專家揭開廠商生態(tài)聯(lián)盟面紗

專家揭開廠商生態(tài)聯(lián)盟面紗

曾經(jīng)的神話

如今的決裂

可采與原禾：誰是誰的上帝？

專家揭開廠商“生態(tài)聯(lián)盟”面紗

2003年10月30日

也許連四川可采也沒想到，自己與親密搭檔----廣州原禾聯(lián)合締造了銷售神話的可采品牌，在顛峰初期便要走上“分家”之路，“可采”在藥店的銷售表現(xiàn)也一落千丈。傳統(tǒng)意義上廠商“生態(tài)聯(lián)盟”的弊端可能將成為業(yè)內(nèi)重點(diǎn)公關(guān)的新課題。

背景資料

1998年，已搏擊商海多年的商人馬俊開始尋找超越從前、更有品位的商業(yè)方式。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思索和選擇，他選定了眼貼膜這樣一個(gè)新概念產(chǎn)品。于是在當(dāng)年，馬俊成立了四川可采實(shí)業(yè)公司。短短兩年之后，它已經(jīng)發(fā)展為有500多名正式員工、資產(chǎn)近1個(gè)億，年銷售額達(dá)到2個(gè)億的企業(yè)。

廣州原禾則扮演了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的“苦行僧”角色：為了全權(quán)負(fù)責(zé)可采的銷售，利用不足1000萬元的啟動(dòng)資金，于1999年底成立了廣州原禾健康科技有限公司。原禾公司的“可采事業(yè)機(jī)構(gòu)”成為紐帶，兩個(gè)獨(dú)立法人開始緊密地走在一起，開始艱苦卓絕的奮斗。憑借不斷完善產(chǎn)品定位，巧妙地將保健品行業(yè)的一些手法移植過來，通過完勝?gòu)V州、北京兩大“攻堅(jiān)戰(zhàn)役”，終于讓“可采”創(chuàng)造了市場(chǎng)銷售奇跡。

可采：從神壇向下走

2002年9月，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“可采”成了強(qiáng)弩之末。

從記者在全國(guó)各地了解的可采銷售表現(xiàn)來看，可采正從神壇向下走：目前，重慶桐君閣大藥房?jī)?nèi)可采平均每月只能賣出20盒左右，與去年同期相比其銷售量有明顯下降。重慶和平大藥房的藥店經(jīng)理陶先生介紹：“我們與可采的合作一直都很愉快,雖然今年的銷量有所下降,但我們并沒有撤柜的打算,畢竟還是有一定的利潤(rùn)可圖?！鄙綎|貴和購(gòu)物中心內(nèi)可采眼貼膜已脫銷半年，僅有的面貼膜銷量也不佳。成都各大藥房?jī)?nèi)雖“物資”充足，但消費(fèi)者們似乎失去了往日的熱情，可采銷售量也逐月下降。2002年12月27日至2003年2月17日的近兩月內(nèi)，武漢江漢路大福源超市內(nèi)的中聯(lián)藥房售出了61小盒、36大盒可采眼貼，以及19小盒可采面貼。但2月18日之后的近兩月內(nèi)，此藥房?jī)H售出6小盒、10大盒可采眼貼，以及7小盒可采面貼，不難看出可采銷售量以驚人的速度下滑。

就在今年年初，由重慶神農(nóng)中藥研究所研制的妍之牌眼貼、面膜終于抓住“契機(jī)”，斜刺里沖殺出來，乘機(jī)強(qiáng)占“可采”的大半壁江山。短短的幾個(gè)月內(nèi)，妍之能在藥店眼貼、面膜市場(chǎng)分得一杯羹，除了是消費(fèi)需求多元化的一種表現(xiàn)，更多的原因是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手----可采的尷尬境地為其發(fā)展帶來一點(diǎn)機(jī)遇。

“絕代雙嬌”面臨危機(jī)

在任何人眼里，四川可采和廣州原禾絕對(duì)是另人羨慕不已的一對(duì)：他們有闖蕩市場(chǎng)中建立的牢固的“感情基礎(chǔ)”，有合法的保障----一份長(zhǎng)達(dá)十年的合約，甚至雙方還曾考慮相互持有對(duì)方的股份，一切都顯得那么的無懈可擊。

但是，情況很快急轉(zhuǎn)直下。2001年9月，為期10年的原禾成為可采全國(guó)總代理的合約，在執(zhí)行不到兩年時(shí)間后，雙方再次坐到談判桌前。由于處在可采在藥店銷售直線下滑的背景下，雙方均對(duì)記者詢問談判內(nèi)容“三緘其口”，既要記者去問對(duì)方相關(guān)情況，同時(shí)又小心翼翼的打聽對(duì)方都對(duì)記者說了些什么，由此可以推斷，雙方已經(jīng)有了矛盾。

據(jù)了解，可采公司已經(jīng)在上海成立營(yíng)銷中心，全權(quán)負(fù)責(zé)可采營(yíng)銷計(jì)劃的制訂和實(shí)施，同時(shí)全面建設(shè)自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，可采可能會(huì)有新品推出。原禾也正在緊鑼密鼓研制自行開發(fā)的新品，將與7月面市，它不僅會(huì)堅(jiān)持自己原有的保健品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，還會(huì)開發(fā)其他的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，雙方已經(jīng)露出分道揚(yáng)鑣的跡象。

