脂樹脂一號對照品的交換容量值

Ao牛膽酸鈉溶液的吸收度

As供試品處理過的牛膽酸鈉溶液的吸收度

Ar對照品處理過的牛膽酸鈉溶液的吸收度

Ws按干燥品計算的供試品重量（g）

Wr按干燥品計算的對照品重量（g）

2.10作用與用途

2.11用法與用量

2.12注意

對本品過敏者或完全性腸道梗阻患者禁用；孕服、哺乳婦女及便秘患者慎用。

2.13劑量

口服 12～16g/日（以降脂樹脂一號計），分3次于飯前或睡前用水或飲料拌勻服用。

2.14標示量

2.15類別

降血脂藥。

2.16制劑

口服 12～16g/日（以降脂樹脂一號計），分3次于飯前或睡前用水或飲料拌勻服用。

2.17規(guī)格

2.18貯藏

遮光，密封保存。

3降脂樹脂一號說明書

3.1藥品名稱

降脂樹脂一號

3.2英文名稱

Colestyramine

3.3降脂樹脂一號的別名

酸性粘多糖；地維烯胺；考來烯胺；膽苯烯胺；降脂寧；消膽胺；降膽敏；消膽胺脂；膽酪胺；降脂樹酯1號；Cuemid；Uermid；Questran

3.4分類

循環(huán)系統(tǒng)藥物 > 調(diào)整血脂及抗動脈粥樣硬化藥物 > 膽汁酸結(jié)合樹脂

3.5劑型

378g；4g金屬箔包裝。

腸溶片劑：100mg。

注射劑（粉）：10g。

3.6降脂樹脂一號的藥理作用

苯乙烯型強堿性陰離子交換樹脂，不溶于水。口服后藥物所含氯離子與膽酸交換，形成不穩(wěn)定的絡合物；抑制膽酸或膽固醇從腸道的吸收，增加膽酸或膽固醇從糞便排出。減少膽酸的肝腸循環(huán)，膽酸從腸道的重吸收減少， *** 肝內(nèi)膽固醇轉(zhuǎn)化為膽酸，膽酸合成增加，肝細胞內(nèi)膽固醇消耗增加，反饋 *** 肝細胞膜加速合成LDL受體，使肝細胞LDL受體數(shù)目增多、活性增強，自血漿攝取的LDL增加，結(jié)果血漿LDL膽固醇濃度降低。LDL重量的45%左右是膽固醇，實際上血漿LDLC及TC水平均降低。從腸道吸收膽固醇的過程中，需膽酸起乳化作用，膽酸被樹脂吸附隨糞便從腸道排出，勢必影響膽固醇從腸道的消化吸收。

3.7降脂樹脂一號的藥代動力學

降脂樹脂一號口服完全不吸收。在腸道與膽汁酸形成螯合物，隨糞便排出。這可阻礙后者吸收入血，使血中膽酸量減少，結(jié)果促使肝臟及血中膽固醇向膽酸轉(zhuǎn)化，從而降低血膽固醇。此外，腸道內(nèi)膽汁酸濃度降低，又影響了膽固醇的吸收，自然也影響了血中膽固醇水平。一般在口服給藥后4～7天起效，兩周內(nèi)呈現(xiàn)出最高療效?？墒筎C與LDLC分別下降20%～30%和15%～30%，TG稍有增加或無明顯變化，HDLC可見中度增加，呈劑量效應正相關(guān)。

3.8降脂樹脂一號的適應證

1.適用于高膽固醇血癥（Ⅱa型），為其首選藥之一?？墒寡獫{LDL和總膽固醇下降，可降低心肌梗死的發(fā)生率及冠狀粥樣硬化性心臟病的病死率。無降低TG作用，有的患者治療第1周內(nèi)TG反而有所增高（約5%～20%），但此作用通常在連續(xù)給藥4周內(nèi)可逐漸消失。對同時有高三酰甘油血癥的患者（Ⅱb型），需加服其他降TG的調(diào)脂藥。

2.降脂樹脂一號尚可用于動脈硬化以及肝硬化、膽石病引起的瘙癢，治療膽汁淤滯性黃疸，新生兒黃疸以及小腸切除術(shù)后的腹瀉等。

3.9降脂樹脂一號的禁忌證

孕婦、哺乳者禁用。

3.10注意事項

1.孕婦、哺乳者、老年人、兒童和胃腸功能障礙者慎用。

2.長期服用可使腸內(nèi)結(jié)合膽鹽減少，引起脂肪吸收不良，應適當補充維生素A、D等脂溶性維生素及鈣鹽。在服用降脂樹脂一號前1～2h服葉酸，其他藥物在服用降脂樹脂一號1～4h前或4h以后才能服用。