記者從業(yè)內(nèi)人士了解到，從一開始，可采的營(yíng)銷渠道就主要是靠真空切入，先走藥店終端，回避初期競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。銷量迅速倍增以后，再普及超市，入主商場(chǎng)，降低通路運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)和成本。

據(jù)雙方介紹，原禾和可采兩家公司的談判正在緊張的進(jìn)行之中，具體實(shí)質(zhì)性結(jié)果預(yù)計(jì)在8月底浮出水面。

貌合下的神離

1999年，也就是廣州原禾公司成立及與可采全面合作的一年，雙方制訂了分工合作的“游戲規(guī)則”：具體的營(yíng)銷策略由原禾制定，而所有的推廣則必須經(jīng)由可采最后批準(zhǔn)。但實(shí)際上，可采的品牌策略基本出自于原禾之手，這種方式一般出現(xiàn)在中小企業(yè)身上?！皩?duì)于大企業(yè)而言，品牌策略應(yīng)該由廠家來制定，否則就可能出現(xiàn)失控。”一位業(yè)內(nèi)人士在當(dāng)時(shí)就曾提出過這樣的擔(dān)憂，今天可采與原禾的尷尬不知是否真的應(yīng)驗(yàn)了這種擔(dān)憂。

隨著原禾在廣州市場(chǎng)的初戰(zhàn)告捷，可采也迎來了“幸福時(shí)光”。一方面資金日漸充裕，另一方面在廠商之間的利潤(rùn)差面前，可采開始在各地與其他經(jīng)銷商合作，或者自己經(jīng)營(yíng)某區(qū)域市場(chǎng)。到2001年4月份，可采在哈爾濱、新疆、鄭州、云南、長(zhǎng)沙等8個(gè)省市由其他代理商或自己直接介入市場(chǎng)，由于只是“克隆”原禾經(jīng)營(yíng)手法之表，沒有掌握精髓所在，可采在這些市場(chǎng)遍嘗敗績(jī)，這種多代理商并存制也為今天埋下隱患。

可采一直就對(duì)上海懷有特殊而又復(fù)雜的感情?？刹勺钔淼顷懮虾m登陸成功，但比起薇姿、依泉等國(guó)際大品牌，它的市場(chǎng)份額微不足道。再加上營(yíng)銷（上接A3版）成本偏高，2002年廣告費(fèi)扶搖直上，據(jù)悉報(bào)媒上漲20-30%，電視媒體費(fèi)用幾乎上漲一倍，還有大商場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的排斥心理，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不斷上揚(yáng)，對(duì)可采而言，在上海的挑戰(zhàn)性和操作難度是最高的，但它卻偏要一拼到底。對(duì)由于歷史原因造成的上海等代理商，到可采與原禾簽訂正式合同后，仍然保持一段時(shí)間的獨(dú)立，只到2002年底，因不和才與上海代理商徹底劃清了界限，經(jīng)過記者多方努力，具體原因仍不得而知。

廠商生態(tài)聯(lián)盟大勢(shì)所趨

有業(yè)內(nèi)人士表示，廠家與商家其實(shí)是一對(duì)矛盾共同體：廠家希望增加自己的利潤(rùn)空間，然后擴(kuò)大生產(chǎn)和營(yíng)銷的投入，擴(kuò)大品牌知名度；而商家要拼命的向廠家要利潤(rùn)，要回扣，要廣告投入，商家只重視自己最近有沒有賺到錢，而不會(huì)去重視產(chǎn)品的品牌，產(chǎn)品的知名度，品牌的無形資產(chǎn)，這一矛盾是無法避免的。類似“可采”的例子不勝枚舉，因其特殊的地位，使它有一定的偶然性，但歸根結(jié)底符合這一必然規(guī)律。

桂林工學(xué)院的連漪教授解釋，建立生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商的生態(tài)聯(lián)盟關(guān)鍵是建立經(jīng)營(yíng)的共同價(jià)值觀，具有持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，遵循市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的三大法則。首先就是雙贏互動(dòng)法則。由于市場(chǎng)“資源有限”，合作競(jìng)爭(zhēng)未來是21世紀(jì)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)勝算的基礎(chǔ)，通過利益共享、資源共享，建立一個(gè)有利于聯(lián)盟的行業(yè)最佳“生物鏈”順?biāo)浦?，確保生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次是“唯一不變的是變”的法則。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)隨著環(huán)境的變化而變化，關(guān)鍵在于尋求平衡點(diǎn)，廠家與商家的關(guān)系要由單一的錢貨轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的盟友關(guān)系。還有利益共同體經(jīng)營(yíng)法則，這種共同體既有共同利益存在，同時(shí)又有各自不同的追求，既有矛盾又有統(tǒng)一，生態(tài)聯(lián)盟的建立核心是協(xié)調(diào)這種矛盾，在矛盾中運(yùn)動(dòng)發(fā)展，一方面通過對(duì)雙方利益的滿足，不斷增添潤(rùn)滑劑，另一方面通過合作不斷尋找共同成長(zhǎng)的基點(diǎn)，建立長(zhǎng)期的聯(lián)盟，建立高級(jí)關(guān)系。

（2003年6月13日）

液晶顯示器輻射厲害嗎?

液晶屏輻射要比CRT屏幕低，有些品牌甚至號(hào)稱零輻射。

但是建議你讀一下下面的文章：

實(shí)話實(shí)說：液晶顯示器六大暗傷

半年前，某計(jì)算機(jī)專業(yè)媒體的一名編輯打算做一期關(guān)于液晶顯示器的選題，他跑了很多廠商，結(jié)果發(fā)現(xiàn)為電腦標(biāo)配液晶顯示器的生產(chǎn)廠商數(shù)量非常少。

半年后，仿佛是一聲令下，市場(chǎng)上液晶顯示器同時(shí)發(fā)出了眩目的光彩，中關(guān)村電子市場(chǎng)上甚至傳出了斷貨的消息。

液晶電腦緣何突然竄紅？

打算寫這篇文章前，記者被告之不要逆潮流而動(dòng)，畢竟在幾乎所有的電腦廠家都在高唱液晶電腦的贊歌。但是在廠商們的宣傳中，液晶顯示器被描繪成節(jié)能、環(huán)保、無輻射的引領(lǐng)時(shí)尚的柔情少女。然而，對(duì)于她依然存在的缺陷，卻是絕口不提。本著消費(fèi)者利益考慮，我們還是需要在這里提醒——

去年12月份，《中國(guó)計(jì)算機(jī)》報(bào)社的一名編輯打算做一期關(guān)于液晶顯示器的選題。他跑了很多廠商，結(jié)果發(fā)現(xiàn)為電腦標(biāo)配液晶顯示器的生產(chǎn)廠商數(shù)量非常少，而大部分是作為選配件，根據(jù)用戶的需求來配備，并且主要針對(duì)的是辦公及商用領(lǐng)域的消費(fèi)群體。

在此之前，海爾曾經(jīng)在市場(chǎng)上推出過一種專為SOHO一族設(shè)計(jì)的電腦，采用的是15英寸液晶顯示器，倡導(dǎo)的是健康理念；實(shí)達(dá)也設(shè)計(jì)出“云天”系列商務(wù)電腦，但這些都沒能在市場(chǎng)上造成什么影響。倒是國(guó)外的一些品牌，出于豐富產(chǎn)品線的考慮，有些型號(hào)配置了液晶顯示器，比如IBM、康柏、DELL等。

到了今年5月，伴隨著暑期的臨近，市場(chǎng)爆出新聞：液晶顯示器出現(xiàn)在主流價(jià)格的家用電腦配置中。先是聯(lián)想宣布推出兩款液晶顯示電腦，隨后長(zhǎng)城也宣布全線家用電腦標(biāo)配液晶顯示器。兩大主流廠商的舉動(dòng)，讓觀望中的其他廠商猛然醒悟過來，仿佛是一聲令下，市場(chǎng)上液晶顯示器同時(shí)發(fā)出了眩目的光彩，中關(guān)村電子市場(chǎng)上甚至傳出了斷貨的消息，液晶電腦市場(chǎng)被激活了。

7月7日，聯(lián)想又爆了個(gè)大冷門，揮資18億元購(gòu)買60多萬套液晶顯示器，完成了中國(guó)IT第一大采購(gòu)訂單，TCL也不甘示后，7月21日，在惠州與三星、LG-PHILIPS和Genesis液晶顯示器制造廠商締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

一系列動(dòng)作讓人們仿佛覺得液晶顯示器“炙手可熱”，中國(guó)家用電腦的“液晶時(shí)代”仿佛一夜之間到來了。

商業(yè)利益應(yīng)該是導(dǎo)致液晶顯示器迅速竄紅的一個(gè)重要原因，為了維持人們購(gòu)買電腦的萬元“心理線”(在這個(gè)“心理線”上廠商們才有豐厚的利潤(rùn))，液晶顯示器成了今年暑期電腦一個(gè)閃亮的賣點(diǎn)，也惹得一些顯示器廠商們擺脫純平顯示器的價(jià)格酣戰(zhàn)，跟著推波助瀾。