3.降脂樹脂一號味道難聞，可用調(diào)味劑拌服。多進食纖維素可緩解便秘。

4.不可加大劑量，以免引起胃腸道不適、腹瀉等。

3.11降脂樹脂一號的不良反應

主要缺點是異味感

1.因用量大，約2%的患者產(chǎn)生胃腸道反應。惡心、腹脹、消化不良及便秘是較常見癥狀，小兒與老人可發(fā)生腸梗阻。

2.大劑量可干擾脂肪吸收，偶見腹瀉，也可能出現(xiàn)短暫的轉(zhuǎn)氨酶及堿性膦酸酯酶增高。對兒童和矮小患者，因所用劑量相對較大，可能出現(xiàn)血氯過高性酸中毒。降脂樹脂一號干擾葉酸和脂溶性維生素吸收，故長期服降脂樹脂一號時，應補充葉酸每天5mg以及維生素A、維生素D、維生素K及鈣鹽。

3.12降脂樹脂一號的用法用量

1.每次4～5g，加水200ml，于進食0.5～1h服，每天3～4次?？偭坎怀^每天24g。服藥可從小劑量開始，1～3個月內(nèi)達最大耐受量。

2.用于止癢：開始每天6～10g，維持量每天3g，3次分服。

3.13藥物相互作用

1.降脂樹脂一號可延遲或減少其他一些藥物的吸收，特別在合用酸性藥物時。

2.降脂樹脂一號能與保泰松、噻嗪類利尿藥、甲狀腺素、巴比土酸鹽類四環(huán)素、洛哌丁胺、洋地黃類、有關(guān)的生物堿、華法林、普萘洛爾，雌激素類、甲羥孕酮類、苯氧乙乙酸類調(diào)脂劑等結(jié)合，影響這些藥物的吸收。為了避免此種影響，至少要在服用降脂樹脂一號1h前或4h以后才能服用其他藥物。

3.降脂樹脂一號還可影響脂溶性維生素A，維生素D，維生素K，葉酸，鐵劑的吸收，長期應用應予以補充。

4.交換樹脂在小腸也與其他一些藥物結(jié)合，如葉酸、地高辛、華法林、氯噻嗪類、苯巴比妥、保泰松、口服抗凝藥、甲狀腺素、貝特類、他汀類等，應避免同時服用。一般可在服樹脂前1h或4h后服用其他藥物。

3.14專家點評

降脂樹脂一號服用一周左右瘙癢即可減輕，血清膽汁酸及膽固醇均見下降，皮膚瘡也可消失，它特別適用于原發(fā)性膽汁性肝硬化，原發(fā)性硬化性膽管炎及膽道閉鎖的不完全梗阻。該藥是治療Ⅱa型高脂血癥的首選藥物，在控制飲食的基礎(chǔ)上，可使脂蛋白再降低20%～40%，一般用藥1周后膽固醇和LDL開始下降。3周內(nèi)達最大效應，對降脂樹脂一號只能使LDL和膽固醇降低，而不能使升高的VLDL和三酰甘油降低，或輕度升高，故宜與氯貝丁酯或煙酸合用，對Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型高脂血癥禁用。

4降脂樹脂一號中毒 降脂樹脂一號（消膽胺、降膽敏、消膽胺酯）為口服不被吸收的高分子陰離子交換樹脂，在腸道內(nèi)與膽汁酸易形成不被吸收的絡合物，中斷膽汁酸“肝腸循環(huán)”，使膽汁酸經(jīng)腸道排泄，而再吸收入肝減少；另外還促進TC向膽汁酸轉(zhuǎn)化的限速酶激活，使更多的TC轉(zhuǎn)變成膽汁酸，從而降低血中TC濃度。主要用于治療Ⅱa型高脂蛋白血癥，特別家族性高膽固醇血癥。禁用于TG升高的各型高膽固醇血癥。常用量口服每次4～5g，3/d。主要損害胃腸道等。[1]

4.1臨床表現(xiàn)

此藥所用劑量較大，有特殊臭味及一定的 *** 性。常見不良反應有便秘及惡心、食欲缺乏、嘔吐、腹脹、肌肉痙攣，偶爾出現(xiàn)腹瀉及皮疹、皮膚瘙癢。老年人易引起骨質(zhì)疏松、骨軟化等。

應用本藥可能出現(xiàn)短時高TG血癥、高氯性酸中毒，大劑量應用可引起或加重脂肪瀉。長期應用可導致脂溶性維生素缺乏癥，所以應及時補充脂溶性維生素A、D等。[1]

4.2治療

降脂樹脂一號中毒的治療要點為[1]：

1.立即停藥?？山o予催吐、洗胃及導瀉處理。

2.給予阿托品，緩解胃腸道癥狀。

3.口服多種維生素，特別是維生素A、D，補充鈣劑。

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