液晶顯示器，不能不說的暗傷

液晶顯示器的原理是利用液晶的物理特性，通電時(shí)導(dǎo)通，排列變得有秩序，使光線容易通過；不通電時(shí)排列混亂，阻止光線通過。通過和不通過的組合就可以在屏幕上顯示出圖像。
在廠商們的宣傳中，液晶顯示器被描繪成節(jié)能、環(huán)保、無輻射的引領(lǐng)時(shí)尚的柔情少女，然而，對(duì)于她依然存在的缺陷，卻是絕口不提。
暗傷一
首先是價(jià)格，液晶顯示器的價(jià)格在顯示器家族中可謂“貴族價(jià)格”，僅僅是15寸就3000元，而同尺寸的純平顯示器也不過千元左右。專家分析液晶顯示屏高居不下的主要原因是在制造過程中良品率很低，導(dǎo)致成本無法降低。目前，能夠生產(chǎn)液晶屏的只有日本和臺(tái)灣的部分廠商，技術(shù)沒有完全擴(kuò)散，尚未形成大規(guī)模生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，并且質(zhì)量上也有很大差異。在國(guó)際市場(chǎng)上，不同品級(jí)之間的價(jià)差可達(dá)到數(shù)十到上百美元之多?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上某些液晶顯示器價(jià)格“惡性”下跌，其實(shí)是低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品。
暗傷二
液晶顯示器的數(shù)字接口高處不勝寒。從理論上說，液晶顯示器是純數(shù)字設(shè)備，與電腦主機(jī)的連接也應(yīng)該是采用數(shù)字式接口，采用數(shù)字接口的優(yōu)點(diǎn)是不言而喻的。首先可以減少在模數(shù)轉(zhuǎn)換過程中的信號(hào)損失和干擾；減少相應(yīng)的轉(zhuǎn)化電路和元件；其次不需要進(jìn)行時(shí)鐘頻率、向量的調(diào)整。
但目前市場(chǎng)上大部分液晶顯示器的接口是模擬接口，存在著傳輸信號(hào)易受干擾、顯示器內(nèi)部需要加入模數(shù)轉(zhuǎn)換電路、無法升級(jí)到數(shù)字接口等問題。并且，為了避免像素閃爍的出現(xiàn)，必須做到時(shí)鐘頻率、向量與模擬信號(hào)的完全一致。
此外，液晶顯示器的數(shù)字接口尚未形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，帶有數(shù)字輸出的顯示卡在市面上并不多見。這樣一來，液晶顯示器的關(guān)鍵性的優(yōu)勢(shì)卻很難充分發(fā)揮。就目前而言，提前消費(fèi)的結(jié)果就是花高價(jià)買個(gè)擺設(shè)。
暗傷三
可視偏轉(zhuǎn)角度過小。早期的液晶顯示器可視偏轉(zhuǎn)角度只有90度，只能從正面觀看，從側(cè)面看就會(huì)出現(xiàn)較大的亮度和色彩失真?，F(xiàn)在市面上的液晶顯示器可視偏轉(zhuǎn)角度一般在140度左右，對(duì)于個(gè)人使用來說是夠了，但如果幾個(gè)人同時(shí)觀看，失真的問題就顯現(xiàn)出來了。
暗傷四
容易產(chǎn)生影像拖尾現(xiàn)象。
響應(yīng)時(shí)間是液晶顯示器的一個(gè)特殊指標(biāo)。液晶顯示器的響應(yīng)時(shí)間指的是顯示器各像素點(diǎn)對(duì)輸入信號(hào)反應(yīng)的速度，響應(yīng)時(shí)間短，則顯示運(yùn)動(dòng)畫面時(shí)就不會(huì)產(chǎn)生影像拖尾的現(xiàn)象。這一點(diǎn)在玩游戲、看快速動(dòng)作的影像時(shí)十分重要。足夠快的響應(yīng)時(shí)間才能保證畫面的連貫。目前，市面上一般的液晶顯示器，響應(yīng)時(shí)間與以前相比已經(jīng)有了很大的突破，一般為40ms左右。
暗傷五
要打電筒嗎？這句笑話說的是液晶顯示器的亮度和對(duì)比度。由于液晶分子不能自己發(fā)光，所以，液晶顯示器需要靠外界光源輔助發(fā)光。一般來講140流明每平方米才夠。有些廠商的參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)還存在差距。這里要說明一下，就是一些小尺寸的液晶顯示器以往主要應(yīng)用于筆記本電腦當(dāng)中，采用兩燈調(diào)節(jié)，因此它們的亮度和對(duì)比度都不是很好。
暗傷六
液晶“壞點(diǎn)”問題。液晶顯示屏的材料一般采用玻璃，很容易破碎，再加上每一個(gè)像素都十分細(xì)小，常常會(huì)造成個(gè)別的像素壞掉的現(xiàn)象，俗稱“壞點(diǎn)”，這是無法維修的，只有更換整個(gè)顯示屏，而更換的價(jià)格往往十分昂貴。
液晶純平，蘿卜白菜各有所好
液晶顯示器長(zhǎng)久以來一直披著一層神秘的面紗，展現(xiàn)給廣大用戶的只是它的婀娜身姿以及無輻射、無閃爍等優(yōu)點(diǎn)，然而用戶卻還“不識(shí)廬山真面目”。近來，隨著液晶顯示器走下神壇，它漸漸揭開了面紗，將其容貌真切地展現(xiàn)在廣大用戶的眼前，液晶顯示器與CRT顯示器相比，可謂是春蘭秋菊，各有勝場(chǎng)。傳統(tǒng)的CRT顯示器技術(shù)發(fā)展到今天已經(jīng)非常成熟，雖然不像液晶顯示器那樣具備天生麗質(zhì)，但在一些方面仍然有著自身絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。特別是純平顯示器的品質(zhì)和價(jià)格，已經(jīng)能為大眾所接受，即使是頗受非議的輻射問題，也被控制在安全標(biāo)準(zhǔn)以下，有數(shù)據(jù)表示，一個(gè)人每天受到的宇宙射線的輻射，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于CRT顯示器的輻射。
一個(gè)不容置疑的事實(shí)是，如果液晶顯示器真有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，那么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家用電視機(jī)市場(chǎng)，恐怕早已經(jīng)是液晶顯示器的天下了。
從目前來看，傳統(tǒng)的CRT顯示器在色彩以及快速圖像顯示等方面的優(yōu)勢(shì)都是液晶顯示器無法比擬的，因此對(duì)這幾方面要求比較嚴(yán)格的專業(yè)用戶而言，CRT顯示器仍然是他們的首選。液晶顯示器目前還不會(huì)完全取代CRT顯示器的地位，只能與CRT顯示器“瓜分”市場(chǎng)，無法獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

小米IOT之路--走出封閉迎接未來

IoT，簡(jiǎn)單來說，就是物聯(lián)網(wǎng)，是Internet of things的簡(jiǎn)稱，是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)，既能實(shí)現(xiàn)物與物之間的信息交換，又能實(shí)現(xiàn)物與人之間的信息交流。IoT是即計(jì)算機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)之后的又一大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展浪潮，可謂是發(fā)展前景十分廣闊。

目前，IoT的一個(gè)重要應(yīng)用就是智能家居，智能家居作為一個(gè)已經(jīng)發(fā)展了幾十年的產(chǎn)業(yè)，在最近幾年終于迎來了大爆發(fā)，智能語音也成為繼路由器之后的又一智能家居控制中心，帶著新中心的浪潮，IoT產(chǎn)業(yè)也迎來了大爆發(fā)。

按小米CEO雷軍的說法，小米的IOT戰(zhàn)略經(jīng)歷了2個(gè)階段。

第一個(gè)階段 以“參股＋實(shí)業(yè)”來擴(kuò)張生態(tài)鏈

小米的生態(tài)鏈布局，采取的是“參股＋實(shí)業(yè)”的雙向驅(qū)動(dòng)方式 ，以“占股不控股”的模式不斷擴(kuò)張其生態(tài)鏈規(guī)模。

小米之所以取得這么大的成就，表面上看，是小米已經(jīng)形成的龐大的智能硬件生態(tài)鏈和整個(gè)生態(tài)的環(huán)境，營(yíng)銷渠道有線上的小米商城和線下的小米之家；實(shí)際上，卻是小米對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)“投資而不控股”的策略，這與蘋果、Google等同樣布局 loT 生態(tài)的廠商有很大不同。

小米的“造鏈運(yùn)動(dòng)”就是這么來的。雷軍在布局IOT之初，就提出了“100 家生態(tài)鏈企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。時(shí)至今日，小米生態(tài)鏈已經(jīng)成為擁有上百家硬件廠商，其IOT開發(fā)者平臺(tái)也接入了多達(dá)上億臺(tái)設(shè)備，成為目前“最大消費(fèi)IOT平臺(tái) ”。

這種模式的好處是見效快，能夠快速的打開市場(chǎng)。但潛在的問題是，真正能夠進(jìn)入小米IOT平臺(tái)的智能設(shè)備，大多來自于甘愿接受小米管控的小企業(yè)。市面上銷量大、口碑好的家電、智能設(shè)備廠商都很難進(jìn)入這個(gè)“圈子”，這就讓消費(fèi)者的選擇極其有限。

2017年11月，小米對(duì)外宣布開放小米IoT開發(fā)者平臺(tái)。

小米公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍正式宣布，小米IoT平臺(tái)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備超過8500萬臺(tái)，日活設(shè)備超過1000萬臺(tái)，合作伙伴超400家，已經(jīng)穩(wěn)居全球最大的智能硬件IoT平臺(tái)；雷軍認(rèn)為小米已經(jīng)成為全球最大智能硬件IoT平臺(tái)。

在大會(huì)上，小米 科技 董事長(zhǎng)兼CEO雷軍表示小米初步完成了當(dāng)初的目標(biāo)，現(xiàn)在要開啟小米IoT戰(zhàn)略第二階段，小米將全面開放IoT平臺(tái)并啟動(dòng)小米IoT開發(fā)者計(jì)劃，AI+IOT戰(zhàn)略。

而在小米IoT戰(zhàn)略的第二階段，“AI”將成為關(guān)鍵詞，小米方面表示希望能在AI 技術(shù)的加持下，將硬件、軟件、云服務(wù)和新零售業(yè)務(wù)串聯(lián)起來。

所謂AI+IoT，就是人工能智能+物聯(lián)網(wǎng)。人工智能技術(shù)現(xiàn)在基本上都是基于機(jī)器學(xué)習(xí)和大數(shù)據(jù)，還不能算是真正的智能。但物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸發(fā)展起來了，尤其是即將到來的5G時(shí)代，很有可能促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的進(jìn)一步起飛。

從小米第一階段的IOT戰(zhàn)略布局，我們可以了解到:

一，現(xiàn)在接入的智能產(chǎn)品主要有三種

1，小米自有品牌的智能產(chǎn)品，如小米手機(jī)、小米手環(huán)、小米音箱、小米智能空氣凈化器等

2，小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，即小米投資入股的產(chǎn)品

3，第三方產(chǎn)品，這也是小米更加開放的表現(xiàn)。

二，小米布局AIoT有三大優(yōu)勢(shì)：硬件優(yōu)勢(shì)、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和豐富的生態(tài)鏈布局優(yōu)勢(shì)。

1，硬件優(yōu)勢(shì)

小米AIoT戰(zhàn)略，也是以手機(jī)作為第一入口，然后以小米音箱、小米手環(huán)、空氣凈化器、智能燈等與家庭相關(guān)的智能產(chǎn)品作為輔助入口，進(jìn)而建個(gè)人、家庭的智能家居場(chǎng)景 。

雷軍在2018 MIDC 小米AIoT開發(fā)者大會(huì)宣布，2018年小米IoT平臺(tái)已連接了超過1.32億臺(tái)智能設(shè)備（不含手機(jī)和筆記本電腦），遍布全球超過200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，日活設(shè)備超過2000萬臺(tái)，每日處理設(shè)備請(qǐng)求高達(dá)800億次。內(nèi)置小愛同學(xué)的激活設(shè)備數(shù)超過1億臺(tái)，月活躍用戶超3400萬。

活躍的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備為海量數(shù)據(jù)獲取及萬物互聯(lián)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，這是小米布局AIoT戰(zhàn)略的硬件優(yōu)勢(shì)。

2，大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)

2018年7月，在中國(guó)大數(shù)據(jù)應(yīng)用大會(huì)上，小米大數(shù)據(jù)產(chǎn)品總監(jiān)趙輝華曾表示，小米有三億的用戶，在三億用戶中有超過日活21個(gè)的千萬小米應(yīng)用，這些應(yīng)用都沉淀到云服務(wù)上；在大數(shù)據(jù)全局搜索方面，小米已經(jīng)接入了16類的垂直內(nèi)容，日均用戶量是1600萬，日均請(qǐng)求量四千多萬。

3，豐富的生態(tài)鏈布局優(yōu)勢(shì)

AI+IoT 是如今小米最有想象力的業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)勝于手機(jī)。大到智能電視、空調(diào)、洗衣機(jī)，小到鬧鐘、移動(dòng)電源、電動(dòng)牙刷，小米生態(tài)鏈已經(jīng)形成了一張大網(wǎng)，小米憑借著用戶量、設(shè)備數(shù)與數(shù)據(jù)積累，正試圖構(gòu)建一個(gè)完整的生態(tài)。隨著 5G 商用的加速，設(shè)備的連接能力將有明顯的飛躍，因此 IoT 也將迎來發(fā)展的黃金期。在AIoT領(lǐng)域，小米布局很早，積累也較為深厚，已經(jīng)形成了強(qiáng)大的生態(tài)鏈體系，且線上線下渠道也都已打通。這是小米AIoT戰(zhàn)略布局的生態(tài)鏈布局優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于小米來說，推動(dòng)AIoT戰(zhàn)略加速落地，不僅是時(shí)機(jī)成熟，更是勢(shì)在必行，所以就有了后面一系列的大動(dòng)作!

在2017年11月的小米IoT大會(huì)上，小米宣布在人工智能領(lǐng)域與百度達(dá)成合作，雙方將在知識(shí)圖譜、深度學(xué)習(xí)、語音、視覺、自然語言處理、人機(jī)交互、機(jī)器人、無人駕駛、AI芯片等領(lǐng)域展開深度合作。也就是說，小米的智能硬件需要通過DuerOS等外援來補(bǔ)充技術(shù)。

2018年第二次開發(fā)者大會(huì)上，小米AIoT將開放全面升級(jí)，Zigbee方案接入到小米IoT平臺(tái)，云云互聯(lián)，可以與其他云，并支持標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)牙Mesh

在落地應(yīng)用上，小米開始在AR（owlii）、智慧酒店（全季酒店）、智慧家裝（愛空間）上進(jìn)行落地。

AIoT平臺(tái)將接入智能門鎖。

2018年，小米也開始向海外擴(kuò)張IoT業(yè)務(wù)，2018年2月，智能電視進(jìn)入印度市場(chǎng)，并在2018年第四季度在印度市場(chǎng)出貨量排名第四。

最后，我們?cè)賮砜纯葱∶?018年年度財(cái)報(bào)，2019年3月19日，小米發(fā)布了2018年財(cái)報(bào)。

2018年，小米智能手機(jī)收入1138億元，同比增長(zhǎng)41.3%。報(bào)告期內(nèi)，小米智能手機(jī)出貨量達(dá)1.19億臺(tái)，同比增長(zhǎng)29.8%。

2018年，小米IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品分部的收入為438億元，較去年增長(zhǎng)86.9%，也成為小米2018年增速最快的業(yè)務(wù)。

從該業(yè)務(wù)在整體營(yíng)收中的占比來看，2018年全年達(dá)到25.1%，而2017年為20.5%；2018年第四季度，該業(yè)務(wù)營(yíng)收占比甚至達(dá)到了33.6%，而2017年同期為24.2%。IoT業(yè)務(wù)無疑成為小米2018年第四季度和全年的最大亮點(diǎn)。

根據(jù)財(cái)報(bào)公布的數(shù)據(jù)，截至2018年12月31日，小米IoT平臺(tái)已連接的IoT設(shè)備數(shù)（不包括智能手機(jī)和筆記本電腦）約為1.51億，同比增長(zhǎng)193.2%。擁有5個(gè)以上小米IoT設(shè)備（不包括智能手機(jī)和筆記本電腦）的用戶數(shù)約230萬，同比增長(zhǎng)109.1%。

此外，小愛音箱累計(jì)出貨量超900萬臺(tái)，小米電視全球出貨量840萬，同比增長(zhǎng)225.5%。報(bào)告期內(nèi)，小米也開始向白電領(lǐng)域進(jìn)軍，分別在2018年7月和12月推出了米家空調(diào)和米家互聯(lián)網(wǎng)洗烘一體機(jī)。

從2018年的年報(bào)可以看出，今年開始，小米的動(dòng)作也確實(shí)比以往更頻繁。

1月11日，他們宣布啟動(dòng)“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，雷軍稱小米將在未來的5年內(nèi)，持續(xù)在AIoT領(lǐng)域投入累計(jì)超過100億元，ALL in AIoT；

2月26日，又成立集團(tuán)技術(shù)委員會(huì)，成立人工智能部、大數(shù)據(jù)部、云平臺(tái)部；

3月7日，小米成立了AIoT戰(zhàn)略委員會(huì)，由IoT平臺(tái)部、人工智能部、生態(tài)鏈部、智能硬件部等十幾個(gè)核心業(yè)務(wù)部門的總經(jīng)理、副總經(jīng)理組成。

2019年4月2日，小米決定拆分松果電子部分團(tuán)隊(duì)為大魚半導(dǎo)體，新部門以后將專注AI、IoT芯片研發(fā)，而松果電子繼續(xù)研發(fā)手機(jī)芯片。

而這些動(dòng)作背后都有一個(gè)整體的指導(dǎo)思想，AIoT戰(zhàn)略要如何深入？設(shè)備層面，小米已經(jīng)積累了五六年的優(yōu)勢(shì)，很顯然，想要真正把握住這個(gè)萬億級(jí)的大市場(chǎng)，只有由設(shè)備下潛到基礎(chǔ)核心技術(shù)層面，包括芯片、人工智能、連接技術(shù)、邊緣計(jì)算等等。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的無數(shù)次實(shí)踐已經(jīng)證明，只有對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的把握，才能在千變?nèi)f化的時(shí)代中以不變應(yīng)萬變，小米跑得更早，所以也有更多的時(shí)間積淀這個(gè)能力。

我們看到，在小米前進(jìn)的路途上，也在不停的思考，及時(shí)更新戰(zhàn)略。勝不喜，敗不驕之余，小米的AIOT戰(zhàn)略也有不得不要面對(duì)和考慮的問題。

一，AI技術(shù)先天不足

IoT是一個(gè)生態(tài)，并非是單一的設(shè)備模式，核心驅(qū)動(dòng)力肯定離不開AI技術(shù)。而在小米IoT戰(zhàn)略的第二階段，人工智能成了整個(gè)生態(tài)的關(guān)鍵詞，小米希望在AI技術(shù)的加持下，將硬件、軟件、云服務(wù)和新零售業(yè)務(wù)串聯(lián)起來。

小米在AI技術(shù)上的不足，導(dǎo)致小米的IoT模式不夠完美，甚至還容易遭到外界和投資者的“挑刺“。

所以，在2017年11月的小米IoT大會(huì)上，小米宣布在人工智能領(lǐng)域與百度達(dá)成合作，雙方將在知識(shí)圖譜、深度學(xué)習(xí)、語音、視覺、自然語言處理、人機(jī)交互、機(jī)器人、無人駕駛、AI芯片等領(lǐng)域展開深度合作。也就是說，小米的智能硬件需要通過DuerOS等外援來補(bǔ)充技術(shù)。

小米之所以和百度合作，原因有二

1，在國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨之頭中，百度是最早選擇“All in AI”的玩家，數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢(shì)加之時(shí)間上的紅利，百度在人工智能技術(shù)上有著深厚的基礎(chǔ)。尤其是以對(duì)話式人工智能操作系統(tǒng)DuerOS的出現(xiàn)，打開了國(guó)內(nèi)人工智能操作系統(tǒng)的先河。在DuerOS的合作名單中，已經(jīng)出現(xiàn)了美的、海爾、TCL、vivo、海信、HTC、聯(lián)想等超過130家的合作伙伴，在AI技術(shù)方面的積累與小米在硬件場(chǎng)景上的布局有著很強(qiáng)的互補(bǔ)性。

2，百度也是這場(chǎng)合作的受益者，小米龐大的IoT基礎(chǔ)和大數(shù)據(jù)，不僅可以為百度的人工智能提供豐富的訓(xùn)練樣本，也在加速人工智能技術(shù)在實(shí)際場(chǎng)景中的落地。除此之外，DuerOS和小米IoT在場(chǎng)景和應(yīng)用上存在一定的交叉，百度和小米的合作便意味著，小米的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)可以豐富百度人工智能生態(tài)，將AI技術(shù)應(yīng)用到更多場(chǎng)景，進(jìn)而為DuerOS和小米用戶帶來更好的用戶體驗(yàn)。

二，研發(fā)資金不足

AI技術(shù)研發(fā)的投入和生態(tài)打造，是一件相當(dāng)長(zhǎng)周期的事兒。拿百度在AI技術(shù)領(lǐng)域的投入為例，5年前就一直持續(xù)砸資金，直到今天還談不上形成規(guī)?；杖搿Ｋ?，技術(shù)是需要積淀的，需要長(zhǎng)期研發(fā)，共同攻關(guān)，不是臨時(shí)抱佛腳就能解決的。而且更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，與主流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百度、騰訊、阿里和美團(tuán)比，小米身上的硬件痕跡過重，缺乏應(yīng)用服務(wù)的場(chǎng)景支持，少了大數(shù)據(jù)這一側(cè)持續(xù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)的支持，玩AI的難度就更大一些了。

在人工智能方面，華為終端今年預(yù)計(jì)投400億研發(fā)iot物，百度每年在此技術(shù)的投入均在15%以上，阿里在未來對(duì)達(dá)摩研究院投入1000億以上。而小米姍姍來遲，在2016年才涉足AI研發(fā)，在接下來的五年里，小米將繼續(xù)在AIoT上投資100多億元。

三，IoT芯片“核芯”不足

從IoT的開發(fā)上看，大致可以分為三個(gè)層級(jí)：硬件設(shè)備、操作系統(tǒng)和處理芯片。目前國(guó)內(nèi)沒有哪一家公司能夠?qū)⑦@三個(gè)層級(jí)全部做好。小米做到了最大普及程度的消費(fèi)級(jí)硬件設(shè)備，百度、阿里則是拿出了操作系統(tǒng)，華為在芯片和硬件上更為側(cè)重。

從物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈來看，主要包括感知層、網(wǎng)絡(luò)層、平臺(tái)層、應(yīng)用層幾大方面。除了網(wǎng)絡(luò)層之外，其他方面則廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。而從產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)而言，芯片無疑是物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的核心。為此，想要構(gòu)建自主生態(tài)，打造低功耗連接，芯片的作用不可言喻。

小米由于缺乏核心技術(shù)，在許多關(guān)鍵領(lǐng)域都不得不依賴其他企業(yè)。例如，在手機(jī)AI芯片、IOT 芯片方面，小米都缺乏實(shí)力，無法像華為那樣依托自家的麒麟芯片實(shí)現(xiàn)自主的產(chǎn)品以及技術(shù)迭代。這也導(dǎo)致了小米在高性能、低功耗IOT芯片方面的研發(fā)能力和產(chǎn)品迭代速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于華為。

相對(duì)于手機(jī)芯片，物聯(lián)網(wǎng)芯片本質(zhì)上還是通信芯片，具有一定的相通性，但對(duì)于小米而言想要進(jìn)入也并非易事。

以華為這么大的投入力度，在芯片自主研發(fā)的路上也不是一帆風(fēng)順。自2004年開始，華為就開始布局自主研發(fā)芯片，2009年才研發(fā)出第一顆K3芯片，并且還是試水。之后更是經(jīng)歷了多次實(shí)驗(yàn)，才在2014年成功研制麒麟芯片，并最終應(yīng)用到華為手機(jī)之中。由此可見，芯片的研發(fā)難度有多大。

小米自2014年成立小米松果電子以來，第一款NB-IOT芯片在2017年底才推出。雖然在時(shí)間點(diǎn)上，并沒有落后很多，但是顯然華為等廠商已經(jīng)搶先一步。從布局方面來看，首款NB-IOT芯片的推出，小米IOT生態(tài)布局也趨向于進(jìn)一步完善。

而且，在小米的IOT產(chǎn)品系列中，除了手機(jī)這個(gè)核心產(chǎn)品掌握在自己手里外，其余產(chǎn)品大多依賴生態(tài)鏈企業(yè)去研發(fā)制造。問題是，這些生態(tài)鏈企業(yè)也和小米一樣，面臨“缺芯”的困擾。

所以，未來小米需要在IoT芯片領(lǐng)域加大研發(fā)力度。

四，生態(tài)鏈并非固若金湯

小米在布局生態(tài)鏈的過程中，采用“占股不控股”模式?？此泼骼实谋澈螅[藏著哪些風(fēng)險(xiǎn)。

借助小米品牌的聲譽(yù)以及小米在互聯(lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)勢(shì)，多家小米生態(tài)鏈企業(yè)迅速發(fā)展，更有數(shù)家企業(yè)年?duì)I收迅速?gòu)牧阍黾又脸^十億元，這無疑進(jìn)一步提升了小米的名聲，但是隨著小米生態(tài)鏈企業(yè)的成功，一些質(zhì)疑也伴隨而來，擔(dān)憂它們過于依賴小米將難以持續(xù)發(fā)展壯大，去小米化呼聲日益嚴(yán)重!

以小米生態(tài)鏈企業(yè)的典范--華米為例，2015年、2016年來自小米的收入占其營(yíng)收的比例超過九成，而凈利潤(rùn)分別為-0.38億元、0.24億元，到2017年、2018年來自小米的收入占比降低到八成以下，其凈利潤(rùn)分別提升至2.305億元、4.748億元，華米也不忌言凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)主要是由于自有品牌Amazfit業(yè)務(wù)發(fā)展所取得。

對(duì)比之下，可以看出華米雖然依賴小米貢獻(xiàn)了大部分收入，但是小米方面帶來的凈利潤(rùn)較低，而它在2017年、2018年取得凈利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)主要來自于拓展自有品牌業(yè)務(wù)。

小米生態(tài)鏈企業(yè)，依托小米的銷售渠道，離開小米將面臨失去市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，小米對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)的管控雖然越來越弱，要求卻越來越嚴(yán)格。

不僅如此，競(jìng)爭(zhēng)也是生態(tài)鏈企業(yè)面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)。在內(nèi)部，同一類別產(chǎn)品有多家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，例如，同時(shí)做智能鎖的云丁、云柚和綠米；同時(shí)做空氣凈化器的睿米、琭珞含章和星月電器。

在外部，越來越多的企業(yè)加快了進(jìn)軍IOT市場(chǎng)的速度，華為與硬件廠商合作，在智能家居領(lǐng)域打造一個(gè)更開放的生態(tài)；OPPO、vivo、TCL 則是共同合作，宣布成立IoT開放生態(tài)聯(lián)盟。

顯然，IoT已經(jīng)成了廠商們的第二戰(zhàn)場(chǎng)，生態(tài)鏈企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

結(jié)語:

5G時(shí)代的到來，IoT業(yè)務(wù)也成為眾多手機(jī)廠商發(fā)力的對(duì)象。OPPO和vivo在2018年聯(lián)合多家家電企業(yè)成立了IoT開放生態(tài)聯(lián)盟；華為在日前的AWE上宣布升級(jí)IoT戰(zhàn)略，余承東還定下了三年內(nèi)拿下中國(guó)三分之一IoT設(shè)備的目標(biāo)。

2019年，是5G商用部署的元年，而5G的一個(gè)重要使命就是對(duì)海量物聯(lián)網(wǎng)的連接提供支持，它的高速率、低時(shí)延、大容量等特性，是物聯(lián)網(wǎng)體系成熟的必要條件，可以預(yù)見，從今年開始，隨著5G商用的進(jìn)程逐漸推進(jìn)，IoT的發(fā)展將駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

希望小米一路前行，再創(chuàng)輝煌!

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